AU CŒUR DE LA PERFORMANCE

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1 RAPPORT ANNUEL 2012 AU CŒUR DE LA PERFORMANCE Expert mondial des câbles et systèmes de câblage

2 Le sens de l excellence Sommaire L ESSENTIEL Entretien avec le Président...02 Stratégie Direction...12 Temps forts...14 ACTIVITÉS Un partenaire mondial et local...20 Chiffres clés...22 Haute tension et câbles sous-marins...26 Europe...28 Moyen-Orient, Russie, Afrique...32 Amérique du Nord...36 Amérique du Sud...40 Asie-Pacifique...44 LE CAHIER DE L ACTIONNAIRE Le Conseil d Administration...50 Le Gouvernement d entreprise...52 L information des actionnaires...53 L action Nexans...54 Les résultats 2012 par métier...56 Comptes consolidés résumés...60 Données sociales et environnementales...63 Contacts...65 Nexans est l un des deux premiers fabricants mondiaux de câbles. Le Groupe est un acteur majeur du secteur de l énergie, positionné sur trois marchés principaux : infrastructure d énergie (transmission et distribution), industrie et bâtiment. Multispécialiste, il apporte des solutions pour les applications les plus complexes et les environnements les plus exigeants. À l écoute de ses clients, opérateurs de réseaux, producteurs d énergie, exploitants miniers, sociétés d ingénierie, constructeurs d équipements, d infrastructures et de bâtiments, installateurs et distributeurs, Nexans développe des offres complètes par segment de marché. Ses prestations couvrent toute la chaîne de valeur : étude, conception, production, installation, formation, services, surveillance et contrôle des installations. Leadership technologique, expertise mondiale, ancrage local : Nexans satisfait des besoins essentiels dans les meilleures conditions de sécurité, de performance, de respect des personnes et de l environnement. Nexans est coté sur le marché NYSE Euronext Paris. Signataire du Pacte mondial des Nations unies, Nexans s engage à soutenir et mettre en œuvre dix principes fondamentaux relatifs aux droits de l homme, au droit du travail, à la protection de l environnement et à la lutte contre la corruption. Nexans figure dans le registre Ethibel Excellence et dans les indices ESI Excellence Europe et Euro destinés aux investisseurs qui prennent en compte les performances économiques, sociales et environnementales des entreprises collaborateurs 7,2 milliards d euros de chiffre d affaires (1) Des implantations industrielles dans 40 pays Une présence commerciale dans le monde entier * Pour toute information complémentaire sur les solutions et engagements de Nexans pour un développement durable et responsable consultez la brochure Responsabilité Sociale d Entreprise disponible sur le site Internet du Groupe ** Dans le présent rapport, le terme «Nexans» fait référence au Groupe Nexans dans son ensemble sauf mention contraire. (1) À cours des métaux non ferreux courants. Nexans, Rapport Annuel 2012 I 01

3 Entretien avec le Président-Directeur Général Quel est le bilan de l année 2012 pour Nexans? 2012 a été une année très contrastée, à la fois difficile sur le plan de l activité et des résultats et constructive pour l avenir avec d importants progrès dans plusieurs domaines et la concrétisation d initiatives majeures pour nos performances futures. Nous avons opéré dans un contexte économique morose en Europe, en Australie et au Brésil au second semestre et en Chine tout au long de l année du fait du gel des programmes ferroviaires. Cela se traduit par un chiffre d affaires stable à données comparables par rapport à 2011, avec une progression modeste en Europe et en Amérique du Sud, une stabilité dans la Zone Moyen-Orient, Russie, Afrique, un léger retrait dans la Zone Asie-Pacifique et une croissance robuste en Amérique du Nord. Sur le plan sectoriel, la croissance organique s élève à 3,7 % pour l Industrie et à 1,8 % pour le segment Distributeurs et Installateurs. Sur le segment Transmission, Distribution et Opérateurs, nos facturations sont en retrait de 3,9 % du fait de nos activités de transmission. Leur situation a fortement impacté notre rentabilité opérationnelle qui s établit à 4,2 % du chiffre d affaires, contre 5,7 % en Frédéric Vincent, Président-Directeur Général En haute tension terrestre, la sécurité est en effet restée insuffisante en Libye pour reprendre nos chantiers d installation et la guerre des prix liée aux surcapacités a pesé sur nos marges. En haute tension sous-marine, nous avons rencontré des difficultés opérationnelles dues à la très forte croissance de cette activité. Dans cette activité, pour redresser la situation, nous avons mis en place une nouvelle organisation et un plan d action qui ont permis de rétablir un niveau de production normal au cours du second semestre Les efforts seront poursuivis en J ai toute confiance dans notre capacité à rétablir la situation et cette confiance est partagée par nos clients. Le contrat d environ 300 millions d euros remporté en novembre dernier pour interconnecter l Italie et le Monténégro en témoigne : c est le plus important de notre histoire. Quelles ont été vos avancées? Nous avons amélioré la sécurité au travail ainsi que la satisfaction de nos clients grâce au progrès continu engagé en termes de qualité de nos produits et de nos services. Les premiers résultats de la nouvelle organisation mise en place en Europe pour mieux servir et accompagner nos clients sont au rendez-vous : nous renforçons nos parts de marché et gagnons des clients dans des pays que nous ne pouvions servir de manière efficace auparavant. Nous innovons pour nos clients : la productivité de notre recherche-développement s est concrétisée par près de 170 brevets déposés en deux ans, avec un leadership reconnu dans des domaines d avenir comme les réseaux intelligents et la supraconduction. «Nous avons concrétisé trois investissements stratégiques pour l avenir du Groupe.» Nous avons réalisé trois investissements stratégiques pour l avenir. En février 2012, nous avons acquis AmerCable Holdings Inc., premier producteur de câbles pour les équipements miniers et les industries du pétrole et du gaz en Amérique du Nord. Cette acquisition illustre parfaitement la stratégie du Groupe : nous développons notre activité Industrie dans des segments à forte croissance dont la rentabilité est supérieure à celle du marché. L intégration se passe bien ; la société AmerCable devenue Nexans AmerCable offre un formidable potentiel de développement géographique et les premières synergies se sont déjà matérialisées. En juin, nous avons lancé la construction de notre première usine de câbles haute tension en Amérique du Nord : elle nous permettra de satisfaire une très forte demande et d accroître notre présence sur ce continent. En septembre, nous avons finalisé l acquisition de l activité câbles d énergie du groupe chinois Shandong Yanggu. Cette opération dynamise nos perspectives sur un marché immense et très porteur. Nous avons enfin conclu en novembre un accord avec Madeco : notre actionnaire de référence va consolider sa présence avec la possibilité d accroître sa participation à hauteur de 28 %. C est là un signe très fort de confiance dans le potentiel de développement de Nexans. Elle est partagée par les collaborateurs du Groupe qui ont fait du cinquième plan d actionnariat salarié de Nexans un succès. Quelles sont vos orientations pour 2013? Nous avons deux priorités. La première est d apporter à nos clients les solutions qu ils attendent en termes d innovation, de performance, de délais et de prix. La deuxième est de restaurer notre profil de croissance et de rentabilité en consolidant les progrès réalisés en haute tension sous-marine ; en exploitant tous les bénéfices de notre organisation européenne ; en réussissant l intégration du groupe chinois Shandong Yanggu afin de pénétrer résolument le marché chinois et asiatique de la haute tension ; en mobilisant notre dimension mondiale pour faire de Nexans AmerCable un puissant moteur de croissance en Russie, en Asie centrale, en Chine et en Australie. Pour assurer à notre Groupe un développement à la hauteur de son potentiel, nous devons sauvegarder et restaurer notre compétitivité, maîtriser nos coûts, poursuivre la rationalisation de notre organisation. Dans cet objectif, nous allons mettre à l étude un projet de plan visant une économie de l ordre de 70 millions d euros à terme en Europe. Ce projet concernera en particulier les câbles de haute tension terrestres, les câbles industriels spéciaux et les structures administratives. Il sera présenté aux instances représentatives du personnel concernées au troisième trimestre Le Conseil d Administration du 14 janvier 2013 a arrêté les grandes lignes du plan stratégique qui fixe les orientations du Groupe en matière de marchés, de produits et de politique industrielle. À conjoncture identique, l objectif est d atteindre une marge opérationnelle de l ordre de 350 à 400 millions d euros d ici à 2015 et un retour sur capitaux employés supérieur à 11 %. Nous y parviendrons grâce à des performances retrouvées en haute tension sous-marine, au développement de la haute tension terrestre aux États-Unis et en Asie, au renforcement de notre compétitivité sur les marchés matures, à une stratégie offensive de développement sur des marchés ciblés à fort potentiel de croissance et de rentabilité. Je suis confiant dans notre capacité à mener ce plan à bien. 02 I Nexans, Rapport Annuel 2012 Nexans, Rapport Annuel 2012 I 03

