Intelligence économique en PME/PMI Investissement de la sphère Web 2.0 Jacques Breillat Directeur du Master 2 «Intelligence économique et management

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1 Intelligence économique en PME/PMI Investissement de la sphère Web 2.0 Jacques Breillat Directeur du Master 2 «Intelligence économique et management des organisations», IAE de Bordeaux, Université Montesquieu Bordeaux IV

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3 Facteurs Significatif FACTEURS FAVORABLES au Processus d IE par INTERNET Environnement Organisation Vision stratégique TIC Intensité concurrentielle Instabilité CA Degré d internationalisation Taille Effectif Taille CA TIC comme enjeu stratégique Tic source d avantage concurrentiel Outils de pilotage Non OUI Non Non OUI OUI OUI OUI *«Utilisation d Internet pour la veille Intranet stratégique : facteurs déterminant OUI des pratiques des entreprises françaises», 8ème congrès de l AIM, Henri ISAAC, Maître de Conférence Université Paris Dauphine CREPA, document reprographié (Enquête de 2002, 505 réponses par téléphone); Confirmation des résultats de Bournois F., Romani J-P., (2000), L intelligence éco nomique Commerce et électronique stratégique dans les entreprises Non françaises, Economica, Paris

4 Facteurs favorable à l IE Les PME qui pratiquent l IE 1. Ont une pratique réticulaire plus fréquente et plus originale; 2. Sont plus utilisatrices de TIC (Intranets, logiciels spécifiques); 3. Sont attentives à la légalité et l éthique de leurs actions; 4. Ont une démarche stratégique impliquant les salariés dans la collecte. Sophie Larivet, Intelligence économique, Enquête dans 100 PME, L Harmattan, 2009, p.178.

5 Importance du leadership Les PME qui font de la planification stratégique pratiquent une veille continue: importance de l intentionnalité stratégique (1) (1) JA.Pearce, BL.Chapman, FR.David, «Environmental Scanning for small and growing firms», Journal of small business management, vol.20, n 3, 1982, p27 à 35, confirmé par «Les pratiques des PMI de la Région Midi Pyrénées en matière d information stratégique et d IE», in Les pratiques de l IE, huit cas d entreprises, Levet JL., Economica, 2 ième ed., 2008, p.73

6 L IE est un «état d esprit» «Les valeurs de curiosité, de modestie, de coopération, la soif d apprendre, la capacité à s étonner et le goût de l analyse, sont des éléments en filigrane dans les discours des dirigeants pratiquant l IE» Sophie Larivet, Intelligence économique, Enquête dans 100 PME, L Harmattan, 2009, p.216. Dans le même sens, P.D Ornano, «L IE est plus affaire d état d esprit que de taille», in Les pratiques de l IE, huit cas d entreprises, Levet JL., Economica, 2 ième ed., 2008, p.75

7 La boussole de l IE des PME/PMI Une approche offensive de type business intelligence (les nouveaux marchés, les nouveaux produits, les concurrents) Un horizon stratégique (leadership) Un outils d anticipation et de réduction des incertitudes (réassurance?) Un état d esprit qui passe par la mobilisation des équipes (richesse de l informel)

8 Attention aux biais de transposition La PME/PMI n est pas une grande entreprise «en miniature»: 1. Pas d accès aux avantages liés à la dimension obligation de produire de la différenciation; 2. Analyse de la demande solvable par l intermédiaire de signaux faibles; 3. Accès au client rarement direct (sous-traitance); 4. Processus de décision interne peu formalisé; 5. Pas de spécialisation des hommes par niveau de décision; 6. Mobilisation des compétences «tacite» ou «gérée sur le tas» Cf. Maryse Salles, Stratégies des PME et IE, Une méthode d analyse du besoin, Economica, 2003.

9 Quelques exemples

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11 2. Micro blogging 140 caractères pour Twitter avec Ses clients: offres flash, promotions, événements (soirée privilège) Ses équipes: suivi des résultats commerciaux, reporting mission, feed back

12 3. Mettre en place la veille Utiliser les flux Veiller les portails de notre corps de métier Créer soi-même son agrégateur de flux Utiliser les alertes Google Exemple : Espaces Netvibes en pharmacie

13 13 ARDIES Conseil

14 «Pensez I»! "I" comme Innovation, Intelligence Stratégique, Internationalisation, Inventivité, Influence, Idées... Mars/Avril chefs d entreprises de PME/PMI de Wallonie Belgique Le projet «Pensez I» en 3 phases : 1. Sensibilisation : l'importance de l'is dans une PME pour faire face à la globalisation 2. Formation : 7 modules couvrant les 3 piliers de l'intelligence Stratégique (Veille, Protection de l'information et Influence) : Introduction à l'intelligence Stratégique La surveillance et l'intelligence de la concurrence L'Intelligence Stratégique et les opportunités de croissance La cellule de veille & la recherche d'information sur internet La sécurité informationnelle & informatique Les déstabilisations dans l'entreprise et le lobbying Bilan d'appropriation et présentation de l'audit

15 3. Réalisations liées au projet pilote «Pensez I» Analyse des meilleures pratiques en Intelligence Stratégique; Développement d'une expertise et d'une méthodologie wallonne en Intelligence Stratégique; Benchmarking des opérateurs publics wallons Visite individuelle et personnalisée des PME Organisation de sessions de formation à destination des chefs de PME Réalisation de tests participatifs avec les chefs de PME Création d'une méthodologie adaptée au contexte des PME wallonnes Réalisation d'enquêtes de satisfaction post-projet (retour d'expérience) Développement du Centre de Ressources Virtuel en Intelligence Stratégique

16 En résumé Web 2.0 en PME/PMI = Business intelligence