boîte à outils de l export 2015

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1 boîte à outils de l export 2015

2 sommaire L équipe de l export en région Nord - Pas de Calais p 3 se lancer à l export p 7 prospecter les marchés étrangers p 17 recruter et se former p 25 Consolider sa présence à l international p 31 Sécuriser son risque commercial et financer son développement international p 39 vos contacts en région p 54 juin 2015

3 Un dispositif régional simple, lisible et efficace pour réussir à l international région Nord Pas de Calais La Région, en tant que chef de file du Schéma Régional de Développement Economique (SRDE) a pris un engagement fort pour la croissance, la compétitivité et l emploi en Nord - Pas de Calais. Elle mobilise, dans ce lieu unique, l ensemble des expertises régionales pour accompagner les défis de l entreprise à l international. Dans le cadre de sa nouvelle politique économique à l international , la Région impulse les programmes, fédère les initiatives concourant à l internationalisation du Nord- Paas de Calais. Elle finance les dispositifs et réduit ainsi significativement le coût d accès des PME aux marchés internationaux. CCI International Nord de France CCI International Nord de France est le service international des CCI de la région. Doté d une équipe de près de 40 collaborateurs, CCI International a pour mission de détecter et d accompagner les entreprises régionales sur les marchés étrangers. A cet effet, CCI International Nord de France met en place une organisation articulant un important dispositif de proximité et des expertises régionalisées (salons internationaux, formation, veille et support juridique). Rattaché à la CCI de région, il conduit les actions du réseau consulaire à l international. world trade center Créé en 1988 à l initiative de la CCI Grand Lille, le World Trade Center Lille est aujourd hui rattaché à CCI International, un département de la CCI de région Nord de France. En 2014, le WTC Lille implante une antenne de Lille-Arras à la demande de la Communauté Urbaine d Arras. Les World Trade Centers de Lille et Lille-Arras privilégient le partage d expérience et la vie de réseau régional et international au service des entreprises. Ils animent un business club et réunissent leurs adhérents sur des thématiques internationales. Membres du réseau mondial de la WTCA,, le WTC Lille et son antenne de Lille-Arras entretiennent une dynamique de réseau international afin que les adhérents bénéficient de connections dans le monde entier grâce aux 330 World Trade Centers présents sur les 5 continents. Les adhérents d un WTC peuvent bénéficier des avantages accordés par tous les autres WTC en vertu du principe de réciprocité. 3

4 Business France Opérateur public national au service de l internationalisation de l économie française, résultant de la fusion au 1er janvier 2015 d Ubifrance et de l AFFII, Business France valorise et promeut l attractivité de l offre de la France, de ses entreprises et de ses territoires. Notre mission export : accompagner les entreprises françaises dans leur démarche à l export, selon leurs besoins et leur profil, depuis le diagnostic export complet jusqu à l exécution des projets sur les marchés étrangers. Grâce à un réseau de femmes et d hommes en France et dans le monde à l échelon local, les directions interrégionales, en partenariat avec les chambres de commerce et d industrie, contribuent à mobiliser les entreprises à potentiel export. Coordonnée, orientée et appuyée ensuite par les experts de Business France spécialistes d un secteur donné, la démarche export de l entreprise est élaborée conjointement à partir d une gamme complète de produits et de services. Bien préparée, l entreprise est soutenue jusque sur le terrain, grâce au réseau des bureaux Business France implantés dans le monde. Leur mission : faciliter la découverte des marchés et détecter les possibilités d implantation. Grâce à des services adaptés pour une démarche export facilitée, Business France s est réorganisé pour offrir des services plus simples, plus complets et plus compétitifs : plus simples, grâce à une large palette d outils et de services renouvelée; plus complets, grâce à un réseau d experts en France et dans le monde, qui propose aux entreprises une offre clé en main ou des produits sur mesure, pour des opérations ciblées, ponctuelles ou sur le long terme; plus compétitifs, grâce à des produits et des services bénéficiant du soutien financier de l Etat, à une diminution des coûts des principales prestations ou des actions collectives de promotion des entreprises. Grâce à un réseau de partenaires Pour relayer cette offre sur toute la France et simplifier le dispositif d appui aux entreprises, Business France s appuie sur un réseau de partenaires : régionaux : 22 conventions signées avec les chambres régionales de commerce et d industrie nationaux : tels que la Direction Générale des Entreprises, Bpifrance et Coface pour soutenir les PME innovantes et faciliter les financements des projets internationaux : accords de coopération avec les Chambres de commerce et d industrie françaises à l étranger LE SERVICE DéVELOPPEMENT INTERNATIONAL DE LA DIRECCTE Le Service Développement International de la DIRECCTE (Direction régionale des entreprises, de la concurrence, de la consommation, du travail et de l emploi), placé sous l autorité du Préfet de Région, se concentre sur deux fonctions principales : A/ Pour le compte de ses autorités de tutelle, le SDI à la charge de fournir aux services compétents de l Etat et aux institutions locales une analyse de l économie régionale dans le domaine du commerce extérieur, 4

