Présentation Résultats du 1 er semestre 2008

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1 Présentation Résultats du 1 er semestre 2008 >> The Grid Company 2 octobre 2008

2 Bienvenue Vision IT Group : une coprésidence Marc URBANY Co-Président - Fondateur de Vision IT Group - Ingénieur en électronique ISEN - Fondateur de Netstar Technologies (1989), devenue l entité «nouvelles technologies» de GFI Informatique - Fondateur de Sinfor Télécom (1985, SSII) Philippe MUFFAT-ES-JACQUES Co-Président -Vision IT Group depuis Master Business Administration, Sup de Co, DESCF -1995/2002 : co-investisseur dans le rachat de GFI Informatique, Directeur Administratif & Financier - Président fondateur de GFI International (1998) 2

3 Profil de Vision IT Group Une réussite européenne - Un groupe européen de conseil et d expertises en technologies de l information - 10 implantations dans 7 pays Evolution du chiffre d affaires et du résultat opérationnel CA M RO M CA 2007 : +80% RO : + 105% 70, Près de experts à fin juin ,5 6 - Age moyen 34 ans, 9 ans d expérience moyenne - Plus de 65 référencements grands comptes ,6 0,6 25,7 2,1 39,1 3, Première société cotée simultanément sur les marchés Alternext de NYSE-Euronext Paris et NYSE-Euronext Brussels (déc. 2007) Surperformance historique par rapport au marché européen des services informatiques Marge opérationnelle de 8,1% Au 30 juin 2008 (ROC/CA) 0 - Ouverture aux investisseurs particuliers le 18 août

4 Agenda Un positionnement clé de multi-spécialiste à forte valeur ajoutée en Europe Une croissance de 15% sur le 1 er semestre Solide progression des résultats Confirmation des objectifs de chiffre d affaires 2008 Poursuite du développement alliant croissance interne et croissance externe 4

5 Marché et stratégie Positionnement concurrentiel solide Offre / Spécialisation Acteurs de niches ou locaux SQLI, Solucom Valtech, Business & Décision, Neurones VISION IT GROUP Aubay Devoteam Acteurs régionaux Européens Steria, Engineering Indra Systemas, Telindus, Sopra Group, Logica CMG, WM Data, Ordina Grands groupes Internationaux Accenture, CAP Gemini IBM, Atos Origin, EDS,HP... Internationalisation 5

6 Marché et stratégie Le concept de «Grid Company» Pas de duplication de R&D Compétences Vision Vertical Suisse Compétences Vision Sisge Italie Compétences Vision IT Group Vision Optium France Compétences La somme des expertises fait la différence Compétences Vision IT Group Compétences Globales Vision IT Group Luxembourg Vision IT Group Belgique Compétences Vision Drago Espagne Vision IT Group Angleterre Compétences Chaque entité de Vision IT Group est capable de vendre et d implanter toutes les offres provenant de son réseau et servir des clients dans toute l Europe 6

7 Historique Plus de 10 acquisitions en 7 ans Créations Acquisitions Drago Espagne Vision IT Group Belgique Vision IT Group Luxembourg Vision IT Group France Sisge Italie VDS Computing Belux Vertical Suisse Groupe Optium France EZOS Belgique et France Vision IT Group UK I2S Consulting France Selgan-Tower Espagne Vision Informatique BeLux Sylogis France Vision IT Espagne Conexus Suisse Mediathought Belgique Pôle Consulting France

8 Historique Développement sélectif d expertises critiques Formation Technologies Internet Infrastructures Novell et Microsoft Infrastructure / Informatique de production Formation / Technologies Microsoft Call centers Technologies Oracle Expertises Citrix Sol. Laboratoires médicaux Techno. Microsoft, Java Administration systèmes applications SAP SAP Consulting / Méthodologie Business Intelligence Infrastructure / Sécurité Serveurs internet CMO Qualification logicielle Terminaux mobiles Vision Informatique Sylogis I2S Consulting Conexus Mediathought Sisge Selgan Tower VDS Vertical Optium EZOS Drago 8

9 Intégration des acquisitions La chaine de valeur MOISE est une matrice qui valide les 10 fondamentaux de la chaine de valeur Management of Objectives of Integration, Supervision and Estimation 9

