Présentation CA T3 2012

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1 Présentation CA T /10/2012 Titre de la présentation 1

2 Sommaire i. Chiffres d affaires du T3 et perspectives 2012 ii. iii. iv. Point sur la stratégie M&A Focus sur les dernières acquisitions Conclusion 2

3 CA T3 - Une performance robuste Un trend qui reste soutenu > 3,0% de croissance organique Gfi au T3, dont : France (+4,6%) - Bénéfices du repositionnement commercial sur des offres à plus forte valeur ajoutée. Amélioration du mix business et amélioration des process permettent de relever le TJM de 32 sur 9 mois. TACE stable vs T Espagne (-5,8%) et Portugal (-9,9%) - Contexte économique difficile. Europe du Nord, soit BeLux et Suisse (+8,2%) Poursuite de la croissance. Maroc (+2,0%) Chiffre d'affaires (en millions d'euros) 9 mois mois 2011 retraité (1) Variation faciale Croissance organique Chiffre d'affaires (en millions d'euros) 3e trimestre e trimestre 2011 retraité Croissance totale Croissance organique France 380,3 362,7 4,8% 3,5% France 121,4 115,0 5,6% 4,6% Espagne 49,7 49,8-0,2% -0,2% Espagne 14,8 15,7-5,8% -5,8% Portugal 16,1 18,6-13,4% -13,4% Portugal 4,9 5,4-9,9% -9,9% Europe du Nord * 19,6 17,7 10,4% 7,6% Europe du Nord * 6,6 6,0 8,0% 8,2% Maroc 4,0 3,7 8,1% 6,3% Maroc 1,1 1,1 4,3% 2,0% Total Groupe IFRS 5 469,7 452,5 3,8% 2,6% Total Groupe IFRS 5 148,8 143,2 3,8% 3,0% * Belux, Suisse * Belux, Suisse 3

4 CA T3 - Focus France Une croissance toujours satisfaisante en France > Maintien d une logique d accélération vs S1 6% Croissance organique France 5% 4% 3% 2% 1% 0% T T T T T T T T > Dynamique commerciale toujours forte à fin septembre Book-to-bill glissant à 1,07 Pipe brut à 678 M Pipe pondéré à 220 M (+18% vs septembre 2011) 4

5 Indicateurs d activité à fin septembre Des indicateurs d activité qui restent bien orientés Taux d Activité Congés Exclus Janv. Fév. Mars Avril Mai Juin Juillet Août Sept. Oct. Nov. Déc Taux Journalier Moyen Janv. Fév. Mars Avril Mai Juin Juillet Août Sept. Oct. Nov. Déc

6 Perspectives 2012 Côté CA > Une activité commerciale soutenue, mais concurrentielle > Des opportunités de majeures pour capter de nouvelles parts de marché > Un manque de visibilité qui ne devrait pas obérer la dynamique constatée Côté profitabilité > Un effort constant pour améliorer la profitabilité > Maintien de l objectif d amélioration de la marge opérationnelle Confirmation des objectifs 2012 Résultats annuels 2011 Jeudi 15 mars

7 Sommaire i. Chiffres d affaires du T3 et perspectives 2012 ii. Point sur la stratégie M&A iii. iv. Focus sur les dernières acquisitions Conclusion 7

8 Reprise de la croissance externe depuis 2011 Un premier bilan satisfaisant > Une feuille de route respectée > Acquisition de 150 M de CA > Fort potentiel de création de valeur sur chaque opération et pour l ensemble du groupe, grâce aux nombreuses synergies identifiées et déjà activées Mardi 31 juillet

9 Une feuille de route claire Un M&A totalement aligné avec la stratégie du groupe > Pour mixer optimisation et différenciation, le groupe se focalise sur le tryptique : Massification - Renforcement des parts de marché chez les clients du Top 10, avec un objectif de croissance en % de CA du TOP 10 Spécialisation - Développement d expertises technologiques ou métiers (BI, PLM, MOA, ECM, CRM, ) pour créer ou renforcer les centres de compétences servant toutes les entités du groupe Récurrence - Acquisition de socle de CA récurrent permettant d optimiser le delivery dans la durée et de solutions métiers pour la branche Software Company Sales ( m) Market share Focus Recurring revs Comments Ares 25 Public Sector, AM Géosphère 4 Local government, GIS Adix 2 Public Sector TBS 70 Thales, EADS, BNP, AM, PLM Cognitis 44 BI, Testing, MOA, Finance 9

10 Un développement accéléré mais maîtrisé Des perspectives intactes sur 2012 et renforcées sur 2013 > 120 M de CA acquis en 2012 (excl. Ares en 2011) > Thales BUS consolidé au 01/10 > Closing Cognitis sur Q4 > Audits «current trading» confirmés > Intégrations sous contrôle > Périmètre acquis non dilutif sur la marge opérationnelle du groupe en 2012 > Périmètre acquis relutif sur la marge opérationnelle du groupe en 2013 > VE payée inférieure à 20% du CA CA pro forma 2012 d environ 750/760 M dont 640 M en France Css. Pro forma 2012 Thales Cognitis Autres 2012e Headcount(people) CA (M ) CA France (M ) GFI Informatique

