FORMATIONS VCDI avec LES PERSONNALITÉS COULEURS

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1 FORMATIONS VCDI avec LES PERSONNALITÉS COULEURS 1. Découverte des Personnalités Couleurs apprentissage et description de chaque Couleur (entre 40 minutes et 6 heures 1 jour) 2. Reconnaître les Personnalités Couleurs dominantes en quelques minutes - Tests de la personnalité pour le recrutement (entre 60 minutes et 6 heures 1 jour) 3. Vente Directe - Comment utiliser la connaissances des couleurs dans le processus de vente - Couleurs associées à: a. Premier contact b. Découverte c. Argumentation & Démonstration d. Réponse aux objections & Conclusion de la vente (Entre deux heures et 30 heures 5 jours par sujet 4. Marketing de Réseau - Comment utiliser la connaissance des couleurs dans la construction d un réseau humain - Couleurs associées à: a. Liste de Noms b. Invitation c. Présentation et Closing 5. Relation entre Humains - Optimiser les relations inter humains à travers la connaissance des Personnalités Couleurs en lien avec l Analyse Transactionnelle (Entre deux heures et 18 heures 3 jours) 6. Leadership - Comment la connaissance des Personnalités Couleurs permet de comprendre le Leadership et son utilisation d atteindre plus aisément les sommets de la réussite. (Entre deux heures et 18 heures 3 jours) 7. Gestion d équipe - Comprendre les raisons profondes qui poussent les différentes Personnalités Couleurs à intégrer un groupe et à y rester ou à partir. Savoir agir en fonction de cela et de sa propre Couleur. (Entre deux heures et 24 heures 4 jours) 8. Coaching Privé: Au cours d entretiens en face à face ou par Skype (éventuellement téléphone), nous mettons notre expertise à Votre entière disposition pour Vous accompagner sur Votre chemin vers Votre choix de Réussite. (séances de 30 à 60 minutes) 1

2 DÉCOUVERTE des PERSONNALITÉS COULEURS A la fin de cette formation le participant connaîtra les caractéristiques générales des Personnalités Couleurs et devrait connaître sa Couleur dominante personnelle. Historique et Apprentissage des Personnalités Couleurs Connaître les JAUNES Connaître les VERTS Connaître les BLEUS Connaître les ROUGES Comment savoir exactement de quelle Couleur je suis? Tout le monde! Présentation générale des Types de Personnalités et des Couleurs Présentation de l intérêt de connaître sa propre Personnalité Couleurs Présentation détaillé avec mise en scène de chaque Personnalité Couleur Comment reconnaître sa propre Personnalité Couleur Explication des pourcentages Réponse aux questions et exercices Accès en illimité à l Espace Membre Client du site : 3 à 18 1 jour 1000 HT + 15 / participant 2

3 RECONNAÎTRE les PERSONNALITÉS COULEURS A la fin de cette formation le participant connaîtra les caractéristiques générales des Personnalités Couleurs, devrait connaître sa Couleur dominante personnelle et savoir reconnaître la Couleur dominante d une autre personne. Historique et Apprentissage des Personnalités Couleurs Connaître et Reconnaître les JAUNES Connaître et Reconnaître les VERTS Connaître et Reconnaître les BLEUS Connaître et Reconnaître les ROUGES Comment savoir exactement de quelle Couleur il est? Tout le monde! Présentation générale des Types de Personnalités et des Couleurs Présentation de l intérêt de connaître sa propre Personnalité Couleurs et celle des autres Présentation détaillé avec mise en scène de chaque Personnalité Couleur Comment reconnaître la Personnalité Couleur d une autre personne Les pièges et les «petits trucs» Réponse aux questions et exercices Accès en illimité à l Espace Membre Client du site : 3 à 18 1 jour 1000 HT + 15 / participant 3