4 Partager l excellence 6 priorités stratégiques pour soutenir notre croissance RENFORCER NOTRE POSITION SUR LES MARCHÉS PORTEURS ET EN CROISSANCE CONSOLIDER NOS POSITIONS SUR LES MARCHÉS ARRIVÉS À MATURITÉ ET OPTIMISER L UTILISATION DE NOS ACTIFS DIFFÉRENCIER NOS OFFRES EN COMBINANT LEADERSHIP TECHNOLOGIQUE ET SERVICES ET EN CAPITALISANT SUR LA VALEUR DE NOTRE MARQUE DÉVELOPPER NOTRE ORIENTATION CLIENT AMÉLIORER NOTRE COMPÉTITIVITÉ PAR L EXCELLENCE OPÉRATIONNELLE ET LA RÉDUCTION DES COÛTS MOBILISER NOS TALENTS POUR RÉUSSIR ENSEMBLE 6 valeurs partagées PENSER CLIENT VALORISER LA DIMENSION HUMAINE ATTEINDRE L EXCELLENCE PRENDRE L INITIATIVE SE MONTRER RESPONSABLE TRAVAILLER DANS UN ESPRIT GROUPE 3 programmes d amélioration Groupe ORIENTATION CLIENT NEXANS EXCELLENCE WAY MODÈLES DE COMPÉTENCE 04 I Nexans, Rapport Annuel 2012 Nexans, Rapport Annuel 2012 I 05

5 1. RENFORCER NOTRE POSITION SUR LES MARCHÉS PORTEURS ET EN CROISSANCE 2. CONSOLIDER NOS POSITIONS ET OPTIMISER L UTILISATION DE NOS ACTIFS SUR LES MARCHÉS ARRIVÉS À MATURITÉ Énergie d infrastructure (Haute et Moyenne Tension terrestre) dans les pays en croissance, applications sous-marines, ressources énergétiques, énergies renouvelables, transports Nexans cible les marchés bénéficiant de perspectives de croissance soutenue et sur lesquels il est en mesure de valoriser sa technologie et ses services. La prise de contrôle des activités câbles du groupe Shandong Yanggu et le développement des câbles de spécialités en Chine, l intégration de la société AmerCable, spécialiste mondial de l équipement des mines et des sites pétroliers et gaziers, la création d une usine dédiée à la très haute tension aux États-Unis : toutes ces initiatives satisfont cette priorité. Énergie d infrastructure (Haute et Moyenne Tension terrestre) dans les pays matures, bâtiment Nexans veut tirer le meilleur parti de sa base industrielle existante, notamment en Europe, en Australie et en Amérique du Nord afin d accroître sa rentabilité et de financer ses investissements de croissance. Nexans vise une position de Top 2 sur les principaux marchés sur lesquels il se positionne. La réorganisation en Europe par lignes de marché, la dissociation des ventes de la production, le renforcement de la chaîne d approvisionnement, le développement des produits et services à valeur ajoutée répondent à cette priorité en permettant d améliorer la performance industrielle, la proximité avec les clients et la rentabilité. 06 I Nexans, Rapport Annuel 2012 Nexans, Rapport Annuel 2012 I 07

