DOSSIER DE PRESSE. CONTACTS PRESSE : AGENCE CAP & CIME PR

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1 DOSSIER DE PRESSE CONTACTS PRESSE : AGENCE CAP & CIME PR Oanh Lecomte olecomte@capetcimepr.fr Madouska Kramer mkramer@capetcimepr.fr Léa Bonvoisin lbonvoisin@capetcimepr.fr Jennifer Potts jpotts@capetcimepr.fr Une manifestation de la Fédération française de la franchise organisée par Reed Expositions France

2 SOMMAIRE n Édito de Michel Bourel, Président de la Fédération française de la franchise n Édito de Sylvie Gaudy, Directrice de la Division Franchise, Reed Expositions France n Les chiffres clés et les secteurs de Franchise Expo Paris n Présentation du salon n Les tendances par secteur n Des espaces concrets pour échanger et se former n Les concours et remises de prix n La franchise accélerateur de reconversion professionnelle n Franchise et centre-ville n Focus international n Les chiffres 2017 de la Fédération française de la franchise n Infographie de la 14ème Enquête annuelle de la franchise n Baromètre du Dynamisme de la franchise en régions n Programme des conférences et ateliers n Liste des exposants

3 ÉDITO À l heure où le secteur de la franchise affiche encore cette année des chiffres à la hausse, le modèle confirme non seulement sa solidité, sa maturité et son attractivité. Véritable booster de l économie, le modèle de la franchise se porte très bien : en 2017, la franchise totalise un chiffre d affaires de 59,55 milliards d euros, réseaux, plus de franchisés et est à l origine de emplois* (directs et indirects). C est dans ce contexte prometteur que s inscrit cette nouvelle édition de Franchise Expo Paris, le grand rendez-vous international de la franchise. Franchise Expo Paris est incontournable pour tous ceux et celles qui souhaitent donner une nouvelle dynamique à leur carrière professionnelle ou qui s interrogent sur leur envie d entreprendre. En effet, 76%** des franchisés sont d anciens salariés et les femmes sont de plus en plus nombreuses (43%) : ce modèle entrepreneurial propose une formule «clé en main» rassurante et adaptée à chacun. Au cœur de tous les débats actuels, la redynamisation de nos centresvilles sera l un des fils rouges de cette nouvelle édition du salon qui offrira une vision prospective du centre-ville de demain où la franchise apparaît comme un formidable levier pour le développement économique de nos territoires. Enfin, mon dernier mot s adresse à tous les candidats à la franchise : pour réussir dans votre projet, prenez le temps de vous informer et de rencontrer un maximum d enseignes et d experts. Et quelle meilleure occasion que Franchise Expo Paris et sa centaine de conférences thématiques, ses nombreux témoignages de franchisés partageant leurs expériences, ses 495 enseignes issues de 90 secteurs d'activités, et les Villages des Experts, de la Franchise, Financement et de la Création d'entreprises. A tous et à toutes, je vous souhaite un excellent salon et souligne l engagement de tous les acteurs de notre secteur qui contribuent au dynamisme de la franchise en France comme à l international! Michel Bourel, Président de la Fédération française de la franchise À PROPOS Le modèle de la franchise est fondé sur le respect de 4 piliers clés, vigoureusement défendus par la FFF, dans le Code de déontologie européen, à savoir l enseigne mise à la disposition du franchisé par le franchiseur, le savoir-faire transmis par le franchiseur au franchisé, l assistance par laquelle le franchiseur accompagne le franchisé dans toutes les phases de son projet et le dialogue au sein du réseau qui favorise l efficience et l évolution. *Chiffres FFF 2017 **Enquête annuelle de la Franchise 2017 Banque Populaire/FFF/CSA 3

