LICENCE PRO COMMERCIALISATION DES PRODUITS ET SERVICES

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1 DROIT, ÉCONOMIE & GESTION LICENCE PRO COMMERCIALISATION DES PRODUITS ET SERVICES Chargé d Affaires

2 OBJECTIFS DE LA FORMATION La formation prépare au métier de chargé d affaires, fonction exercée aussi bien dans les grandes entreprises industrielles que dans la distribution spécialisée dans le cadre d activités en B to B mais également présente dans les petites et moyennes entreprises prestataires de services à l industrie. Ce métier requiert l acquisition d une double compétence technique et commerciale acquise à travers le contenu de formation et en s appuyant sur le profil de candidats issus de formations techniques et l immersion en entreprise. COMPÉTENCES VISÉES Analyser les besoins du client, négocier, gérer un portefeuille clients, prospecter et développer de nouveaux marchés, gérer une affaire dans ses dimensions financières, techniques, humaines et juridiques. DEBOUCHES Les métiers visés correspondent aux fonctions de management et d ingénierie d affaires : assistant responsable d affaires, technico-commercial, attaché commercial, chargé d affaires junior, responsable du service suivi de chantiers. La diversité des secteurs requérant une double compétence technique et commerciale offre des possibilités d insertion aussi bien dans l industrie que dans les services aux entreprises.

3 CAPACITE D ACCUEIL ET MODALITES D ADMISSION La formation est proposée en formation initiale et en formation continue (contrat de professionnalisation, demandeurs d emploi, CIF). Le groupe peut accueillir 0 étudiants. Admission sur dossier et entretien. Possibilité de VAE. PREREQUIS POUR INTEGRER LA FORMATION Avoir validé un cursus de niveau III (BTS ou DUT, L scientifique) ou de niveau supérieur en lien avec le métier visé. Possibilité de validation des acquis professionnels pour les candidats de la formation continue. PARTENAIRES La formation est assurée conjointement avec AFPI Région Dunkerquoise / Centre de formation de l UIMM (Union des Industries et des Métiers de la Métallurgie)

4 PROGRAMME Commercialisation de produits et services SEMESTRE UE Connaissances fondamentales Mathématiques et statistiques Culture technique Développement durable Bureautique PPP UE Outils marketing Marketing fondamental Négociation commerciale Achat approvisionnement gestion des stocks Droit commercial Méthodologie de la communication UE Gestion et conduite d affaire Informatique de gestion CRM GRC Gestion comptable et financière Management Anglais technique Gestion de projets industriels COURS TD ,5 7,5 4 4,5 4 4 ECTS

5 PROGRAMME Commercialisation de produits et services SEMESTRE UE4 Connaissance de l environnement des affaires industrielles Veille réglementaire et informationnelle Entreprenariat Logistique transport Qualité Sécurité Environnement UE5 Approfondissement du marketing industriel Marketing industriel Marketing international Achats industriels Communication professionnelle Anglais technique Techniques de négociation B to B UE6 Projet tuteuré Méthodologie de projet Dossier projet UE7 Stage Méthodologie de stage Mémoire COURS TD 4 0,5 4,5 7, ,5 7 7 ECTS 6 0

6 CONTACTS & LIEUX DE FORMATION FORMATION INITIALE : IUT du Littoral / Département Techniques de Commercialisation Centre Universitaire de la Citadelle 0 Avenue de l université BP DUNKERQUE Cedex Tél. : iuttc@univ-littoral.fr FORMATION CONTINUE : CUEEP Littoral / Centre Universitaire de la Citadelle 0 Avenue de l université BP DUNKERQUE Cedex Tél. : RESPONSABLE DE LA FORMATION Monique DESSY monique.dessy@univ-littoral.fr DOCUMENT NON CONTRACTUEL - OUVERTURE SOUS RÉSERVE D ACCRÉDITATION MINISTERIELLE