6 3. DÉVELOPPER NOTRE ORIENTATION CLIENT 4. DIFFÉRENCIER NOS OFFRES EN COMBINANT LEADERSHIP TECHNOLOGIQUE ET SERVICES ET EN CAPITALISANT SUR LA VALEUR DE NOTRE MARQUE Écoute, coopération, réactivité, satisfaction, relation durable Avec son programme groupe, Orientation Client, Nexans développe une culture d entreprise centrée sur la satisfaction des clients. Le Groupe aligne son organisation avec sa segmentation client, renforce ses processus Ventes & Marketing, développe ses compétences Marketing. Le Groupe déploie des gestionnaires de grands comptes afin de suivre ses principaux clients mondialement. Nexans réalise des enquêtes de satisfaction client afin de comprendre leurs attentes, anticiper leurs besoins et devenir le fournisseur de câbles de référence de ses clients. Innovation, codéveloppement, gestion partagée, services à la demande Nexans conduit une politique soutenue d innovation pour apporter plus de valeur à ses clients, anticiper les évolutions normatives, proposer des solutions durables aux enjeux de sécurité, d efficacité énergétique et d environnement. Nexans prépare aussi l avenir avec ses câbles supraconducteurs et ses systèmes de contrôle pour réseaux intelligents (smarter grids). En parallèle, Nexans déploie une gamme d offres de service afin de faciliter le quotidien de ses clients et de construire une relation de partenariat. La marque Nexans constitue un atout important, notamment auprès des clients mondiaux, et porte la réputation de qualité et de fiabilité des solutions du Groupe. 08 I Nexans, Rapport Annuel 2012 Nexans, Rapport Annuel 2012 I 09

7 5. AMÉLIORER NOTRE COMPÉTITIVITÉ PAR L EXCELLENCE OPÉRATIONNELLE ET LA RÉDUCTION DES COÛTS 6. MOBILISER NOS TALENTS POUR RÉUSSIR ENSEMBLE Sécurité, qualité, ponctualité, efficacité, standardisation Nexans déploie mondialement son programme d excellence opérationnelle Nexans Excellence Way (Lean Manufacturing) avec des objectifs ambitieux de sécurité au travail, de maîtrise des consommations et des stocks, de qualité des productions et du service au client. Amélioration continue, meilleures pratiques, standardisation, réduction des coûts et des cycles : Nexans Excellence Way s appuie sur une forte implication des équipes et des méthodes éprouvées. Cette démarche d excellence s étend progressivement à la Logistique (Supply Chain) et aux Achats. Compétences managériales et par métier, formation, reconnaissance, engagement Nexans donne à ses collaborateurs les moyens de se développer et de réussir ensemble au bénéfice des clients. Le Groupe s appuie sur des modèles de compétences managériales et par métier pour bâtir des plans de formation et de carrière individualisés, afin de renforcer le leadership et la professionnalisation de ses équipes. L Université Nexans facilite la diffusion de valeurs communes de performance, d initiative et de responsabilité, le partage des savoirs et des meilleures pratiques dans des domaines essentiels à la réussite du Groupe. 10 I Nexans, Rapport Annuel 2012 Nexans, Rapport Annuel 2012 I 11

8 La Direction Le Comité de Direction Le Comité de Direction gère le Groupe, définit et pilote sa stratégie. Il réunit autour de Frédéric Vincent, Président-Directeur Général, deux Directeurs Généraux Adjoints : Frédéric Michelland et Pascal Portevin. A_ Frédéric Vincent Président-Directeur Général. La Zone Asie-Pacifique ainsi que la Direction Industrielle et Logistique, à qui est rattachée la Direction des Achats, sont placées sous sa supervision. C_ Pascal Portevin Directeur Général Adjoint et Directeur de la Zone Europe. La Zone Moyen-Orient, Russie, Afrique est placée sous sa supervision. La Direction des Systèmes d Information est placée sous sa responsabilité directe. B A C B_ Frédéric Michelland Directeur Général Adjoint. L activité Haute Tension et Câbles sous-marins ainsi que les Zones Amérique du Nord et Amérique du Sud sont placées sous sa supervision. Consultez les CV détaillés : Le Comité Exécutif Le Comité Exécutif est l instance de réflexion, d échange et de discussion des enjeux du Groupe. Il rassemble les membres du Comité de Direction et les directeurs de lignes de marchés Europe, des zones géographiques et des fonctions centrales. D E F G H I J K O P Q R N L M D_ Jean-Claude Nicolas Directeur de la Communication E_ Patrick Noonan Directeur Juridique Groupe, Secrétaire Général F_ Anne-Marie Cambourieu (1) Directeur des Ressources Humaines G_ Benjamin Fitoussi Directeur de la Stratégie et du Développement. La Direction Technique lui est rattachée H_ Jacques Villemur (2) Directeur des Ressources Humaines I_ Paul Nelson Directeur de la Division Internationale Europe, Moyen-Orient, Afrique J_ Nicholas Ballas Directeur de la Zone Asie-Pacifique K_ Dirk Steinbrink Directeur Haute Tension et Câbles sous-marins L_ Jean-Philippe Machon Directeur Europe de la ligne de marché Distributeurs et Installateurs M_ Antoine Caillault Directeur Industriel et Logistique. La Direction des Achats lui est rattachée N_ Nicolas Badré Directeur Financier O_ Giuseppe Borrelli Directeur Europe de la ligne de marché Utilities & Operators P_ Stephen Hall Directeur des Zones Amérique du Nord et Amérique du Sud Q_ William English Directeur de la Zone Moyen-Orient, Russie, Afrique R_ Norbert Bluthé Directeur Europe de la ligne de marché Industrie (1) À compter du 1 er novembre (2) Jusqu au 31 octobre I Nexans, Rapport Annuel 2012 Nexans, Rapport Annuel 2012 I 13

