Matières Appliquées Master 1

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1 Appliquées Master 1 SPÉCIALITÉ COMMERCE INTERNATIONAL Semestre 7 UE LA0C142X Droit des contrats du commerce international Circuits de distribution à l international Douanes Analyse d exploitation Marketing international UE LA00143X Achats internationaux 100h / 12 semaines Etude des particularités du contrat dans un contexte international. Principaux contrats du commerce international (vente et transport notamment) et conventions internationales. Principales techniques de financement des échanges internationaux. Réalité des systèmes de commercialisation des biens et des services français sur les marchés d exportation (avantages, inconvénients, calculs des marges, rétrocessions de commissions, suivi commercial depuis la France, mesure de la performance). Grands principes douaniers de circulation des marchandises à travers le monde; procédures de dédouanement à la charge des entreprises depuis Approfondissement de l analyse comptable (analyse du compte de résultat, analyse des coûts complets et variables, écarts et tableau de bord). Démarche marketing dans un contexte international. 25h / 12 semaines Cours est réalisé par des responsables achats de la société AIRBUS en collaboration avec l European Business school. Compétences techniques dans les achats à l international (supply chain, procurement quality, sourcing, contrats d achats). Semestre 8 UE LA0C242X Informatique Base de données Paiements et financements internationaux Logistique internationale Contrôle budgétaire Études de cas UE LA00243X UE LA00244X 75h / 10 semaines Analyse d un système d information et modélisation d une réalité de gestion ; mise en pratique de la création d une base de données et préparation de son exploitation par un utilisateur non initié. Étude du «back office» d un service export sur le plan financier (rapatriement des fonds issus des ventes internationales, analyse des risques de non paiement, choix de devises de facturation et du mode de paiement, crédit documentaire) Cours sur la prise en charge opérationnelle d un service export ou import et de ses obligations (livraisons, commande, opérateurs de transport et de logistique du monde entier), INCOTERMS 2010, modes de transport principaux : maritime, aérien, routier, ferroviaire. Prévisions à cours, moyen et long terme en matière de gestion pour assurer la pérennité de l'entreprise dans le domaine des ventes, de la trésorerie, des approvisionnements et des investissements. Maîtrise des techniques du commerce international à travers différents cas d'entreprises (tous secteurs d'activités). 25h / 10 semaines Communication professionnelle appliquées au commerce international en langue anglaise. Stage d une durée minimum de 8 semaines, en relation avec la spécialité Commerce International. Rédaction d un rapport de stage. 10 sur 20 obligatoire. Offres de stage mises en ligne sur le site du département.

2 Appliquées Master 2 Pro SPÉCIALITÉ COMMERCE INTERNATIONAL Contrôle continu uniquement ; les cours de langues du Master 2 Pro sont référencés dans les fiches correspondant à chaque langue. Semestre 9 UE LA0C352X Enseignements théoriques et spécialisés du Commerce International UE LA0C353X Enseignements professionnels spécialisés du Commerce International UE LA00354X Missions tutorées et projet professionnel UELA0C355X Etudes de cas, Ateliers, Séminaires et Conférences UE LA00450X 100h Aspect stratégiques du commerce international : investissement export et pilotage du service, stratégie de mise en réseau de l entreprise, sélection des marchés cibles, stratégie SPANCO, organisation des actions de prospection, stratégie de négociation, méthodes de calcul des prix export, stratégie de couverture des risques export, stratégie commerciale. 100h Busines plan et financement international de l'entreprise. Simulation de gestion de l'entreprise dans ses différentes dimensions: commerciales export, logistiques, (financières, recrutement et investissement). Marketing International : Approfondissement de la démarche de marketing international au niveau stratégique et opérationnel. Deux modules spécifiques, "communication publicitaire internationale" et "marketing industriel" viennent renforcer la démarche dans un contexte national et international. Analyse de données marketing : Maitriser les outils d'analyse de données à partir d'une étude de marché réalisée par les étudiants. 50h La mission permet à un groupe de 3 à 5 étudiants, de réaliser un projet de développement, à caractère international et d'un niveau de responsabilité important, confié par une entreprise au tout début de la formation. Deux demi-journées hebdomadaires sont consacrées à cette mission, ainsi qu'une semaine fin janvier totalement réservée aux éventuels déplacements à l'étranger. Les étudiants disposent également de moyens informatiques et de communication ainsi que d'un budget alloué par l'entreprise. Présentation publique des travaux de la mission au mois de mars devant la Présidence de l'université, le corps enseignant, les professionnels. 75h Présentées sous forme de conférences et séminaires ces séances doivent permettre aux étudiants de bénéficier de l'expertise de professionnels des domaines de l'international. Selon les cas les conférences et séminaires sont communes aux deux spécialités ou spécifiques à une des deux spécialités. Stage-mission de 6 mois, à caractère professionnel très marqué, en relation avec la spécialité choisie. Le stage a lieu d'avril à fin septembre et donne lieu à la rédaction d un rapport de stage et d une soutenance.