10 Etats des lieux et perspectives Matrice des statuts des entités Vision IT Group France Vision Optium Vision Drago Vision IT Group Luxembourg Vision IT Group Wallony Vision IT Group Flanders Vision IT Group Training Vision Sisge Vision Vertical SALES ,5 0 0,5 0,5 0,5 RECRUITING TECHNICAL ACTIVITIES BALANCE , ,5 RATIO < 10% ,5 0,5 TURN OVER ,5 1 SYNERGY 0,5 0,5 0 0,5 0,5 0,5 0,5 0 0,5 HIGH PRICES 0,5 0, , ,5 1 BUDGET , ,5 0,5 1 REPORTING TOTAL ,5 8,5 5, RATE Q % % 95% 75% 74% 72% 95% 80% ACTUAL STAFF SUBCONTRACTORS

11 Marché et stratégie Objectif à 3 ans Vision IT Group est un groupe européen de conseil et d expertise en technologies de l information Etape 3 : Global sourcing Etape 2 : Consulting Etape 1 : Compétences critiques 11

12 Nos offres 4 pôles de conseil et d expertises Des métiers peu sensibles à la concurrence de l offshore 12

13 Nos offres Diffusion des expertises par la Grid Angleterre Gestion de production et infrastructures (Unix, MS, Novell) Qualification logicielle Applications mobiles Solutions et applications métier (.Net, Java) ERP (SAP, Oracle) Espagne Angleterre France Belgique Luxembourg Suisse Italie Conseil et Formation (AMOA, IT, call centers) 13

14 Un positionnement concurrentiel solide Croissance interne Compétences critiques vs. taille critique Un des meilleur couple croissance interne / rentabilité du marché Rentabilité Source : Vision IT Group 14

15 Nos clients, des référencements solides Banque 15 Assurance Organisations Internationales et Administrations

16 Nos clients, des référencements solides Industrie & Services 16 Télécommunications Santé

17 Nos partenaires Des relations durables 17 Confidential Vision IT Group 2008

18 Agenda Un positionnement clé de multi-spécialiste à forte valeur ajoutée en Europe Une croissance de 15% sur le 1er semestre Solide progression des résultats Poursuite du développement alliant croissance interne et croissance externe Confirmation des objectifs annoncés pour

19 Faits marquants du semestre Poursuite d une forte croissance interne : +11% dont +13,9% sur le T2 Acquisition de Drago Solutions en Espagne Consolidation le 22 mai 2008 Hausse des effectifs de plus de 30% Comprenant les 160 collaborateurs de Drago Solutions Création de VISION IT GROUP LTD en Angleterre Accompagnement du développement d un grand client européen Rachat des minoritaires du Luxembourg et de l Espagne 19

20 Faits marquants du semestre Mai 08 : acquisition en Espagne Société espagnole de conseil en ingénierie Une offre en ligne avec la demande du marché Création en 2001, siège à Madrid Effectif : 160 collaborateurs Chiffre d affaires 2007 : 8 M et bonne rentabilité Consulting SAP ; 30 experts ; Partenaire SSP ; spécialisé méthodologie de contrôle de projets Business Intelligence (BO, Microsoft, Oracle, Cognos) Infrastructure, sécurité : Unix, Microsoft Serveurs internet (Vignette) Un portefeuille de clients grands comptes internationaux : Pfizer, Air Liquide, Iberdrola, Repsol, Lilly, ING, etc Elargissement de l offre dans le cadre de la Grid Company et renforcement des positions du groupe dans un pays stratégique Fusion opérationnelle avec Vision IT Group Espagne effectuée en Septembre Plus de 13% du chiffre d affaires annuel consolidé en Espagne sur 2008 contre 6% en

21 Faits marquants du semestre Activité commerciale très dynamique Gaz de France Suez Stime Intermarché Crédit du Nord Europcar La Poste Natixis 21 MGEN MGPP Groupe Berry ING Direct Casa Groupe Barrière Cardiff

22 Forte croissance du chiffre d affaires + 19% au T vs. T Evolution du chiffre d affaires trimestriel (M ) +19% +11% Evolution du périmètre d activité : 21,1 16,8 18,8 17,7 1er trimestre 2ème trimestre er trim. 08 : intègre l activité d Ezos acquise en avril 2007 en Belgique et l arrêt de l activité de Netware à la fin du T1 07 en Suisse Croissance interne : +8% - 2ème trim. 08 : intègre sur 1 mois et 7 jours l activité de DRAGO Solutions Croissance interne : +14%

