Techniques de négociation des contrats d achat de prestations intellectuelles

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1 Techniques de négociation des contrats d achat de prestations intellectuelles Formation présentielle Cette formation est disponible en intra-établissement seulement Réf. fj26

2 Objectifs Savoir conduire une négociation Maitriser les aspects juridiques à intégrer aux projets informatiques Savoir mesurer le risque contractuel Prérequis Pour mieux préparer cet atelier vous pouvez suivre la formation "Sécurisez vos contrats informatiques". Pour quel public? Acheteur de prestations intellectuelles Acheteur informatique Juriste Responsable services généraux Responsable informatique Architecte réseaux Les plus Un cas pratique fil rouge qui permet d'illustrer les différentes étapes : conduire une négociation, intégrer les aspects juridiques et mesurer le risque...

3 Programme détaillé ATELIER PRATIQUE : TECHNIQUES DE NÉGOCIATION DES CONTRATS D ACHAT DE PRESTATIONS INTELLECTUELLES Cas pratique fil rouge : entraînement à la négociation de contrats Au cours de cette journée les participants sont amenés à simuler une négociation opposant deux équipes, l'une côté fournisseur, l'autre côté client. Il s'agit d'une approche pratique de la rédaction des contrats, des différentes techniques contractuelles et des réflexes pratiques à avoir en négociation. LES CLES DE LA PREPARATION DE SA NEGOCIATION DE CONTRATS D ACHAT DE PRESTATIONS INTELLECTUELLES Comment conduire sa négociation - Maîtriser les principales techniques de négociation : écouter, questionner et confronter ses positions - Comment gérer les problèmes de tensions et de conflits - Concrétiser un accord Comment intégrer les aspects juridiques dans le cadre de l achat de prestations intellectuelles - Technique contractuelle pour le référencement des prestataires - Choix de l architecture contractuelle - Gestion des contrats multi-objets (licence, intégration, exploitation, maintenance) - Définition des critères de contrôle de qualité et de conformité,... Comment mesurer le risque contractuel que vous encourez - Identifier les risques et les obligations - Comment évaluer le risque contractuel - Anticiper les risques de dépendance économique - Comment inverser la courbe des risques - Quelle démarche de gestion des risques? Les tableaux de bord contractuels Focus : négocier un contrat d achat de prestations intellectuelles - Les risques juridiques spécifiques liés à l achat de prestations intellectuelles - Les risques stratégiques Maîtriser la négociation des annexes financières et techniques : comment éviter les écueils

4 Intervenant Franklin BROUSSE Il intervient dans l'aide à la prise de décisions stratégiques commerciales ou organisationnelles, dans l'évaluation et la gestion des risques juridiques liés aux projets d'externalisation et dans la rédaction des contrats.

5 Retrouvez le programme de la formation sur indiquez la référence de la formation dans le moteur de recherche : fj26 fj26 Bulletin d'inscription Merci de bien bouloir nous renvoyer un bulletin par personne et par stage. Par courrier : Comundi Pôle Inscriptions Formation Immeuble Pleyad 1 39 boulevard Ornano Saint-Denis Cedex Par fax : Par inscription@comundi.fr Inscription à la formation "Techniques de négociation des contrats d achat de prestations intellectuelles" Participant Dates sélectionnées Prénom - Nom : Journées Formation (1 jour - 7 h) - HT Fonction : Service : Tél : Fax : Mode d inscription : Site Comundi Bulletin imprimé referer=

6 Powered by TCPDF ( Retrouvez le programme de la formation sur indiquez la référence de la formation dans le moteur de recherche : fj26 fj26 Responsable Suivi Inscription Adresse de facturation (si différente) ou prise en charge par organisme collecteur Prénom - Nom : Prénom - Nom : Fonction : Société / Etablissement : Service : Adresse : Société / Etablissement : Code Postal : Adresse : Ville : Code Postal : Tél : Ville : Fax : N TVA intra communautaire : SIRET : NAF / Activité : En signant ce bulletin, j'accepte les conditions générales de ventes disponibles sur le site internet Cachet et signature : Nb salariés / Habitants : Tél : Fax : Mode d inscription : Site Comundi Bulletin imprimé referer=