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1 Octobre 2014 BURGER-BOOA & CM-CIC Capital Finance 1 rencontre inventive

2 Leader des accessoires destinés à l aménagement de la maison et du jardin, le groupe Burger est dirigé par la même famille depuis Une constance qui n empêche pas l entreprise de se réinventer en permanence. Bertrand Burger (5 ème génération), PDG du groupe, partage avec nous cette culture de l adaptation. Bertrand Burger

3 burger-booa et CM-CIC Capital Finance, un partenariat à la fibre innovante. Clôtures, balustrades, burger maisons ossature bois On est loin des navettes pour métier à tisser des origines. Pourquoi une telle transformation? Bertrand Burger : Burger a toujours été très réactif aux évolutions des marchés, avec une capacité à transformer des menaces en opportunités. L entreprise a été créée pour fabriquer des pièces en bois pour les industries textiles et a rapidement élargi son offre afin de leur fournir également des emballages et des charpentes. Au début des années 80, ces débouchés traditionnels ont été touchés de plein fouet par la crise. Aussi, nous avons choisi de changer radicalement d activité et de marché en nous lançant dans les kits d accessoires en bois pour l aménagement de la maison et du jardin. Les grandes enseignes de bricolage, alors en plein essor, étaient très demandeuses. Au-delà d une forte croissance, cette reconversion à marche forcée nous a alors permis de nous doter de nouveaux savoir-faire indispensables comme le packaging ou la logistique. Le groupe s est aussi agrandi avec le rachat d entreprises en France et à l étranger B.B. : Oui, et ce toujours dans cette logique d adaptation permanente aux évolutions du marché. Nos acquisitions en France ont été motivées par la volonté d élargir notre offre (produits en métal) et de diversifier nos débouchés (jardineries, négoces de matériaux) pour faire face à la concentration importante des magasins de bricolage. Le rachat d unités de production en Roumanie et en Ukraine nous a permis de baisser une partie de nos coûts de production et de rester compétitifs face à l arrivée de copies bon marché de nos produits. Comment la construction de maisons ossature bois s inscrit dans cette logique? B.B. : La délocalisation d une partie de notre production a libéré des ressources sur nos sites français. Il était hors de question de réduire l activité en Alsace, fief du groupe. Nous avons donc cherché un secteur qui permettait de capitaliser sur nos savoir-faire et notre outil de production. Notre choix s est porté sur le marché des maisons ossature bois où nous pouvons faire la différence grâce à notre démarche industrielle, rare dans le domaine de la construction. Contrairement à nos concurrents, nous ne proposons que des maisons de style contemporain.

4 pour ambition de devenir l une des toutes premières marques du secteur. Un choix radical inspiré de notre expertise en matière d aménagements extérieurs. Au cours des 10 dernières années, les goûts des consommateurs ont changé. Au style traditionnel, ils préfèrent aujourd hui l esprit design et déco. Les maisons doivent donc suivre cette évolution. Avez-vous d autres «transformations» dans les cartons? B.B. : Se diversifier ne veut pas dire se disperser. Le groupe est aujourd hui structuré en 2 pôles qui offrent d importants gisements de croissance. Notre activité principale (qui représente 40 M de CA) est la vente de matériel d aménagement à la distribution spécialisée. Elle continue à se développer avec de nouveaux débouchés comme les magasins de jouets. Quant à notre activité de construction, sous l enseigne BooA, elle démarre très bien (200 maisons en 3 ans) et nous avons Quel est le rôle de CM-CIC Capital Finance dans votre développement? B.B. : Après avoir progressivement racheté la majorité des parts du groupe familial, j ai mesuré le risque que pouvait représenter un exercice trop «solitaire» de la direction de l entreprise. Avec CM-CIC Capital Finance, j ai trouvé un partenaire financier rassurant et objectif avec qui je peux échanger sur mes choix stratégiques. En expert de l industrie, ils ont décortiqué l entreprise de A à Z pour en faire une vraie valorisation. Ancrés aussi bien localement que dans la durée, ils m offrent également de vraies garanties pour la pérennité de l entreprise et pourquoi pas, la transmission à la 6 ème génération dans quelques années. +60 % de CA en 5 ans Un réseau de magasins en Europe 2 maisons/ semaine fabriquées en moyenne

5 burger-booa vu par Franck Chevreux, CM-CIC Capital Finance. Franck Chevreux Le groupe Burger est emblématique des réussites régionales portées initialement par une famille et fondées sur l ouverture d esprit, l adaptation et l industrialisation. Bertrand Burger a su, à l image de ses prédécesseurs familiaux, renouveler l offre du groupe, l adapter aux goûts des clients et à l évolution de la distribution. Outre le bois, les produits ont intégré de plus en plus de matériaux nouveaux (verre, aluminium, métaux..) pour coller aux évolutions du design ; ce sont autant de savoir-faire nouveaux qui sont venus enrichir son ADN «bois» originel. Pour autant ce dernier est plus que jamais d actualité. Le groupe Burger se réinvente encore une fois avec le lancement des maisons Booa, en bois, à toit plat et au design très contemporain, produites en usine et montées en 48 heures une fois la dalle coulée. Aujourd hui distribuées dans cinq régions, les maisons Booa seront peu à peu proposées dans toute la France. Grâce à l esprit d équipe typique que l on rencontre dans ces entreprises notoires de leur territoire, Burger aborde avec confiance et enthousiasme ces nouveaux horizons et nous sommes heureux de pouvoir l accompagner.

6 Conquête de l Everest en 1953 par Edmund Hillary et Tensing Norgay. Record de plongée dans la Fosse des Mariannes en 1960 par Jacques Piccard et Don Walsh. Ouverture de la ligne des Andes par Mermoz et Guillaumet en Conquête de la lune par les américains en RIEN DE GRAND NE SE FAIT SANS CONFIANCE. Cette conviction inspire au quotidien les femmes et les hommes de CM-CIC Capital Finance dans leur relation avec les entrepreneurs qu ils accompagnent dans la durée. Capital-risque, capital-développement, capital-transmission, conseils en fusions et acquisitions. Nous exerçons l ensemble des métiers de haut de bilan pour répondre aux besoins de fi nancement en fonds propres des entreprises. Au-delà du professionnalisme, c est la vision résolument humaine du métier et cette proximité avec les chefs d entreprise, qui caractérisent le succès de notre approche. CM-CIC Capital Finance - Strasbourg 31 rue Jean Wenger-Valentin Strasbourg Tél Paris - Lyon - Nantes - Lille - Strasbourg - Bordeaux - Montréal TheLINKS.fr - RCS Nantes B Octobre Crédits photos : Copyright 2001 British Photographers Liaison Committee/Finers Stephens Innocent As agreed by BAPLA, AOP, NUJ, MPA and the BFP - Musée Air France - D. Cocatrix - Getty Images - Burger. Siège Social 28 avenue de l Opéra PARIS

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