9 Temps forts 2012 Innovation Plus sûr, plus économique Câbles hybrides MOTIONLINE Halte au vol de cuivre Câbles grand froid FLAMEX Les records mondiaux de Nexans Dans le Top 50 des entreprises françaises innovantes (1), Nexans se mobilise pour ses clients. Nexans a lancé avec AMSC (American Superconductor Corporation) des limiteurs de courant supraconducteurs de moyenne tension destinés aux opérateurs de réseaux électriques nord-américains. En cas de courts-circuits, cette solution moyenne tension, sûre et économique, réagit automatiquement en moins de deux millisecondes pour protéger les réseaux. Les derniers nés de la gamme pour la robotique intègrent dans un même câble la transmission d énergie, de données et de signaux. Cela permet d améliorer l efficacité et la souplesse des installations. Pour décourager le vol des câbles de mise à la terre sur les voies ferrées, Nexans offre deux solutions : la protection du conducteur par une armure de fils d acier et de cuivre très difficiles à séparer, ou bien le marquage du conducteur sur toute sa longueur, avec un procédé résistant au feu. Ce nouveau câble de transport d énergie et de données passe d un wagon à l autre par une gaine siliconée capable de résister aux mouvements incessants du train par - 50 C. Le câble supraconducteur le plus long et le plus puissant 600 m, 600 MVA Le câble isolé à plus haut voltage V (1) INPI Le câble le plus résistant à la chaleur jusqu à C 2012 Innovation par Nexans Le câble le plus résistant au froid - 50 C Le câble le plus long d un seul tenant 156 km 600 ingénieurs et techniciens 4 centres de recherche 75 millions d euros (budget 2012) 600 brevets en portefeuille (78 déposés en 2012) Le câble sous-marin le plus profond posé par m de fond Le câble le plus lourd 135 kg par mètre 14 I Nexans, Rapport Annuel 2012 Nexans, Rapport Annuel 2012 I 15

10 Temps forts 2012 Excellence & Engagement Nexans s engage avec ses équipes à construire une performance durable au bénéfice de ses clients, de ses actionnaires, de l environnement et de la société. Nexans Excellence Way Le programme Nexans Excellence Way poursuit son déploiement et l approfondit, avec 75 sites engagés dont 16 très avancés, et s élargit désormais à la chaîne d approvisionnement et aux achats. Dix réseaux technologiques de partage de l innovation et des meilleures pratiques entre usines sont activés. Tourets verts Un meilleur service et un environnement plus préservé pour un coût inférieur à l achat de tourets neufs : ce sont les bénéfices du programme de gestion des tourets en bois, par ailleurs certifiés PEFC, c est-à-dire issus de forêts gérées durablement. D ores et déjà, plus de tourets employés par Nexans à travers le monde ont été collectés et réutilisés de une à cinq fois ces dernières années. Cela représente plus de 35 % du total des tourets utilisés chaque année par Nexans dans le monde, et une économie de plus de m³ de bois scié, soit environ arbres (45 hectares de forêt) préservés chaque année. L Université Nexans 450 collaborateurs ont été formés en interne depuis cinq ans pour concevoir ou animer des formations. Quelque collaborateurs ont suivi l une des 150 formations développées par l Université Nexans depuis sa création en Plus de 120 collaborateurs ont participé à leur conception et le recours à des animateurs internes a permis de les dispenser en 10 langues dans plus de 20 pays. Un musée innovant Le nouveau musée du Louvre-Lens a ouvert ses portes en décembre à Lens, Nord-Pas de Calais, France, où sont implantés le centre de recherche en métallurgie de Nexans, une coulée continue de cuivre et une production de fils conducteurs. Nexans a offert tous les câbles de ce musée de classe internationale appelé à dynamiser l économie et l emploi de toute une région. Ce musée mobilisera des technologies de pointe pour conserver les œuvres, assurer leur sécurité et celle du public. Il mettra en œuvre des nouveaux dispositifs multimédias novateurs. Les solutions avancées de Nexans contribueront aux performances de ces installations. Des solutions & produits d excellence Automatisation industrielle MOTIONLINE Bâtiment ALSECURE Construction navale SHIPLINK Éoliennes WINDLINK Exploitations minières POWERMINE Installations photovoltaïques KEYLIOS Matériel médical NEWSENSE 2012 Excellence & Engagement par Nexans Matériel roulant ferroviaire FLAMEX Réseaux à fibre optique KINOPTIC 16 I Nexans, Rapport Annuel 2012 Nexans, Rapport Annuel 2012 I 17

11 UN DÉVELOPPEMENT MONDIAL POUR PLUS DE PROXIMITÉ Nos activités dans le monde UN PARTENAIRE MONDIAL ET LOCAL 20 CHIFFRES CLÉS HAUTE TENSION ET CÂBLES SOUS-MARINS 26 EUROPE 28 MOYEN-ORIENT, RUSSIE, AFRIQUE 32 AMÉRIQUE DU NORD 36 AMÉRIQUE DU SUD 40 ASIE-PACIFIQUE I Nexans, Rapport Annuel 2012 Nexans, Rapport Annuel 2012 I 19

12 Moyen-Orient, Russie, Afrique Europe 7 % du chiffre d affaires (1) du Groupe collaborateurs 11 pays avec implantations industrielles Amérique du Nord 15 % du chiffre d affaires (1) du Groupe collaborateurs 3 pays avec implantations industrielles 56 % du chiffre d affaires (1) du Groupe collaborateurs 18 pays avec implantations industrielles Amérique du Sud 9 % du chiffre d affaires (1) du Groupe collaborateurs 5 pays avec implantations industrielles Asie-Pacifique 13 % du chiffre d affaires (1) du Groupe collaborateurs 5 pays avec implantations industrielles (1) Par origine, à cours des métaux non ferreux constants. Un partenaire mondial et local pour satisfaire des besoins essentiels Avec des implantations industrielles dans 40 pays répartis sur 5 continents et une présence commerciale dans le monde entier, Nexans peut répondre aux attentes de ses clients locaux et internationaux. Europe Allemagne Belgique Bulgarie Danemark Espagne France Grèce Italie Lituanie Norvège Pologne République slovaque République tchèque Roumanie Royaume-Uni Suède Suisse Ukraine Moyen-Orient, Russie, Afrique Angola Égypte Ghana Liban Maroc Nigeria Qatar Russie Sénégal Tunisie Turquie Amérique du Nord Canada États-Unis Mexique Amérique du Sud Argentine Brésil Chili Colombie Pérou Asie-Pacifique Australie Chine Corée Japon Nouvelle-Zélande 20 I Nexans, Rapport Annuel 2012 Nexans, Rapport Annuel 2012 I 21

