QUEL MARKETING-MIX POUR SOUTENIR VOTRE PROJET LORS DE SON LANCEMENT? (ou comment sortir du piège; marketing = communication = budget!

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1 Carrefour des Créateurs SwissTech Convention Center, EPFL Lausanne 19 septembre 2014 QUEL MARKETING-MIX POUR SOUTENIR VOTRE PROJET LORS DE SON LANCEMENT? (ou comment sortir du piège; marketing = communication = budget!) Florent Hermann Praticien pragmaticien peu patricien FMP SOLUTION Développeur d affaires/développeur d image 1 2 FMP Formation Page 1

2 3 Quel Marketing? Si on ne s appelle pas 4 FMP Formation Page 2

3 Et si le marketing existait sans pub? 5 Adapter son marketing au public 6 FMP Formation Page 3

4 Adapter son marketing au public 7 Un Marketing pour trouver des fonds ou pour vendre? Attentes financier Maitrise des chiffres Business Plan Rendement attendu Etc. Attentes client Plus-value produit Réponses aux attentes Satisfaction Etc. 8 FMP Formation Page 4

5 Le Marketing-mix ou l art du mixage 9 Marketing-mix / Outils / Instruments Produit Prix Place Promo 10 FMP Formation Page 5

6 Produit Prix Place Promotion 11 Produit Prix Place Promotion 12 FMP Formation Page 6

7 Produit Prix Place Promotion 13 Produit Prix Place Promotion 14 FMP Formation Page 7

8 Le total du Nous mix/budget revoilà face marketing au budget est souvent identique, quels que soient les «réglages» 15 Alors Quel mix pour le lancement de son activité/produit? 16 FMP Formation Page 8

9 Produit Prix Place Promotion 17 Produit Prix Place Promotion 18 FMP Formation Page 9

10 Revoir le mix-marketing sous l œil du client LE COUPLE PRODUIT/CLIENT 19 Quel est le (réel ) besoin du client 20 FMP Formation Page 10

11 21 Le mix Produit gagne la course L innovation et surtout la plus-value client comme moteur Le client comme pilote! 22 FMP Formation Page 11

12 Satisfaire le client au travers de l Utilité ou du Prix! 1million 23 Satisfaire le client au travers de l exclusivité 24 FMP Formation Page 12

13 Satisfaire le client au travers de la personnalisation 25 Rester en phase avec les attentes du client 26 FMP Formation Page 13

14 Quel Marketing-mix pour le lancement de son activité? 3 EXEMPLES POUR CONCLURE CONCRETISER! 27 Création cave/vigneron Produit Prix Place Promotion Produit La qualité, la gamme, la présentation Les dégustations, les concours Prix Prix dans la moyenne - pas d actions «Prix» Place Promotion Axé sur la restauration et les œnothèques Actions vins au verre Pas de budget digne de ce nom Uniquement action média/pr (faire savoir) 28 FMP Formation Page 14

15 Film HD par hélicoptère Produit Prix Haute Qualité, unique, élitiste? Souplesse, réactivité Prix élevé Mise en place de forfaits, pricing clair «ttc» Place Commercialisation directe Promotion Pas de budget digne de ce nom Site Internet pour valoriser les réalisations 29 Formations diplômantes «CH» en blended learning Produit Prix Haute Qualité, plus complet, plus poussé Axé sur réussite supérieure, souplesse Prix inférieur à la formation traditionnelle Mais de peu Place Commercialisation directe Promotion Annonce dans les suppléments formation Site Internet, réseaux sociaux, AdWords 30 FMP Formation Page 15

16 Seuls les poissons morts vont dans le sens du courant Saisir les opportunités Tout est source d innovation Flairer les tendances Chercher de meilleures solutions 31 éléments qui peuvent créer le succès Le client Ecoutez et anticipez ses attentes! L opportunité Tout est opportunité, saisissez-les! La déclinaison Pensez global et personnalisez! L innovation Innovez en cherchant la plus-value La créativité Osez et portez les projets! 32 FMP Formation Page 16

17 Osez! 24 Rollie septembre Free ,313 mph 33 Merci de votre attention! A VOTRE DISPOSITION 34 FMP Formation Page 17

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