4 ÉDITO Pour cette 37 ème édition, Franchise Expo Paris accueille le plus grand choix de réseaux de franchise en France et à l international et permet à des milliers d entrepreneurs de réaliser leur rêve de création d entreprise. Pionnier et leader sur le segment de la franchise, ce salon mettra en relation plus de investisseurs, créateurs d entreprise et commerçants avec les enseignes françaises et internationales les plus actives dans leur développement. Franchise Expo Paris se veut avant tout comme un accélérateur de projets et ce, pour tous les profils et tous les niveaux d investissement. Les visiteurs pourront bénéficier de témoignages et conseils de nombreux professionnels et experts (banques, avocats, experts-comptables, conseils, fédérations de la franchise internationales, fédérations sectorielles...) au travers de conférences didactiques et ateliers gratuits. Le salon réaffirme sa position de salon international leader en accueillant plus de 25 nationalités différentes représentant près de 30% des exposants. Parmi les pays présents : le Pérou, la Serbie, les Pays-Bas, la Russie, les Etats-Unis, sans oublier l Italie et l Espagne toujours fortement représentés. À ce titre, le salon est un véritable défricheur de tendances et attire des visiteurs du monde entier! Très bonne visite, Sylvie Gaudy, Directrice de la Division Franchise Reed Expositions France 4

5 LE SALON EN CHIFFRES 4 jours visiteurs dimanche 25 au mercredi 28 mars + grand salon international dédié à la création d'entreprise en franchise exposants 90 secteurs 495 enseignes (+7%) 26 nationalités représentées hors France Plus de 100 conférences et ateliers Services aux particuliers et aux entreprises Auto / Moto / Cycles Bâtiment 5,8 % 4,2 % Secteurs 2018 Beauté, santé, Mode et équipement de la personne Immobilier 7,9 % 4,4 % 14,7 % 10,3 % 9,3 % Commerce alimentaire Hôtellerie / Restauration 19,4 % 7 % 9,5 % 7% Commerces spécialisés Distribution alimentaire Décoration et équipement de la maison 5

6 de emplois1 et un chiffre d affaires toujours en hausse. Ce modèle économique performant et en pleine croissance présente de nombreuses opportunités à la fois pour les réseaux d enseignes et pour les personnes souhaitant se lancer dans l aventure entrepreneuriale via une reconversion, une création ou le développement d une entreprise. Sylvie Gaudy, Directrice de Franchise Expo Paris La franchise séduit chaque année toujours plus grâce aux nombreux avantages de ce modèle qui permet d entreprendre tout en étant accompagné par une enseigne avec un savoir-faire et une notoriété déjà installés. D ailleurs les derniers chiffres en témoignent : parmi les Français souhaitant créer leur entreprise, ils seraient 44%2 à envisager de le faire en franchise. Chantal Zimmer, déléguée générale de la Fédération française de la franchise A QUI S ADRESSE FRANCHISE EXPO PARIS? A TOUS LES PORTEURS DE PROJETS QU ILS SOIENT : z Commerçants, isolés ou déjà en réseau, qui envisagent la franchise comme une option pour développer leur business z Salariés en entreprise ou sans activité qui souhaitent se lancer dans l entrepreunariat et cherchent une bonne idée! 1 La franchise en France c est aujourd hui près de réseaux qui représentent points de vente et près Emplois direct et indirects, chiffres FFF 2017 ; Chaque année, Franchise Expo Paris accélère le développement des réseaux de franchise en France et à l international en permettant à des milliers d entrepreneurs de réaliser leur rêve de création d entreprise. Organisé par la Fédération française de la franchise et Reed Expositions France, ce salon pionnier et leader sur le segment de la franchise mettra en relation plus de investisseurs, créateurs d entreprise et commerçants avec environ 495 enseignes françaises et internationales représentant 90 secteurs d activité. Enquête annuelle sur la Franchise 2017 Banque Populaire/ FFF/ CSA RENDEZ-VOUS AU PLUS GRAND SALON INTERNATIONAL DÉDIÉ À LA FRANCHISE 2 37ÈME ÉDITION

