MBA DIRIGEANT DE PME

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1 MBA DIRIGEANT DE PME

2 MBA N 20 PROGRAMME DIPLÔMANT jours HT* TTC* incluant le séminaire International hors billet avion (5 jours) USA Lancement 2016 Paris Novembre 2016 Mars Septembre Décembre Lyon Avril Octobre La Réunion Novembre * Consulter les conditions générales de vente. MBA Dirigeant de PME Spécialement réservé aux dirigeants de PME porteur d un projet de développement, ce programme est conçu et animé par des chefs d entreprise et des experts spécialistes de la PME pour : l Progresser dans la maîtrise des méthodes et techniques du dirigeant et préparer le futur de son entreprise, l Développer ses capacités de diagnostic opérationnelles et stratégiques, l Elaborer étape par étape le business plan de son entreprise à moyen et long terme. Diplôme Une double reconnaissance l le titre de MBA Dirigeant de PME délivré par IFG l le diplôme Master d Etat Economie et Management Option PME délivré par l Université de Lyon 2 Profil des participants l Âge moyen 42 ans l Principales fonctions représentées : Direction, Finance et Production Durée du programme l jours répartis sur 14 mois l Rythme de 2 jours par mois Thèmes du programme l Problématique du dirigeant l Entreprise face aux marchés l Management des ressources financières et contrôle de la rentabilité l Ressources humaines et relations sociales l Business plan de la PME l Développement international de la PME Dimension du parcours l Un dispositif centré sur l élaboration d un business plan individuel de votre entreprise ainsi qu un projet stratégique l L'apprentissage par l'action et par la mise en situation (ou la confrontation) des cas et des problématiques des participants l Des ateliers entièrement consacrés à la mise en forme des cas pratiques des participants et reconstituant toutes les étapes du business plan jusqu à la soutenance du projet stratégique de son entreprise face à un jury d experts l Une dynamique d'échanges et de progrès au sein d un groupe de dirigeants l L'accompagnement tout au long du programme de formation par un référent, un expert, un praticien ou un dirigeant de PME Directeur du programme Martine SEVILLE En partenariat avec Le contenu du programme est très enrichissant et adapté en fonction du profil des dirigeants présents. Des ateliers permettant une mise en pratique immédiate et les formateurs, tous spécialistes de la PME, fournissent des explications centrées sur chacun. Juan Carlos CERON-ARENA, PDG Groupe CERO Systèmes d informations dans l industrie et les transports Renseignements et inscriptions au

3 MBA DIRIGEANT DE PME MOIS 14 Renseignements et inscriptions au

4 Master Entrepreneur-Dirigeant d'entreprise le PROgRAMME SESSIOn PAR SESSIOn MEtHODES Et OutIlS Du DIRIgEAnt DE PME Sessions en présentiel Session e-learning 1. La problématique du dirigeant ATELIER 1-2 jours Prendre du recul Définir les enjeux de son entreprise : position dans la filière métier et optimisation dans les domaines d activités Dresser le cadre de référence de l entreprise : missions et finalités Comprendre les étapes du diagnostic stratégique Savoir sécuriser la prise de décision stratégique à travers un «cahier des charges» 2. Intégrer la démarche marketing en PME - 2 jours Connaître ses marchés : Identifier les tendances et les potentiels pour mieux anticiper leurs évolutions Comprendre le comportement et les attentes de ses clients pour définir la proposition de valeur de son offre Construire son offre : Définir son mix-marketing Structurer ses gammes et ses produits Elaborer son plan marketing 3. Leadership et management - 2 jours Prendre sa place de dirigeant : prévoir, décider et piloter Identifier les compétences et les comportements du dirigeant Choisir et mobiliser les hommes clés : autonomie et motivation des collaborateurs Conduire le changement : promouvoir une vision et accompagner ses collaborateurs Droit des affaires et commercial- Statut du dirigeant Cycle de vie de la société : constitution, choix de structure, mutation, scission, fusion, cession La responsabilité civile, pénale et fiscale des dirigeants Les prises de contrôle et les groupes de sociétés Les fondamentaux de la finance Du bilan comptable à l analyse financière : marge et valeur ajoutée, EBITDA, EBE, cash flow des opérations CAF, cash flow global et rémunération de l actionnaire Les grands équilibres de la structure financière La question de la dette Augmentation de capital et valorisation Valorisation et marchés financiers Renseignements et inscriptions au

