DEES MARKETING DEESMA. Diplôme Européen délivré par la Fédération Européenne des Ecoles 1 ; NIVEAU BAC+3

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1 Fonctions DEES MARKETING DEESMA Diplôme Européen délivré par la Fédération Européenne des Ecoles 1 ; NIVEAU BAC+3 Dans un contexte de forte concurrence, les entreprises doivent réorganiser leur approche commerciale, grâce à l'apport du marketing. Dans ce cadre, ces entreprises ont besoin de salariés spécialisés maîtrisant notamment la mise en place de campagnes de communication, les outils du marketing direct, la réalisation d'études, l action commerciale dans sa globalité. Le DEESMA prépare les étudiants en vue d'exercer leurs activités dans les secteurs de la vente, du marketing et commerce. Les titulaires d'un DEESMA et de la spécialisation Vente de produits équestres pourront par exemple occuper les fonctions suivantes : - Responsable marketing opérationnel - Responsable marketing client - Responsable commercial - Consultant en marketing direct - Assistant chef de produit(s), Chef de produit(s) junior - Assistant chef de marché, Chef de marché junior - Responsable développement produit - Chef de projet en marketing - Chargé de clientèle - Chef de publicité Ils pourront être en charge de la communication et de la vente de produits tels que les aliments, l équipement du cheval et du cavalier (sellerie, textiles, sécurité), l équipement des structures (parcs d obstacles, barrières, boxes, barns, abris, mangeoires, abreuvoirs, clôtures ), l innovation (tapis roulants, marcheurs, nouvelles matières ), le transport (camions, vans), les loisirs (gadgets, marchandising ) Ils pourront soit développer leur propre projet de commerce physique ou en ligne, soit travailler pour le compte d enseignes de toutes tailles : grandes surfaces spécialisées, commerçants indépendants. Profil Bonne expression écrite Créativité Autonomie et rigueur 1 La FEDE est une Organisation Internationale Non Gouvernementale (OING) dotée du statut participatif auprès du Conseil de l'europe

2 Esprit d équipe et de collaboration Dynamique Niveau Bac + 2 ou expérience professionnelle Validation Possibilité de présenter les épreuves sur 3 périodes au choix ; Janvier, Juin, Octobre. Tout au long de son parcours pédagogique, l élève devra élaborer un projet personnel qui fera l objet d un mémoire et d une soutenance devant un jury de professionnels. Durée : 1 an heures Programme et Objectifs ENSEIGNEMENT GENERAL: 200 H Cours de culture européenne : 100 H L Europe, unicité des valeurs, diversité culturelle La construction européenne, ses institutions dans le cadre international Le management interculturel et les ressources humaines Enseignement des langues vivantes européennes : 100 H Au choix de l apprenant : Anglais, Espagnol Niveau B1 du CECRL TECHNIQUES PROFESSIONNELLES : 250 H Marketing opérationnel : 50 H Etudes marketing Principes et acteurs du marketing Analyse des besoins Les études documentaires Les études qualitatives Les études quantitatives Les autres études spécifiques Le plan marketing opérationnel Elaboration du plan marketing opérationnel Mise en œuvre et mesure de l impact du plan marketing Marketing et internet Internet comme outils : attirer, conquérir et fidéliser Le ing et la newsletter Suivre et mesurer une campagne internet

3 Marketing stratégique : 50 H 1. L analyse stratégique Modèles classiques de l analyse stratégique Notion de satisfaction du client Comment poser un problème stratégique Evaluation des conséquences en terme d organisation commerciale Hiérarchiser les analyses et actions Marketing direct et gestion de la relation client Etablir un positionnement stratégique Evaluer les coûts et les risques Politique d innovation 2. Stratégies concurrentielles Définition Evaluation de l environnement concurrentiel Modèle de Porter Modèle de Kotler 3. Les différentes stratégies de croissance Les différents modèles de croissance interne Les différents modèles de croissance externe 4. Les différentes matrices d analyse Mc KINSEY DOO LITTLE BCG ANSOFF 5. La communication dans l entreprise La communication corporate La communication media La communication hors media Le media planning La communication interne et externe 6. Les tableaux de bord adaptés à la stratégie Le pilotage par le budget Fixation des objectifs par le seuil de rentabilité La cohérence des ressources et des emplois Les différents schémas d analyse d une décision stratégique et ses répercussions