7 ACCOMPAGNER LES ENTREPRENEURS DANS LA CONCRÉTISATION DE LEURS PROJETS Plus de 580 exposants représentant plus de 90 secteurs d activité différents seront présents à Franchise Expo. Les entrepreneurs de demain bénéficieront de témoignages et conseils de nombreux professionnels et experts (banques, avocats, experts-comptables, conseils, FFF, fédérations de la franchise internationales, fédérations sectorielles...) au travers de conférences didactiques et ateliers gratuits. Pour un accompagnement personnalisé, les futurs créateurs d entreprise en franchise pourront optimiser leur visite en planifiant leur parcours et leurs rendez-vous en fonction de leur profil grâce au nouveau programme numérique «My franchise». De leur côté, les franchiseurs pourront identifier les porteurs de projet qui correspondent à leur positionnement. Autre nouveauté, des conseillers personnels à l entrée du salon qui aideront les visiteurs à planifier leur visite en fonction de leur projet, en leur proposant aussi bien des enseignes à rencontrer que des conférences auxquelles assister. A ce titre, la reconversion professionnelle sera une thématique forte dans un contexte où deux Français sur trois veulent changer de carrière 3. Une journée sera consacrée à cette tendance de fond qui gagne les salariés français! Enfin, Franchise Expo Paris réaffirme sa position de salon international leader en accueillant plus de 26 nationalités différentes représentant près de 20% des exposants. Parmi les pays présents : le Pérou, la Serbie, les Pays-Bas, les Etats-Unis, sans oublier l Italie et l Espagne toujours fortement représentés. En présentant des réseaux de franchise internationaux à succès, et en couvrant 90 secteurs d activité, nous nous positionnons en véritable défricheur de tendances. Par la richesse et la pertinence de cette offre, Franchise Expo Paris attire donc des visiteurs du monde entier : visiteurs et investisseurs d une centaine de nationalités seront présents! Sylvie Gaudy UN JOUR, UN THÈME! Franchise Expo Paris fera un focus sur les sujets d actualité à travers des journées thématiques : Dimanche 25 mars Journée spéciale «comment entreprendre en famille?» Lundi 26 mars Journée spéciale «faciliter la reconversion grâce à la franchise» Mardi 27 mars Les jeunes et la franchise : créer son entreprise avant 35 ans Mercredi 28 mars Forum Le Centre-Ville de Demain 73 Etude AEF, novembre 2017

8 LES DERNIÈRES TENDANCES À SUIVRE SUR FRANCHISE EXPO PARIS Franchise Expo Paris s annonce sous les meilleurs auspices avec plus de 580 exposants attendus (dont plus 480 marques), 140 primo-exposants et près de 90 des secteurs représentés. Cette 37ème édition accueillera également plus de 150 enseignes venues de l étranger pour un véritable décryptage international des tendances et concepts qui ont le vent en poupe. Les investisseurs, créateurs d entreprise et commerçants qui se rendent chaque année à Franchise Expo Paris sont avant tout à la recherche de la bonne idée pour créer leur entreprise ou investir. Avec un très large panel d exposants sur des secteurs très diversifiés et une visibilité internationale, nous nous positionnons en showroom grandeur nature du modèle économique de la franchise au niveau mondial Sylvie Gaudy, Directrice de Franchise Expo Paris. AUTOMOBILE, CYCLE, MOTO Les principaux acteurs de l entretien auto et moto seront présents : Feu Vert, Midas, Norauto, Point S, Roady, Speedy, Doc Biker. Les tendances à retenir : le pare-brise (France pare-brise et Chrono pare-brise) ainsi que les stations de lavage (Eléphant bleu, Lav Car). Le segment du vélo électrique sera représenté par Wattitud et Maa Bikes. Même si de manière générale, l investissement initial requis dans ce secteur est conséquent, la franchise automobile reste dynamique car avec le phénomène du vieillissement du parc automobile, les consommateurs ont besoin d entretenir leurs véhicules tout au long de l année LES CHIFFRES FRANCHISE DE L AUTOMOBILE EN FRANCE2 87 RÉSEAUX FRANCHISÉS CA FRANCHISÉS: 2,70 MD 8