13 Les chiffres clés CHIFFRE D AFFAIRES 2012 CHIFFRE D AFFAIRES 2012 PAR ACTIVITÉ (1) PAR ZONE GÉOGRAPHIQUE (2) CHIFFRE D AFFAIRES À COURS DES MÉTAUX NON FERREUX COURANTS (en millions d euros) Transmission, Distribution et Opérateurs 43 % Industrie 25 % Distributeurs et Installateurs 26 % Europe 56 % Moyen-Orient, Russie, Afrique 7 % Amérique du Nord 15 % Autres 6 % Amérique du Sud 9 % Asie-Pacifique 13 % CHIFFRE D AFFAIRES À COURS DES MÉTAUX NON FERREUX CONSTANTS (en millions d euros) À périmètre et change constants, les ventes sont stables par rapport à l année 2011 (- 0,3 %) (1). (1) À cours des métaux non ferreux constants. (2) Par origine, à cours des métaux non ferreux constants. (1) Le chiffre d affaires 2011 à données comparables correspond au chiffre d affaires à cours des métaux non ferreux constants, retraité des effets de change et de périmètre. Sur le chiffre d affaires à cours des métaux non ferreux constants, les effets de change s élèvent à 135 millions d euros, et les effets de périmètre à 157 millions d euros. 22 I Nexans, Rapport Annuel 2012 Nexans, Rapport Annuel 2012 I 23

14 Les chiffres clés ,9 % % 241 4,8 % 207 5,7 % 261 4,2 % (1) (1) 2012 MARGE OPÉRATIONNELLE (en millions d euros et en % du chiffre d affaires à cours des métaux non ferreux constants) La rentabilité du second semestre 2012 (4,7 %) est en progression par rapport à celle du premier semestre (3,6 %) sous l effet de l amélioration de la situation pour les activités de câbles sous-marins tandis que les autres métiers enregistrent des performances contrastées selon les zones géographiques. RÉSULTAT NET PART DU GROUPE (en millions d euros) INVESTISSEMENTS (en millions d euros) 33 % ,9 % 606 CAPITAUX PROPRES (en millions d euros) (178) (2) % 6,5 % ,1 % L évolution de la dette nette est principalement liée aux acquisitions d AmerCable aux États-Unis (211 millions d euros) et de Shandong Yanggu en Chine (127 millions d euros). Ces acquisitions traduisent la stratégie de développement du Groupe qui se dote, avec AmerCable, d une position renforcée dans le secteur en croissance des câbles pour les équipements miniers et les industries du pétrole et du gaz et avec Shandong Yanggu, d une présence stratégique sur le marché en plein essor des infrastructures d énergie en Chine. (1) En 2011 la marge opérationnelle a été retraitée de + 5 millions d euros du fait de l adoption de la norme comptable IAS 19 Révisé. (2) Dont une provision de 200 millions d euros pour risque d amende lié à une enquête de concurrence de la Commission européenne. ENDETTEMENT NET (en millions d euros et en % des capitaux propres) (1) En 2011 les capitaux propres ont été retraités du fait de l adoption de la norme comptable IAS 19 Révisé. 24 I Nexans, Rapport Annuel 2012 Nexans, Rapport Annuel 2012 I 25

15 Haute tension et câbles sous-marins HAUTE TENSION ET APPLICATIONS SOUS-MARINES Interconnexions entre pays, liaisons entre île et continent, rapatriement de l électricité des parcs éoliens offshore, câbles ombilicaux pour plates-formes pétrolières et gazières, télécommunications : la haute tension et les applications sous-marines bénéficient d une forte demande mondiale. Nexans s appuie sur deux usines, une en Norvège, une au Japon et sur son navire câblier le C/S Nexans Skagerrak, l un des navires spécialisés les plus puissants au monde. En 2012, l activité haute tension et applications sous-marines a connu des difficultés opérationnelles qui se sont traduites par des retards de production et des décalages de facturation, mais les appels d offres remportés ont été nombreux. À fin décembre 2012, le carnet de commandes de la haute tension et des applications sous-marines dépassait 1 milliard d euros, soit près de 2,5 ans d activités. Associé aux plus grands projets de liaisons sous-marines comme la liaison entre les îles espagnoles de Majorque et d Ibiza sur 115 km par 750 m de fond, Nexans a remporté en 2012 un contrat historique d environ 300 millions d euros pour connecter l Italie au Monténégro (voir page ci-contre). Bonne pratique Dans l éolien offshore, le Groupe participe à l équipement des parcs de London Array (630 MW), Lincs (270 MW) et Sheringham Shoal (315 MW) au Royaume-Uni, ou encore Northwind NV (216 MW) au large de la Belgique, un contrat de 50 millions d euros remporté en Nexans a obtenu plusieurs commandes de câbles ombilicaux, notamment de Statoil pour des projets gaziers en mers du Nord, de Norvège et de Barents qui représentent au total 61 millions d euros, et signé un contrat-cadre de dix ans avec BP International (voir ci-dessous). En télécommunications sous-marines, le Groupe a qualifié un câble à fibre optique pour systèmes à répéteur transocéaniques pouvant être posé par 800 mètres de fond. HAUTE TENSION TERRESTRE Les conditions de sécurité dans un certain nombre de pays du Moyen-Orient n ont pas permis de terminer les travaux d installation interrompus en La concurrence est restée très forte dans les pays du Golfe. Cette situation a pesé sur l activité des usines spécialisées, en Belgique et en Suisse. Nexans a cependant remporté un contrat de près de 70 millions d euros pour des câbles souterrains de 245 kv auprès de l opérateur national libyen qui en assurera la pose. UN CONTRAT-CADRE DE DIX ANS AVEC BP INTERNATIONAL «Nous fournirons à BP les ombilicaux nécessaires au fonctionnement des installations sousmarines de ses nouveaux projets pétroliers et gaziers dans le monde ainsi que des systèmes de chauffage électrique direct (DEH) pour fluidifier l écoulement dans les pipelines. Ce nouveau partenariat de long terme souligne notre capacité à satisfaire les exigences les plus élevées en termes de performances techniques, de fiabilité et de sécurité pour les hommes et pour l environnement.» Record LE PLUS GRAND CONTRAT DE NEXANS POUR UN CÂBLE SOUS-MARIN Nexans a conclu en octobre 2012 avec Terna, l opérateur du réseau italien de transport de l électricité, un contrat d environ 300 millions d euros pour l un des deux câbles sous-marins de la nouvelle interconnexion à courant continu haute tension entre l Italie et le Monténégro. Nexans assurera la fourniture et la pose d un câble de 500 kv de 415 kilomètres de long dont 393 km de câble sous-marin à travers la mer Adriatique et 22 km de câble souterrain pour les connexions terrestres. Voir la vidéo sur : Dirk Steinbrink, Directeur du Business Group Haute Tension et Câbles sous-marins, commente ce contrat historique Ragnvald Graff, Directeur ventes et marketing division câbles sous-marins hybrides 26 I Nexans, Rapport Annuel 2012 Nexans, Rapport Annuel 2012 I 27

