Intégrer les technologies Microsoft dans vos Offres de services

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1 Intégrer les technologies Microsoft dans vos Offres de services Maziar Zolghadr 3 Juin 2009

2 Co-existence des Cloud Private Cloud Hosted Cloud Public Cloud Maitrise totale dans le data center Flexibilité dans le déploiement applicatif Conformité aux législations et Investissement en Capex pour l infrastructure Réduire la complexité de management Intégration avec les Private Clouds Investissement en Opex Offre de nouveaux scénarios «overdraft protection», «DR avoidance», etc. WINDOWS Infrastructure partagée, mutualisée Destiné pour les nouvelles applications avec montée en charge dynamique Intégration de service avec les infrastructure inhouse

3 Mise en oeuvre des Clouds Private/Hosted Au-delà de la Virtualisation Orienté service Elastic computing Administration automatisé Fungible fabric Chargeback Plate-forme d application Gestion d identité, Sécurité et accès aux données Mise en pratique de l expérience de Windows Azure WS 2008 R2 apporte le boot depuis VHD & CSV Hyper-V Stockage Réseau Partner Ecosystem Infrastructure Fabric Déploiement Monitoring Dynamic Management Services Offering Service Aware Automation Chargeback Best Practices Tests Applicatives Services partenaires

4 Gestion du Dynamic Data Center The Private Cloud Manage the Fabric Unified management of compute fabric Manage across all compute resources Automate provisioning of capacity Deliver the Service Manage the service not the device Understand service dependencies Manage change in the context of the service Federate for capacity Automated migration of services Allocate for capacity needs Move across multiple private, hosted, or public clouds

5 La stratégie Cloud de Microsoft Private cloud Hosted cloud MS Public Cloud Applications actuelles (Scale Up) Plate-forme Applicative MS WS/Hyper-V/ SC/Forefront Plate-forme Applicative MS WS/Hyper-V/ SC/Forefront Pas d offre MS à ce jour Nouvelles applications (Scale Out) Strategie: apprendre de l expérience Win Azure pour rendre Windows Server cloud like Azure Services Windows Azure

6 Sur les aspects techniques Hosting Deployment Accelerator Kit qui matérialise ce qu on peut faire dès aujourd hui: Inclut «Dynamic Datacenter Toolkit» Formation Vidéo Backgrounder Site prêt à emploi & code Démo: front-end d administration Fabrique & distribution de Serveurs à la demande Exemple : IKOULA

7 Intégrer les licences Microsoft dans vos offres de services Déploiement chez le client Hébergement chez le partenaire Hébergement serveur dédié Option 1 Option 2 Hébergement mutualisé Data Center du partenaire Data Center du partenaire Client A Client C Client A Client B PUR: Les licences Customer VL, FPP, OEM Deploys «ne peuvent Server pas être utilisées and Software pour on Premise héberger des services à des fins commerciales.» les licences sont achetés par le client et lui appartiennent Les licences sont achetés par l hébergeur et lui appartiennent Les licences sont achetés par l hébergeur et lui appartiennent Options mode de licence Le client choisi son mode licence: Enterprise : Agreement (EA), Select, Open, FPP (boite), OEM Le client choisi son mode de licence: EA/Select License L hébérgeur utilise son contrat SPLA ou HVS (Il ne peut pas utiliser son propre contrat EA/Select) L hébérgeur utilise son contrat SPLA ou HVS (Il ne peut pas utiliser son propre contrat EA/Select)

8 Programmes de Licence spécifiques pour le Hosting - Aucun investissement de départ - Aucun engagement de volume ou de résultats - Paiement à l usage - Stabilité des prix garantie (de janvier à décembre, possibilité d augmentation en janvier de chaque année) - Flexibilité de mise en œuvre : licensing par processeur ou par utilisateur Modèle indirect Contacter les revendeurs agréés en France: - Accès à une vaste gamme de produits - Software Assurance incluse - Tarification «Academic» pour les clients éligibles - Location possible de PC sous licence SPLA Nouveauté (1 er juin) Engagement sur 3 ans + paiement annuel = 12% d économie + Prix fixe - Un engagement : déclaration d usage entre le 1 er et le 10 de chaque mois

9 Collaboration sur les offres de Management Accompagnement technique : maquettes, support avant-vente sur projets clients si vous avez déjà des technologies en place : challengez nous! Partenariat Cibler l offre Engagement, business case, montage des offres Accompagnement marketing éventuel SPLA Contact : votre interlocuteur commercial habituel ou Eric Vallet de l équipe Hosting

10 Collaboration commerciale Préambule : travailler sur une première référence en commun Point de contact commercial : Sales Specialist Finance : Jean François Girou Manufacturing : Jacques Fontaine Telco/media : Eleonora Andov Services : Gordana Cindric Retail: Sébastien Pinoy Critères : Taille de projets > 30 svrs > 1000 PC

11 Merci de votre attention QUESTIONS?

12 Références et règles de vente Microsoft System Center dans le cadre d un contrat SPLA

13 La famille System Center La famille de solutions System Center se composent de: SCCM (System Center Configuration Manager déploiement, inventaire, gestion de configuration désirée) SCOM (System Center Operation Manager supervision) SCDPM (System Center Data Protection Manager sauvegarde à chaud par snapshot) SCVMM (System Center Virtual Machine Manager supervision des environnements virtuels Hyper-V et VMWare). 13

