Aujourd hui vous franchissez un grand pas : vous êtes décidé, «vous créez votre entreprise»!

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2 Aujourd hui vous franchissez un grand pas : vous êtes décidé, «vous créez votre entreprise»! La démarche rationnelle qui vise à élaborer un projet de création ou de reprise d entreprise doit se traduire par l élaboration d un «Business Plan» (BP) ou Plan d affaire. Sa conception donne à l entrepreneur l occasion de se construire en même temps qu il trace le chemin vers l élaboration d une nouvelle entité économique. Le BP est donc l instrument privilégié pour préparer et formaliser un rendez vous avec son conseiller professionnel. Exercice salutaire et constructif, il vous permettra de construire un argumentaire, vous donnant l occasion de vous convaincre vous-même, avant de convaincre les autres. Ce carnet de route, mis à votre disposition par le Crédit Agricole Alpes Provence répond aux différentes situations de création ou de reprise d entreprise. Il se peut ainsi que les renseignements demandés ne concernent pas ou ne correspondent pas à la nature, aux caractéristiques et à l envergure de votre projet. Ainsi, une activité ou entreprise de service n aura pas la même approche économique et financière que si son activité concerne la fabrication ou la production. Prenez donc le temps de la réflexion et rédigez le plus précisément possible, afin de renseigner les chapitres correspondant à votre activité. Bonne lecture et bon travail. 2

3 Fiche synthétique de votre projet Nature du projet (création/reprise) Création Reprise Nom du projet Enseigne commerciale Forme juridique Entreprise individuelle Société : EURL / SARL / SA / SAS Autres : Entreprise artisanale Entreprise commerciale Autres Type de projet Secteur d activité : Code NAF :. Description du produit ou du service Activité Clientèle Professionnels Particuliers Collectivités Chiffre d affaires Votre apport financier Votre dernier salaire et salaire après projet Investissement matériel (véhicule, machines ) : Vos besoins de financement Fonds de commerce, pas de porte : Trésorerie : Vos conseillers et organismes d accompagnement 3

4 Le créateur Nom & prénom Date de naissance Situation actuelle (salarié, chômeur, autre..) Situation familiale & régime matrimonial (si marié) Adresse Code postal & Ville Téléphone / Votre Formation Votre expérience professionnelle Vos motivations Votre conjoint Nom & prénom Date de naissance Activité professionnelle... Vos associés (si projet avec associés) Nom Prénom Activités Lien avec vous 4

5 Le produit Produits ou services principaux, secondaires, diversifications et développements Le marché La demande : nombre de clients, zone de chalandise, volume de consommation, tendances d évolution Les concurrents directs et potentiels : noms, localisation, type de produits, chiffre d affaires 5

6 La stratégie (1) Les clients : nombre, localisation, professionnels? particuliers? collectivités?, achats moyens, délais et modes de règlement, certains clients représentent-ils une part importante du chiffre d affaires? Les prix : prix de vos produits, situation par rapport à la concurrence La distribution : vente directe? par correspondance? via des intermédiaires? Si commerce : précisez les horaires, l emplacement et l environnement 6

7 La stratégie (2) La communication : comment vous ferez vous connaître? quel budget comptez-vous y consacrer? Les moyens Les moyens qui seront à votre disposition : local (précisez la surface, l état des lieux, les éléments sur le bail et les coûts d achat et d aménagement), matériels, véhicules L équipe Fonction Coût annuel prévisionnel 1 ère année 2 ème année 3 ème année 7

8 Le Dossier Financier (1) Compte de résultat prévisionnel simplifié sur 3 ans Ventes de marchandises (1) Production (2) Chiffre d affaires [CA] (CA = 1+2) Achats de marchandises (3) Variation de stock (4) Marge brute [MB] (MB = CA 3 4) Année 1 Année 2 Année 3 Loyer & charges locatives (5) Loyers de crédit bail (6) Entretien & réparations (7) Fournitures (8) Honoraires & assurances (9) Publicité (10) Transports (11) Frais de déplacement (12) Frais de mission & réception (13) Autres (14) Valeur Ajoutée [VA] (VA = MB ) Subventions d exploitation (15) Impôts & taxes (16) Salaires & charges sociales (17) Rémunération du dirigeant (18) Excédent Brut d Exploitation [EBE] (EBE = VA ) Dotation aux amortissements (19) Dotation aux provisions (20) Résultat d Exploitation [REX] (REX = EBE-19-20) Frais financiers (21) Résultat Courant Avant Impôts [RCAI] (RCAI = REX 21) Impôts sur les bénéfices (22) Résultat Net [RN] (RN = RCAI 22) Capacité d Autofinancement [CAF] (CAF = RN+19+20) 8

