5 éléments clés pour 100% d efficacité business en 2014!

Transcription

1 Proposition d atelier pour les Rencontres Régionales du 31 jan éléments clés pour 100% d efficacité business en 2014! Résumé : Force est de constater que les dirigeants de TPE/PME exploitent insuffisamment les données qui leur sont pourtant directement accessibles pour organiser et optimiser leurs actions commerciales. S ensuit une dépense de temps et d énergie supérieure dans la prospection, une perte d efficacité importante pour conquérir des clients, et au final des résultats jugés insatisfaisants Voyons ensemble comment CINQ éléments clés, utilisables par tous et immédiatement opérationnels, peuvent faire bondir notre efficacité commerciale à court terme. Objectifs : Donner aux membres CP des outils simples ET efficaces de structuration et d organisation commerciale sur la base de données qu ils détiennent aujourd hui. Cet atelier concerne tous types d activités et toutes tailles d entreprise. Mots clés : Commercial, prospection, CRM, matrice IPO/IPA, pipeline d affaires, objectifs commerciaux, décisions stratégiques, 3x100% Intervenant : Norbert Bilbault, dirigeant et fondateur du cabinet EX&CO associés. norbert.bilbault@execo-associes.com / allée Pierre Mac-Orlan St Grégoire

2 La «crise», un danger ou une opportunité pour nos entreprises? En chinois, le mot «conflit» ou «crise» est un pictogramme qui a 2 significations menace et opportunité. Comment surmonter l instabilité économique actuelle et développer des ressources pour continuer à développer les richesses de nos entreprises? Objectif : changer sa vision du monde économique grâce à un support imagé et prendre conscience que nous avons tous en nous les ressources pour transformer les situations Je vous propose d explorer les 2 facettes de la «crise» avec la méthode Photolangage, appliquée au Tarot de Marseille. Introduction : Définition de la crise / structure du tarot de Marseille (jeu de cartes, jeu de tarot à jouer, jeu de tarot de marseille) 1) crise = danger / instabilité économique 2) crise = opportunité / ressources Conclusion : Les entreprises de demain sont celles qui remettront l Humain au cœur de leur développement et qui privilégieront la mutualisation à la compétitivité. Mots clés : crise, changement, ressource, peur, tri de l information Par Annabelle Croci, Tarologue & Formatrice 8 Square du Cormier Rennes annabelle.croci@gmail.com

3 Mail : contact@cogirha.com SARL COGIRHA 13 Route de l Innovation QUIMPER Tél. : / Site web : Optimiser le recueil d informations Pour prendre des décisions, réagir rapidement, il faut avoir accès aux informations nécessaires, il est indispensable d avoir les bonnes indications, au bon moment. Pour cela : Les questions à se poser avant de commencer à récolter des informations : Quels sont mes objectifs? A quoi vont me servir ces informations?... Contrôler, vérifier l information, sa pertinence Une information doit être pertinente, rapide et fiable. Etre organiser et régulier dans le recueil de l information... Traiter avec efficience l information Utiliser des outils adaptés Communiquer correctement l information Agir et réagir grâce à l information pertinente. COGIRHA - SARL au capital de RCS Quimper : Tva : FR Numéro d'enregistrement d'organisme formateur (préfecture de la région Bretagne) :

4 Formation-communication par l humour Proposition d atelier pour les Rencontres Régionales du 31 janvier 2014 Osez l originalité pour vous différencier et distancer vos concurrents! Atelier proposé par Christophe Tricart (durée :1 heure) Dans un monde et une époque où la concurrence est rude, il est vital de se différencier! L idée de cet atelier est d oser créer et proposer des produits ou services complètement originaux. Le but de cet atelier est également de mettre sur la place publique, un service ou produit unique. Ou d oser communiquer différemment. Et se donner l envie de d aller hors des sentiers battus. L atelier se déroulera en trois parties : 1) Le contexte actuel de produits ou services conventionnels avec le «rond-rond» que cela engendre. Présentation de mon activité, le pourquoi et le comment de ma démarche du service-formation-livre d entreprise : «L humour au centre de votre performance». 2) Sondage auprès des participants : «quelle est pour vous la représentation de l originalité dans votre business? Et comment vous l abordez? 3) Un jeu collectif à partir d une situation concrète et actuelle rencontrée par les participants. Mots clés : Créativité, observation de l autre et de son environnement, lâcher-prise, attitude différente. Intervenant : Christophe Tricart, dirigeant et fondateur de la société : Les mots se réveillent ( Kerignan Bannalec - tél lesmotssereveillent.humour@sfr.fr

