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1 Solutions à l exportation

2 Le rôle d Exportation et développement Canada (EDC) est d appuyer et de développer les activités internationales des exportateurs et des investisseurs canadiens. La tolérance d EDC pour le risque n est plus à démontrer, particulièrement dans les moments difficiles. Pour vous aider à accroître et à protéger vos ventes, la Société propose aussi un bon mélange de produits et services, soutenus par les conseils d une équipe inégalée d experts en financement du commerce extérieur. Compte tenu des besoins uniques de votre entreprise, nous pouvons soit travailler directement avec vous, soit établir un partenariat avec votre institution financière pour fournir une capacité de crédit supplémentaire qui vous aidera à prospérer à l étranger. Notre objectif est de devenir votre partenaire de confiance, qui vous fournira les renseignements sur le marché dont vous avez besoin pour prendre de bonnes décisions d affaires et vous proposera par ailleurs les solutions d assurance et de financement qui appuieront vos ventes internationales et vos activités d investissement à l étranger. Depuis plus de six décennies, EDC aide les entreprises canadiennes comme la vôtre à ouvrir la porte aux possibilités dans le monde entier. Elle cherche donc à trouver des réponses aux problèmes liés au commerce, en travaillant avec vous, avec votre banque ou avec votre acheteur étranger. Si vous voulez en savoir plus sur la façon dont EDC peut appuyer vos ventes internationales ou vos investissements à l étranger, visitez

3 PROTÉGER VOS CRÉANCES À L ÉTRANGER EDC peut vous offrir des solutions d assurance qui répondront à vos besoins particuliers et protègeront votre entreprise contre un vaste éventail de risques, tels que le refus de payer de votre client, l instabilité politique dans le pays hôte et l annulation soudaine de votre contrat. Nous pouvons vous aider à : Protéger vos ventes destinées à un seul acheteur, couvrir un seul contrat ou couvrir toutes vos créances. Offrir une couverture pour vos sociétés affiliées à l étranger. Couvrir un vaste éventail de risques commerciaux et politiques. Fournir de meilleures conditions de paiement et des options de crédit à vos clients. Libérer la marge de crédit opérationnelle que vous avez auprès de votre banque, en offrant une assurance qui serve de nantissement pour les prêts et garanties. SOLUTIONS À L EXPORTATION 3

4 OBTENIR LE FINANCEMENT NÉCESSAIRE Les solutions de financement d EDC peuvent contribuer à combler de nombreux besoins inhérents à vos activités internationales, comme accorder du financement à moyen et à long terme à vos acheteurs étrangers pour les ventes importantes, ou vous fournir un appui en matière de fonds de roulement pour vos ventes à l exportation et vos investissements à l étranger. FINANCEMENT POUR ACCROÎTRE VOS VENTES INTERNATIONALES Une proposition de financement fait souvent partie des éléments essentiels qui permettent de conclure un contrat. Nous pouvons financer directement votre client étranger pour appuyer une vente à l exportation. Lorsque nous accordons un prêt, nous assumons le risque de non paiement sur ce prêt et, avantage supplémentaire, les montants vous sont généralement versés directement, selon les conditions de votre contrat commercial. Pour vous, la vente devient donc en fait une vente au comptant. 4 EXPORTATION ET DÉVELOPPEMENT CANADA

5 Vous avez besoin de services de financement spécialisés? EDC peut offrir du financement avec recours limité pour de très grands projets mondiaux industriels et dans le secteur de l infrastructure. Ce type d appui est en général nécessaire lorsque le promoteur du projet doit construire, agrandir ou acquérir un projet. FINANCEMENT POUR COMBLER VOS BESOINS EN CAPITAL LIÉS À DES EXPORTATIONS ET DES INVESTISSEMENTS Nous pouvons vous aider à avoir accès à du financement supplémentaire pour appuyer vos activités à l exportation et vos investissements à l étranger en fournissant une garantie à votre banque. Nous pouvons par exemple fournir des garanties de prêt pour l achat d équipement, financer les travaux en cours ou combler des besoins en fonds de roulement liés à des exportations. FINANCEMENT POUR INVESTIR SUR D AUTRES MARCHÉS Si vous voulez investir sur un autre marché, peut-être en établissant un bureau local ou en bâtissant une usine, nous pouvons vous appuyer en vous accordant un financement, soit à vous directement, soit à votre société affiliée ou votre société affiliée à l étranger, ou en travaillant avec votre banque pour contribuer à combler vos besoins en fonds de roulement. Nous pouvons aussi vous offrir de l assurance pour protéger vos investissements ou vos actifs contre de nombreux risques politiques, et également vous aider à protéger votre argent et à le faire sortir de pays étrangers où des contrôles pourraient être mis en place. SOLUTIONS À L EXPORTATION 5