5 de rapporter aux services concernés de l Etat les obstacles rencontrés par les entreprises sur les marchés étrangers, pour le financement de leurs exportations et l utilisation des aides publiques, de participer à la politique publique d intelligence économique. B/ Pour les entreprises, le SDI met à leur service son expertise en s appuyant sur son appartenance au réseau international du Ministère de l économie, de l industrie et du numérique et sa connaissance du dispositif public d appui au développement international des entreprises. Il a notamment pour mission de : diffuser et de promouvoir les politiques économiques du gouvernement à l international, animer et conseiller les acteurs régionaux (Conseil régional, réseau consulaire, Conseillers du Commerce Extérieur de la France ) sur les stratégies à mettre en œuvre, informer les entreprises et les opérateurs du commerce extérieur sur les procédures publiques gérées par Coface (assurance prospection, assurance crédit, garanties moyen terme etc ) et Business France (VIE ). Le SDI contribue également, en émettant des avis, à la gestion des procédures du compte Etat de Coface, conseiller les pôles de compétitivité pour l élaboration de leurs stratégies internationales, Coface accompagne les entreprises tout au long de leur parcours à l international COFACE gère pour le compte et avec la garantie de l Etat, des garanties publiques destinées à encourager, soutenir et sécuriser les exportations françaises financées à moyen et long terme ainsi que les investissements français à l étranger. L offre est composée d une large gamme de produits assurance prospection premiers pas, assurance prospection, garantie des cautions et des préfinancements (risque exportateur), assurance change, assurance-crédit et assurance des investissements à l étranger. Ils permettent d assurer des risques, non assurables par le marché privé, au bénéfice des entreprises françaises qui prospectent des marchés, commercialisent des produits et services ou investissent à l étranger. Bpifrance soutient le développement des entreprises à l international Soutenir l innovation et la croissance des PME à toutes les étapes de leur cycle de vie, favoriser le développement d entreprises de taille intermédiaire pour qu elles deviennent de grands leaders internationaux, c est la mission de Bpifrance, et, dans la crise économique actuelle, cela reste plus que jamais sa priorité. Bpifrance a développé une gamme de financement et de garanties pour accompagner le développement à l international des PME : exportations : financements et garanties pour les investissements dédiés à l export, financement du cycle d exploitation à l international 5

6 implantations à l étranger : financements «mezzanine» des investissements immatériels, garantie des apports en fonds propres à une filiale étrangère, financements et garantie des investissements des filiales à l étranger partenariats technologiques transnationaux : recherche de partenaires et montage de projets technologiques, aides et financements des projets d innovation Bpifrance est partenaire de l ensemble des acteurs qui soutiennent le développement des PME à l international et notamment de l Equipe de France de l export. CCE : plus de hommes et femmes d entreprises dans 142 pays au service de la présence économique dans le monde Hommes et femmes d entreprise (chefs d entreprise, cadres export ), choisis pour leur compétence et leur expérience à l international, les «conseillers du commerce extérieur de la France» (CCEF) sont nommés pour 3 ans par décret du Premier ministre sur proposition du ministre chargé du Commerce extérieur : CCEF implantés dans toutes les régions de France, spécialistes de l international 2400 CCEF, expatriés, cadres et chefs d entreprises, installés dans 140 pays Les trois missions principales des CCEF : Conseiller : les CCEF transmettent leurs informations, avis et recommandations aux pouvoirs publics. Parrainer : les CCE transmettent leur expertise aux entreprises, notamment aux PME, qu ils accompagnent bénévolement dans leur développement à l international (connaissance de terrain, appui pour la stratégie export et mobilisation des relais ) Former : les CCE interviennent auprès des établissements de formation et des académies pour sensibiliser les jeunes aux métiers de l international. Chambre de métiers et de l artisanat de Région Nord Pas de Calais La Chambre de métiers et de l artisanat de région Nord Pas de Calais articule son intervention export (Programme Artisanal Régional International - P.A.R.I.) dans le cadre du Schéma Régional de Développement Economique (SRDE). Elle accompagne les artisans sur ses 4 grands secteurs d activité : alimentation, bâtiment, fabrication et production, services. L objectif est de présenter et développer les savoir-faire artisanaux régionaux à l international et plus particulièrement l aide à la mise en œuvre de la politique à l international des entreprises artisanales en terme de propriété industrielle, découverte de marchés porteurs, conseil, formation, communication, prospection, appuis logistique, recherche de financement et subvention 6