4 VENTE DIRECTE VENDRE avec les PERSONNALITÉS COULEURS A la fin de cette formation le participant aura toutes les clés pour vendre et négocier avec les Couleurs. LE BON VENDEUR NE VEND PAS, IL PROVOQUE l'achat Le participant connaîtra les Personnalités Couleurs et saura reconnaître et utiliser ce code afin d optimiser la vente. Il saura de quel Personnalité Couleur il est et comment adapter sa personnalité en fonction de son client. Toute personne en contact avec un public «prospect» Semaine 1 : Semaine 1 : Semaine 1 : Semaine 1 : Semaine 1 : Semaine 2 : Semaine 2 : Semaine 3 : Semaine 3 : Semaine 4 : Semaine 4 : Présentation des Personnalités Couleurs (Historique, Méthode, Les 4 Couleurs, Utilisation des Couleurs dans les relations commerciales, Reconnaître la Couleur.) Définition d un plan de vente (pourquoi, pour qui, comment) Présentation général d un processus de vente Les neuf phases d une négociation réussie avec les Couleurs Prise de contact caméléon Découvrir la Couleur et savoir reformuler (confirmer la Couleur d origine) Définir un tarif, établir un devis Argumenter, Démontrer en fonction des Couleurs Client Présenter un prix en fonction des Couleurs Client Répondre aux Objections en fonction des Couleurs Client Conclure et conforter la vente avec les Couleurs Option : Préinscription pour avoir en priorité le ebook «Vendre en Couleurs» 3 à 28 4 x 5 jours Idéalement il s agit de 4 semaines séparées de minimum un semaine de travail in situe Avec un suivi quotidien par téléphone (voir option) HT OPTION Suivi quotidien par téléphone : Appel individuel de chaque participant et une conférence téléphonique par jour. 85 HT/ participant/ jour Attention, cette formation très complète engage le formateur sur minimum deux mois. Elle doit être programmée longtemps à l avance 4

5 VENTE DIRECTE Premier Contact avec les PERSONNALITÉS COULEURS A la fin de cette formation le participant connaîtra suffisamment les Personnalités Couleurs et saura se présenter et présenter sa société de manière à en optimiser l image positive en fonction de la Couleur détectée de son interlocuteur. «Vous n aurez jamais deux occasions de faire une bonne première impression.» Connaître et reconnaître la Couleur Dominante d une «rencontre» en quelques minutes Un message audio pour un portable ou un téléphone d accueil // Le cadre d un et d une lettre à entête Se présenter personnellement Prendre et obtenir un rendez-vous Rencontrer pour la première fois un futur client Toute personne en contact avec un public «prospect» Découverte et compréhension des Personnalités Couleurs Les acteurs d'une communication réussie Les phénomènes de la communication & Combattre ses a priori. Mise en contact passive avec un «prospect» Pourquoi la mise en contact est-elle importante? Les moyens d'une mise en contact passive & Méthodes pour un premier contact passif réussi Exercices pratiques de Premiers contacts passifs réussis Message du portable et du téléphone Présentation téléphonique de l accueil (phrase d accueil) & Aspect extérieur Documents papier et web // & communication numérique Jour 4 : Premier contact actif Jour 4 : Comment faire une première bonne impression & Base des techniques de P.N.L. Jour 4 :. Prise de rendez-vous & Techniques du téléphone Jour 5 : Première rencontre Jour 5 : La règle des 4 x 20, Le sourire, Les premières paroles et présentation de l organisme/société Envois d un document numérique résumant les grands points de la formation 3 à 18 5 jours 3750 HT + 15 / participant 5

6 VENTE DIRECTE Découverte & Reformulation avec PERSONNALITÉS COULEURS A la fin de cette formation le participant saura découvrir les besoins réels de son prospect au travers des codes de Personnalités Couleurs de manière à lui proposer le produit ou service en accord réel avec son besoin en positionnant sa présentation en fonction de la Couleur Dominante du client. Poser des questions et écouter les réponses pour mieux comprendre le client. Connaître et reconnaître la Couleur Dominante d un prospect Construire une liste de questions ouvertes, alternatives, relances ou fermées pertinentes en fonction des Couleurs Attraper le reflexe de la bonne question & Transformer une objection en question Se méfier de ses habitudes Couleur personnelle Se connaître comme acheteur et reconnaître les déclencheurs du prospect Savoir reformuler les besoins du client Toute personne en contact avec un public «prospect». Jour 4 : Jour 4 : Jour 4 :. Découverte et compréhension des Personnalités Couleurs Les neuf phases d une négociation réussie La découverte du client L importance de poser des questions Quelles questions et comment les formuler Construire une liste de questions pertinentes Quelle question pour quel objectif Les motivations d achat : S.O.N.C.A.S. et COULEURS Se connaître et découvrir l autre La Reformulation Vérifier la compréhension des besoins du client. Autre technique de découverte : les 4 Cadrans Envois d un document numérique résumant les grands points de la formation 3 à 18 4 jours 3000 HT + 15 / participant 6