3 Appliquées Master 1 SPÉCIALITÉ AFFAIRES ÉCONOMIQUES INTERNATIONALES Semestre 7 UE LA0E142X Droit international économique Théorie de la firme Théorie des jeux et du commerce international Acteurs et marchés internationaux Économie du développement UE LA00143X 100h / 12 semaines Cadre juridique institutionnel des échanges internationaux ; étude principalement axée sur la libéralisation des échanges au travers des accords du GATT et de l OMC et sur la mise en place d un système monétaire international au travers des accords de Bretton Woods et du FMI. Principales approches théoriques et pratiques de la firme et des organisations. Présentation des notions essentielles de la Théorie des jeux. Utilisation de cet outil analytique pour identifier les composantes et les instruments de concurrence stratégiques du commerce international (taxes, subventions, normes environnementales). Impact de la mondialisation sur les stratégies et les comportements des entreprises (stratégies, IDE, délocalisations...) et sur les comportements des acteurs économiques, particulièrement les firmes internationales et les investisseurs financiers. Socio-économie du développement et politiques de réduction de la pauvreté menées par les institutions internationales (BIRD, BM, ). 25h / 12 semaines Travail sur le mémoire de recherches et le rapport de stage. Semestre 8 UE LA0E242X Ateliers de droit économique Stratégies des entreprises Modèles internationaux de gestion des entreprises Modèles et structures de l économie internationale Systèmes d Information et d Aide à la Décision (Veille Stratégique) UE LA00243X UE LA00244X 75h / 10 semaines Problématiques du droit économique et notamment du droit de la concurrence ; interactions entre sciences économiques et juridiques dans l élaboration de cette branche du droit. Comprendre et formuler une stratégie d'internationalisation. Renforcer la maîtrise des outils de base pour analyser la démarche stratégique des entreprises dans un environnement domestique, pluri-domestique, global. Théories et pratiques de gouvernance des entreprises. Analyse les grands modèles internationaux de gouvernance des entreprises à travers une comparaison Europe, Etats-Unis et Japon. Cours assuré par un professeur étranger invité à dispenser des enseignements concernant les politiques d innovation menées par le pays de l invité (Canada, Allemagne, Russie, Inde). Explications théoriques du commerce international (SED uniquement). Au delà de leurs produits, comment les entreprises parviennent à se démarquer de leurs concurrents: les rôles fondamentaux de la Qualité (Assurance Qualité, ISO ) et de l'innovation. 25h / 10 semaines Travail sur le mémoire de recherches et le rapport de stage. Stage de 8 semaines minimum en relation avec la spécialité Affaires Économiques Internationales. Rédaction d un rapport de stage. 10 sur 20 obligatoire. Offres de stage mises en ligne sur le site du département.