5 Rencontres Régionales 31 janvier 2014 Changer son rapport à l argent Atelier proposé par Eric Charlot (durée : 1h) De la chenille au papillon, la mutation est une remise en question forte. Vivre cette mutation économique, c est aussi changer son rapport à l argent! L idée de cet atelier est de réfléchir sur nos représentations par rapport à l argent. Du moyen d échange, à l objet immatériel de valorisation, en passant par la reconnaissance de notre travail, les représentations sont vastes. L atelier se déroulera en deux parties : 1) Un brain-storming collectif nous permettra d ébaucher sur un plan collectif, quelles sont nos représentations à l argent. Le but est d échanger librement sur nos représentations conditionnées, nos tabous, nos croyances. 2) Ensuite, grâce à un jeu, et à quelques pièces de monnaie, Eric Charlot vous proposera d expérimenter votre rapport à l argent, de façon.. innovante!! Mots-clés : argent, valeur, reconnaissance, peurs, besoins. Eric Charlot est Formateur et Conseil en entreprise. Il a fait des relations humaines son cœur de métier. formaction29@free.fr

6 Courants Porteurs Rencontres régionales du 31 janvier 2013 Quelle réflexion mener pour construire l'image de son entreprise et mieux communiquer? Atelier animé par Gaëlle LE DERF Lorsque l'on démarre son activité et dans la majorité des cas, nous sommes tous tentés de "bricoler" nous-mêmes notre logo, nos cartes de visite, nos flyers, notre site internet... On se dit que cela suffira bien pour démarrer. Seulement voilà, nous y passons du temps, nous n'arrivons pas toujours au résultat que nous souhaitons et au final, nous véhiculons malgré nous une image amateur. La clientèle ne se reconnaît pas dans cette image, elle ne lui inspire pas confiance et de ce fait, notre activité peine à décoller alors que nous en aurions bien besoin pour se développer. Mais alors comment faire? Venez identifier les étapes essentielles pour mettre en place efficacement une image qui sera le prolongement de qui vous êtes, de ce que vous faites, et pour qui. Déroulement Cet atelier se veut intéractif. Des cas concrets seront pris en exemple à travers vos expériences pour vous permettre d'intégrer les étapes et poursuivre votre réflexion. Mots clés Image, conscience, réflexion, échange, communication, poursuivre, construire chrysalis Gaëlle LE DERF - Caudan contact@atelierchrysalis.fr N siret : Code APE : 6201Z

7 Rencontres Régionales 31 Janvier 2014 Récolter et analyser des informations sur vos concurrents sur le Web Par Pierre Rouarch - Anakeyn De nombreuses entreprises se lancent dans des projets Web sans identifier leurs véritables concurrents et sans connaître les bonnes pratiques de leur secteur d activité sur le Web. La conséquence est que de nombreux projets Web ne sont pas à la hauteur des espérances du client. Or ces informations sont disponibles sur l Internet pour peu qu on se donne la peine de les chercher Et de les trouver! L objectif de cet atelier est de faire découvrir aux membres de Courants Porteurs des techniques et des outils qui leur permettront de récolter des informations sur leurs concurrents sur le Web et de se comparer à eux. L atelier se déroulera en 2 parties : 1. Une partie théorique ou l on présentera les différentes méthodes de recueil d information ainsi que différentes outils gratuits ou payants permettant d effectuer ces recueils sur le Web. 2. Une partie pratique ou l on pourra prendre un ou plusieurs cas de sites Web de personnes présentes et les analyser. Afin d effectuer cet exercice, il est indispensable de pouvoir avoir un accès à Internet fiable lors de la présentation. Afin de préparer au mieux cet atelier il serait aussi souhaitable que vous m indiquiez votre participation et l adresse de votre site Web afin que je puisse choisir et préparer des cas pratiques concernant les participants. Mots-clés : mots clés, Web, concurrents, analyse concurrentielle, Google Mes coordonnées : Pierre Rouarch Anakeyn - prouarch@anakeyn.com

8 Rencontres régionales 31 janvier 2014 Comment communiquer à l oral pour rendre le changement attractif. Parfois les dirigeants ne pensent pas assez à faire une présentation claire des évolutions sociétales ou économiques qui expliquent qu ils doivent repenser leur stratégie, leur évolution, leur vision, leur entreprise. Voir même faire un plan social ou fermer un service. Etre pédagogue, être clair, être concret, montrer ce qui se fait ailleurs est donc indispensable. Sans explication, sans vision claire et précise, le personnel a du mal à adhérer à du nouveau. Les objectifs : 1 ) Etre clair et structuré à l oral 2 ) Savoir communiquer sur une stratégie, une vision 2 ) Vendre le changement 3 ) Rendre le changement attractif Véronique Trüb, 48 ans, consultante-formatrice-animatrice depuis 18 ans sur le grand Ouest (Normandie, Bretagne, Pays de Loire, Paris) vero.trub@wanadoo.fr, , 3 rue jules Simon Rennes. Mots clés : communiquer, changement, vision, prise de parole en public, vendre le changement, communiquer sur une nouvelle vision.