16 Europe Innovation ÉNERGIE + TÉLÉCOM = RÉSEAU INTELLIGENT (SMARTER GRID) DISTRIBUTEURS ET INSTALLATEURS Après un premier trimestre porteur, la demande a ralenti, notamment en France et en Scandinavie ; les ventes sont en retrait de près de 6 % sur Nexans poursuit sa stratégie de différenciation par la performance technique, la facilité d installation, une offre de produits et solutions durables et les services en concentrant ses efforts commerciaux sur les grands comptes qui bénéficient d interlocuteurs dédiés pour toute l Europe. Le Groupe propose aux grands distributeurs des services de livraisons groupées, de coupe à la demande et de gestion partagée de leurs stocks de câbles et d accessoires, ce qui permet de les limiter au plus juste tout en diminuant les taux de rupture. Il accompagne les grands installateurs dans la préparation et la réalisation de leurs chantiers avec des modèles avancés de spécification, comme l EcoCalculator qui propose la solution optimale en termes d efficacité énergétique, des services de prémontage et de livraisons cadencées sur les chantiers. Les câbles résistants au feu permettent aux systèmes de sécurité (vidéosurveillance, ventilation des fumées, alarmes sonores) de continuer à fonctionner pendant un certain temps après le départ du feu. Les câbles ALSECURE PREMIUM continuent à fonctionner à plus de C. Ils bénéficient de la technologie brevetée INFIT TM qui transforme la gaine isolante plastique souple en une couche céramique dure afin de protéger l intégrité des circuits (c est-à-dire éviter les coupures ou courts-circuits). Outre une tenue mécanique exceptionnelle, ALSECURE PREMIUM dispose de nouvelles propriétés facilitant son installation. Simplifier le travail des électriciens, leur faire gagner du temps avec des produits et des conditionnements faciles à stocker, transporter, manipuler et mettre en œuvre est une autre priorité. Un nouvel emballage très pratique pour fil électrique, développé par les équipes norvégiennes, en est un exemple récent. La même démarche s applique aux centres de données. Les ensembles préconnectorisés permettent de déployer un grand nombre de liaisons en un temps record et Nexans a récemment breveté un câble réseau encore plus rapide à installer. Ultracompact, il comprend 24 paires, 6 fois plus qu un câble classique, se loge en souplesse dans les espaces les plus exigus, réduit la diaphonie et assure une protection élevée contre l incendie grâce à sa gaine sans halogène retardatrice de flammes. Fort de sa double compétence pour les câbles et les accessoires, Nexans propose des solutions hybrides de pointe qui apportent des capacités d information aux réseaux électriques afin de les moderniser (Smarter Grids). Nexans propose une offre étendue dans ce domaine : câbles à cœur composite, câbles supraconducteurs, câbles adaptés aux flux bidirectionnels, limiteurs de courant supraconducteurs, solutions de courants porteurs en ligne (CPL) et accessoires intelligents intégrant des capteurs. Organisation Devenir la référence en Europe par la qualité de service et l innovation C est l objectif de l organisation par ligne de marché avec des équipes commerciales dédiées à la satisfaction des clients, des usines recentrées sur l excellence industrielle, une chaîne d approvisionnement pilotée globalement pour optimiser la flexibilité, la charge des usines, les stocks et les délais de livraison. De nouveaux moyens ont été déployés en 2012 pour en maximiser l efficacité : un système unique de coût de revient complet, un nouvel outil de prévision des ventes, vingt responsables de lignes de produits chargés d identifier les besoins des clients et de les satisfaire, avec les directeurs techniques, par l innovation. 28 I Nexans, Rapport Annuel 2012 Nexans, Rapport Annuel 2012 I 29

17 Info LES PRODUITS DU BOUT DES DOIGTS Avec la nouvelle application de Nexans disponible sur téléphone mobile, les installateurs peuvent trouver en quelques clics le produit voulu, accéder à toutes les informations le concernant, remplir directement les formulaires de garantie. OPÉRATEURS DE RÉSEAUX Les ventes aux opérateurs de réseaux de distribution d électricité ont été soutenues en France et en Scandinavie. Elles sont en retrait en Allemagne et en Italie. Sur le marché des télécommunications, la demande a principalement profité aux câbles et composants utilisés par les câblo-opérateurs pour amener la fibre optique jusque chez l abonné. Leader auprès des compagnies d électricité, acteur clé auprès des opérateurs de réseaux télécom, Nexans renforce son organisation commerciale et sa chaîne d approvisionnement, unifie son système d information pour mieux utiliser les capacités de ses usines européennes, accroître sa flexibilité et sa compétitivité, réduire ses stocks, accélérer ses délais de livraison et conquérir partout des parts de marché. Le Groupe a pour objectif de qualifier deux usines au moins pour servir chacun des clients avec lequel il a conclu des contrats pluriannuels. Innovation En 2012, des usines grecque, suisse et allemande ont ainsi contribué à fournir des équipements de moyenne tension à différents opérateurs en Suède et en Norvège. Le Groupe s attache parallèlement à apporter des solutions complètes, innovantes et personnalisées, du design sur mesure allant des conducteurs à la conception de réseaux de distribution d électricité ou d infrastructures télécom pour les opérateurs qui n ont pas internalisé ces compétences. INDUSTRIE Nexans a bénéficié du succès des constructeurs automobiles allemands, des programmes records d Airbus, de contrats de câblage de navires de croisière construits par Fincantieri et d une forte demande des constructeurs d éoliennes. La situation a été moins favorable pour l industrie solaire, le matériel roulant ferroviaire et la robotique. Premier contrat CORE TAG TM Le nouveau câble antivol de Nexans sera installé sur l infrastructure exploitée par Réseau Ferré de France (RFF) dans quatre régions. La technologie CORE TAG TM utilise une bande de cuivre résistant au feu et intégrée au conducteur central pour identifier le propriétaire du câble. Cette solution brevetée peut trouver des applications dans tous les secteurs concernés par les vols de câbles. Bonne pratique UNE USINE ORIENTÉE CLIENT Début avril, l usine de Lyon a consacré une journée afin de permettre à l ensemble de ses salariés de rencontrer STX, l un des grands clients du site : l occasion pour le constructeur naval d expliquer son métier et les enjeux liés aux câbles fournis par Nexans. «C est la première fois que l on peut échanger aussi librement avec notre client, témoigne un salarié. STX nous a bien expliqué les répercussions d un défaut ou d un retard. Eux aussi ont des clients. Nous avons ainsi mieux compris la finalité de notre travail.» Privilégiant les grands constructeurs, Nexans s est organisé par segments de marché et offre un accès unique à ses clients internationaux. Mise en place en 2012, une nouvelle équipe dédiée aux services est opérationnelle à l échelle européenne : gestion de stocks, jeux de câbles et de harnais prêts à installer, ingénieurs résidents pour optimiser les spécifications et travailler avec le client sur le coût de ses propres produits (redesign to cost) sur mesure pour gagner en légèreté et en compétitivité. Toutes ces prestations à valeur ajoutée ont permis au Groupe de gagner des parts de marché auprès de grands comptes. Nexans a ainsi remporté trois appels d offres auprès de Siemens pour équiper des éoliennes, des machines outils et du matériel roulant ferroviaire. PROJETS D INFRASTRUCTURES ET INDUSTRIELS Les grands projets pétroliers et gaziers, d exploitation minière, de production d électricité, d électrification, d infrastructures ferroviaires, portuaires et aéroportuaires ou encore les grands complexes immobiliers impliquent une offre multiproduit, multisite, qui requiert une excellente connaissance des ressources du Groupe à l échelle mondiale et une solide coordination. Nexans a mis en place un réseau commercial international pour chaque segment et développe des relations étroites avec les grandes sociétés d ingénierie. Les appels d offres et la gestion des projets sont pris en charge par des équipes spécialisées capables de proposer les solutions industrielles et logistiques les mieux adaptées. Plusieurs grands contrats ont été remportés en 2012, notamment dans les domaines de la pétrochimie au Qatar, de la production d électricité au Kenya et au Pakistan (voir p. 34 et 35). 30 I Nexans, Rapport Annuel 2012 Nexans, Rapport Annuel 2012 I 31