7 VENTE DIRECTE Argumentaire & Démonstration avec PERSONNALITÉS COULEURS A la fin de cette formation le participant saura argumenter sur son produit ou service en utilisant un langage adapté à la Personnalité Couleur Dominante de son interlocuteur. Il saura mettre en place une démonstration confirmant l intérêt de sa proposition et ciblée Couleur Connaître et reconnaître la Couleur Dominante d un prospect Construire une liste des avantages de sa proposition et les transformer en argument adapté aux différentes Couleurs Construire le scénario d une démonstration courte et efficace Toute personne en contact avec un public «prospect». Jour 4 : Jour 4 :. Découverte et compréhension des Personnalités Couleurs Les neuf phases d une négociation réussie L argumentaire Caractéristique technique mot clé besoin du client - argument Plan d argumentaire méthode et construction Les motivations d achat : S.O.N.C.A.S & COULEURS L argumentaire dans le SONCAS et les Couleurs Danger : jargon inutile Consolider son argumentaire La démonstration. Aller à l essentiel et confirmer les arguments Envois d un document numérique résumant les grands points de la formation 3 à 18 4 jours 3000 HT + 15 / participant 7

8 VENTE DIRECTE Répondre aux Objections avec PERSONNALITÉS COULEURS A la fin de cette formation le participant comprendra les objections du client et saura y répondre de manière efficace en tenant compte de la Personnalité Couleurs dominante de son interlocuteur. «Je comprends bien votre position, mais que pensez-vous de ma proposition?» La liste des objections probables et possibles pour le type de service ou produit proposé par l organisme ou la société La liste des réponses à utiliser pour dégonfler une objection en tenant compte des Couleurs Prendre le reflexe de rebondir Toute personne en contact avec un public «prospect». Jour 4 : Jour 4 : Jour 4 :. Jour 4 : Découverte et compréhension des Personnalités Couleurs Les neuf phases d une négociation réussie Une objection peut arriver à n'importe quel moment d'une négociation Comment répondre à une objection en s adaptant à la Couleurs du Prospect Question ricochet ; savoir se taire La synthèse partielle ou les questions de contrôle Reformulation écho et reprise des arguments Reformulation inductive & Question "Pick-up Prévenir une objection classique, Faire préciser l'objection & Question en retour La technique de la plongée sous-marine Construire une liste d objections en fonction des Couleurs Construire des réponses adaptées aux Couleurs Créer des réflexes Envois d un document numérique résumant les grands points de la formation 3 à 18 4 jours 3000 HT + 15 / participant 8

9 MARKETING DE RÉSEAU Liste de Noms avec PERSONNALITÉS COULEURS A la fin de cette formation le participant saura construire une liste de plusieurs centaines de noms avec des qualifications en particulier une approche de la dominante Couleur de ses prospects. Il saura comment envisager un premier contact qui soit efficace. Connaître et reconnaître la Couleur Dominante d un prospect Les 5 listes de noms Construire les 4 premières listes et obtenir au minimum 200 noms qualifiés Tout réseauteur devant construire une liste de noms Découverte et compréhension des Personnalités Couleurs Description des 5 Liste de Noms. Première et deuxième liste, les «classiques» Construction et établissement des listes Troisième et quatrième liste Construction et établissement des listes Cinquième Liste. Méthodes de «prospections» efficaces en fonction des choix Couleurs Envois d un document numérique résumant les grands points de la formation 3 à 18 3 jours 2250 HT + 15 / participant 9

10 MARKETING DE RÉSEAU Invitations avec PERSONNALITÉS COULEURS A la fin de cette formation le participant saura inviter des contacts connus ou inconnus avec une approche de la dominante Couleur de ses prospects. Il saura comment utiliser les différents supports pour le faire. Connaître et reconnaître la Couleur Dominante d un prospect Comment inviter? Construire et utiliser des scénarii ou souffleur pour obtenir un rendez-vous ou une invitation qualifiés Tout réseauteur devant inviter pour une présentation. Découverte et compréhension des Personnalités Couleurs Les différentes formes d invitation (téléphone, skype, direct) Comportement face à des publics différents (prospects connus ou inconnus) Construction et établissement d invitations suivant la Couleurs dominante Exercices et reflexes Conforter l Invitation et Suite Envois d un document numérique résumant les grands points de la formation 3 à 18 3 jours 2250 HT + 15 / participant 10

11 MARKETING DE RÉSEAU Présentations avec PERSONNALITÉS COULEURS A la fin de cette formation le participant saura présenter à des contacts connus ou inconnus avec une approche de la dominante Couleur de ses prospects. Il saura comment organiser une présentation privée ou publique Connaître et reconnaître la Couleur Dominante d un prospect Comment présenter? Organiser une présentation suivant les conditions (face à face en rendez-vous ou impromptu, présentation à domicile, présentation publique) Tout réseauteur devant présenter lui-même ou organiser une présentation. Jour 4 : Découverte et compréhension des Personnalités Couleurs Les différentes formes de présentation (face à face, petit comité, publique) Construction et organisation d une présentation publique Présenter face à un : Rouge, Jaune, Vert, Bleu Exercices et reflexes Fin d une présentation : le Closing (en fonction des Couleurs) Envois d un document numérique résumant les grands points de la formation 3 à 18 4 jours 3000 HT + 15 / participant 11

