La Franchise en Corner La Franchise en Shop in Shop. Filière Franchise & Réseaux

Transcription

1 La Franchise en Corner La Franchise en Shop in Shop Filière Franchise & Réseaux 2015

2 La Franchise en Corner et en Shop in Shop La Franchise en Corner ou Shop in Shop : C est l installation d un espace «sous enseigne» (aux couleurs de cette enseigne) dans un coin de magasin indépendant qui est une autre enseigne. Elle sert à tester une ou une enseigne et ses produits avec moins de risques. Elle peut être gérée : Par le commerçant hébergeur au même titre que ses autres rayons Stratégie individuelle : Un commerçant décide d ajouter à ses propositions les offres d une sous franchise Stratégie globale et contractuelle : Accord entre un réseau de distribution et le franchiseur pour des implantations systématiques Par un franchisé de l enseigne qui a alors pour tâche de placer des Corners ou Shop in Shop dans des magasins qu il démarche Possibilité de l implanter dans n importe quel lieu : Boutique indépendante, grande surface, aéroport, gare, station de métro (Lieu public ou privé) 1

3 Distinction : Franchise en Corner et Franchise en Shop in Shop Il existe une distinction entre les termes «Corner» et le «Shop in shop». Le Corner est un : Outil de merchandising véhiculant un message simple Permet une identification rapide de la Surface réduite avec mobilier modulable Implantée en terrain très concurrentiel (grand magasin, grande distribution ) Le Shop in Shop est un : «Grand» corner Reconstitution exacte de l univers et de l architecture d une boutique Peut être cloisonné, posséder un éclairage propre etc. 2

4 Distinction : Franchise en Corner et Franchise en Shop in Shop Mobilier et Aménagement Stock /politique prix Surface moyenne Effectif Rémunération Corner Réalisé par la Réalisé par la Quelques m2 Marque pour partie Pourcentage du chiffre d affaires Shop in Shop Réalisé par la Réalisé par la Environ 30 m2 (jusqu à 50m2) Force de vente dédiée à la Pourcentage du chiffre d affaires 3

5 Les aspects juridiques Les aspects juridiques du Corner ou Shop in Shop sont identiques : - Agit comme une «mini» franchise - Le commerçant affilié accorde l exclusivité d une partie de sa surface de vente à une seule - Le Corner ou Shop in Shop est aménagé selon les directives du franchiseur - Le contrat est semblable au contrat de franchise «normal» (propre à chaque réseau) - Ils obéissent à la loi Doubin 4

6 Avantages / Inconvénients Avantages / Inconvénients communs au deux concepts Avantages communs aux deux concepts Inconvénients communs aux deux concepts Tester à petite échelle le potentiel d une Tester le potentiel d un marché dans une zone de chalandise donnée avant d ouvrir une nouvelle franchise Accroître la visibilité Gérer en autonomie sa et son rayon Moins de liberté (règlement et horaires de l hébergeur) Impératifs de rentabilité exigés par l hébergeur L'emplacement au sein de l espace commercial n'est pas toujours mis en valeur Possibilité de concurrence frontale avec d autres corners et shop in shops Installation à moindre coûts Pas de droit au bail, loyer réduit Stocks réduits Aménagements inexistants ou limités Possibilité de non-concordance des différentes s proposées en corner et shop in shop Capturer le trafic d un espace commercial 5

7 Avantages / Inconvénients Avantages / Inconvénients spécifiques au deux concepts Franchise en Corner Franchise en Shop in Shop Avantage(s) spécifique(s) Loyer et aménagements davantage réduits que le shop in shop Constitue un repère plus solide (surface avec davantage de mobiliers, aménagements ) et une image plus claire pour les clients Inconvénient(s) spécifique(s) Petite surface peut être plus facilement absorbée par les concurrents (notamment face aux shop in shops) Loyer et aménagements plus élevés que le corner 6

8 Contacts : Jean-Marc Aubault Associé, Directeur National Filière Franchise et Réseaux Tél : jmaubault@kpmg.fr Virginie Sablé Responsable Développement Filière Franchise et Réseaux Tél : vsable@kpmg.fr Les informations contenues dans ce document sont d ordre général et ne sont pas destinées à traiter les particularités d une personne ou d une entité. Bien que nous fassions tout notre possible pour fournir des informations exactes et appropriées, nous ne pouvons garantir que ces informations seront toujours exactes à une date ultérieure. Elles ne peuvent ni ne doivent servir de support à des décisions sans validation par les professionnels ad hoc. KPMG S.A. est une société anonyme d expertise comptable et de commissariat aux comptes à directoire et conseil de surveillance au capital social de euros RCS Nanterre. Siège social : Tour Eqho - 2 avenue Gambetta Paris La Défense Cedex. KPMG S.A. est membre du réseau KPMG constitué de cabinets indépendants partenaires de KPMG International Cooperative («KPMG International»), une entité de droit suisse. KPMG International ne propose pas de services aux clients. Aucun cabinet membre n a le droit d engager KPMG International ou les autres cabinets membres vis-à-vis des tiers. KPMG International n'a le droit d'engager aucun cabinet membre KPMG S.A., société anonyme d'expertise comptable et de commissariat aux comptes, membre français du réseau KPMG constitué de cabinets indépendants adhérents de KPMG International Cooperative, une entité de droits suisse. Tous droits réservés. Le nom KPMG, le logo et «cutting through complexity» sont des s déposées ou des s de KPMG [Imprimé en France]