9 BÂTIMENT & HABITAT Les tendances à retenir sur le secteur du bâtiment : la présence d entreprises qui œuvrent à l amélioration de l extérieur de la maison (DSM, Daniel Moquet signe vos allées, Rénoval, Vertige, Agir Rénovation ) et la domotique. Le bâtiment se renouvelle et surfe sur les nouvelles attentes des Français en termes d énergies renouvelables et de constructions durables. Face à l évolution de la réglementation en matière de transition énergétique, ce secteur devrait offrir de belles perspectives. LES CHIFFRES FRANCHISE DU BÂTIMENT EN FRANCE 2 60 RÉSEAUX FRANCHISÉS CA FRANCHISÉS : 1,37 MD Preuve du dynamisme du secteur du bâtiment, sur les 3 franchises nommées aux Révélations de la Franchise 1, deux proviennent de ce secteur dont le lauréat! L enseigne Préservation du Patrimoine remporte le concours, intervenant pour des travaux de rénovation, et visant à réaliser des économies d énergie chez les particuliers. BEAUTÉ, SANTÉ ET REMISE EN FORME Avec près de 50 exposants soit +33% vs 2017, ce secteur observe une véritable croissance et sera représenté par les acteurs phares du fitness et des salles de sport : Fitness Park, L Orange Bleue, Gigafit, Freeness, Keep Cool Lancée il y a plusieurs années, on observe un retour de la tendance de l Aquabike (1 Eau Fitness MARIMA, un concept venu d Italie, Aquabecool, Swimcenter ). Inédit cette année, une enseigne hammam/spa prendra place au salon avec Les Bains de Marrakech. Ce secteur hyper dynamique ne cesse d innover en proposant des concepts de plus en plus spécialisés. LES CHIFFRES FRANCHISE DU SECTEUR BEAUTÉ, SANTÉ ET REMISE EN FORME EN FRANCE RÉSEAUX FRANCHISÉS CA FRANCHISÉS : 2,18 MD COMMERCE ET DISTRIBUTION ALIMENTAIRE Autres secteurs représentés sur Franchise Expo Paris (16% des exposants), le commerce et la distribution alimentaire. Le commerce alimentaire qui regroupe les activités commerciales telles que les cavistes, les chocolatiers et les enseignes de boulangerie (présentes en force cette année). La thématique vin reste une valeur dynamique avec sept cavistes qui proposent de la vente de vin sous toutes ses formes : Nicolas, Cavavin, Bibovino, Inter Caves, La Vignery, Vins sur 20, et une enseigne russe, Easy Wine. Très bien représentés, les concepts de boulangerie (Feuillette, La Mie Câline, les Fournils de France, Ange Boulangerie, Boulangerie Louise ) et les chocolatiers (Jeff de Bruges, De Neuville, Réauté Chocolat, Des Lis Chocolat ) restent également des secteurs très prisés dont les opportunités business ne se démentent pas. LES CHIFFRES FRANCHISE DU SECTEUR ALIMENTAIRE EN FRANCE RÉSEAUX FRANCHISÉS CA FRANCHISÉS :21,21 MD Quant à la distribution alimentaire, tous principaux acteurs du secteur ont répondu à l appel : Auchan, Carrefour, Casino, Système U, Les Mousquetaires. La franchise représente en effet une stratégie de croissance majeure pour les grands groupes alimentaires. Côté tendances, le Bio et les enseignes de proximité sont les axes de développement récemment observés. Cette année, nous allons particulièrement valoriser la franchise en centre-ville, sujet au cœur des stratégies des distributeurs. Cette thématique fera l objet d une journée dédiée le mercredi 28 mars notamment dans notre espace conférences. 9