18 Moyen-Orient, Russie, Afrique km de câbles La compagnie libyenne PEWCO a commandé plus de km de câbles de transmission, distribution et à fibre optique. Ces contrats d une valeur de 110 millions d euros comprennent des services d ingénierie, d assistance technique et de formation. UNE FORCE DE VENTE UNIQUE De l Afrique du Sud au Kazakhstan, la Zone Moyen-Orient, Russie, Afrique couvre la Russie, la Turquie, l Asie centrale, le Moyen-Orient, le Maghreb et l Afrique sub-saharienne. Ces régions très différentes ont en commun un important potentiel de développement, avec des marchés qui se régionalisent et montent en gamme et une concurrence internationale et locale qui se renforce rapidement. Une force de vente unique est chargée de commercialiser toute l offre du Groupe. Nexans s appuie sur d importantes capacités de production en Russie, en Turquie, au Liban, au Qatar, en Égypte, au Maroc, au Ghana et au Nigeria. Ces usines produisent pour le marché local et l exportation des câbles pour le bâtiment, les infrastructures d énergie et l industrie. DISTRIBUTEURS ET INSTALLATEURS Le Groupe a bénéficié du dynamisme des marchés libanais, turc et marocain. Au Maroc où il développe un réseau de distribution intégré, EASYFIL a été lancé avec succès. Ce produit innovant réduit de 50 % le temps d installation dans les bâtiments résidentiels. Au Liban, l innovation s est concrétisée par un nouveau conditionnement FILVIT qui facilite le travail des installateurs. Les câbles de sécurité ALSECURE ont été introduits en Russie. OPÉRATEURS DE RÉSEAUX La situation politique au Moyen-Orient a pesé sur les ventes, mais Nexans continue de se renforcer sur les marchés les plus porteurs. Le Groupe accroît ses capacités au Liban pour participer au programme de modernisation du réseau de distribution électrique. Il élargit ses productions locales en Russie dans la perspective des jeux Olympiques d hiver de 2014 et au Qatar dans celle de la Coupe du Monde de football en Nexans renforce sa présence commerciale pour contribuer à la reconstruction des infrastructures en Libye et en Irak. Le Groupe a obtenu de nouvelles homologations en Tunisie et en Afrique du Sud. Excellence NEXANS ACCÉLÈRE LE DÉPLOIEMENT DE SES PROGRAMMES D AMÉLIORATION GROUPE En 2012, le programme Nexans Excellence Way a été lancé dans les usines de Russie et de Turquie. Le programme d Orientation Client s est concrétisé par la réalisation d enquêtes de satisfaction et par le déploiement de l outil de gestion des relations avec les clients (CRM). Les Modèles de compétence du Groupe ont été déployés dans les fonctions commerciales et introduits dans les fonctions de production. Info LE MAROC ET LA TURQUIE ont d importants projets ferroviaires pour lesquels les câbles de Nexans ont été qualifiés. 32 I Nexans, Rapport Annuel 2012 Nexans, Rapport Annuel 2012 I 33

