Des consultants forment des consultants Comment créer ma boite de consultant

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1 Des consultants forment des consultants Comment créer ma boite de consultant Le parcours proposé : Accompagnement de Jeunes (au sens nouveaux) Consultants Les objectifs du parcours : Augmenter le taux de réussite de ce type de projet par une qualification des compétences acquises par des consultants et des professionnels expérimentés. Parcours de formation à la création d entreprise spécifique aux métiers du conseil et de la formation, rythmé par 12 journées de formations, 4 journées de mise au point et d évaluations pédagogiques et de 12 heures d entretiens individuels par tutorat et Counseling. Devenir indépendant nécessite un stade de développement personnel suffisant pour pouvoir s organiser et travailler de façon autonome. Ce qui change fondamentalement, c est que plus personne ne sera là pour guider, encadrer, contrôler celui ou celle qui se lance dans l aventure entrepreneuriale. L autre versant, c est la sanction qui sera plus redoutable. Taille du groupe : 8 à 12 personnes. PRIX pour l ensemble du parcours (140 heures) : nous consulter. Les moyens mis en œuvre : La mise en œuvre du projet passera par des réflexions et travaux personnels, des confrontations permanentes et des retours de l animateur et des autres membres du groupe et en finalité avec des probables futurs partenaires (donneurs d ordre, prescripteurs etc.). Ce parcours alternera donc des périodes en présentiel, du travail personnel et des périodes de terrain, destiné à rester en lien avec l environnement. Des déplacements sont à prévoir afin d assister à des séminaires et formations de C&FA. Détails du déroulement du parcours : 140 heures. (CF détails du calendrier en annexe) 12 jours de formation (96 heures) + 12 heures d entretiens individuels par tutorat 4 journées de mise au point et d évaluations pédagogiques (32 heures). Les horaires des journées de formation : Matin : de 08h30 à 12h30 Après-midi : de 13h30 à 18h00 La validation du parcours et du projet : Le projet sera validé par séquences, selon l avancement des ateliers et des différentes confrontations au terrain, à l animateur, au groupe de C&FA et aux éventuels partenaires. Après le cycle de formation et de coaching individuel, chaque candidat pourra présenter son projet à un comité d experts, qui pourra attribuer un certificat de compétences accompagné d un label professionnel. Personne à contacter : Gaston RIEFFEL g.rieffel@ressource-formation.com ou au Page 1 sur 7

2 Que faut-il faire pour devenir Consultant ou Formateur Indépendant? Devenir indépendant nécessite un stade de développement personnel suffisant pour pouvoir s organiser et travailler de façon autonome. Ce qui change fondamentalement, c est que plus personne ne sera là pour guider, encadrer, contrôler celui ou celle qui se lance dans l aventure entrepreneuriale. L autre versant, c est la sanction qui sera plus redoutable. Un apprenti qui fait une erreur se verra répété sa leçon. Un salarié subira une remontrance de son patron. Un indépendant fera les frais d une sanction économique (remboursement d un client, perte de clientèle, voire cessation des paiements). Il sera réputé beaucoup plus responsable par la société. Dans les métiers du conseil et de la formation il est facile de s installer (trop?) mais beaucoup trop de projets avortent faute d une préparation et d un accompagnement des porteurs de projet. Question préalable à se poser : Suis-je prêt à m organiser de façon autonome et à en subir les conséquences si je m y prends mal? Si la réponse est non, mieux vaut attendre que l expérience et la maturité se complètent au sein d une structure qui vous emploie comme salarié, quitte à négocier une plus grande part de responsabilités. Si la réponse est "Oui", c est que vous êtes prêt. Bravo! Reste à trouver le bon accompagnement Des sessions en groupe et des suivis personnalisées. Nous proposons des modules de formation thématiques (CF programme détaillé) avec des formateurs & experts en "face à face" suivi d un conseil individuel pour chaque stagiaire ainsi qu un tuteur pour accompagner le montage du plan d'affaire, des experts pour chaque thème au cours d'un cycle étalé dans le temps (6 mois environ) pour permettre à chaque créateur de gérer son planning suivant ses disponibilités et l'avancement de son projet. Enfin, l entretien individuel est proposé après chaque module de formation se fait à distance, avec une liaison Skype ou un téléphone. Ainsi on s'affranchit des déplacements, c'est plus souple, c'est où on veut quand on veut et c'est mieux pour le bilan carbone. En conclusion : Une formation à la création d entreprise spécifique aux métiers du conseil de la formation Un accompagnement personnalisé avec un tuteur Une qualification des compétences acquises par des consultants et des formateurs expérimentés Un processus porté par un organisme de formation certifié 9001 et Afin d augmenter le taux de réussite et de pérennité de ce type de projet, les rencontres et les échanges durant et à la fin de ce parcours, seront déterminants pour la réussite de la mise en œuvre des projets. Cela correspond à l esprit de ce parcours et à nos valeurs : «Tout seul on va plus vite, à plusieurs on va plus loin!». Page 2 sur 7