10 COMMERCES SPÉCIALISÉS Au cœur de ce secteur, les concepts dédiés au divertissement sous toutes ses formes. «En temps de conjoncture économique morose, les consommateurs continuent à investir dans les loisirs comme un remède anti-crise» ajoute Sylvie Gaudy. On retrouve notamment des enseignes valorisant des concepts d escape games, de jeux video ou de karaoké. Les concepts Do it yourself et enseignes de loisirs créatifs (Mondial Tissus, Singer, Self Tissus) sont également bien représentés. LES CHIFFRES FRANCHISE DU SECTEUR DU COMMERCE SPÉCIALISÉ EN FRANCE RÉSEAUX FRANCHISÉS CA FRANCHISÉS : 5,99 MD DÉCORATION, ÉQUIPEMENT MAISON 35 acteurs du marché viennent présenter leurs offres : La Compagnie du Lit, Natuzzi Italia, Interior s, Carré d Artistes L univers de la cuisine est fortement représenté avec la présence des leaders français de la cuisine : Mobalpa, Socoo c, Schmidt, Ixina, Cuisines Plus, Aviva Cuisines, Cuisinella. Les enseignes de bricolage, de décoration et d ameublement sont stimulées par l intérêt des Français pour leur intérieur. Le marché est dynamique, les acteurs du secteur ne cessent d innover pour faire face à la concurrence nationale et internationale. LES CHIFFRES FRANCHISE DE L ÉQUIPEMENT DE LA MAISON EN FRANCE RÉSEAUX FRANCHISÉS CA FRANCHISÉS : 7,60 MD IMMOBILIER Le salon accueillera plus de 20 exposants dont les plus grands acteurs du marché : Orpi, Guy Hoquet l Immobilier, Era Immobilier, Nestenn, L Adresse, Stéphane Plaza Immobilier, Nouveauté cette année, de nombreuses entreprises proposent leurs services de conseil et d accompagnement aux particuliers dans leur démarche d acquisition d un bien. LES CHIFFRES FRANCHISE DE L IMMOBILIER EN FRANCE 2 59 RÉSEAUX FRANCHISÉS CA FRANCHISÉS 1,51 MD Le secteur de l immobilier est très concurrentiel. On observe depuis quelques années une professionnalisation et une montée en gamme de l offre. 10

11 MODE, ÉQUIPEMENT DE LA PERSONNE Avec près de 40 enseignes présentes, la mode et l équipement de la personne et le 6ème secteur du salon (8%). De nouvelles enseignes exposeront : Kaporal, Pataugas, Besson Chaussures, Jennyfer, NAF NAF, Grain de Malice, DDP, LPB Woman, Un Jour Ailleurs, O Bag ainsi que des enseignes internationales d Italie et d Espagne. Les tendances de la lingerie (Valège, Simone Pérèle) et enfant (Bébé 9, Orchestra, Kickers, Z, Kidiliz, La Compagnie des Petits) se démarquent cette année. LES CHIFFRES FRANCHISE DE L ÉQUIPEMENT DE LA PERSONNE EN FRANCE RÉSEAUX FRANCHISÉS CA FRANCHISÉS 4,12 MD Face à un marché difficile, le secteur de la mode offre malgré tout de nombreuses possibilités car il se renouvelle. Près de la moitié des exposants sont des primo-exposants. RESTAURATION & HÔTELLERIE Secteur leader du salon puisqu il représente près de 20% des exposants, il reste un des plus dynamiques. Cette année, on observe une forte tendance du mono produit la crêpe notamment avec 5 concepts dédiés : Ar Poul Gwen, Ar Preti, Framboise, Paye Ta Crêpe, Fête à Crêpe. Egalement en vogue, la frite avec des enseignes comme Frituur, Queen s Ship ou Frite Alors! La cuisine du monde se remarque surtout autour de deux destinations : l Asie avec les concepts Pitaya, Santosha, My Wok ou Sushi Wok et la Méditerranée avec Artespanol, Canas y Tapas, Couscous Party. L Amérique du Sud est aussi fortement représentée avec les enseignes tacos (Tacos Avenue, New School Tacos) mais aussi grâce au concept Nachos Mexican Grill, nommé aux Révélations de la Franchise 2, le concours qui distingue les jeunes réseaux dont les concepts distribution ou services sont les plus performants ou innovants du marché. On note une présence marquée de l Italie sur le secteur de l hôtellerie restauration. Ce pays valorise son expertise café avec des concepts de coffee shops et sa tradition de pays des pâtes et de la pizza 1 Remise des Révélations de la Franchise à Franchise Expo Paris le 25 mars Fédération française de la franchise, 2017 LES CHIFFRES FRANCHISE DE LA RESTAURATION A THÈME RÉSEAUX FRANCHISÉS CA FRANCHISÉS :1,60 MD LES CHIFFRES FRANCHISE DE LA RESTAURATION RAPIDE RÉSEAUX FRANCHISÉS CA FRANCHISÉS : 4,67 MD LES CHIFFRES FRANCHISE DE L' HÔTELLERIE 2 29 RÉSEAUX FRANCHISÉS CA FRANCHISÉS : 2,82 MD SERVICES AUX PARTICULIERS ET AUX ENTREPRISES Second secteur du salon avec près de 70 exposants (14%), le service aux particuliers et aux entreprises est très dynamique avec une vingtaine de primo-exposants. Concernant les services à la personne, la garde d enfants a le vent en poupe. Côté services aux entreprises, les domaines RH/Formation et services de coaching (Action Coach, ISNP, Engage & Grow) fonctionnent bien. Le secteur des services aux particuliers et aux entreprises est un marché pérenne en progression. Il existe de plus en plus de domaines qui visent à apporter du conseil. Cela va du conseil en assurances, au placement financier, à la garde d enfants, en passant par l assistance aux personnes âgés ou au soutien scolaire 11