7 SE LANCER à l export prédiagnostic eval export et suivi export contrat primo-exportateur formation continue : «passeport pour l export», «débuter à l export»

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9 PRE-DIAGNOSTICS eval EXPORT et SUIVI EXPORT eval EXPORT Vous souhaitez initier ou accélérer le développement international de votre entreprise? Vous vous posez de nombreuses questions : mon entreprise est-elle en capacité d exporter? Vers quel pays? quelles sont ses forces et ses faiblesses? comment la mesurer à ses concurrents? mes produits sont-ils exportables en l état? quelles sont les contraintes réglementaires? quelles sont mes priorités? Comment structurer ma démarche? qui peut m aider? Le diagnostic Eval Export a précisément été conçu pour vous permettre de répondre à ces questions. Bien mieux qu un simple état des lieux, Eval Export est un outil d aide à la décision pertinent, opérationnel et diligent. Pertinent : le système Eval Export compare votre entreprise à son modèle de référence. Il met en relation les données collectées dans votre entreprise avec celles du référentiel auquel elle correspond parmi 27 modèles différents. Opérationnel : les écarts mesurés par le système entre votre entreprise et son référentiel sont transcrits sur plusieurs diagrammes qui permettent de visualiser très explicitement les axes de perfectionnement et de valider avec vous un plan d action concret en cohérence avec le potentiel de votre entreprise. Diligent : entretien d environ 3h avec votre conseiller CCI International pour la prise des informations, entretien d environ 2h pour la présentation du rapport. A la restitution, un rapport d une quinzaine de pages vous sera remis, comprenant : une présentation du référentiel d excellence correspondant à votre entreprise les diagrammes commentés (radars et matriciels) la position de votre entreprise pour chaque facteur clé (FC) et ressource clé (RC) du développement international. Illustration sous forme de radars et de matriciels. les pistes de progrès sur les facteurs clés et les ressources clés le plan d action commenté Un outil de référence CCI International Nord de France s engage résolument en faveur de l émergence de nouveaux exportateurs. A cet effet, plus de 600 diagnostics ont déjà été réalisés en région sur la base d un outil de référence construit avec l appui d Ernst&Young. Un véritable processus de démarrage à l export sur 18 mois Le diagnostic s insère dans un processus complet de 18 mois fondé sur l Eval Export et sur un suivi complet à 6,12 et 18 mois pour vous appuyer dans la mise en œuvre des 9

10 préconisations. Un nouvel outil Suivi Export a été spécialement conçu pour faire un rapide bilan 12 mois après la réalisation du diagnostic afin de mesurer avec précision le degré d engagement des mesures préconisées et, le cas échéant, mettre en place des mesures correctives. SUIVI EXPORT Suivi de la mise en oeuvre de votre plan d action dans les 18 mois qui suivent la restitution de l Eval Export. Il comprend trois rendez-vous (visite ou par téléphone) avec le conseiller CCI International, à +6 mois, +12 mois, et + 18 mois, afin de : faire le point sur la réalisation des préconisations de l Eval Export identifier les freins et vous aider dans la mise en œuvre vous conseiller et vous accompagner tout au long de la démarche : rappel des outils à votre disposition, des contacts, et des opérations qui peuvent vous aider à avancer. Adaptation au contexte évolutif de l entreprise. mesurer la progression de l entreprise dans sa démarche de développement international Au terme des 12 mois, un rapport de huit pages vous sera remis, comprenant : un rappel du plan d action validé à l issue de l Eval Export, détaillant les préconisations faites pour chaque facteur clé (FC) et ressource clé (RC) du développement international une évaluation de la progression de l entreprise dans la réalisation de ce plan d action. Public concerné : Toutes les entreprises régionales primo-exportatrices - CA export < 10% du CA total 1 Renseignements pratiques Avant l entretien, l entreprise communique à son conseiller CCI International : le bon de commande dûment complété, sa documentation commerciale et les comptes sociaux des deux derniers exercices. Une charte de confidentialité signée par CCI International vous est remise sur simple demande. Budget : La prestation d accompagnement individuel Eval Export + Suivi Export représente un coût total de TTC. Elle est prise en charge à 50 % par le Conseil régional Nord - Pas de Calais et à 40% par CCI International Nord de France. Coût pour l entreprise : 130 T.T.C. 10

