International Expansion How you can grow and protect your business through international operations

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1 International Expansion How you can grow and protect your business through international operations Stephen Callaghan, Regional Vice President, Export Development Canada Jeff Keats, District Manager, Export Development Canada Bill Hutton, VPof Marketing and National Accounts, Samuel, Son and Co., Limited David Dane, CEO, Unique Broadband Systems Dennis Domazet, Partner, Deloitte

2 International Expansion How you can grow and protect your business through international operations Stephen joined EDC in 2000 and is currently the Regional Vice-President for the Ontario Region at Export Development Canada (EDC). Stephen is responsible for the leadership of the Ontario team in the Commercial markets and Small Business segment at EDC. Stephen has held a variety of leadership positions at EDC, including District Manager for the regional office in Mississauga and Manager of the Ontario regional Contract Insurance and Bonding team. Stephen has a Bachelor of Commerce from McMaster University. Stephen Callaghan Canada s Best Managed Companies

3 International Expansion How you can grow and protect your business through international operations Jeff Keats is a District Manager for Export Development Canada ( EDC ). As District Manager in the Greater Toronto Area Jeff leads a team of talented and dynamic EDC Account Managers that are helping Canadian companies sell beyond Canada s borders, including to the United States. Jeff has been with EDC for over 9 years and has previously worked on Corporate Lending, Political Risk Insurance, Small Business Financing, Special Risks, and Account Management teams at EDC. He has a BBA from Acadia University and an MBA from Memorial University, which included a semester in Germany. Prior to EDC he lived and worked in Japan, and also worked at a Canadian Telecom company. EDC offers Canadian companies the financial and risk mitigation tools, trade expertise and market connections that help them capitalize on international business opportunities. EDC also works with a variety of banking, government, and other partners to achieve our mandate of enabling Canadian companies do more business internationally. Jeff Keats Canada s Best Managed Companies

4 International Expansion How you can grow and protect your business through international operations Mr. Hutton s career started with Samuel, Son and Co., Limited in In 2000, Bill became the Vice President Sales and Marketing for Samuel Automotive. Four years later, Bill accepted the position of Vice President, General Manager of Samuel Buffalo. For 7 years Bill ran Samuel Buffalo as well as being in charge of the Carbon Sales in the USA and in charge of the sales and marketing for Samuel s Entry Door Business. In June 2010, Bill returned to Ontario where he became the Corporate Vice President of Marketing and National Accounts for Samuel, Son and Co., Limited. In this position, Bill has successfully created the Samuel Wind Energy and Solar Energy division for Samuel, as well as, developing a full Marketing strategy for Samuel. In his current position he markets Samuel throughout the world, as well as, pursuing National Account opportunities for Samuel. Bill is a highly motivated person and extremely passionate about Samuel. Bill currently is the Chairman of the Toronto Steel Buyers and Associates, sits on the board at Ridley College, is the Vice-Captain of golf at Greystone Golf Club, is a member of the CISC (Canadian Institute of Steel Construction) a member of the MSCI in Ontario, and mentor for young children in the city of Mississauga and throughout Ontario. Bill Hutton Canada s Best Managed Companies

5 International Expansion How you can grow and protect your business through international operations David Dane joined Unique Broadband Systems in 2003 as Financial Controller. Through the divestiture of assets David secured funding for the privatization of the R&D and Manufacturing business. From Controller, Chief Financial Officer, M&A, VP Sales and the CEO appointment in 2008 David s resourcefulness, financial acumen and dedication to international export expansion allowed for the UBS team to be assembled to support a global Digital Audio, Video and Satellite design and manufacturing business and brand. David Dane Canada s Best Managed Companies

6 International Expansion How you can grow and protect your business through international operations Dennis has over 19 years of experience working with multi-national companies investing in Canada and Canadian corporations investing outside of Canada. He has experience in dealing with structuring private equity investments and consolidations, international issues such as intellectual property planning, transfer pricing, management fees, acquisitions and divestitures, and financing structures, including the use of hybrid financing entities and instruments. Many of the structures that Dennis has worked on implementing involve cross-border transactions with related entities in the United States and throughout the EU. In particular, Dennis has extensive recent experience in the planning, coordination, and implementation of a global intellectual property re-alignment and consolidation to match a client s business needs in a tax efficient manner. Dennis has experience in a variety of industries, including technology, telecommunications, health care, entertainment, and manufacturing, and has worked with both privately-held and large public corporations. Dennis is a member of Deloitte s Canadian Tax Executive with leadership responsibilities for Deloitte s Canadian tax practice. Dennis is also leading the Canadian Tax Corporate Development office, with overall responsibilities for acquisitions and strategic alliances for the Deloitte Canadian tax practice, including target identification, deal negotiations and structuring, due diligence, integration planning and deal execution. Dennis Domazet Canada s Best Managed Companies

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8 Expansion internationale: comment faire croître et protéger son entreprise grâce à des activités internationales Stephen Callaghan, Vice-président régional, Exportation et développement Canada Jeff Keats, Directeur de district, Exportation et développement Canada Bill Hutton, Vice-président du groupe de marketing, Samuel, Son and Co., Limited David Dane, Chef de la direction, Unique Broadband Systems Dennis Domazet, Associé, Deloitte