19 Efficacité énergétique et respect de l environnement Le nouveau centre commercial Beirut City Center est certifié LEED (1) pour son efficacité énergétique et son respect de l environnement : des performances auxquelles contribuent les câbles de Nexans. (1) Leadership in Energy and Environmental Design, système nord-américain de standardisation de bâtiments à Haute Qualité Environnementale. INDUSTRIE Nexans produit en Turquie, au Liban et au Qatar des câbles spéciaux pour les industries du pétrole et du gaz et les ressources énergétiques. Ces câbles ont bénéficié d une demande dynamique en Les activités de câblage aéronautique ont poursuivi une croissance très soutenue. Troisième unité spécialisée du Groupe avec celles de Draveil (France) et d Elm City (États-Unis), l usine de Mohammedia (Maroc) équipe notamment les avions A320 et A350 XWB dans le cadre d un contrat global avec Airbus. Une société commune avec Alstom a été créée à Fès produit des harnais et des armoires électriques pour équiper les trains à grande vitesse et les tramways. Entrée en production en avril 2012, elle sert les besoins d Alstom pour le Maroc et d autres marchés et pourra ultérieurement élargir le cercle de ses clients. PROJETS D INFRASTRUCTURES ET INDUSTRIELS Nexans a ouvert de nouveaux bureaux commerciaux en Asie centrale, notamment au Kazakhstan et au Turkménistan qui détiennent d immenses réserves de gaz naturel. Au Turkménistan, le Groupe équipe ainsi l usine de traitement du champ gazier du Yoloten Sud, l un des cinq premiers sites dans le monde, exploité par Petrofac. Au Pakistan, Nexans participe au premier projet éolien du pays qui envisage 15 à 20 autres parcs d ici trois ans. Le groupe pakistanais Fauji Fertilizer Company a confié la réalisation de ce parc de 50 MW à la société pakistanaise Descon Engineering qui produit aussi les éoliennes avec le constructeur allemand Nordex, client de Nexans. Au Moyen-Orient, Nexans accompagne l important développement de la pétrochimie avec des sociétés d ingénieries spécialistes de ces projets. Au Kenya, le Groupe a remporté deux appels d offres pour l extension de la plus grande raffinerie d Afrique de l Est : Kenyan Petroleum Refineries Limited à Mombasa. Info UNE PREMIÈRE LIGNE DE TRAMWAY construite par Alstom et la RATP est en service depuis 2012 à Casablanca (Maroc) où plusieurs projets sont à l étude. Expertise globale, ancrage local BARZAN ONSHORE AU QATAR Excellence L ESPRIT GROUPE EN ACTION «Pour remporter l équipement de ce parc éolien au Pakistan, nous avons travaillé en équipe de façon transversale et coordonnée pour construire une offre intégrée avec les câbles, leurs accessoires de connexion, le conseil à l installation, la chaîne d approvisionnement, les qualifications et les garanties juridiques et financières requises.» Bertrand Julian, Responsable marché Éolien, Europe Ligne de marché Industrie Au Qatar, premier producteur mondial de gaz naturel liquéfié, Nexans est associé au développement du complexe gazier Barzan Onshore, confié par Qatar Gaz et Exxon Mobile à la société d ingénierie japonaise JGC (Japanese Gas Corporation). Les clés de ce succès : l expertise mondiale de Nexans, sa relation de longue date avec JGC, leader mondial de ce type de projets, des capacités de production locale compétitives et réactives grâce à l usine locale de QICC, dont Nexans détient 37 % et assure la gestion. 34 I Nexans, Rapport Annuel 2012 Nexans, Rapport Annuel 2012 I 35

20 Amérique du Nord INDUSTRIE Les câbles spéciaux bénéficient de l essor du gaz et du pétrole de schiste et d une réindustrialisation dynamisée par une énergie abondante et bon marché, un coût du travail compétitif et un taux de change favorable. Afin de profiter de ce contexte durablement porteur, Nexans a acquis en février 2012 AmerCable Holdings Inc., leader nord-américain de l équipement des mines et des sites pétroliers et gaziers. Basée à El Dorado dans l Arkansas, la société AmerCable, devenue Nexans AmerCable, emploie 400 personnes. Elle a réalisé en 2011 un chiffre d affaires de près de 270 millions de dollars (211 millions d euros), en croissance de 30 % par rapport à Spécialiste des environnements exigeants, Nexans AmerCable sert d autres segments porteurs comme l énergie éolienne. Outre l Amérique du Nord où elle réalise les trois-quarts de son chiffre d affaires, ses ventes se développent en Amérique latine, en Chine et en Australie. Les harnais pour automobiles et les câbles pour l industrie aérospatiale et aéronautique, produits à Elm City en Caroline du Nord, ont également bénéficié d une croissance soutenue. Certifiée AS9100C, l usine d Elm City a reçu le prestigieux Platinum Source Award du groupe Northrop Grumman pour son service client exceptionnel. Elle participe au programme d exploration de Mars de la NASA. Stratégie Comme les deux robots qui l ont précédé en 2004, Spirit et Opportunity, toujours actif, Curiosity est équipé de câbles d énergie, de commande et de données fabriqués par Nexans. Il explore Mars depuis août Pour mieux satisfaire la forte demande de câbles de haute performance de l industrie aérospatiale, Elm City a arrêté de servir la construction navale en 2012 et a investi dans de nouveaux équipements de pointe pour les câbles aéronautiques rubanés. Des câbles haute température aux câbles coaxiaux en passant par les câbles bus pour les divertissements à bord et les dernières générations de câbles composites smooth, Nexans offre la gamme la plus complète du marché. Suivre Curiosity : L ACQUISITION D AMERCABLE RÉPOND À UN DOUBLE OBJECTIF «Elle permet à la fois à Nexans de se renforcer sur des segments (les mines ainsi que le pétrole et gaz) offrant au niveau mondial des perspectives de croissance et de rentabilité supérieures à la moyenne des marchés des câbles de spécialités et dans le même temps de renforcer nos bases aux États-Unis. La culture client et l approche du marché développées par AmerCable sont aussi un modèle pour l ensemble du Groupe.» Excellence ÊTRE LE MEILLEUR AU SERVICE DES CLIENTS Rapidité, ponctualité, réactivité, conseil, innovation, formation, interventions sur site : la qualité de service est au cœur du succès de Nexans AmerCable qui réalise 60 % de son chiffre d affaires avec des contrats de service incluant maintenance, réparation et remplacement. Les échanges des meilleures pratiques dans ce domaine bénéficieront à l ensemble du Groupe. Avec Nexans AmerCable, le Groupe double de taille dans les secteurs des mines, du pétrole et du gaz avec des positions géographiques et des produits très complémentaires de ceux de Nexans. Nexans AmerCable va prendre la responsabilité du développement de ces activités au niveau mondial. Pour le concrétiser, deux business units à vocation mondiale sont créées. Elles seront chargées à partir de 2013, en coordination avec les responsables pays concernés, de valoriser à l échelle mondiale toute l offre du Groupe sur ces marchés porteurs. Frédéric Michelland, Directeur Général Adjoint en charge de l activité Haute Tension et Câbles sous-marins et des zones Amériques 36 I Nexans, Rapport Annuel 2012 Nexans, Rapport Annuel 2012 I 37