Solutions d Efficacité Durable pour l Entreprise Globale.

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Justin Goulet
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1 Solutions d Efficacité Durable pour l Entreprise Globale.

2 Entreprise Globale? Le client n est pas le seul Roi de l entreprise! L entreprise a 3 Rois : Le client Le personnel L actionnaire Une entreprise ne fonctionne efficacement et durablement que si les 3 Rois sont satisfaits. 04/10/2013 Green RH est un produit Feature DDC INPI 09/ contact@feature-ddc.fr 2

ne fonctionne efficacement et durablement que si les 3 Rois sont satisfaits.

3 Changements Notre Société change Les sociétés doivent changer aussi Si les fondamentaux de résultats demeurent De nombreuses transformations impactent en profondeur et pour longtemps les relations au travail et à l entreprise. 04/10/2013 Green RH est un produit Feature DDC INPI 09/ contact@feature-ddc.fr 3

profondeur et pour longtemps les relations au travail et à l entreprise.

4 Conséquences Bouleversement des visions et des habitudes Accroissement des risques psycho-sociaux A tous les niveaux de l entreprise Dirigeants, Managers, Collaborateurs. 04/10/2013 Green RH est un produit Feature DDC INPI 09/ contact@feature-ddc.fr 4

entreprise Dirigeants, Managers, Collaborateurs.

5 Adaptations Il est de plus en plus évident que l humain redevient une vraie valeur et reprend une place centrale Avec des attentes et des exigences de communication plus fortes que jamais D une communication mieux partagée, plus responsable et débouchant sur des objectifs, des organisations et des process compris, acceptés et évolutifs Il est dès lors impossible d imaginer de tenir les collaborateurs hors des réflexions et des décisions concernant les évolutions de l entreprise. 04/10/2013 Green RH est un produit Feature DDC INPI 09/ contact@feature-ddc.fr 5

organisations et des process compris, acceptés et évolutifs Il est dès lors impossible d imaginer de tenir les collaborateurs hors des

6 Objectifs Pour aider l entreprise à s adapter à ce nouvel environnement, nous avons regroupé dans notre concept Green RH, un ensemble de solutions répondant aux problématiques majeures, dans une finalité d efficacité durable Grâce à sa flexibilité le concept Green RH et ses outils d application, sont utilisables par toutes les entreprises quels que soient leur taille et leur secteur d activités. 04/10/2013 Green RH est un produit Feature DDC INPI 09/ contact@feature-ddc.fr 6

flexibilité le concept Green RH et ses outils d application, sont utilisables par toutes les entreprises quels que soient

7 Nos axes d'interventions Nous intervenons principalement sur trois axes : 1. Assistance stratégique au Dirigeant et à l'encadrement : Comment positionner et organiser l'entreprise pour assurer son devenir? 2. Optimisation de l'esprit d'équipe et de cohésion : Comment conjuguer les attentes de chacun et fédérer autour un projet commun? 3. Anticipation sur les besoins du marché : Comment prévoir les évolutions des besoins clients et se préparer en conséquence?. 04/10/2013 Green RH est un produit Feature DDC INPI 09/ contact@feature-ddc.fr 7

Optimisation de l'esprit d'équipe et de cohésion : Comment conjuguer les attentes de chacun et fédérer autour un projet commun? 3.

8 Principes d action Objectivité : par l'utilisation d'outils d'audit spécifiques (ODACE, SPOC, MASC ) Adaptabilité : par une totale adaptation des outils au contexte de l'entreprise Ethique : par une confidentialité garantie par l'anonymisation des réponses Participation : par la mise en place de groupes projet ad hoc Efficacité : par l'accompagnement, l'intégration des changements et la mesure des résultats. 04/10/2013 Green RH est un produit Feature DDC INPI 09/ contact@feature-ddc.fr 8

réponses Participation : par la mise en place de groupes projet ad hoc Efficacité : par l'accompagnement, l'intégration des

9 Exemple d intervention 1 Contexte : PME 85 collaborateurs Commercial : 20 personnes (16 terrain/4 internes) Marketing : 2 personnes Objectifs 1. Evaluer les évolutions des attentes des clients 2. Organiser le service commercial en adéquation. 04/10/2013 Green RH est un produit Feature DDC INPI 09/ contact@feature-ddc.fr 9

Evaluer les évolutions des attentes des clients 2.

10 A. Phase Analyse 1. Réalisation d une étude d anticipation des souhaits clients (MASC ) 2. Réalisation d un audit d organisation commerciale (SPOC ) 3. Accompagnement des commerciaux terrain 4. Etude des process internes et des outils commerciaux 5. Rapport de préconisations. 04/10/2013 Green RH est un produit Feature DDC INPI 09/ contact@feature-ddc.fr 10

Accompagnement des commerciaux terrain 4.

11 B. Phase Définition des stratégies 1. Validation des développements produits 2. Réalisation d un plan d actions chiffré 3. Priorisation des actions (marketing, vente, logistique) 4. Travaux réalisés avec un groupe projet comprenant des managers et des collaborateurs, membres des équipes vente/marketing/logistique. 04/10/2013 Green RH est un produit Feature DDC INPI 09/ contact@feature-ddc.fr 11

Travaux réalisés avec un groupe projet comprenant des managers et des collaborateurs, membres des

12 C. Phase d application 1. Formation commerciale des équipes de vente 2. Mise en place d outils de suivi commercial (PackBO ) 3. Appui à la réflexion sur le plan de communication 4. Préparation de l argumentation nouveaux produits 5. Travaux réalisés avec un groupe projet comprenant des managers et des collaborateurs, membres des équipes vente/marketing/logistique. 6. Accompagnement des commerciaux. 04/10/2013 Green RH est un produit Feature DDC INPI 09/ contact@feature-ddc.fr 12

Préparation de l argumentation nouveaux produits 5.

13 D. Phase de suivi 1. Analyse des résultats 2. Recentrage et correction de certaines actions 3. Evaluation des progrès 4. Définition des suites à donner. 04/10/2013 Green RH est un produit Feature DDC INPI 09/

Evaluation des progrès 4. Définition des suites à donner.

14 Bénéfices externes Développement du portefeuille produits Ouverture vers de nouveaux créneaux clients Accroissement de l image de dynamisme. 04/10/2013 Green RH est un produit Feature DDC INPI 09/ contact@feature-ddc.fr 14

15 Bénéfices internes Amélioration des résultats Rééquilibrage du CA Optimisation de l efficacité de l équipe commerciale Acceptation facilitée des changements Augmentation de la cohésion d équipe (groupes projet) et de la responsabilisation. 04/10/2013 Green RH est un produit Feature DDC INPI 09/ contact@feature-ddc.fr 15

Augmentation de la cohésion d équipe (groupes projet) et de la responsabilisation.

16 Plus de renseignements 04/10/2013 Green RH est un produit Feature DDC INPI 09/

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