11 Le diagnostic Eval Export est un préalable nécessaire à la mise en place d un Contrat primo-exportateur qui vous permettra d accéder à des subventions régionales sous réserve d éligibilité* pour financer vos actions de prospection. 1 «Est éligible l entreprise qui répond à la définition communautaire de la PME (effectif total inférieur ou égal à 250 salariés, dont le chiffre d affaires annuel ne dépasse pas 50 millions d uros ou dont le bilan ne dépasse pas 43 millions d uros et qui n est pas filiale d entreprise dont l effectif est supérieur à 250 salariés), et qui respecte le critère de l indépendance tel qu il est défini au paragraphe 3 de l article 1 de l annexe de la recommandation de la commission du 03 avril 1996 relative à la définition des petites et moyennes entreprises.» Toute déclaration erronée peut entrainer le remboursement par l entreprise de la subvention indûment perçue. Il appartient à l entreprise de vérifier son éligibilité détail des conditions sur soutien financier du Conseil régional à 50% contact : cci International

12 CONTRAT PRIMO-EXPORTATEUR Principe Le diagnostic Eval Export débouche sur des recommandations. CCI International Nord de France propose, avec l appui financier du Conseil régional, d accompagner les entreprises dans la mise en œuvre des recommandations formulées en leur apportant un suivi concret et pratique dans la durée. Le CONTRAT PRIMO EXPORTATEUR vous permet ainsi d engager une action commerciale concrète sur un nouveau marché. Il s inscrit dans la continuité du diagnostic Eval Export et du principe de «professionnalisation» de la démarche des entreprises. Prestations concernées Les actions d appui commercial suivantes : Préparation d outils commerciaux adaptés au commerce international Recherche d un partenaire commercial et/ ou d un agent Prospection directe d un marché (programme de RDV ciblé, étude ) Exposition sur un salon professionnel à l étranger La participation individuelle à un salon international en France est également couverte si l entreprise a effectué un Eval Export, si le salon constitue une première approche à l international et enfin si ce salon ne fait pas l objet par ailleurs d une aide financière du Conseil régional dans le cadre par exemple d un stand collectif. Modalités de Réalisation Dans le cadre du CONTRAT PRIMO-EXPORTATEUR, CCI International a pour mission de bâtir le cahier des charges en concertation avec l entreprise, de sélectionner le(s) prestataire(s) appelé(s) à intervenir et d assurer le suivi de l exécution de la mission. CCI International Nord de France est le partenaire de l entreprise et lui transmettra un devis d intervention sur le marché cible retenu correspondant à la prestation souhaitée. Dans la plupart des cas, CCI International s appuiera pour cela sur un réseau de prestataires dont naturellement Business France et les CCIFE. Elle validera la capacité de chacun d entre eux à rendre localement la prestation nécessaire dans les meilleures conditions, validera et ajustera les devis et conditions d intervention proposées. Le conseiller de CCI International supervisera le déroulement et coordonnera l ensemble de l action du prestataire. Zone géographique couverte Toutes zones géographiques. 12

13 modalités financières : Le Conseil régional Nord-Pas de Calais prend en charge 50% des dépenses éligibles. Les dépenses acceptées sont, notamment, les frais de prestation et d honoraires (Business France, CCI FI, Consultant ), les frais liés à la préparation des outils commerciaux (traduction, frais de conception, réalisation de plaquette commerciale ) et les frais de prospection et de réalisation d actions commerciales (salons internationaux ). modalités pratiques : Les factures sont émises directement par le fournisseur de la prestation à CCI International. Le montant maximal de l assiette de dépenses éligibles est de 8000 TTC. Le montant maximal de la subvention est donc de 4000 TTC. Le nombre de CONTRAT PRIMO EXPORTATEUR est limité à 2 dossiers par entreprise (1 par an). Public concerné : Toutes les entreprises régionales éligibles 1, primo-exportatrices ayant déjà effectué un Eval export. PROCEDURE Les dossiers doivent être déposés auprès du conseiller de CCI International. Toute demande se compose de deux éléments : Le dossier de demande standard dûment signé Copie du/des devis d intervention retenu(s) avec un bon de commande dûment signé par l entreprise Un comité de suivi Conseil régional/cci International se réunit chaque mois, réceptionne les dossiers de demande d aide, valide leur contenu et décide l attribution de l aide sur les critères suivants : Diagnostic Eval Export effectué Entreprise éligible 1 Appartenance aux secteurs et pôles d excellence prioritaires Cohérence du dossier avec les préconisations de l Eval Export La notification se fait par simple retour de la fiche de demande dûment acceptée. La non réalisation de la prestation dans les délais indiqués constitue un motif d annulation du versement de l aide et peut entraîner une demande de remboursement de l aide indûment perçue. DELAIS Le dossier doit être engagé dans les 6 mois maximum qui suivent l accord du comité. Un bilan détaillé sera demandé et fera l objet d une analyse. Ce bilan constitue l élément de clôture de l aide. 13