11 Un portefeuille client sain et cohérent Un stratégie de massification respectée > Un TOP 5 reconfiguré, avec l entrée d EADS > Un TOP 10 renforcé, avec 8 comptes au-dessus de 20 M par an > Une base de clients saine > Gfi se positionne comme un partenaire de référence dans un contexte de massification des achats de prestations des grands comptes Gain PDM (M ) GFI 2011 CGS TBS New Co Clients 2011 Pro forma France Telecom BNP Paribas BNP Paribas France Telecom SNCF Thales 1 36 EDF EADS BPCE Société Générale EADS SNCF Société Générale BPCE PSA EDF IBM Crédit Agricole La Poste PSA Crédit Agricole IBM Thales La Poste

12 Sommaire i. Chiffres d affaires du T3 et perspectives 2012 ii. Point sur la stratégie M&A iii. Focus sur les dernières acquisitions iv. Conclusion 12

13 Thales BUS Massification, récurrence et différenciation Amélioration du Top 10 > Renforcements significatifs de deux comptes clés (BNP et EADS) > Positionnement du Groupe Thales dans le TOP 5 (36 M ) > Capacité de développement d activités complémentaires avec le Groupe Thales Structuration du secteur Industrie/Défense/Transport : > Montée en puissance de ce secteur à plus de 100 M > Positionnement du responsable de secteur au niveau COMEX Renforcement et structuration du Consulting : > Rapprochement avec Gfi Consulting => 100 consultants Renforcement de nos capacités de delivery : > Création d un centre de service en région parisienne avec une taille critique > Renfort sur SAP et Oracle en centre de services > Accroissement de notre CA en Infogérance Renfort d expertises différentiantes : > Positionnement sur le PLM > Renfort expertises dans la Banque > Spécialistes expérimentés dans la gestion de grands projets industriels Renfort business : > Renfort sur Sud Ouest > Synergies commerciales sur grands comptes 25/10/

14 Cognitis Massification et différenciation > Cognitis a réalisé 45 M de CA en 2011 > A travers ses deux filiales, Cognitis France et Vanilla, le groupe couvre toutes les activités de la Banque de Détail, de la Finance de Marché (Gestion d Actifs, Marchés de Capitaux), de l Assurance, de la Retraite et de la Protection Sociale. > Il emploie aujourd hui près de 500 consultants et ingénieurs, couvrant une large partie du spectre : Conseil, Maîtrise d Ouvrage, Ingénierie et Intégration de systèmes, Business Intelligence et Qualification des SI (QSI). Répartition du CA de Cognitis par débouché Répartition du CA de Cognitis par offre > Dirigé par son Président et fondateur Jean-Pierre Legendre. 14

15 Cognitis Des synergies business prometteuses 2012 : gains de parts de marché > Grâce à l acquisition de Cognitis, Gfi va instantanément gagner des parts de marché sur des offres porteuses : QSI, Testing, BI Pilotage de la performance, Migration applicative > Le groupe acquiert également un socle de développement potentiel dans la BFI (aujourd hui moins de 100p), couvrant 2 métiers bancaires, qui restent importants, et où GFI est peu présent 2013 et au-delà : accélération de la croissance > Le positionnement amont de Cognitis, associé au savoir-faire industriel de Gfi, devrait permettre de générer de fortes synergies de revenus > Les clients du secteur bancaire demandent à ce qu une part croissante des prestations, notamment en Testing, soient réalisés en centres de services (Testing Factory) > Les offres «haut-de-gamme» de Cognitis pourront être déployées chez les autres clients du groupe 25/10/

16 Rappels sur Géosphère et Adix Géosphère > Edition de logiciels de gestion de l urbanisme, des cadastres et des cimetières basés sur un SIG > collectivités équipées en France > 46 collaborateurs > CA annuel de l ordre de 4 M > Acquis sur une VE représentant 85% du CA total et moins de 2x le CA Maintenance Adix > Edition de logiciels de gestion financière pour les établissements publics > 170 établissements publics équipés > 20 collaborateurs > CA annuel de l ordre de 1,8 M > Acquis sur une VE représentant 1x le CA Maintenance Mardi 31 juillet

17 Sommaire i. Chiffres d affaires du T3 et perspectives 2012 ii. Point sur la stratégie M&A iii. Focus sur les dernières acquisitions iv. Conclusion 17

18 2012, année majeure : déjà plusieurs pierres à l édifice Gfi respecte sa road map! > Massification - Un TOP 10 toujours plus fort > Valeur Ajoutée - Forts développements du Consulting et de la culture de l Engagement > Intégration - Tous les moyens sont mis pour la réussite de ces chantiers sensibles > Relutivité - L ensemble des entités achetées devrait contribuer positivement à la marge opérationnelle de Gfi en 2013 > Création de valeur - Un fort potentiel au regard des métriques des deals 25/10/

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