Kiosque Mission : Transmission du cabinet. Dernière actualisation HF: 01/06/2007

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1 : Transmission du cabinet Dernière actualisation HF: 01/06/2007

2 Déroulé de l intervention Propos introductifs Êtes-vous prêt à transmettre votre cabinet? Se couvrir contre la transmission subie Faire prendre de la valeur au cabinet Préparer ses associés, ses salariés et ses clients Choisir le repreneur Stratégies : position du vendeur, position de l acheteur Outil d aide à la transmission : Base CJEC «Reprises/Associations/ Sous-traitance» 2

3 Propos introductifs Cabinet d expertise comptable : entreprise de services qui travaille dans le respect de règles déontologiques spécifiques Transmettre un cabinet d expertise comptable est une démarche de transmission d entreprise, avec plusieurs phases de préparation 75% des chefs d entreprises n ont pas réfléchi à la transmission de leur entreprise, les experts comptables n échappent pas à la règle (alors que vous conseillez le contraire à vos clients!) Il faut prévoir entre 5 et 10 ans pour préparer une transmission de cabinet Bien préparer la transmission : c est anticiper! 3

4 Propos introductifs Contexte professionnel : Nécessité de croissance pour tous les cabinets pour les petits cabinets : une croissance est nécessaire pour continuer à exister pour les cabinets plus importants : pour rester des acteurs significatifs du marché Pyramide des âges impacte également le monde de l entreprise, de nombreuses transmissions sont attendues dans les prochaines années 4

5 Êtes-vous prêt à transmettre votre cabinet? Aspects psychologiques : Êtes-vous prêt à changer de vie? Transmettre son cabinet, c est accepter de transférer son pouvoir à un tiers, de changer de statut social. Avez-vous un projet personnel? Un vendeur qui n a pas clarifié sa stratégie personnelle deviendra un «faux vendeur». 5

6 Êtes-vous prêt à transmettre votre cabinet? Aspects financiers : Comment maintenir le niveau de vie après la cession du cabinet? De quels revenus aurez-vous besoin? Bilan retraite : Estimation de votre pension de retraite Bilan sur l épargne retraite mise en place dans l entreprise : Loi Madelin, Épargne salariale, Art 82. Bilan sur l épargne retraite mise en place à titre individuel : contrats d assurance vie, immeuble locatif 6

7 Se couvrir contre la transmission subie Transmission subie : décès brutal de l expert-comptable ou d un associé Couverture du risque décès de l expert-comptable : Mise en place d un contrat «homme clé» : permet la pérennité du cabinet d expertise comptable Mise en place d un contrat de prévoyance pour permettre aux héritiers de payer les droits de succession 7

8 Se couvrir contre la transmission subie Couverture du risque décès de l un des associés Prévoir un contrat de prévoyance couvrant le décès de l associé afin de permettre le rachat de ses parts 8

9 Faire prendre de la valeur au cabinet Éléments donnant de la valeur au cabinet : Qualité de la clientèle Qualité de l organisation Qualité du personnel Qualité de l environnement juridique 9

10 Faire prendre de la valeur au cabinet Veiller au bon équilibre de la clientèle : Niveaux d honoraires : attention au poids trop important d un seul client Tranches d âge : les clients ont souvent l âge du dirigeant Clients qui payent les honoraires avec une capacité contributive adaptée Veiller à proposer une offre structurée et connue par les collaborateurs et les clients, notamment des missions de conseil facturées Dégager une image forte et distinctive appuyée sur un réseau transmissible 10

11 Faire prendre de la valeur au cabinet Qualité de l organisation Veiller à une organisation connue et formalisée (qui fait quoi?) : qui s assure que chacun fait la mission pour laquelle il est préparé Attention au surdimensionnement de collaborateurs sur certaines missions Veiller à la bonne tenue des dossiers, aux délais d encaissement des honoraires et aux délais de paiement des fournisseurs Veiller à avoir une informatique évolutive 11