14 EVALUATION Dans le mois qui suit l achèvement de l action prévue, l entreprise communiquera à CCI International un rapport de suivi synthétique permettant d évaluer les résultats opérationnels obtenus et d identifier les modalités de suivi appropriées. Une trame de rapport sera fournie par CCI International. (1 ) «Est éligible l entreprise qui répond à la définition communautaire de la PME (effectif total inférieur ou égal à 250 salariés, dont le chiffre d affaires annuel ne dépasse pas 50 millions d uros ou dont le bilan annuel ne dépasse pas 43 millions d uros et qui respecte le critère de l indépendance tel que défini par la recommandation 2003/361/CE de la Commission du 6 mai 2003 concernant la définition des micro-, petites et moyennes entreprises (texte présentant de l intérêt pour l EEE), JO L 124 du Il appartient à l entreprise de vérifier son éligibilité détail des conditions sur ec.europa.eu/enterprise/policies/sme/files/sme_definition/sme_user_guide_fr.pdf Toute déclaration erronée peut vous exposer à une demande de remboursement de la subvention indûment perçue. soutien financier du Conseil régional à 50% contact : cci international

15 formation continue votre passeport pour l export 2 jours pour assimiler et savoir utiliser les outils fondamentaux du commerce international indispensables pour comprendre et agir à l exportation. PROGRAMME Savoir faire une offre export efficace et commercialiser Choisir et appliquer le bon INCOTERM (régime de vente export) Construire la chaîne logistique et documentaire Assurer la bonne fin de paiement Satisfaire aux obligations déclaratives et fiscales public concerné Dirigeant ou toute personne du service commercial, transport, expédition, administration des ventes de toute entreprise opérant dans un environnement international ou voulant accéder aux opérations d export. Retrouvez tout le programme CCI International sur le site débuter à l export Réaliser une première exportation. Donner le maximum de service à son client en prenant un minimum de risques de paiement de transport, de litige ou d amende. PROGRAMME Le contrat de vente, base de l exportation. Et les autres contrats? Les incoterms, pourquoi, comment? La Douane Se faire payer de façon sûre Organiser son transport A qui demander conseil? public concerné Dirigeant ou responsable commercial, assistant(e) export 15 Nouvel exportateur, le Conseil régional vous accompagne et subventionne ces deux formations à 50% contact : cci international - J.DEBUSSCHERE

16 chambre de métiers et de l artisanat de région nord-pas de calais La Chambre de métiers et de l artisanat de région Nord Pas de Calais a mis en place un programme primo-exportateur spécifiquement dédié aux entreprises artisanales régionales. Vous êtes inscrits au répertoire des métiers, n hésitez pas à nous contacter pour : découvrir des pays : indicateurs économiques mondiaux par pays (PIB par habitant, croissance des importations ), fiche pays, environnement des affaires, fiscalité explorer des pays : études de marché, recherche de pays à fort potentiel, données sur la consommation, la production de vos produits sur les marchés internationaux trouver des clients : trouver des importateurs, recherche de fournisseurs dans le monde, recherche et propositions de salons, rencontres d acheteurs, missions de découverte pour votre entreprise et vos produits, identification d annuaires professionnels, constitution de listes de prospects qualifiés gérer vos opérations : identification des documents d accompagnement nécessaires à vos exportations par pays, droits de douanes et taxes à payer, recherche des aides financières dans votre secteur d activité, calcul du prix export, CGV gérer vos chantiers en Belgique tester votre offre commerciale sur les marchés export VOS CONTACTS EN REGION / Chambre de métiers et de l artisanat de région Nord-Pas de Calais François TOURMENT Direction régionale du développement économique Espace international 299, boulevard de Leeds F Euralille f.tourment@artisanat-nordpasdecalais.fr Constance LEDU Direction régionale du développement économique Espace international 299, boulevard de Leeds F Euralille c.ledu@artisanat-nordpasdecalais.fr