14 La famille System Center et la gestion du cycle de vie des serveurs Du serveur physique aux applications En mode traditionnel ou virtualisé Gère les systèmes Windows, Unix et Linux Gère Microsoft Hyper-V et VMWare ESX Remonte les informations à HP OpenView et IBM Tivoli

15 Complémentarité des solutions System Center Gestion des configurations Surveillance de bout en bout Conformité des serveurs Protection des données Mise en service et mise à jour automatiques des environnements physiques et virtuels Consolidation des serveurs via la virtualisation Surveillance préventive des plateformes Surveillance des applications & niveaux de service Plateforme interopérable et extensible Contrôles des configurations et rapports Audit de sécurité centralisé Gestion de la sécurité, des identités et des accès Continuité métier assurée via l'administration de la virtualisation Sauvegarde et restauration des ressources physiques et virtuelles Reprise après incident

16 Les licences System Center en mode SPLA SMSE 1 SAL (par solution utilisée) pour chaque Système d Exploitation ou serveur administré Ou bien SMSE Server Management Suite Enterprise : 1 SAL SMSE pour chaque serveur physique administré

17 SCCM - System Center Configuration Manager Il existe 2 types de références pour la SAL SCCM pour les serveurs: Licence d accès n incluant pas la licence SQL nécessaire au serveur d administration SCCM Agent SCCM en version standard J3A SysCtrConfigMgrSvr ALNG LicSAPk MVL StdML SAL Agent SCCM en version Enterprise J3A SysCtrConfigMgrSvr ALNG LicSAPk MVL EntML SAL La licence SQL peut être acquise de manière indépendante. Dans ce cas, cette licence pourra être utilisée pour héberger des instances SQL autres que les instances nécessaires à SCCM. Licence d accès incluant la licence SQL nécessaire au serveur d administration SCCM Agent SCCM en version standard Agent SCCM en version Enterprise J4A SysCtrConfigMgrSvrwSQL ALNG LicSAPk MVL StdML SAL J4A SysCtrConfigMgrSvrwSQL ALNG LicSAPk MVL EntML SAL La licence SQL sera dédiée à SCCM, même si vous décidez d installer l instance SQL sur un serveur autre que le serveur SCCM. 17

18 SCOM - System Center Operation Manager Il existe 2 types de références pour la SAL SCOM pour les serveurs: Licence d accès n incluant pas la licence SQL nécessaire au serveur d administration SCOM Agent SCOM en version standard UAT SysCtrOpsMgrSvr ALNG LicSAPk MVL Std SAL Agent SCOM en version Enterprise UAS-00112SysCtrOpsMgrSvr ALNG LicSAPk MVL Ent SAL La licence SQL peut être acquise de manière indépendante. Dans ce cas, cette licence pourra être utilisée pour héberger des instances SQL autres que les instances nécessaires à SCOM. Licence d accès incluant la licence SQL nécessaire au serveur d administration SCOM Agent SCOM en version standard Agent SCOM en version Enterprise EFC SysCtrOpsMgrSvrwSQL ALNG LicSAPk MVL Std SAL EFC SysCtrOpsMgrSvrwSQL ALNG LicSAPk MVL Ent SAL La licence SQL sera dédiée à SCOM, même si vous décidez d installer l instance SQL sur un serveur autre que le serveur SCOM. 18

19 DPM Data Protection Manager Il existe un seul type de référence pour la SAL DPM pour les serveurs: Agent DPM en version standard A5S SysCtrDPMSvr ALNG LicSAPk MVL Std SAL Agent DPM en version Enterprise A5S SysCtrDPMSvr ALNG LicSAPk MVL Ent SAL La solution DPM est livrée avec sa base SQL

20 SC VMM Virtual Machine Manager Il existe un seul type de référence pour la SAL SC VMM pour les serveurs: Agent VMM en version Enterprise CJA SysCtrVMMSvrMLEnt ALNG LicSAPk MVL SAL 20

21 Licences Standard ou Entreprise pour administrer les serveurs? Management Licence Operations Manager (SCOM) Configuration Manager (SCCM) Data Protection Manager (DPM) Vitual Machine Manager (VMM) Standard Utilisation de Packs d administration pour serveurs de fichiers et d impression Utilisation de Configuration Packs pour système d exploitation Windows Sauvegarde et restauration serveurs de fichiers et d impression non Entreprise Utilisation de Packs d administration pour serveurs IIS, AD, SQL, MOSS, Exchange Utilisation de Configuration Packs pour AD, SQL, MOSS, Exchange Sauvegarde et restauration serveurs SQL, Exchange, MOSS, Virtual Server, Hyper-V Tous les serveurs virtualisés sont considérés comme applicatifs

22 SMSE Server Management Suite Enterprise Les 4 solutions: SCCM, SCOM, DPM et VMM sont proposées dans le cadre d une suite appelée Server Management Suite Enterprise (SMSE). Cette suite, conçue pour administrer des environnements virtuels, est compatible avec deux hyperviseurs : Hyper-V ou VMWare. Elle est très compétitive car n est à acquérir que pour la machine physique et peut être déployée sur autant de machines virtuelles que présentes sur votre machine physique. Référence de la suite SMSE MUY SysCtrMgmtSteEnt ALNG LicSAPk MVL SAL 22

23 Virtualisation avec Windows Server 2008 Produit Instances pour les OS Physiques /Virtuelle Windows Server 2008 Standard (nouveau avec WS 2008) Windows Server 2008 Enterprise Windows Server 2008 Datacenter 1 + illimité Windows Web Server ou 1