29-30 mai RENCONTREZ LES ACHETEURS DE LA DéFENSE. quartier ingénieur général jayat Versailles satory

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1 Le seul carrefour d affaires des donneurs d ordre et des fournisseurs de la Défense RENCONTREZ LES ACHETEURS DE LA DéFENSE mai 2013 quartier ingénieur général jayat Versailles satory

2 LA 13 ème ÉDITION DU FORUM Un salon de proximité en pleine croissance Cette biennale facilite depuis sa création la mise en relation entre les acheteurs de la Défense et le monde de l entreprise. Elle s impose comme le rendez-vous incontournable des acteurs du secteur. Depuis 2011, avec la création de la SIMMT*, le FED a pris une dimension interarmées. Véritable levier de consolidation de la relation client, le FED est le lieu idéal pour prospecter, prendre contact avec les acheteurs de la Défense ou encore, pour ces derniers, de rencontrer de nouveaux fournisseurs. *Structure intégrée du maintien en condition opérationnelle des matériels terrestres fed 2011, la confirmation du succès! Les chiffres clés 2011 Des ventes en constante progression m 2 intérieur m 2 extérieur Nombre d exposants % d exposants par rapport à 2009, dont 40 % de nouveaux + de m 2 de surface salon en % de surface supplémentaire intérieure (de 2009 à 2011) Les PME au coeur du salon Les PME du FED en 2011 représentent 86 % des exposants. 46 % d entre elles sont des entreprises de 10 à 50 salariés. Une offre diversifiée Répartition des exposants par secteur en 2011 (Question à choix multiples) D ou viennent-ils? 10 % de l étranger 40 % de province 50 % d île-de-france 4 % 1 % 11 % 15 % 19 % 20 % 26 % 35 % 30 % Technologies et autres domaines Télécommunication - électronique - informatique Ingénierie - formation - services Mobilité terrestre Textiles - uniformes - équipements divers et spéciaux Optique et optronique Armements et munitions Mobilité aérienne Mobilité maritime

3 ENTREPRISES DéFENSE VOUS OUVRE Une réussite pour les exposants 86 % disent être satisfaits de la qualité des contacts établis avec les visiteurs 75 % se déclarent être satisfaits ou très satisfaits de leur participation 66 % estiment avoir rencontré les bons interlocuteurs des différentes directions des achats Pourquoi viennent-ils? (Question à choix multiples) Consolider leurs relations clients Trouver de nouveaux clients 27 % Prendre contact avec les acheteurs de la Défense Rencontrer les autorités de l armée de Terre 15 % 19 % 31 % Présenter leurs nouveaux produits, promouvoir leurs savoir-faire Développer leurs chiffres d affaires, découvrir de nouvelles perspectives de marchés Se positionner sur les marchés émergents de la Défense Augmenter leur notoriété 6 % 4 % 3 % 3 % La richesse du salon : les services achats des armées parmi les exposants Les raisons de leur présence : trouver de nouveaux fournisseurs, promouvoir leurs institutions et présenter leur budget, communiquer sur leurs attentes. les visiteurs : + de professionnels Les chiffres clés 2011 Qui sont-ils? 62 % de décideurs : directeurs, chefs de service, ingénieurs, cadres, PDG - DG - gérants, des attachés de la Défense. Les directions les plus représentées : commerciales 30 %, générales 24 %, achats et techniques 23 %. Les premières motivations des visiteurs sont de : nouer des contacts utiles (55 %), trouver de nouveaux clients (44 %), découvrir le salon (35 %). D ou viennent-ils? 4 % de l étranger 38 % de province 58 % d île-de-france Ils déclarent que le FED a répondu à leurs attentes en termes de : qualité des informations échangées : 82 % qualité de contacts :92 % nombre d exposants : 82 % Source : enquête menée par la CCIV en juin 2011, auprès des exposants du Forum Entreprises Défense.

4 DE NOUVEAUX HORIZONS une prestation «tout inclus» Stand intérieur équipé : Stand 6 m² (quelques stands sur demande) 1 table 2 chaises 1 comptoir d accueil 1 rampe de spots 1 bloc multiprises 1KW 1 présentoir à documentation 1 corbeille Stand de 9 à 12 m² 1 table 3 chaises 1 comptoir d accueil 1 rampe de spots 1 bloc multiprises 1KW 1 présentoir à documentation 1 corbeille Stand de 15 m² et plus 2 tables 6 chaises 1 comptoir d accueil 1 rampe de spots 1 bloc multiprises 1KW 1 présentoir à documentation 1 corbeille Stand extérieur (minimum 30 m 2 ) 1/ surface nue 2/ surface équipée ` ` 1 tente de 20 m² (4x5) 1 prise triplette 200V + terre, arrivée 1KW 1 enseigne au nom de votre entreprise du mobilier de jardin : 1 table, 3 chaises 1 corbeille, 1 présentoir à documentation parquet au sol, possibilité de moquette FED 2013, une capacité d accueil élargie à plus de m 2 et 3 halls d exposition Le seul carrefour d affaires des donneurs d ordre et des fournisseurs de La défense RENCONTREZ LES ACHETEURS DE LA DéFENSE réservez votre espace pendant eurosatory Rendez-vous sur notre stand ef 472, hall 6. the French showcase For land, homeland and air security access the French defence market. Registration during Eurosatory at our booth ef 472, hall mai 2013 quartier ingénieur général jayat Versailles satory Le seul carrefour d affaires des donneurs d ordre et des fournisseurs de La défense RENCONTREZ LES ACHETEURS DE LA DéFENSE mai 2013 quartier ingénieur général jayat Versailles satory Une soirée prestige pour les exposants Soirée privée sur invitation Un moment privilégié pour entretenir le contact avec les exposants et tisser de nouvelles relations professionnelles Des outils de communication mis à votre disposition Bannière Site internet Invitations Pastille multimédia pour vos mails et outils de communication,...

5 4 > 2 > 1 > une rencontre entre professionnels de la Défense pour développer votre réseau, l occasion d entretenir des relations privilégiées avec les autorités militaires, 3 > un carrefour incontournable pour valoriser votre savoir-faire, un levier indispensable pour commercialiser vos produits, 5 > 7 > 8 > 10 > 6 > 10 RAISONS D EXPOSER AU FED un accélérateur de business, via la découverte de nouvelles perspectives de marché, des synergies entre chefs d entreprise, partenaires, fournisseurs, une veille sectorielle, concurrentielle réalisée en 48 heures, un forum ouvert à l international (visite d attachés militaires étrangers), 9 > un pôle dédié aux directions des achats : CIMD, DCSID, DGA, DGGN, DGPN, NAMSA, Service du commissariat des armées, Service de santé des armées, SIMMAD, SIMMT, UGAP un réel tremplin pour promouvoir votre entreprise et augmenter votre notoriété.

6 «Participer à ce forum, c est l occasion de rencontrer nos interlocuteurs de l armée, de discuter avec eux dans un cadre beaucoup moins formel qu une table de négociation. «pour exposer, l équipe de la cciv est à votre disposition Sandrine LE Dû DE PINHO Responsable sledudepinho@versailles.cci.fr Eva BLA Relation exposants ebla@versailles.cci.fr