23 Forte croissance du chiffre d affaires Une croissance de 15% Evolution du chiffre d affaires semestriel (M ) +15% 39,8 34,5 1er semestre er semestre 2008 Une croissance organique de 11% sur le semestre 23

24 Evolution des effectifs Près de experts à fin juin 2008 Evolution des effectifs +32% 971 Répartition des effectifs par zone géographique Luxembourg Italie 36 Suisse 25 France 441 Belgique juin juin 2008 Espagne 248 Une équipe composée à 86% de consultants 27 nationalités / Age moyen > 33 ans / Expérience > 9 ans 24

25 Répartition du chiffre d affaires 83% du CA à l international Les 10 premiers clients représentent 42% du chiffre d affaires Répartition du CA semestriel par secteur Autres 8% Banque 35% Télécom 3% Industries et Services 27% 25 Espagne 10% Suisse 3% Belgique 17% Luxembourg 9% Italie 3% Assurance 15% Santé 3% Répartition du CA semestriel par zone géographique Admin., Org. Int'l 9% France 58%

26 Exemple de projet mené sur l exercice SIGI : transfert de compétences Client SIGI (Syndicat Intercommunal de Gestion Informatique) Organise l informatique des 103 communes au Luxembourg Projet Refonte de l ERP communal GESCOM en place depuis 20 ans Création d un portail intuitif en client léger (IE) Création d un serveur central avec 1 seule porte d entrée Situation initiale A l origine, SIGI est client de Vision IT Group en Belgique Flamande Compétences Oracle seulement disponibles en Belgique Flamande Bénéfices de la Grid Company 26 Réponse groupée Belgique et Luxembourg, ce dernier apportant des compétences Sharepoint et.net Transfert de compétences Oracle au Luxembourg pour une autonomie complète locale

27 Exemple de projet mené sur l exercice Suez : transfert de compte Client Suez, groupe international industriel et de services dans l électricité, le gaz, l énergie, l eau et la propreté Situation initiale Contrat de formation uniquement En Belgique Bénéfices de la Grid Company Ouverture aux activités de prestations de services en Belgique sur différents projets Ouverture de projets en France Extension des projets sur le compte Gaz de France 27

28 Agenda Un positionnement clé de multi-spécialiste à forte valeur ajoutée en Europe Une croissance de 15% sur le 1er semestre Solide progression des résultats Poursuite du développement alliant croissance interne et croissance externe Confirmation des objectifs annoncés pour

29 Résultats opérationnels au 30 juin 2008 (normes IFRS) Audité, IFRS EN M Variation Chiffre d affaires 39,84 34, % Charges administratives, de commercialisation et de sous-traitance Charges liées aux avantages du personnel Amortissement et provisions Diminution / augmentation créances douteuse Autres pertes/profits nets Autres profits et charges -11,06-25,17-0,18 0,02 0,10-0,33-10,80-20,66-0,15-0,04 0,10-0,07 +2,4% +21,8% +18% +330% Résultat opérationnel Courant 3,22 8,1% 2,92 8,4% + 11% Amortissement portefeuilles commerciaux - 0,22-0,21 Résultat Opérationnel % CA 3,00 7,5% 2,71 7,8% Avant amortissement portefeuilles commerciaux %CA %

30 Focus sur les charges d exploitation Préparation de 2009 et au-delà Investissements pour augmenter la valeur ajoutée Réorganisation de la Belgique Réorganisation en Espagne Recrutements sur compétences Investissements pour passer de 70 M à plus de 100 M Création d un poste de CFO Création d une équipe de communication Budget synergie Maîtrise de la croissance externe Abandon de projets d acquisitions trop exposées 30

31 Compte de résultat simplifié au 30 juin 2008 (normes IFRS) Audité, IFRS EN M Variation Chiffre d affaires 39,84 34, % Résultat opérationnel Courant 3,23 8,1% 2,92 8,4% + 11% Résultat Opérationnel % CA 3,00 7,5% 2,71 7,8% + 11% Résultat financier -0,43-0,44 - Résultat avant IS 2,57 2, % IS -1,09-0,99 - Résultat net %CA 1,48 3,7% 1,29 3,7% +15% Résultat Net Part du Groupe 1,52 1,12 +35% Avant amortissement portefeuilles commerciaux %CA Les impôts intègrent une charge exceptionelle de 118K 31