12 DES ESPACES CONCRETS POUR ÉCHANGER ET SE FORMER! De nombreux espaces permettront aux visiteurs de pouvoir bénéficier de témoignages et conseils de nombreux professionnels et experts (banques, avocats, experts-comptables, conseils, fédérations de la franchise internationales, fédérations sectorielles...) au travers de conférences didactiques et ateliers gratuits : ÉCOLE DE LA FRANCHISE : cet espace s adresse à tous ceux qui veulent créer leur entreprise en franchise et recueillir des témoignages de franchiseurs ou de franchisés. n LE VILLAGE CRÉATION D ENTREPRISES : un espace de conférences animé par des entrepreneurs et des spécialistes abordent toutes les modalités de la création d entreprise. Aux côtés des professionnels présents pour accompagner les créateurs, un espace librairie en partenariat avec DUNOD, proposera de nombreux ouvrages utiles aux porteurs de projet. n n LE VILLAGE FINANCEMENT : permet de rencontrer et échanger avec les principales banques, qui conseilleront et informeront sur les étapes à suivre pour mener à bien le financement de son projet n LE VILLAGE DES EXPERTS regroupe des professionnels membres du Collège des Experts de la Fédération française de la franchise, dans toutes les disciplines fondamentales de la création et du développement des réseaux. Ces experts viennent apporter leurs conseils et expériences aux franchiseurs, aux futurs franchiseurs, aux futurs master franchisés. Tous les jours, des ateliers permettent aux futurs franchiseurs de comprendre la franchise et déterminer si leur concept est franchisable. LES ATELIERS DU CRÉATEUR : Un espace pour permettre aux visiteurs de partager leurs problématiques avec d autres porteurs de projet, autour de tables-rondes animées par des spécialistes de la création d entreprise. n n L'ATELIER DU FRANCHISÉ : un espace sur lequel les banques partenaires proposent aux porteurs de projets des ateliers de financement. 12