17 prospecter les marchés étrangers programme France convention bailleurs de fonds internationaux programmation régionale 2015 suivi post mission contrat nouveaux marchés

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19 programme france Agenda unique de l exportateur, le programme France Export réunit une sélection d environ 650 actions collectives pilotées par Business France et ses partenaires publics comme le réseau des Chambres de commerce et d industrie en France et à l étranger, ADEPTA et SOPEXA (avec le soutien financier, pour ces derniers du ministère de l Agriculture) et d opérations bénéficiant de la labellisation. Ce programme national est le fruit d une concertation entre l Agence et ses partenaires pour coordonner les initiatives à l étranger des différents acteurs du soutien à l export. Pavillons France Pavillons labellisés Missions découvertes Rencontres professionnelles Rencontres d acheteurs Programme France consultable en ligne : contact : Business France

20 convention bailleurs de fonds internationaux Programme régional pour le renforcement du positionnement des entreprises de la région Nord-Pas de Calais sur les marchés publics internationaux financés par les grands bailleurs de fonds : banques de développement, Nations Unies/ ONU, OTAN, OMS, Commission européenne Le Conseil régional et Business France offrent aux entreprises du Nord - Pas de Calais un programme unique en France pour un coût minime pour les entreprises Les marchés publics internationaux : un potentiel sous utilisé mais accessible aux PME : des volumes d achats colossaux de plusieurs dizaines de milliards de dollars US par an. peu de PME PMI françaises en général et du Nord-Pas de Calais en particulier présentes sur ces marchés. Des marchés pour les entreprises de taille moyenne, voire les petites structures spécialisées dans les services : à titre d exemple, la valeur moyenne d un contrat de fournitures pour les Nations Unies ne dépasse pas USD. Pour accéder et décrocher des contrats sur ces marchés, il faut : comprendre le fonctionnement des organismes (procédures d enregistrement, d achats, d approche ) identifier les appels d offres correspondant aux secteurs d activité des entreprises Un programme régional d appui pour l accès de PME aux marchés publics internationaux : L évaluation du potentiel de l entreprise par un entretien avec un expert du Service organisations internationales Bailleurs de fonds Business France L accès aux appels d offres, via la base de données ProAO, outil de sourcing automatisé et personnalisé, pendant une année Une formation technique de 2 jours à la réponse aux appels d offres internationaux et, en option, un coaching individualisé pour la réponse à un premier appel d offres La mise en relation directe avec des donneurs d ordre au sein des agences de l ONU et des Banques de développement soutien financier du Conseil régional à 50% sur les rencontres acheteurs contact :Business France

21 programmation régionale Menant une action conjointe d internationalisation des entreprises, le Conseil régional et CCI International Nord de France propose une programmation régionale unique, permettant aux entreprises de bénéficier d un système d aide simplifié (ticket modérateur) et de nombreux programmes d accompagnement à l export : S informer sur le potentiel d un pays et les opportunités sectorielles : 40 journées pays, séminaires et réunions d information en région pour vous permettre de rencontrer les meilleurs spécialistes des marchés internationaux et d approfondir votre demande au travers d entretiens individuels Exposer sur des salons internationaux : organisation de stands collectifs, prestations clés en main (logistique, visite ) sur une quinzaine de salons à l étranger, pour promouvoir votre savoir-faire dans les meilleures conditions. Prospecter les marchés étrangers : 40 missions de prospection collectives, rencontres d acheteurs et conventions d affaires pour tester de nouveaux marchés, recruter des agents, négocier des partenariats commerciaux et industriels ou encore mettre en place des représentations à l étranger. La programmation régionale 2015 est largement coordonnée avec les pôles de compétitivité et d excellence de la région. A noter : Partenariat stratégique pour le développement de PME à l international signé entre les Chambres de commerce et d industrie françaises à l international (CCI FI), Business France et CCI International le 11 mars Une offre commune plus lisible et efficiente sera proposée à PME dans le cadre d un programme national d accompagnement. Retrouvez tout le programme CCI International 2015 sur et Les tarifs proposés par cci international sont subventionnés à hauteur de 25 à 50% par le Conseil régional contact : cci international