9 Le Dossier Financier (2) Hypothèses retenues dans votre compte de résultat prévisionnel : Détaillez les hypothèses sur les principaux postes : panier moyen, nombre de clients, nombre d actes de vente, salaires, stock nécessaire, loyer Vos investissements : Description de l investissement Coût (HT) Durée de vie Vos apports personnels : apports en nature (matériel, local, brevet ) et en numéraire Nature / commentaires Montant 9

10 Subventions et/ou aides obtenues Le Dossier Financier (3) Organismes Types d aides Montant Date de perception Emprunts bancaires Nature Montant Durée Amortissement Le Besoin en Fonds de Roulement (BFR) Hypothèses Année 1 Année 2 Année 3 [1] Délai moyen de règlement des clients en nombre de jours [2] Stock de matières premières en nombre de jours d achat [3] Stock de produits en cours de fabrication en nombre de jours d achat et de sous-traitance [4] Stock de produits finis en nombre de jours de chiffre d affaires [6] Délai moyen de paiement des fournisseurs et sous-traitants en nombre de jours Calculs Année 1 Année 2 Année 3 Crédit clients = Chiffre d affaires x [1] /365 Stock matières premières = Achats consommés x [2] /365 Stock produits en cours=(achats consommés+sous-traitance)x[3]/365 Stock produits finis = Chiffre d affaires x [4] / 365 Crédit fournisseurs = [5] x [6] / 365 (Crédit clients+stocks) (Crédit fournisseurs) = BFR Variation du BFR 10

11 Le Dossier Financier (4) Plan de financement à 3 ans Année 1 Année 2 Année 3 Frais d établissement Immobilisations (investissements) Achat Fonds de commerce ou Droit au bail Immeubles (terrains, locaux) Aménagements, travaux, installations Matériel (machines) Matériel de bureau Véhicules Autres Variation du BFR Remboursements d emprunts (capital) TOTAL DES EMPLOIS Apports en Capital Apports en numéraire Apports en nature Apports en Comptes courants d associés Subventions d équipement Capacité d autofinancement Emprunts à moyen et long terme TOTAL DES RESSOURCES Total ressources Total emplois = SOLDE SOLDE CUMULE 11

12 Chiffre d affaires encaissé Remboursement de TVA Apports en capital Apports en comptes courants Emprunts Subventions et aides Total encaissements Achats et sous-traitance Loyer & charges Loyers de Crédit bail Entretien & fournitures Honoraires & assurances Autres charges externes Impôts & taxes Salaires Charges sociales TVA à payer Frais financiers Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5 Mois 6 Mois 7 Mois 8 Mois 9 Mois 10 Mois 11 Mois 12 Plan de trésorerie sur la première année d activité au minimum Attention : tenez compte des délais d encaissement et de règlement prévus Le Dossier Financier (5) Impôts sur les bénéfices Investissements Remboursements d emprunts Total décaissements 12 Solde du mois Solde cumulé

13 Etat d avancement du projet Démarches administratives : Immatriculation, dépôt de nom Démarches commerciales : Clients, fournisseurs, franchiseurs, prescripteurs Local, bâtiment, fonds de commerce, droit au bail Démarches de recherche de financement Auprès des banques Etablissement Demande Résultat Auprès d organismes d aides Organisme Demande Résultat 13

14 Pièces à joindre à un dossier de demande de financement Base commune pour tous les projets Statuts ou projets de statuts pour les sociétés K Bis (si immatriculation effectuée) Curriculum Vitae du/des porteurs de projet Justificatif de l apport Devis ou factures pro forma Prévisionnel sur 3 ans Si franchise, fournir le document d information pré-contractuel (DIP) et le pré-contrat Bail commercial Compléments à fournir pour une reprise Méthodes de valorisation Compromis de vente Documents comptables des trois dernières années Protocole de cession de parts ou actions et de garantie d actif/passif Autres Pièce d identité et justificatif de domicile (quittance d électricité ou de téléphone fixe) de moins de trois mois Trois derniers bulletins de salaire Justificatifs autres revenus et patrimoine Feuille d imposition des deux dernières années Relevés de compte des trois derniers mois (si autre banque) Rapport Direction Services Vétérinaire (métiers de bouche) Diplôme si obligatoire pour la profession envisagée 14