12 Faire prendre de la valeur au cabinet Qualité du personnel : Politique de formation continue des salariés Qualités techniques et humaines font la valeur du cabinet Un mode de fonctionnement décentralisé donne une autonomie à l équipe. Mode qui garantit la possibilité de transmettre un cabinet réellement opérationnel 12

13 Faire prendre de la valeur au cabinet Qualité de l environnement juridique : Locaux professionnels Locaux appartenant à un tiers : veiller à une bonne indexation des loyers et vérifier les modalités de renouvellement du bail Locaux appartenant à l expert-comptable: veiller à ce que les loyers soient conformes aux prix du marché Dans le cas contraire, la rédaction d un nouveau bail deviendra l un des éléments de la négociation du prix du cabinet 13

14 Préparer ses associés, ses salariés et ses clients Savoir communiquer : Avant la transmission Collaborateurs se doutent que la transmission est proche, la non-information peut compliquer la tâche en laissant se développer des rumeurs dangereuses Structurer la communication auprès des collaborateurs et de la clientèle Anticiper les réactions Pendant la transmission Savoir intégrer progressivement l acheteur au sein du cabinet sans créer un flou sur une cohabitation, définir un calendrier de passation des pouvoirs 14

15 Choisir le repreneur L un des objectifs du cédant est d assurer la pérennité du cabinet, le choix du repreneur est donc primordial Vente à un tiers Transmission en interne : soit dans le cadre familial, soit dans le cadre d une vente 15

16 Stratégies : position du vendeur Prendre conscience que l on vend un produit Analyser objectivement son cabinet : clientèle, personnel, qualité des dossiers, procéder à un audit du cabinet Valoriser les points forts, identifier les points faibles Dépersonnaliser la relation client : donner aux clients le sentiment d être servis par une organisation et non par l expert-comptable seul Présenter le successeur aux collaborateurs, aux clients, et aux réseaux locaux 16

17 Stratégies : position de l acheteur Problème majeur : évaluation de la clientèle Faire une évaluation financière, comparer l état de la clientèle avec le projet que l acheteur a en tête Faire un inventaire client par client : évaluer la pérennité du dossier, du client, sa santé financière Appréciation des méthodes de travail et procédures internes 17

18 Base CJEC «Reprises/Associations/Sous-traitance» Un outil CJEC d aide à la transmission : Base «Reprises/Associations/Sous-traitance» 18

19 Base CJEC «Reprises/Associations/ Sous-traitance» Base sécurisée et marquée du sceau de la confidentialité, s adressant essentiellement : aux confrères dont le projet est de transmettre dans un esprit d indépendance et de pérennité de la profession aux jeunes diplômés qui ont fait le choix de l exercice libéral et recherchent une association, un rachat de cabinet ou de clientèle, ou encore de la sous-traitance 19

20 Base CJEC «Reprises/Associations/ Sous-traitance» Mode d emploi : Votre annonce sera validée et mise en ligne : dès réception du règlement de votre annonce si vous êtes cédant (50 HT) dans les 24 H ouvrables si vous êtes adhérent du CJEC dès réception de votre adhésion au Club si vous êtes jeune diplômé ou mémorialiste non encore adhérent Votre annonce sera consultable pendant 90 jours (paramètre modifiable) 20

21 Base CJEC «Reprises/Associations/ Sous-traitance» Notre engagement : Respect du code de déontologie Sécurisation et confidentialité Validation des annonces Accompagnement et conseil dans votre démarche 21

22 INTERVENANTS Hélène FILOSI-PRZYBYLSKI Gan Assurances Gestion de patrimoine et transmission d entreprise helene.filosi@gan.fr Tel : Gilles GAMBARO Président National du CJEC (Club des Jeunes Experts-Comptables et Commissaires aux Comptes) Expert Comptable / Commissaire aux Comptes president@cjec.org Tel :