3 Programme détaillé du parcours A J C J1 Journée d intégration C&FA Cohésion de groupe Connaitre son environnement et de ses exigences Clarifier le projet en formalisant ses atouts, besoins et envies. Contenu : - Présentation croisée des participants et premières approches du projet - Réussir à formaliser ses contraintes - Prendre conscience de l écart entre le ressenti et le réel - Prendre conscience de ses atouts et freins et savoir les exprimer et les formaliser. - Savoir définir un modèle économique - Savoir appréhender l environnement et les exigences de la future activité J2 Evaluation de son portefeuille d excellences et de son attractivité Formaliser un cahier des charges d une étude de marché Projection heuristique de l avancement du projet : - définition du modèle économique du travailleur indépendant - analyse de l environnement Permettre à des professionnels ayant une expérience de plusieurs années et désireux de valoriser cette expérience autrement qu en travaillant à temps plein pour un seul employeur ou client. Contenu : - Savoir élaborer un diagnostic de positionnement (interne et externe) entrepreneurial. - Savoir identifier ses points d excellences, de ses besoins et ses objectifs personnels, permettant l évaluation de son attractivité - Analyse de l évolution possible de son activité professionnelle : salarié pour plusieurs organisations (travail à temps partagé), consultant (par le portage salarial pour être formateur par ex.), micro-entrepreneur (facturation directe sans embauche) etc. - Mise en évidence des avantages / inconvénients de chaque situation J3 Organiser et piloter son activité Mieux maîtriser et savoir gérer son temps Contenu : - Gérer l organisation administrative - Organisation informatique - Définir son suivi d activité Page 3 sur 7

4 J4 Travail en temps partagé : une piste pour travailler autrement. Savoir mener une démarche pragmatique et concrète pour dresser une image réaliste du projet. La démarche repose sur les compétences-clés, véritable fil rouge du parcours professionnel. Contenu : - vos contraintes = soyez réalistes - mes cibles professionnelles : comment les atteindre? - Ma concurrence : mes points forts mes points faibles - Mon plan de test et de lancement - Mon équilibre offre / statut - Etat de mes réseaux / plan d action - Les 10 points de mon profil en temps partagé : mon kit de reporting personnel - Matrice de transfert de compétences - Touchez de nouvelles cibles, de nouveaux métiers J5 Retour sur l étude de faisabilité : Savoir argumenter son projet C&FA J6 Formaliser son projet, savoir présenter les axes de travail retenus. Il s agit de faire un retour et une validation sur les premiers travaux réalisés lors des journées concernant le Travail à Temps Partagé. Savoir préparer une enquête en vue de mener des entretiens de découvertes sur le terrain. La gestion du CHANGEMENT Comprendre et savoir repérer les étapes de changement personnel, ainsi que les comportements, pensées et sentiments selon les étapes. Savoir se projeter professionnellement pour les 5 ans à venir. Contenu : - Quels domaines d excellences clés ont pu être validés par mon enquête? - De quelle manière vais-je pouvoir les mettre en avant? - Quel est mon positionnement que me reconnaît l environnement? - Présentation formelle du projet. - Questions/réponses. - Synthèse du projet permettant de le présenter en 2 mn chrono. Contenu : Description des 10 étapes du changement : - Formuler le projet - Lancer le projet - Piloter et rentabiliser le projet - La Rupture - Faire le deuil - Gérer la maturation - Faire le point / Bilan - Changer «Premier Ordre» - Changer «deuxième ordre» - Inventer le Futur : Exercice permettant d explorer le futur Page 4 sur 7