5 Master Entrepreneur-Dirigeant d'entreprise Sessions en présentiel Session e-learning 4. La problématique de l entreprise face à ses marchés ATELIER 2-2 jours Analyser son portefeuille d activités stratégiques : «attractivité/compétitivité» Développer un scénario de développement stratégique Construire son plan d action commerciale 5. L action commerciale en PME - 2 jours Structurer et piloter la démarche commerciale de son entreprise. Organiser la fonction commerciale de son entreprise. Structurer et manager sa force de vente. Construire et partager une politique de relation client partagée dans l entreprise Construire et piloter le Plan d Action Commerciale de son entreprise 6. Gestion des ressources financières et négociations bancaires - 2 jours Le compte de résultat et le bilan vus par le dirigeant : développer une approche globale de son entreprise et de ses performances La mise en œuvre du diagnostic financier La gestion de la relation aux banquiers : mieux négocier les crédits et les conditions bancaires Relations sociales et droit du travail Les différents types de contrat de travail Le pouvoir disciplinaire de l employeur et les modalités de rupture de contrat de travail La réglementation du temps de travail et RTT Les instances représentatives du personnel Fiscalité des PME Le résultat fiscal et l impôt sur les sociétés Les règles fiscales relatives à la TVA due par les entreprises 7. Structurer la gestion des ressources humaines - 2 jours Evaluer l impact des choix stratégiques sur le pilotage des ressources humaines Identifier les potentiels : responsabiliser et favoriser la montée en compétences Recruter et faire évoluer le contrat de travail Conduire les entretiens professionnels et construire le plan de formation Mettre en place un tableau de bord RH Renseignements et inscriptions au

6 Master Entrepreneur-Dirigeant d'entreprise le BuSInESS PlAn DE la PME Sessions en présentiel Session e-learning 8. Le business plan ATELIER 3-2 jours Enjeux stratégiques et opérationnels de l entreprise Formaliser le business plan d activité sur l un des domaines d activité de son entreprise Structurer un «plan stratégique» en tant que «somme de business plans par activités» Construire l équilibre économique d un portefeuille d activité en intégrant la double dimension «résultat / trésorerie» 9. Développement international de la PME - 2 jours Comprendre l incidence de la mondialisation sur l environnement de l entreprise Détecter les opportunités à l international Définir et de mettre en œuvre une démarche structurée pour s implanter dans un pays étranger Déterminer le mode d implantation le mieux adapté, négocier un plan d actions avec un représentant, établir des prix de cession Connaître les dispositifs d aides et d accompagnement, les sources d informations stratégiques 10. Le business plan ATELIER 4-2 jours Tableau de bord et mise en œuvre managériale Intégrer le pilotage par les processus dans le déploiement de la stratégie Décrire un processus clé de l entreprise pour mieux le maîtriser Construire son tableau de bord stratégique 11. Analyser et contrôler la rentabilité - 2 jours Les outils du contrôle de gestion : du plan stratégique au pilotage de la performance Comprendre les méthodes de calcul des coûts et des marges dans une perspective d aide à la décision stratégique : coût complets et coûts partiels, marge contributive, point mort Acquérir une méthode de management de la performance (ABM : Activity Based Management) fondée sur la méthode ABC (Activity Based Costing) Innovation et propriété intellectuelle Le management stratégique de la propriété intellectuelle Les principales notions du droit de la propriété intellectuelle Articuler processus d innovation et propriété intellectuelle Evaluer la propriété intellectuelle en tant qu actif de l entreprise Gestion des achats Analyser son portefeuille achat Les 5 étapes de la démarche achat : de la définition du besoin à la contractualisation Maîtriser ses coûts : identifier et calculer les coûts cachés (les 5 types de coûts cachés) Les fournisseurs et le pilotage de la performance : mettre en place un processus de négociation en 3 temps Gestion des systèmes d information Conception et maîtrise des systèmes d information dans un espace mondialisé Système d intelligence économique Architecture et urbanisation du S.I. : intégration des données et des systèmes fonctionnels Gestion, transmission et rachat de la PME L écosystème des opérations de Fusion-Acquisition : cadre de référence, opérations (cession, acquisition, LBO) acteurs, règles juridiques et financières Maîtriser le processus de cession-acquisition : due diligence (audit), négociation et closing de l opération L évaluation financière des sociétés Les principales méthodes de valorisation, les choix de financement et la création de valeur 12. Le business plan ATELIER 5-1 jour Elaboration du dossier de synthèse et soutenance Renseignements et inscriptions au

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