4 Marketing international et spécificités des marchés européens, étrangers et émergents : 60 H 1. Environnement géopolitique : mondialisation et entreprises européennes Entreprises européennes, cadre des échanges internationaux et mondialisation Enjeux de l exportation pour l entreprise et différentes modalités de présence en Europe, à l étranger, et dans les pays émergents Management multiculturel, spécificités européennes et politiques de communication adaptées Notion de géomarketing 2. Méthodologie de sélection des marchés et choix d implantation en Europe et à l étranger Approche commerciale Approche institutionnelle 3. Gestion des opérations import-export Marketing opérationnel multinational Internationalisation des achats Organisation des tâches et missions d un service import-export Choix de la solution logistique Techniques, financement et garanties à l international L entreprise européenne dans ses relations intracommunautaires L entreprise européenne et ses opérations avec les pays tiers Règlement des litiges : juridictions étatiques, européennes et arbitrage Marketing spécifique : 90 H 1. Marketing inter-entreprises (business to business) : Spécificités du B to B La démarche marketing inter-entreprises La fonction achat et le marketing B to B Les outils du marketing inter-entreprises Le Système d Information Marketing (SIM) L e-commerce en B to B Le marketing relationnel et le Web 2.0 Le marketing opérationnel inter-entreprises La segmentation en B to B Choix du positionnement Le mix marketing La notion de produit global Conception et planification de projets

5 Elaboration de tableaux de bord Le compte d exploitation prévisionnel La stratégie marketing Choix des orientations stratégiques Elaboration du plan stratégique Le B to B à l international Le contexte économique et commercial La stratégie à l international La présence à l international 2. Marketing de services : Les entreprises de services et leurs spécificités Notion de service et d environnement services Services et création de valeur immatérielle, notion d intangibilité du service Spécificités des services et politique d offre des entreprises La communication dans les services Intangibilité du service et attentes du client Marketing, construction de l offre de services et communication externe Outils informatiques La qualité des services et satisfaction fidélisation des clients Marketing clients Normes de qualité dans la prestation de services Relation de service et compétitivité de l entreprise L organisation du marketing des services Coproduction du service et notion de servuction Politique relationnelle (CRM et Web 2.0) Place de la formation marketing dans une entreprise de services 3. Marketing bancaire : Spécificités La notion de servuction Le comportement de consommation du client bancaire Les risques spécifiques des produits financiers Spécificités de l offre Spécificités de la demande Le Mix Marketing appliqué à la banque Les stratégies de prix, produit, distribution et publicité Contraintes juridiques

6 Stratégies marketing dans le secteur bancaire Approche globale Fidélisation de la clientèle Stratégie de différentiation La notion d image La relation client dans la banque Présentation de la relation client, de ses composantes Marketing relationnel Développement du multicanal dans la banque Segmentation de la clientèle bancaire La place des agences Pratique de la fidélisation Objectifs d un programme de fidélisation Pratiques actuelles de fidélisation des banques La stratégie de fidélisation Contraintes liées à la fidélisation SUIVI DE MEMOIRE OU DE RAPPORT DE STAGE, PREPARATION A L EXAMEN : 150 H + Stage en entreprise obligatoire d une durée de 6 semaines minimum (sauf apprenants salariés dont l activité professionnelle est en lien avec la formation) MODULES DE SPECIALISATION OPTIONNELS Vente de produits équestres (60h) Le module de spécialisation vente de produits équestres permet de professionnaliser le profil des diplômés en ouvrant leur champ de compétences au secteur de l équitation : équipement du cheval et du cavalier, parcs d obstacles, transports, aliments, innovations en santé équine... Environnement socio-économique et culture du secteur équestre Marketing de l équitation : o Le marché des produits équestres, o Les distributeurs, o Les consommateurs privés et professionnels, o L innovation Le marketing mix du secteur équestre Développement de réseau professionnel dans le secteur équestre

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