4 Appliquées UE LA0E352X (100h) Management International Espaces Economiques et Développement Droit Economique des Organisations Internationales Stratégies internationales des Entreprises Théorie des Contrats UE LA0E353X (100h) Gestion Internationale des Ressources Humaines : Droit Economique des Organisations Internationales : Marketing International : Communication d'entreprise : Localisation et attractivité : Master 2 Pro SPÉCIALITÉ AFFAIRES ÉCONOMIQUES INTERNATIONALES Contrôle continu uniquement ; les cours de langues du Master 2 Pro sont référencés dans les fiches correspondant à chaque langue. Enseignements théoriques et spécialisés des Affaires Économiques internationales Introduction à la dimension internationale du management des entreprises (globalisation, formes nationales d organisation, approches culturelles, ), action de développement à l international sur des aires géographiques autres que l Europe. Enjeux environnementaux, économiques et sociaux, et concepts et notions attachées au terme "développement" (grandes institutions internationales de développement, ONG, formes d'organisation autonomes des communautés). Principaux mécanismes mis en œuvre par les institutions internationales chargées de promouvoir le développement du commerce international (0MC) et la stabilité monétaire (FMI, Banque mondiale, institutions monétaires de l U.E.). Motivations qui poussent les entreprises à exporter et à investir à l étranger. Identifier et apprécier les principales stratégies et les différentes modalités d internationalisation. Examiner les modes de gouvernance des entreprises internationales. Analyser des conséquences économiques de certains contrats et des nouvelles règles élaborées suite aux défaillances des marchés et de leur régulation. Enseignements professionnels spécialisés des Affaires Économiques internationales Management international des ressources humaines, enjeux et problématiques d'un management de la diversité, stratégies des acteurs impliqués dans la gestion des ressources humaines internationales. Contraintes juridiques et fiscales dans la détermination de toute stratégie internationale d entreprise et dans les opérations internationales de production, de distribution ou d échange. Outils élémentaires de la démarche de marketing international. Réaliser une étude de développement d'un produit à l'international. Communication interpersonnelle, technique de recherche d'emploi, développement de l'image professionnelle, prise de parole en public, communication interculturelle et gestion des conflits. Facteurs de localisation des entreprises et des stratégies développées par les collectivités locales. Réalisation d'une étude comparative sur des territoires cibles. UE LA0E354X (50h) Missions tutorées Mémoire et projets professionnels Missions tutorées, mémoires et projet professionnel En début d année, une entreprise (ou une autre institution), confie une mission à un groupe de 3 à 5 étudiants. Celle-ci consiste à réaliser une étude à dimension internationale (benchmarking, étude de marché, comparaison internationale, veille stratégique sur un marché ). Durant toute la période de réalisation, le groupe est encadré par l entreprise et des enseignants de la spécialité. A la fin de la mission, un «délivrable» est remis à l entreprise et la mission présentée en public. En début d année, chaque étudiant choisi un sujet de recherche (lié à son projet professionnel et/ou son stage). Cette recherche faisant l objet d un mémoire, des séances sont organisées autour des techniques de rédaction,

5 UELA0E355X (75h) Ateliers Gestion de projet Séminaires et conférences de recherche bibliographique, de construction de plans, Etudes de cas, Ateliers, Séminaires et Conférences Découverte et mise en œuvre des principes fondamentaux de la Conduite de projet (structuration, pilotage, outils, ). Sensibilisation aux pratiques professionnelles de travail en équipe projet avec mise en en œuvre au cours des missions tutorées. Présentées sous forme de conférences et séminaires, ces séances doivent permettre aux étudiants de bénéficier de l'expertise de professionnels des domaines de l'international. Selon les cas les conférences et séminaires sont communes aux deux spécialités ou spécifiques à une des deux spécialités. UE LA00450X Stage-mission de 6 mois, à caractère professionnel très marqué, en relation avec la spécialité choisie. Le stage a lieu d'avril à fin septembre et donne lieu à la rédaction d un rapport de stage et d une soutenance.