Déterminer le seuil de rentabilité de votre entreprise. Animé par : Christophe Le Meut, expert-comptable In Extenso Rennes

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1 Déterminer le seuil de rentabilité Animé par : Christophe Le Meut, expert-comptable In Extenso Rennes

2 Qu est ce que le seuil de rentabilité? Il s agit du niveau d activité (chiffre d affaires) pour lequel le résultat de l entreprise est égal à zéro. Eléments Montant Chiffre d'affaires? - Charges = Résultat 0 Le seuil de rentabilité est aussi appeler point zéro.

3 Le seuil de rentabilité est une notion importante : dans la démarche prévisionnelle, mais également ; dans la vie de l entreprise. Les banquiers sont très attentifs à cette notion.

4 Le seuil de rentabilité est le résultat d un calcul dont il convient d identifier les éléments. Ces éléments sont ceux du compte de résultat : Eléments Montant Chiffre d'affaires Charges 90 = Résultat 10

5 La notion de seuil de rentabilité implique de faire la distinction entre : Les charges variables (proportionnelles au niveau d activité) Les charges fixes (qui resteront les mêmes quelque soit le niveau d activité). Le compte de résultat doit donc être présenté comme suit : Eléments Montant % du CA Chiffre d'affaires % - Coûts variables 50 50% = Marge sur coûts variables 50 50% - Charges fixes 40 40% = Résultat 10 10%

6 Exemples de charges variables : Matière première Sous-traitance Intérim Heures supplémentaires Exemples de charges fixes : Loyers Assurances Honoraires Publicité Rémunérations fixes Amortissement des immobilisations

7 Calcul du seuil de rentabilité Données nécessaires : Eléments Montant % du CA Chiffre d'affaires? 100% - Coûts variables = Marge sur coûts variables 50% - Charges fixes 40 = Résultat 0 0% Taux de marge sur coûts variables Montant des charges fixes

8 Calcul du seuil de rentabilité Eléments Montant % du CA Chiffre d'affaires? 100% - Coûts variables = Marge sur coûts variables 50% - Charges fixes 40 = Résultat 0 0% Taux de marge sur coûts variables Montant des charges fixes Formule : Seuil de rentabilité = Charges fixes / Taux de marge sur coûts variables Seuil de rentabilité = 40 / 50% Seuil de rentabilité = 80

9 Calcul du seuil de rentabilité Résultat : Seuil de rentabilité Eléments Montant % du CA Chiffre d'affaires % - Coûts variables 40 50% = Marge sur coûts variables 40 50% - Charges fixes 40 50% = Résultat 0 0%

10 Détermination par la méthode graphique : Taux de marge sur coût variable Marge sur coût variable Zone de bénéfice Zone de perte Charges fixes Chiffre d affaires

11 Le seuil de rentabilité est un outil de pilotage pour l entreprise.

12 Le seuil de rentabilité outil de pilotage : Calcul du point mort : date à partir de laquelle l entreprise est bénéficiaire : Taux de marge sur coût variable Marge sur coût variable Charges fixes Point mort Date Point mort = Seuil de rentabilité x 360 jours Chiffre d affaires

13 Le seuil de rentabilité outil de pilotage : Calcul de l écart de faisabilité (ou marge de sécurité) : Eléments Montant % du CA Chiffre d'affaires % - Coûts variables 50 50% = Marge sur coûts variables 50 50% - Charges fixes 40 40% = Résultat 10 10% Seuil de rentabilité 80 80% Ecart de faisabilité (SR - CA) 20 20%

14 Le seuil de rentabilité outil de pilotage : Utilisation de façon prévisionnelle ou à posteriori, il permet : de déterminer les ventes minimales à accomplir lors d un exercice (optique prévisionnelle), ou de mettre en évidence des actions permettant d'améliorer le résultat (à posteriori)

15 Le seuil de rentabilité outil de pilotage : Il permet de comparer rapidement différents projets d entreprise : Limiter ses coûts fixes au détriment de la marge sur coûts variable Moyens : Externalisation de certaines charges (sous-traitance, intérim ) Tx M/CV M/CV CF CA HT Avantages : Rentabilité en cas de conjoncture défavorable Vendre beaucoup avec la marge la plus élevée possible Moyens : Internalisation des charges Tx M/CV M/CV CF CA HT Avantages : Résultat supérieur en cas de conjoncture favorable (économie d échelle)

16 Quelques précautions à prendre : - Le raisonnement se limite à une période courte - Le coût variable (en %) doit être stable quelque soit le volume de chiffre d affaires - Les charges fixes doivent être totalement stables, mais elles peuvent aussi évoluer par palier - Les problèmes de trésorerie sont négligés - Il est fonction de la qualité des informations comptables et financières fournies (prix de vente fixe )

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