9 Expansion internationale: comment faire croître et protéger son entreprise grâce à des activités internationales Stephen Callaghan s est joint à Exportation et développement Canada (EDC) en 2000; il y tient maintenant le rôle de vice-président de la région de l Ontario. Responsable de l équipe de l Ontario, il s occupe principalement du segment des marchés commerciaux et des petites entreprises d EDC. M. Callaghan a occupé plusieurs postes de direction dans l organisme, notamment celui de directeur de district du bureau régional de Mississauga et celui de gestionnaire de l équipe Assurance et cautionnement de contrats de la région de l Ontario. Il est titulaire d'un baccalauréat en commerce de l Université McMaster. Stephen Callaghan Les sociétés les mieux gérées au Canada

10 Expansion internationale: comment faire croître et protéger son entreprise grâce à des activités internationales Jeff Keats est directeur de district à Exportation et développement Canada (EDC). À ce titre, il dirige dans la région du Grand Toronto une équipe de gestionnaires de comptes EDC talentueux et dynamiques qui aident les entreprises canadiennes à vendre à l'extérieur du pays, y compris aux États-Unis. M. Keats est avec EDC depuis plus de neuf ans, où il a précédemment travaillé au sein d'équipes dans les domaines des prêts aux entreprises, de l'assurance risques politiques, du financement aux petites entreprises, des risques spécifiques et de la gestion des comptes. Il est titulaire d'un baccalauréat en administration des affaires de l'université Acadia et d'une maîtrise en administration des affaires de l'université Memorial, dont un semestre a été fait en Allemagne. Avant de se joindre à EDC, il a vécu et travaillé au Japon, et il a aussi travaillé dans une société de télécommunications canadienne. Jeff Keats Les sociétés les mieux gérées au Canada

11 Expansion internationale: comment faire croître et protéger son entreprise grâce à des activités internationales La carrière de Bill Hutton a débuté chez Samuel, Son and Co., Limited en En 2000, il est devenu vice-président des ventes et du marketing pour le groupe Samuel Automotive. Quatre ans plus tard, il a accepté le poste de vice-président directeur général de Samuel Buffalo. Pendant sept ans, il a dirigé Samuel Buffalo tout en étant responsable des ventes de produits de carbone aux États-Unis ainsi que des ventes et du marketing de la division des portes d entrée Samuel. En juin 2010, M. Hutton est retourné en Ontario, où il est devenu vice-président du groupe de marketing et des comptes nationaux pour Samuel, Son and Co., Limited. À ce poste, il a créé avec succès les divisions de l énergie éolienne et de l énergie solaire, et il a élaboré une stratégie complète de marketing pour Samuel. Dans le cadre de ses fonctions actuelles, il commercialise l entreprise Samuel partout dans le monde et il cherche des occasions liées aux comptes nationaux pour l entreprise. M. Hutton est une personne extrêmement motivée qui se passionne pour l entreprise Samuel. Il est actuellement président du conseil de Toronto Steel Buyers and Associates, il siège au conseil du Ridley College, il est vice-capitaine au Greystone Golf Club, il est membre de l Institut canadien de la construction en acier ainsi que du MSCI en Ontario, et il est mentor auprès des jeunes dans la ville de Mississauga et partout en Ontario. Bill Hutton Les sociétés les mieux gérées au Canada

12 Expansion internationale: comment faire croître et protéger son entreprise grâce à des activités internationales David Dane s est joint à Unique Broadband Systems en 2003, à titre de contrôleur financier. Au moyen d un dessaisissement, il a sécurisé le financement des activités de R&D et de fabrication de l entreprise. Ayant tour à tour occupé les postes de contrôleur, de chef des finances, de viceprésident aux ventes et aux F&A, il a été nommé chef de la direction en Sa débrouillardise, son sens aigu des affaires et son enthousiasme à l égard de la croissance des exportations à l échelle mondiale ont permis à l équipe d UBS d unifier ses efforts pour soutenir une marque et une entreprise de conception et de fabrication d équipements d envergure mondiale, dans les domaines de l audionumérique, de la vidéo et des satellites. David Dane Les sociétés les mieux gérées au Canada

13 Expansion internationale: comment faire croître et protéger son entreprise grâce à des activités internationales Dennis Domazet travaille depuis plus de 19 ans auprès de multinationales qui investissent au Canada, et auprès de sociétés canadiennes qui investissent à l étranger. Il a de l expérience en matière de structure de capital-investissement et de regroupements d entreprises, de questions internationales comme la planification de la propriété intellectuelle, les prix de transfert, les frais de gestion, les acquisitions et désinvestissements, ainsi que les structures de financement, notamment l utilisation d instruments et d entités de financement hybrides. Bon nombre des structures que M. Domazet a contribué à mettre en place avaient trait à des transactions transfrontalières avec des entités apparentées, aux États-Unis et dans les pays de l Union européenne. Récemment, M. Domazet a acquis beaucoup d expérience dans le cadre de la planification, de la coordination et de la mise en œuvre d un projet d harmonisation et de consolidation de propriété intellectuelle à l échelle mondiale, afin de répondre aux besoins d affaires du client d une manière fiscalement avantageuse. Il possède en outre de l expérience dans divers secteurs, notamment la technologie, les télécommunications, les soins de santé, le divertissement et la fabrication, et il a travaillé autant avec des sociétés fermées qu avec de grandes sociétés ouvertes. M. Domazet est membre de l équipe de direction de la pratique canadienne de Fiscalité de Deloitte au sein de laquelle il exerce des fonctions de leader. Il dirige également le Bureau canadien de l expansion de la société en Fiscalité et il assume la responsabilité générale des acquisitions et des alliances stratégiques au sein de la pratique canadienne de Fiscalité de Deloitte, notamment en ce qui a trait à la détermination des cibles, la négociation et la structure des transactions, le contrôle diligent, la planification de l intégration et l exécution des transactions. Dennis Domazet Les sociétés les mieux gérées au Canada

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