5 J7 Devenir consultant : savoir rédiger une offre de consulting. J8 Savoir formuler son offre en réponse à : 1. Une demande plus ou moins bien exprimée 2. Une mise en perspective de son offre par rapport à l environnement 3. A un positionnement personnel tenant compte des exigences de l environnement sans renier la personnalité du consultant. Les parties théoriques seront illustrées et pratiquées durant les séminaires chez C&FA Cultiver son réseau professionnel Savoir identifier et ou constituer, entretenir un réseau professionnel. Savoir se servir des outils Internet : Google (référencement), réseaux sociaux pros/privés, YouTube etc. Contenu : - Définir un contexte d une mission - Faire une description précise des objectifs, des exigences et des finalités attendues` - Savoir impliquer les parties prenantes, y compris contractuellement - Rédiger une offre claire, chiffrée et limitée dans le temps, en respectant les termes et modalités juridiques. Contenu : - Définition des réseaux (pros, privés, institutionnels etc.) - Définir ses besoins, ses valeurs et limites - Savoir s intégrer et cultiver le réseau. - Appréhender la présence sur le web Savoir utiliser les outils du web J9 La formation : maîtriser l ingénierie de formation et l animation. Savoir écrire et animer une formation. Les parties théoriques seront illustrées et pratiquées durant les séminaires chez C&FA Contenu : - Ecrire un module de formation : les règles de base de l ingénierie. - ANIMATION et savoir gérer un processus J10 Plan d actions commerciales Comprendre l importance de l action commerciale pour pérenniser son activité. Savoir mettre en œuvre les différents éléments dans le cadre d un plan d action commercial. Contenu : - Clarifier son positionnement, ses cibles, ses produits - Définir le contenu d un plan d action commercial - Recensement de techniques et outils à mettre en œuvre - Elaboration du plan d action commercial de l activité. Page 5 sur 7

6 J11 Gestion financière : connaître les bases. J 1 Travailler c est bien ; avoir de l argent c est Connaître des règles simples de bonne santé financière. Comprendre les mécanismes d une bonne trésorerie. Savoir repérer dans un bilan les causes (actuelles ou éventuelles) de difficultés de trésorerie. Introduire la notion d avoir de l argent pour convaincre ses banquiers. Contenu : - Les outils de base de la gestion de son activité. - Trois postulats pour connaître, comprendre et maîtriser sa trésorerie. - Approche par le bilan, - Notions de FDR (fonds de roulement), de BFR (besoin en fonds de roulement). - Approche par les flux : - Notions de VA (valeur ajoutée), d EBE (excédent brut d exploitation). - Calculer un prix pour gagner sa vie. - «le temps c est de l argent» ou «l argent c est du temps»? J12 Gestion financière : connaître les bases. J 2 Qui imaginerait conduire sa voiture sans tableau de bord? et ses activités? pourquoi? Eclairer la route et se mettre en capacité de piloter ses activités. Savoir ce qu est un tableau de bord et des indicateurs pertinents. Construire un plan de trésorerie. Introduire la notion de convaincre ses banquiers pour avoir de l argent. Contenu : - Prévoir ou prédire? contrôler ou piloter? - Des tableaux de bord c est quoi? à quoi ça sert? comment ça fonctionne? pour qui? - Comment déposer son bilan, même en gagnant beaucoup d argent? - Construire son tableau de bord en quatre étapes. - Les bonnes questions à se poser pour le choix de ses indicateurs et la prise de décisions sereines. J13 Quelle(s) forme(s) juridique(s)? Savoir définir un choix fiscal, social, juridique, en fonction de SES besoins. Savoir appréhender la notion de type de structure juridique. Comprendre et optimiser la protection sociale en cohérence avec le parcours déjà réalisé et les besoins à venir. Contenu : - Exposé des différentes structures d entreprises : auto-entrepreneur, micro-entreprise, entreprise individuelle, entreprise à capitaux, SCOOP, portage etc. - Les impacts sociaux et fiscaux selon la structure juridique (salarié ou travailleur non salarié) - Simulations de calculs selon le statut de travailleur ou TNS Page 6 sur 7

7 J14 Expert comptable Selon la forme juridique : maîtriser les impacts fiscaux et sociaux. Contenu : Exercice et mise en situation : Comprendre et savoir calculer la TVA. Maîtriser les principaux points fiscaux utiles au consultant Découvrir les principales aides éligibles au créateur - Simulation du niveau d'imposition - Mode d acquisition d un véhicule - Particularités fiscales de certains postes de frais - Principales aides en matière de financement Prêts aidés J15 Présentation et soutenance du mémoire. Savoir restituer des informations et des expériences relevées lors de la formation et sur le terrain. Contenu : Remise et soutenance d un document permettant d'exposer son avis ou opinion concernant un sujet donné en s'appuyant logiquement sur une série de faits pour en arriver à une recommandation ou une conclusion. Il se veut habituellement court et incisif. J16 PRESENTATION du projet : PITCH C&FA. Savoir vendre son projet à un public professionnel et le convaincre en moins de 3 minutes. Savoir expliquer un modèle économique ainsi que tous les moyens nécessaires pour atteindre le niveau d activité utile à la pérennisation de la future activité. Savoir prendre la parole en public. Contenu : - Préparation des supports et du discours en amont - Exposé du projet - Notation du jury & restitution Page 7 sur 7