6 LIBÉRER LES MARGES OPÉRATIONNELLES Grâce à la vaste gamme de solutions de cautionnement et de garanties qu offre EDC, vous pouvez libérer votre marge opérationnelle et votre trésorerie pour le bon fonctionnement de votre entreprise, tout en évitant des soucis à votre banque. OBTENIR UNE CAUTION SANS TOUCHER À VOTRE MARGE OPÉRATIONNELLE Votre client ou fournisseur va parfois vous demander une caution, c est-à-dire une somme d argent détenue en fiducie comme garantie de l exécution de votre part du contrat. Cette caution est émise par une banque ou une société de cautionnement en votre nom. Malheureusement, si votre client ou fournisseur décide que vous ne respectez pas les conditions du contrat, il peut faire appel de la caution, ce qui veut dire que votre banque doit lui verser l argent d office. En raison de ce risque, avant d enregistrer la caution, les banques exigent en général que vous fournissiez un nantissement. Ce qui, bien sûr, gèle une partie de votre trésorerie. Vous pouvez toutefois éviter ce problème en obtenant une garantie d EDC pour votre banque, de façon qu elle soit remboursée s il y a appel de votre caution. Si votre caution fait l objet d un appel, vous devrez rembourser EDC ou l institution financière qui a payé l acheteur ou le fournisseur en votre nom. Cependant, selon le type de caution, EDC peut vous fournir une assurance qui vous évitera d avoir à rembourser le montant total en cas d appel injustifié de la caution en question. 6 EXPORTATION ET DÉVELOPPEMENT CANADA

7 PROTÉGER CONTRE LES FLUCTUATIONS DU DOLLAR Si vous voulez obtenir un contrat de change pour vous protéger contre les fluctuations monétaires, votre institution financière exige généralement un nantissement. Nos garanties peuvent répondre à cette exigence, et libérer ainsi votre marge de crédit opérationnelle. OBTENIR UNE MARGE DE CRÉDIT OU UN AUTRE TYPE DE FINANCEMENT AUPRÈS D UNE BANQUE ÉTRANGÈRE Si vous devez obtenir une marge de crédit opérationnelle auprès d une banque étrangère, vous procurer des lettres de garantie pour des fournisseurs ou remplir les obligations d un propriétaire ou d un bail, votre banque vous demande généralement un nantissement. EDC peut offrir une garantie totale (100 %), irrévocable et inconditionnelle, en deuxième recours qui répondra à cette exigence et vous permettra de libérer votre marge de crédit opérationnelle. Le saviez-vous? EDC a des représentants sur des marchés stratégiques dans le monde entier. Elle publie un magazine trimestriel, Exportateurs avertis, consacré aux exportateurs et investisseurs canadiens, ainsi que les Prévisions à l exportation, un rapport semestriel qui examine le potentiel des exportations canadiennes. Elle fournit de l information en ligne sur plus de 200 marchés sur son Portail pays. SOLUTIONS À L EXPORTATION 7

8 ENGAGEMENTS D EDC ENVERS VOUS Nous prenons l engagement de proposer des solutions qui répondent aux besoins changeants des exportateurs et des investisseurs canadiens. Dans le cadre de cet engagement, nous travaillons en étroite collaboration avec les institutions financières canadiennes pour que nos programmes d assurance et de garanties créent plus de capacité de crédit et vous aident à faire croître vos activités à l exportation. Pour obtenir plus de renseignements, visitez 8 EXPORTATION ET DÉVELOPPEMENT CANADA Imprimé sur du papier recyclé

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