«On ne peut pas gérer ce qu on ne peut

Transcription

1 Rapport 2006 du chef de la direction Michel Beauséjour, FCA «On ne peut pas gérer ce qu on ne peut pas mesurer»

2 Sondage Multi Réso en 2006 Auprès des consommateurs Profil des acheteurs et des vendeurs et leurs intentions d achat et de vente 3 e sondage depuis 2001 Depuis 2003, les intentions d achat et de vente se maintiennent Prochain sondage à l automne 2007

3 Étude de Clayton Research en 2006 Retombées économiques engendrées par l industrie immobilière Les dépenses estimées générées é é par une transaction ti immobilière sont de l ordre de $ de 2004 à 2006, versus $ de 2001 à 2003 Retombées économiques de 1,5 milliard $ par année qui contribuent à la création et au maintien de près de emplois Prochaine étude à l automne 2007

4 Sondage Insightrix en 2006 Auprès des membres Communications et orientations stratégiques 76 % des membres sont plutôt satisfaits des communications de la Chambre 72 % des membres, contrairement à 39 % en 2003, désirent recevoir les publications de la Chambre par courriel Les membres ont priorisé les mêmes orientations stratégiques que le conseil d administration Prochain sondage à l automne 2007

5 Sondage Insightrix en 2006 Auprès des membres Technologie et services offerts par les départements Service aux membres et Pratiques professionnelles 76 % des membres affirment être très satisfaits du Service aux membres 80 % des membres sont fortement d accord avec le fait que le Service aux membres est en mesure de répondre aux questions avec courtoisie, i promptement t et de façon efficace Prochain sondage à l automne 2007

6 Campagne publicitaire Résultats t du sondage Multi Réso effectué du 27 février au 13 mars 2007

7 Campagne publicitaire L Agent fait le bonheur Le Groupe Multi Réso a été mandaté pour réaliser un deuxième sondage auprès des consommateurs Le sondage a été réalisé é par entrevues téléphoniques du 27 février au 13 mars 2007 auprès de 300 répondants Questions ouvertes sauf pour les données démographiques Les résultats ont fait l objet de comparaison avec les résultats obtenus l an lan dernier

8 Échantillonnage Les consommateurs devaient répondre aux critères suivants: Être présentement t en processus d achat ou de vente OU Prévoir acheter ou vendre au cours des prochaines années En fonction du nombre de répondants, la marge d erreur est de 5,7 %

9 Objectif de la campagne publicitaire L Agent fait le bonheur Sensibiliser les consommateurs au fait que l agent immobilier est un partenaire incontournable Augmenter le nombre de consommateurs qui utilisent les services d un dun agent immobilier Diminuer le nombre d AVPP

10 Afin de vous aider dans votre processus d achat ou de vente, prévoyez-vous utiliser les services d un agent immobilier? 12 % % % % % 5 % 10 0 Ne sait pas Non Oui

11 Répartition des intentions p selon le statut (%)

12 Répartition des intentions p selon la région (%)

13 Répartition des intentions épatto des te to s selon le revenu familial (%)

14 Constitution de l échantillon Répartition selon le sexe (%)

15 Répartition des intentions ti selon l âge (%) 10 % n= 300

16 40% Intentions d achat et de vente au cours des prochaines années selon l âge 30% 20% (Gén. X) 55+ (Boomers) % (Gén. Y) 0%

17 Perspectives d achat ou de vente Est actuellement en processus Prévoit le faire... cette année ou l an prochain d ici deux ans d ici trois à cinq ans 2007 = 76 % 2006 = 74 % d ici plus de cinq ans Ne sais pas quand

18 Manière de connaître un agent immobilier Par un ami, un parent ou une connaissance Par un site Internet Par une publicité (journaux, télévision, etc.) Par des expériences antérieures Lors d une visite d une résidence Par le bottin téléphonique Par une sollicitation de l agent D une autre manière Ne sais pas

19 Pourquoi faire affaire avec un agent? Prévoit acheter ou vendre au En processus d achat cours des prochaines ou de vente 1 années 2 Avantages plus importants Conseils pour faciliter la vente ou l achat ,2% ,2% ,8% ,9%* Réalisation de recherches en fonction des besoins du client 30,3% 14,3% 33,0% 31,9% Accès à un réseau de contacts, t d acheteurs 36,4% 21,4% 11,0% 65% 6,5% Conseils pour faciliter le financement 9,1% 11,9% 0,9% 5,9%* Évaluation des capacités d achat du client 3,0% 4,8% 2,8% 5,9% Expérience, connaissances et professionnalisme 9,1% 4,8% 4,6% 5,9% Connaissance du marché, des prix, réalisation de l évaluation 9,1% 4,8% 11,0% 3,2%* Avantages moins importants Accélération du processus 12,1% 0,0% 4,6% 4,3% Réalisation de la publicité, de la mise en marché 15,2% 4,8% 1,8% 3,8% Négociation entre les deux parties 6,1% 2,4% 5,5% 3,8% Assistance pour les aspects légaux 12,1% 1% 71% 7,1% 28% 2,8% 38% 3,8% Sécurité et tranquillité 3,0% 4,8% 0,0% 2,7% Facilitation du processus 3,0% 2,4% 2,8% 2,2% Garantie, inspection 3,0% 2,4% 3,7% 1,6% Gestion des visites 6,1% 4,8% 0,0% 1,1% Autre 12,1% 4,8% 0,9% 4,3% Ne sais pas 0,0% 0,0% 1,8% 8,7%

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21 Conclusion Résultats très positifs Augmentation significative du nombre de consommateurs utilisant un agent immobilier Les intentions d achat et de vente sont toujours vigoureuses Résultats serviront à planifier efficacement le placement média et la publicité Nouvelle publicité télé sera tournée cet été pour diffusion à l automne 2007 qui vous sera présentée lors de la tournée en septembre 2007