Commercialisation des biens et services industriels

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1 Licence PRO Commercialisation des biens et services industriels

2 Carte d identité de la formation Diplôme Licence professionnelle Spécialité Commerce Option Biens et services industriels Conditions d accès Être titulaire d un titre de niveau Bac +2 (DUT, BTS, Licence 2) dans un domaine technique et/ou industriel Durée et rythme de la formation 1 année (2 semestres) organisée en alternance : de septembre à avril : 2 semaines à l université, 3 semaines en entreprise de mai à août : intégralement en entreprise (stage de pré-embauche) Volume horaire Environ 25 heures par semaine (pour les semaines de cours) Volume annuel : 400 heures Modalités particulières Formation initiale en alternance sous la forme d un contrat de professionnalisation ou d un stage conventionné. Lieu de la formation Pôle universitaire de sciences de gestion Bordeaux Bastide Organisation de la formation La licence professionnelle CBSI se déroule sur une année en alternance à raison de deux semaines de cours à l université complétées par trois semaines en entreprise (de septembre à avril). Organisation des enseignements Plus de 60 % des enseignements sont assurés par des professionnels. Les enseignements sont dispensés sous la forme d études de cas, de travaux pratiques, de mises en situation, et de retours d expérience. Un jeu d entreprise est organisé en fin d année. Contrôle des connaissances Examen terminal et contrôle continu Nombre de places 20 Nombre de candidats 150

3 Objectifs de la formation La licence professionnelle Commercialisation des biens et des services industriels a pour objectif de compléter un diplôme ou une expérience professionnelle dans le domaine technique et scientifique par une connaissance de la culture, des outils et de la pratique de la commercialisation. Les compétences acquises au cours de la formation répondent aux besoins des entreprises en intégrant les spécificités des marchés industriels : technicité, complexité des produits et évolution technologique, diversité et compétence des interlocuteurs, gestion de projet commercial, risque financier important associé à la négociation. Profil souhaité En formation initiale, les étudiants doivent être titulaires d un diplôme scientifique ou technique de niveau Bac +2 (DUT, BTS, Licence 2) ou d un diplôme équivalent dans les spécialités scientifiques ou industrielles suivantes : informatique, électronique, chimie, biologie, mécanique, chimie, travaux publics, plasturgie, domotique, matériaux, maintenance, télécommunications et réseaux, etc. (à l exclusion des formations tertiaires). Spécificité Cette formation est organisée avec le partenariat du lycée Gustave Eiffel et du GRETA de Bordeaux.

4 Matières enseignées Module 1 Communication et développement personnel Communication, anglais, culture générale Module 2 Marketing et commercialisation en milieu industriel Marketing industriel, marketing opérationnel, négociation commerciale, veille stratégique Module 3 Outils de gestion appliqués à la fonction commerciale Analyse financière, calculs commerciaux, gestion de la relation client, gestion de projet, informatique. Module 4 Culture économique et juridique Économie générale, stratégie industrielle, droit commercial Module 5 Projet tuteuré et rapport de stage En groupes restreints, les étudiants sont guidés pour produire : un dossier d entreprise qui présente de manière approfondie une entreprise dans son environnement sur les plans commercial, économique, technologique, humain et financier un projet de commercialisation de biens et/ou de services industriels, avec soutenance orale. Dispositifs d accompagnement Chaque étudiant est suivi personnellement durant l intégralité de son stage par un intervenant de la formation.

5 Professionnalisation Formation en alternance proposée dans le cadre d un contrat de professionnalisation ou d un stage conventionné. Établissements partenaires : Lycée Gustave Eiffel, GRETA de Bordeaux Insertion professionnelle Métiers Technico-commercial Acheteur industriel Commercial sédentaire Commercial itinérant Chef de secteur Responsable commercial Responsable du service après-vente Secteurs d activité dans lesquels s insèrent les diplômés Électricité / électronique Biens d équipement / transport Services aux entreprises / services aux collectivités Bâtiment travaux publics Logistique / gestion de production / archivage Chimie / biologie Informatique Aéronautique / militaire Statistiques 92 % de taux d emploi des diplômés dont 82 % occupent un emploi stable (CDI, fonctionnaire, profession libérale) 73 % occupent un emploi en Aquitaine > chiffres de l Observatoire de la formation et de la vie étudiante, enquête Entreprises partenaires Électricité : CSO, EDF, Leroy Somer, OESO, Schneider, Siemens, Auschitzky, SCT, CGED, INEO, Hager SAS, Santerne (Vinci), Enersafe Productique, mécanique : Fenwick, KSB, Orefi, Duffau, Pagès, Cofitec, ATH, Dimatrap, Orexad, Diro Atlantique, Véraflex, Transmission Aquitaine, Leroy Somer Informatique, électronique : Immersion, Micromed, Pentasonic, Tibco, TPL Systèmes Biens d équipement : Climair, Lectra Systemes, AFC, Bellot, Atevi, STAI, Aitec, Cédéo Services : Lyonnaise des Eaux, Védiorbis, Oxymétal, Sotril, AIS, Miltek S.O., Lestrade Imprimerie, Imprim 33, BGA, Adventice, Aitec, Apave Chimie, biologie : ADL-Prochilab, Brenntag Aquitaine, L Electrolyse, Ecolab, Polytek, Aber propreté Bâtiment - TP : Bergerat, Algéco, Garonne matériaux, Lafarge Béton, Isover (St Gobain)

6 Infos pratiques Lieu de la formation Pôle universitaire de sciences de gestion 35 avenue Abadie Bordeaux Cedex Accès > Tram A : station Jardin botanique Inscription Inscription à partir du 24 mars jusqu au 15 juin sur le site de l université En savoir + Contacts Responsable pédagogique Jean-Étienne Palard, maître de conférences à l IAE de Bordeaux jean-etienne.palard@u-bordeaux.fr Responsable des contrats de professionnalisation (GRETA de Bordeaux) Cécile Sergeant cecile.sergeant@ac-bordeaux.fr Service scolarité Sylvie Vergé, secrétariat sylvie.verge@u-bordeaux.fr Février réalisation : direction de la communication, université de Bordeaux - imprimerie : blf impression - crédit photos : Antonio Gravante-Fotolia.com, Olivier Got - université de Bordeaux