Le marché du 4x4. Situation. Profil des possesseurs

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1 Le marché du 4x4 Situation Le marché.. Tendance du marché.. Les investissements publicitaires Les 4x4 se sont tellement démocratisés qu ils ont du par la force des choses se diversifier pour répondre aux attentes d un public cible très hétéroclite. Si certains voient en ces machines l allié de cœur pour une virée au milieu du désert saharien, d autres leur préfèrent le côté rassurant et tendance (même pour un usage classique), D'abord concurrencés par le développement du monospace, les 4X4 ont retrouvés depuis quelques années une forte croissance, qui se produit aussi au détriment de la berline. Leur part était en moyenne de 5,2% des voitures neuves achetés en 2002 dans les pays de l'union Européenne, avec un maximum de 8,8% en Suède et un minimum de 0,3% en Espagne. Hors pays de l'union, elle était encore plus élevée en Norvège (13,8%). En France, la proportion était de 4,5%. Les écarts constatés s'expliquent avant tout par les contraintes liées au relief montagneux dans certains pays. Source Francoscopie 2005 Situation Profil des possesseurs Les femmes représentent aujourd hui près d un acheteur de 4x4 sur deux. La tranche d âge la plus représentée est celle des ans.

2 Ils appartiennent à 43,8% à une catégorie CSP+. SIMM 2004, cible possesseur de 4x4 Mode d'acquisition et mode d'achat

3 L achat d occasion représente 47% des modes d acquisition. 55% des achats s effectuent au comptant. Prix consacré

4 Le prix moyen consacré à l achat d un tout-terrain se situe aux environs de Le prix d achat d un 4x4 varie de à Les services Spécificités SIMM 2004, cible possesseur de 4x4 Services par constructeurs SIMM 2004, cible possesseur de 4x4

5 En %, >100 car plusieurs réponses possibles Lors de l achat d un 4x4, les utilisateurs sont très sensibles aux services proposés par les constructeurs, notamment au prêt d un véhicule en cas de panne et au dépannage efficace. Le marché Les ventes LES VENTES DE TOUT TERRAIN ONT PROGRESSÉ DE 13,4 % EN 2004 Les ventes de tout terrain ont progressé de 13,4% en France l'an dernier, à unités. Toyota a conservé son titre de première marque dans ce segment en dépit d'un repli de ses ventes de 4,8 % ; grâce au RAV 4 et au Land Cruiser, il a raflé 22 % du marché des tout terrain. Nissan (avec notamment le X-Trail) et Suzuki (avec le Grand Vitara) se sont classés respectivement deuxième et troisième, avec des ventes en hausse de 9,5 % et 22,6 %. Le lancement du Tucson à l'automne 2004 a permis à Hyundai de faire progresser ses immatriculations de 11,2 %. Enfin, récoltant les fruits de la commercialisation du X3 en janvier 2004, BMW a multiplié ses ventes de 4x4 par 2,5 l'an dernier. TOUT TERRAIN : unités (5,1%)

6 Les ventes par carosseries

7 Les ventes en 2004

8 Démunis de boite de transfert (crabot) ou réducteur électronique, les 4x4 tout-chemin ont été conçus principalement pour la route, même si quelques modèles comme le NISSAN X-Trail ou le LAND ROVER Freelander raffolent des escapades dans les chemins... Avec boite de transfert (crabot) ou réducteur électronique, les 4x4 tout-terrain sont capables de tout, ou presque... SOURCE : FF 4x4 Tendances du marché : nouveauté 2005

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10 PSA et Mitsubishi vont produire un nouveau 4X4 en commun, sortie en 2007 Les investissements Les investissements publicitaires 2004 TOUT TERRAIN : K Le segment le plus investi est celui des tout-terrains de loisirs. Plurimédia, variété automobile, K hors encart Tout terrain eco Tout terrain tradi Tout terrain Tout terrain B2 M2H1 loisirs M2 luxe H1 Chrysler jeep Daewoo Audi 1 Daihatsu Terios Cherokee Rexton Allroad 2 Fargo Daewoo Korando Honda Crv BMW X3

11 4X4 3 Fiat Panda 4X4 Daewoo Musso 4X4 4 Kia Sportage Hyundai Terracan TD 5 Lada Niva 4X4 Jeep Wrangler 6 Renault Kangoo 4X4 Land Rover Defender 4X4 Hyundai Santa FE Hyundai Tucsa Kia Sorenta 4X4 Land Rover Freelande BMW X5 4X4 Cadillac SRX Chevrolet Tahoe Chevrolet Trailbalzer X4 7 Suziki Jimmy 4X4 Mitsubishi Pajero Mazda Tribute 4x4 Ford Explorer 8 Suzuki Samurai 4X4 Nissan Patrol Mitsubishi Outlander 9 Suzuki Vitara Nissan Terrano 4X4 Nissan X Trail 4X4 10 Opel Frontera 4X4 Pininfarina Prestige Hummer H2 Mercedes Cl.G 4X4 Porsche Cayenne 11 Ssangyong Korando Ssangyong Rexton Range Rover 12 Tata Safari 4X4 13 Toyota Land Cuiser 14 Subaru Forester 4X4 Subaru Outback Break Suzuki Grand Vitara Toyota Lexus RX300 Toyota Rav Cruiser 4X4 Volvo XC90 15 Toyota Rav 4X4 VW Touareg 4X4 Les investissements publicitaires constructeurs

12 Plurimédia, variété automobile, K hors encart Nissan est le constructeur qui investit le plus. Land Rover, en seconde position, investit 81% de ses IP totaux dans les 4x4.

13 Le média le plus utilisé est la presse, suivi de l affichage et de la télé. La radio est très peu utilisée. Seul Fiat se concentre uniquement sur la télé et l affichage au détriment de la presse. Plurimédia, variété automobile, pages hors encart Les investissements constructeurs par famille de presse

14 TOTAL 2003 : TOTAL 2004 : ,5% vs n-1 Auto Masculins Presse TV Pictures News Economique Féminins Autres Total Evol 03/04 10,6% 37,3% 81,3% 88,7% 2,4% 96,5% -16,3% -0,4% 16,5% Plurimédia, variété automobile, pages hors encart Les IP progressent très fortement en Presse TV, Pictures et Eco. Ils accusent une baisse en presse féminine et autres. Evolutions oar segment de presse auto Généralistes

15 Autos autres Haut de gamme Les constructeurs communiquent à 83% dans la presse auto autres. Plurimédia, variété automobile, pages hors encart