Le Crash Test Maven. «Votre Stratégie Commerciale pour 2015 tient-elle la route?»

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1 Le Crash Test Maven «Votre Stratégie Commerciale pour 2015 tient-elle la route?»

2 Le «Crash Test» MAVEN - Des comportements clients en forte mutation! Vous avez anticipé? - Une Stratégie Commerciale formalisée et partagée! C est fait? - Un management agile de vos équipes commerciales! C est ok pour vous? Le contexte - Nombre d entreprises ont trop rarement une stratégie commerciale formalisée - La performance des commerciaux est souvent insuffisante - Notre visibilité commerciale se réduit considérablement - Le management commercial devient obsolète Il convient de réapprendre à Vendre Plus, Mieux et Autrement objectif partage Ventevision Stratégie Sens Management( client Besoins collaborateur

3 Le «Crash Test» MAVEN Les Constats MAVEN: - Les comportements des clients mutent plus vite que nos entreprises - Nous pensons nos clients satisfaits mais il n en est rien! - Nos valeurs ajoutées sont insuffisamment vendues à nos clients La Promesse MAVEN: - Une prise de hauteur sur l approche client - Un outil interpellant sur la satisfaction de nos clients - Une solution pour élaborer une stratégie commerciale efficace et collective, et pour la manager Déroulement de la journée: 3 Thèmes traités : Mutation des attentes La Stratégie commerciale Management de la stratégie - Prise de hauteur - Travaux en binôme sur les stratégies commerciales de chaque participants - Atelier de travail avec les outils MAVEN - Plan d actions individuel du dirigeant

4 Le «Crash Test» MAVEN Programme : Partie 1 : Des comportements clients en forte mutation 1. Mutation attentes clients : Rupture - satisfaction valeur ajoutée 2. Mutation dans mon business : Nouvelles attentes usage fonctionnalité 3. Les facteurs externes de dépendance et de risques Partie 2 : Elaborer une stratégie commerciale 1. Outil de pilotage de sa vision et des changements 2. Outil de mobilisation des équipes et pour plus de sens 3. La règle des 3 : 3 ambitions 3 objectifs 3 actions Partie 3 : Un manager commercial pour quoi faire? 1. Un manager sur le terrain sinon rien : les Les 4 missions du manager : communiquer motiver mesurer faire de la médiation 3. Piloter l activité des commerciaux

5 Le crash-test maven Participants : Dirigeants propriétaire ou cadres dirigeants uniquement Intervenant : Christophe PRAUD Format : 7h30 8 participants minimum par session Méthode : - Echanges et confrontation - Travaux en groupe - atelier de travail avec outils réutilisables Lieu : salle confortable et chaleureuse dans un hôtel de qualité et d accès facile aux participants Investissement : 700,00 HT par participant comprenant intervention, outils, salle, pauses et repas Réservation : Catherine Hutschka

6 Bio de Christophe PRAUD Agé de 46 ans, Christophe Praud est le gérant propriétaire de MAVEN, cabinet de conseil spécialisé dans la Performance Commerciale d Ensemble qu il a créé en Spécialiste de l entrainement commercial, MAVEN œuvre chez ses clients à faciliter la transaction commerciale dans le but de vendre plus, mieux et autrement. Il est expert APM et intervient régulièrement lors de conférences sur les problématiques liées au commerce et à la vente, au management des commerciaux et à la satisfaction client. Il publie régulièrement des Tribunes pour la revue et le site de ActionCo ( Membre du Centre des Jeunes Dirigeants d entreprise depuis 2002, Christophe Praud en devient le Président National le 1 er juillet 2012 pour un mandat de deux ans sur le thème de l «Agilité en entreprise». En 2013, il est nommé chef de file du groupe "faire émerger de nouvelles pistes de financement pour les entreprises" aux Assises de l'entrepreneuriat, initiées par la Ministère des PME, Fleur PELLERIN. Pour le CJD, il a co-écrit «Osons diriger notre entreprise autrement», ouvrage qui propose des pistes d actions simples et accessibles à tous les dirigeants pour : donner du sens à leur entreprise, créer les conditions favorisant le bien-être et l épanouissement de chacun, remettre les clients au cœur du fonctionnement de l entreprise, créer un environnement favorable au développement des compétences et engager les collaborateurs dans des actions sociétales. Par ailleurs, Christophe Praud a été membre du Conseil Economique Social et Environnemental de la Région Alsace de 2007 à 2012 et Président du Conseil Economique Social et Environnemental de la ville de Colmar de 2008 à 2013.

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