32 Bilan consolidé simplifié au 30 juin 2008 (normes IFRS) ACTIF IFRS, en M 30 juin déc Actif non courant 41,17 33,58 Clients et autres débiteurs Trésorerie et équivalents Actif courant 30,44 4,23 34,67 24,17 8,66 32,83 Total actif 75,85 66,41 30 juin déc Capitaux propres 26,75 25,42 Passif non courant 20,19 14,21 Passif courant 28,91 26,78 Total Passif 75,85 66,41 PASSIF IFRS, en M 32

33 Tableau de flux de trésorerie au 30 juin 2008 (normes IFRS Cash Flow, en K Flux de trésorerie liés aux activités opérationnelles Flux de trésorerie liés aux activités d investissements Acquisitions de filiales Autres Flux de trésorerie liés aux activités de financement Variation de trésorerie juin Trésorerie à l ouverture Trésorerie à la clôture 1 885

34 VISION IT GROUP en bourse 1ère cotation simultanée sur Alternext de NYSE-Euronext Paris / NYSE-Euronext Brussels Août 2008 : Ouverture aux investisseurs particuliers Approbation du document d enregistrement par la C.B.F.A. Une initiative favorable à la liquidité du titre, parallèlement à la mise en place du carnet d ordre unique entre trois marchés d Euronext (Paris, Bruxelles et Amsterdam) à partir du Répartition du capital après cotation directe 2% Dirigeants 11% 41% 18% 28% Investisseurs Salariés & Managers Autres Autocontrôle Nombre d actions : Cours au à Bruxelles : 8,79 Capitalisation boursière : 57 M, dont 9,9% d autocontrôle Versement d un dividende de 0,07 par action au titre de l exercice 2007 Alternext NYSE Euronext Paris (ALVIT) - Alternext NYSE Euronext Brussels (VIT) Code ISIN : BE

35 Agenda Un positionnement clé de multi-spécialiste à forte valeur ajoutée en Europe Une croissance de 15% sur le 1er semestre Solide progression des résultats Poursuite du développement alliant croissance interne et croissance externe Perspectives pour

36 Stratégie de croissance organique Leviers de croissance organique Embauches sur profil / expertise Déploiement des activités de conseil dans les comptes existants Poursuite des ouvertures de grands comptes Déploiement de toutes les offres du groupe par la Grid Company 36

37 Stratégie de croissance externe 130 acquisitions réalisées par l équipe dirigeante Critères de recherche 37 Sociétés européennes très rentables Forte valeur ajoutée ( Grid Company) Grands clients directs Implantations dans les capitales économiques Management solide et réputé Peu d exposition aux secteurs à risques Métiers non «off-shorisables»

38 Stratégie de croissance externe 130 acquisitions réalisées par l équipe dirigeante Situation actuelle Plusieurs cibles en cours de négociations Dossiers suivis de très longues dates Une équipe de recherche européenne Concurrence beaucoup moins active Nombreux dossiers en étude préliminaire: Renforcement des critères de choix Négociation des prix d acquisition Sécurité 38

39 Objectifs de croissance externe et financements Objectifs Renforcer la valeur ajoutée des filiales italienne, suisses et belges Consolider nos positions en Espagne Pénétrer les marchés germanophones Financements 4M de trésorerie disponible 4M de lignes non utilisées + des prêts potentiels Utilisation auto-contrôle O.C. / OCEANE / Cession / Paiement papiers OLBO (renforcement du management) 39

40 Objectifs 2008 une année de consolidation Confirmation des objectifs de croissance annoncés pour 2008 CA consolidé proche de 80 M à périmètre constant CA pro-forma de l ordre de 88 M Résultat net en progression significative malgré de lourds investissements et restructurations Marge opérationnelle de S2 toujours supérieure à S1 Ambition : Plus de 100 M de chiffre d affaires à court terme 40

41 Contacts VISION IT GROUP Siège social Belgique Lasne Marc Urbany Philippe Muffat-es-Jacques 41 VISION IT GROUP Paris Céline Coucaud Directrice communication tél : +33 (0) ACTIFIN Ségolène de Saint Martin Julie Derouch tél : +33 (0)

42 Questions Réponses

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