13 CONCOURS ET REMISES DE PRIX Franchise Expo Paris s'associe encore cette année à de nombreux prix qui viennent récompenser le dynamisme, l'audace et le savoir-faire des réseaux en franchise : "LES RÉVÉLATIONS DE LA FRANCHISE 2018" Ce concours a pour objectif de de repérer et de soutenir de jeunes réseaux de franchise prometteurs dont les concepts de distribution ou de services sont les plus performants et les plus innovants du marché. Cette année, Préservation du Patrimoine a séduit les membres du jury par son professionnalisme. Sa conviction est de mieux rénover en proposant une offre multiple unique en France autour de la rénovation énergétique : isolation des combles, isolation par l extérieur, traitement de couverture, ventilation, traitement de l eau En 2016, la société a pris un nouveau virage en se développant avec la franchise. La société a réalisé un chiffre d affaires de 10,8 millions d euros en 2017 et comptabilise 10 agences dans la France entière. Plus d une vingtaine d enseignes avaient postulé pour cette édition 2018, Dom & Vie et Nachos Mexican Grill viennent compléter le palmarès. Concours organisé par la Fédération française de la franchise - avec son Collège des Experts en partenariat avec Franchise Magazine, LCL et Reed Expositions France pour Franchise Expo Paris et l Observatoire de la Franchise. Remise des prix le 25 mars vers 19h15, en ouverture du cocktail de la soirée exposants LES "COUPS DE CŒUR" DE LA FRANCHISE 10 ÈME ÉDITION Organisés par L Express et l Observatoire de la franchise, en partenariat avec la Banque Populaire. Les Coups de Cœur sont décernés dans 5 catégories : «Meilleure stratégie à l export», «Meilleur réseau participatif», «Coup de cœur de la pérennité et de la croissance maîtrisée», «Meilleure enseigne étrangère» et «Meilleur nouveau concept». Pour cette 10 ème édition, les lauréats sont : «Coup de Cœur» de la Pérennité & de la Croissance maîtrisée : Del Arte Récompense un franchiseur mature et pérenne (plus de dix ans d existence) ayant particulièrement bien géré l expansion de son réseau, avec un actionnariat «stabilisé» et une bonne gouvernance. «Coup de Cœur» du Réseau Participatif : Babychou Services Récompense un réseau qui associe ses franchisés à sa croissance, à ses évolutions, à ses innovations, avec la mise en place d outils et d instances de concertation et de «gouvernance» ; avec un réel souci de la formation et du progrès de ses franchisés. «Coup de Cœur» du Nouveau Concept en franchise : Préservation du Patrimoine Récompense une nouvelle enseigne (moins de 3 ans d existence dans la franchise), qui propose un concept original, novateur et prometteur. Ce concept a déjà au moins une unité franchisée ouverte (ou un contrat de franchise signé à la date de réunion du jury). 13

