CHAPITRE 3.6 SOURCES ET VOIES D ACHAT. Objectif : Vous connaîtrez les diverses sources d achat.

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1 CHAPITRE 3.6 SOURCES ET VOIES D ACHAT Objectif : Vous connaîtrez les diverses sources d achat.

2 CAS PRATIQUE : Vous êtes responsable d une boutique de textile mode. Vous devez vous approvisionner en textile homme pour la saison hiver à venir. Après avoir rencontré plusieurs fournisseurs de différentes grandes marques, vous vous décidez finalement pour la marque X car c est le founisseur qui vous offre les meilleures conditions. 2

3 QUELLES SONT SELON VOUS CES CONDITIONS? Ø Prix nets des fournisseurs Ø Conditions de paiement (Délais, escompte) Ø Conditions de livraison (Délais et mode de livraison) Ø Prise en charge des frais de transport, d assurance et de douane Ø Expériences faites avec les fournisseurs Ø Réputation du fournisseur Ø Réseau relationnel Ø Exclusivité Ø Contreparties 3

4 EX : QUEL SERAIT VOTRE CHOIX Prix : Paiement sous 30 jours Livraison : Avion sous 10 jours Frais de livraison : Réputation : 9/10 Exclusivité : Choix de couleur exclusive Contre partie : Aucune Prix : Paiement sous 45 jours Livraison : Bateau sous 2 mois Frais de livraison : 10% du PA Réputation : 5/10 Exclusivité : Aucune Contre partie : 3% de rabais sur la prochaine commande 4

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6 EX : QUEL SERAIT VOTRE CHOIX Prix : Paiement sous 30 jours Livraison : Avion sous 10 jours Frais de livraison : Réputation : 9/10 Exclusivité : Choix de couleur exclusive Contre partie : Aucune Prix : Paiement sous 45 jours Livraison : Bateau sous 2 mois Frais de livraison : 10% du PA Réputation : 5/10 Exclusivité : Aucune Contre partie : 3% de rabais sur la prochaine commande 6

7 REGISTRE D ACHAT Un registre des sources d achat facilite le réapprovisionnement. Il contient toutes les références de chaque fournisseur dans une branche de produit. Pour la plupart des articles, les sources d achat sont connues de par les relations commerciales entretenues dans le passé. 7

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11 POURQUOI 2 ADRESSES? 11

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13 ACHATS DIRECTS AUPRÈS DU PRODUCTEUR ou ACHATS AUPRÈS D UN GROSSITE

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15 SCHÉMA CLASSIQUE PRODUCTEUR Produit la matière première FABRICANT Transforme la matière première en produit fini Achète et revend en très GROSSISTE grosses quantités DETAILLANT Achète en grosse quantité et revend en petite quantité CONSOMMATEUR Consomme le produit fini Chaîne de distribution 15

16 ACHAT AUPRÈS DU GROSSISTE PRODUCTEUR FABRICANT GROSSISTE DETAILLANT 16

17 Producteur de lait A Producteur de lait B Producteur de lait C Producteur de lait D GROSSISTE 17

18 ACHATS AUPRÈS D UN GROSSISTE AVANTAGES Un seul lieu de commande et de paiement Pas de formalités de douane, de transport et d assurance Peu de risques Pas de commande minimale Pas de supplément pour petites quantités INCONVÉNIENTS Assortiment standard, pareil à celui des concurrents Peu d exclusivités Pas de pièces uniques Peu de chance pour une fabrication sur mesure Danger de dépendance Pas de contact direct avec le producteur 18

19 ACHATS DIRECTS PRODUCTEUR FABRICANT GROSSISTE DETAILLANT CONSOMMATEUR 19

20 Producteur de lait A Producteur de lait B Producteur de lait C Producteur de lait D 20

21 ACHATS DIRECTS AVANTAGES Remise de prix (Rabais de quantité, bonus sur CA) Indépendance en matière d assortiment (pas de présélection par un grossiste) Exclusivités, pièces uniques, nouveautés Contact direct avec le fournisseur (Fabrication sur mesure, souhaits particuliers) Livraison journalière des produits frais dans certaines branches INCONVÉNIENTS Gros investissement pour garder une vue d ensemble du marché Risques plus élevés de casse ou vol lors des livraisons de longue distance Quantité de commande minimale Nécessité de régler les formalités de douanes ou de transport Gros travail d administration à cause des différents lieux de commande et de stockage. 21

22 Il existe des conventions entre les producteurs et les grossistes dans beaucoup de branches qui stipule que les achats directs sont interdits. Ceci afin de préserver le business du circuit économique classique. Car dans le cas contraire, c est surtout le grossiste qui en ferait les frais. 22

23 SOCIÉTÉS D ACHAT C est une société ou une coopérative qui va réunir les petites et moyennes entreprises (PME) du commerce de détail afin de regrouper les achats et ainsi obtenir des meilleures conditions. 23

24 SOCIÉTÉS D ACHAT PRESTATIONS Prix de revient plus bas Conseils en matière de politique d assortiment Tenue de la comptabilité Formation des spécialistes du commerce Assistance en matière informatique Soutien lors de campagnes publicitaires Facilités de stockage OBLIGATIONS DES MEMBRES Quantités minimales a accepter Respect des prix indicatifs Contribution aux frais d administration Tenue d un assortiment standard Obligation de passer par la société d achat même si le même produit peut-être acheté ailleurs dans de meilleures conditions. 24

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27 TRAVAUX DE GROUPE Par petit groupe de 3 à 4 personnes Préparation = 10 à 15 minutes Présentation devant toute la classe au rétroprojecteur = 5 minutes par groupe 27

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