12 MARKETING DE RÉSEAU/VENTE DIRECTE Relation entre Humains et PERSONNALITÉS COULEURS A la fin de cette formation le participant comprendra les phénomènes des Relations entre Humains. Il saurant sortir d un conflit et même l éviter. Il anticipera pour optimiser sa relation à l autre. Connaître et reconnaître la Couleur Dominante d une relation (et apprentissage des Personnalités Couleurs) Apprentissage de l Analyse Transactionnelle. Comprendre les jeux et savoir en sortir S exercer à optimiser une relation Tout futur ou actuel responsable d un groupe de réseauteurs ou de vendeurs.. Découverte et compréhension des Personnalités Couleurs Lister et décrire un maximum de situation de conflit (professionnels et personnels) Qu est ce qui amène au conflit? Les mécanismes de la relation humaine. Apprentissage de l Analyse Transactionnelle Décrypter les situations de conflit au regard de l Analyse Transactionnelle et des Couleurs Exercices et mise en situation de conflit : chercher la solution la plus optimisée Envois d un document numérique résumant les grands points de la formation 3 à 18 3 jours 2250 HT + 15 / participant 12

13 MARKETING DE RÉSEAU/VENTE DIRECTE Leadership et PERSONNALITÉS COULEURS A la fin de cette formation le participant comprendra le Leadership et le Charisme. Il aura évalué sa situation en rapport avec l attitude d un Leader et pourra se construire un programme d évolution vers son Leadership. Connaître et reconnaître la Couleur Dominante d un Leader (et apprentissage des Personnalités Couleurs) Lister les caractéristiques de l attitude d un Leader. Lister ce qui est acquis, ce qui est en cours de construction et ce qui sera réalisable plus tard Connaître les Clés de la Réussite pour attirer à soi une Grande Équipe Tout futur ou actuel responsable d un groupe de réseauteurs ou de vendeurs Découverte et compréhension des Personnalités Couleurs Connaissance et reconnaissance de l attitude d un Leader. Quels sont les points accessibles à tous?. Quels sont les points en «automatique» Avec «Réfléchissez et Devenez Riche» de Napoléon Hill les Clés du Leader Confiance en soi Plan défini Décision Formation Action - Événements Exercice et planification Envois d un document numérique résumant les grands points de la formation 3 à 18 3 jours 2250 HT + 15 / participant 13

14 MARKETING DE RÉSEAU/VENTE DIRECTE Gestion d Équipe avec PERSONNALITÉS COULEURS A la fin de cette formation le participant saura appréhender l intégration d un nouveau partenaire, les conflits entre partenaires et optimiser le taux de rétention de ses équipes. Connaître et reconnaître la Couleur Dominante d un partenaire Intégrer un nouveau partenaire les clés d un démarrage réussi Gestion des conflits introduction à l Analyse Transactionnel Pourquoi partent-ils? Comment les garder? Tout responsable ou leader d un groupe de réseauteurs ou de vendeurs Découverte et compréhension des Personnalités Couleurs Intégration d un nouveau partenaire (direct, en Downline, en Crossline). Les premiers jours, semaines, mois d un nouveau Démarrage réussi Conflit? Pourquoi et d où viennent-ils? Comment les éviter? Comprendre la relation entre Humains Analyse Transactionnel et Couleurs Jour 4 : Turn Over ou Taux de Rétention. Comment garder ses équipes? Jour 4 : Pourquoi restent-ils? Pourquoi partent-ils? Que pouvons-nous réellement faire? Envois d un document numérique résumant les grands points de la formation 3 à 18 4 jours 3000 HT + 15 / participant 14

15 COACHING PRIVÉ A la fin de cet entretien le participant aura des réponses à ses questions concernant son évolution personnelle particulièrement dans le cadre du développement de ses compétences pour la réussite. Comprendre ce qui bloque la réussite Avoir une série d actions à mettre en place Tout le monde L entretien Toujours individuel se passe en face à face ou par Skype, éventuellement par téléphone. La première partie est réservée à l explication de la situation actuelle du participant. Le participant répond sincèrement aux questions du coach. La deuxième partie est une discussion libre sur les objectifs précis, les priorités du participant, leurs réalismes et la manière envisagée actuellement pour atteindre ces objectifs. Dans la dernière partie, le coach propose une série d actions à mener. On termine l entretien par un accord d actions et souvent un rendez-vous. Discussion 1 1 heure répétée plusieurs fois (minimum 3 fois) 85 HT par heure 15