Revisitez vos techniques de vente

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1 Revisitez vos techniques de vente et atteindre vos objectifs commerciaux Formation présentielle Formation 2 jours - 14 h HT Réf Petit-déjeuner d accueil et repas du midi offerts

2 Objectifs Appréhender les réels enjeux et objectifs de son client L'impliquer fortement et mobiliser tous les acteurs concernés par le projet Faire la différence au-delà des avantages produit/service et se positionner pour gagner l'affaire Pour quel public? Tout profil commercial souhaitant revisiter ses techniques d'entretien pour faire la différence en rendez-vous client Les plus Une approche centrée sur le client et la valeur qui permet de concentrer 80% du succès dès la découverte des enjeux. Une méthode qui met le rôle du commercial à sa vraie place : un levier plus important que le prix, le produit, le positionnement marché. Une pédagogie qui part du niveau réel des participants et les amènent progressivement à expérimenter des pratiques nouvelles et adaptées à leurs prochains rendez-vous.

3 Programme détaillé JOUR 1 DE LA FORMATION Les étapes du cycle commercial Audit interactif du niveau des participants et des pratiques in situ La préparation du rendez-vous Ne pas se préparer, c'est préparer son échec Le positionnement par rapport à ses concurrents Les incontournables d'une préparation rapide et efficace Training : préparer les 5 prochains entretiens du mois prochain pour chaque participant Faire la différence dans les 20 première secondes Aiguiser l'intérêt de son interlocuteur Démontrer sa crédibilité dès les 1eres secondes Développer son Intelligence relationnelle Savoir synchroniser les styles pour augmenter son influence Training Définition d'un scenario idéal et proposition d'un fil rouge pour débuter l'entretien de manière confiante et structurée Construire son pitch personnel et celui de son entreprise Expérimentation des techniques de synchronisation JOUR 2 DE LA FORMATION Développer une approche consultative : se centrer sur les objectifs de son client Créer les conditions d'une découverte approfondie des besoins et problèmes Les outils du dialogue : questionnement et écoute Il n'y a pas d'échecs, il n'y a que de l'information Oublier ce que je veux pour chercher ce que les autres veulent Préparer le changement de référentiel : du prix vers la valeur Faire faire un effort à son client Valider le statut du projet chez le client et les personnes concernées par le projet Comprendre la différence entre une idée, un projet, un chantier et une décision et savoir comment le vérifier chez son client Engager le client avant la proposition Training : 3h de jeux de rôle pour expérimenter les 16 outils incontournables d'un dialogue efficace et

4 centré sur la valeur Mobiliser le client vers la résolution de son problème Proposer une solution en termes de bénéfice-client Maîtriser les tactiques de persuasion Vendre commence quand le client dit non Les 4 situations émotionnelles qui démobilisent le commercial Donner de la puissance à chaque argument Savoir présenter son offre : l'importance de la courbe besoin/risque Savoir aborder le prix sereinement Training : construire son argumentaire et savoir le défendre Clôturer l'entretien : clôturer la vente? Apprendre à conclure : s'engager soi pour engager l'autre Identifier les signaux de l'achat Savoir rester centré sur les enjeux du client à l'approche de la signature Training : travail de gestion du stress et entrainement intensif à la négociation avec la méthode «Process NEGO»

5 Intervenant Dominique SEGUIN Diplômé de l'emlyon et de l'isc, Dominique Seguin dirige le bureau parisien de KESTIO, cabinet intervenant en conseil et formation sur la performance commerciale et la relation client. KESTIO aide les entreprises à bâtir des organisations p... Liste des sessions Du 05 au 06 avril 2017 Paris Du 05 au 06 juillet 2017 Paris Du 04 au 05 décembre 2017 Paris

6 Retrouvez le programme de la formation sur indiquez la référence de la formation dans le moteur de recherche : Bulletin d'inscription Merci de bien bouloir nous renvoyer un bulletin par personne et par stage. Par courrier : Comundi Pôle Inscriptions Formation Immeuble Pleyad 1 39 boulevard Ornano Saint-Denis Cedex Par fax : Par inscription@comundi.fr Inscription à la formation "Revisitez vos techniques de vente" Participant Dates sélectionnées Prénom - Nom : Fonction : Du 05 au 06 avril 2017 (Paris) Du 05 au 06 juillet 2017 (Paris) Du 04 au 05 décembre 2017 (Paris) Journées Formation (2 jours - 14 h) HT Service : Tél : Fax : Mode d inscription : Site Comundi Bulletin imprimé referer=

7 Powered by TCPDF ( Retrouvez le programme de la formation sur indiquez la référence de la formation dans le moteur de recherche : Responsable Suivi Inscription Adresse de facturation (si différente) ou prise en charge par organisme collecteur Prénom - Nom : Prénom - Nom : Fonction : Société / Etablissement : Service : Adresse : Société / Etablissement : Code Postal : Adresse : Ville : Code Postal : Tél : Ville : Fax : N TVA intra communautaire : SIRET : NAF / Activité : En signant ce bulletin, j'accepte les conditions générales de ventes disponibles sur le site internet Cachet et signature : Nb salariés / Habitants : Tél : Fax : Mode d inscription : Site Comundi Bulletin imprimé referer=