14 «Coup de Cœur» de la Stratégie Export : Schmidt Récompense le développement remarquable d un réseau français à l étranger. «Coup de Cœur» de l Enseigne Etrangère en France : Calzedonia Récompense l implantation réussie d une enseigne étrangère en France, en fonction de l originalité du concept, de sa réponse aux besoins du marché français et d une bonne implication des franchisés français. Pour sa 10 ème édition, les Coups de Cœur marqueront également un grand coup, avec un cocktail d exception qui réunira les 50 réseaux primés depuis le lancement du concours, le mardi 27 mars 2018 à partir de 18h à l Ecole de la Franchise LE CONCOURS DU "FRANCHISEUR LE PLUS AUDACIEUX" Co-organisé par Gan Assurance et l Officiel de la Franchise avec le soutien de la Fédération française de la franchise, le concours récompense les franchiseurs ayant développé un concept de franchise audacieux ou innovant. Les critères de sélection du jury se sont basés sur l audace, l originalité, l innovation, le développement, le concept, le renouveau et l animation Les internautes ont jusqu'au 26 mars pour voter et élire le franchiseur le plus audacieux parmi les 5 enseignes suivantes : Boréa (boulangerie), Fitness Boutique (appareils de fitness, musculation et diététique), Keep Cool (salle de sport), O2 (service aux personnes), V and B (distribution et dégusations vins et bières). Les résultats seront dévoilés le mardi 27 mars 12h00, lors d'un cocktail au Business Lounge PITCH START-UP 5 start-ups pré-sélectionnées par Jean-François Césarini (Député de la 1ère circonscription du Vaucluse) pitcheront leur activité face au public de Franchise Expo Paris en 5 min chrono! A l issue des présentations, le public est invité à voter (en live) pour sa start-up préférée, en retenant 2 critères : l originalité et l expérience pour le consommateur. La start up lauréate bénéficiera, entre autres, d une mise en avant médiatique dans la presse et par la Fédération française de la franchise. Les 5 starts-up en lice : AKOUSTIC ARTS - Vente d'enceinte au son ultradirectionnel, permettant un ciblage précis du consommateur. Technologie déjà mise en place dans les musées, elle pourrait intéresser de nombreux franchisés (promotions personnalisées en rayons, animations localisées ) BILLEE - Application qui permet de recevoir, partager et payer l addition en moins d 1 min! RADIO SPARX - RadioSparx offre aux franchisés la possibilité d avoir une radio interne afin de créer son identité sonore, avec des outils qui permettent d inclure ses annonces publicitaires entre les musiques, afin d informer les clients sur les évènements, les promotions... RadioSparx gère les contrats avec les artistes, la plateforme musicale et ses services, la création des voixoff, la répartition des droits d auteurs : un seul intermédiaire permettant une meilleure diffusion et répartition des droits. VAISONET - Vaisonet édite le logiciel E-connecteur permettant de synchroniser les produits, commandes, clients, stocks entre les points de vente physiques et les boutiques en ligne. E-connecteur s intègre dans un écosystème logiciel hétérogène existant. Cet outil offre la possibilité de faire du commerce omnicanal et connecté bien plus facilement et plus rapidement. VAKA - VAKA est une plateforme qui aide les professionnels de tous secteurs à développer la notoriété d'une marque/produit ou service sur les réseaux sociaux. En quelques minutes d utilisation par jour et sans aucune compétence marketing requise, l utilisateur publie du contenu pertinent auprès de sa communauté. L objectif étant d instaurer un dialogue entre la marque et sa communauté, se positionner comme expert sur son marché et développer de nouvelles voies de commercialisation. Conférence animée par Patrice Tord directeur e-marketing et projets digitaux du site observatoiredelafranchise.fr Le mardi 27 mars de 17h à 17h45 Espace Conférence Village Création d Entreprises 14

15 LA FRANCHISE, ACCÉLÉRATEUR DE RECONVERSION PROFESSIONNELLE! Aujourd hui, plus de deux Français sur trois souhaitent changer de carrière1. Dans ce contexte, la création d'entreprise en franchise apparaît de plus en plus comme une évidence pour un salarié ou un indépendant souhaitant se reconvertir. La raison? Une prise de risque maîtrisée et un accompagnement rassurant. LA FRANCHISE, LA SOLUTION OPTIMISÉE POUR CHANGER DE VIE Le modèle de la franchise séduit toujours plus de candidats chaque année. Et pour cause : c est un outil de reconversion pour de nombreuses personnes souhaitant se lancer dans l aventure entrepreneuriale car elle permet de rester indépendant tout en bénéficiant de la force d un réseau et de la notoriété d une marque ou d une enseigne déjà installée. D ailleurs les derniers chiffres en témoignent : parmi les Français souhaitant créer leur entreprise, ils seraient 44%2 à envisager de le faire en franchise. Le franchisé n affronte pas seul ses premiers pas de chef d entreprise. Le dispositif de la franchise présente pour les entrepreneurs le triple avantage de l accompagnement et de l autonomie tout en maîtrisant les risques Chantal Zimmer, Déléguée générale de la Fédération française de la franchise. Ouverte à tous les profils, la franchise intéresse de nombreux anciens salariés (76%, dont 74% sont issus du secteur privé). Ce sont dans leur très grande majorité des projets de 2ème ou 3ème vie professionnelle avec parfois des virages professionnels à 180 et de changements de vie radicaux! À VERDUN (55) ÉRIC ET PASCAL, DEUX ANCIENS MILITAIRES SE LANCENT EN FRANCHISE APRES 45 ANS En fin de carrière et à nos âges, cela aurait pu être un pari fou mais le modèle d entrepreneuriat en franchise a cet avantage de garantir une formation à la clé et un accompagnement en cas de difficulté Eric Bouvinet, franchisé La Mie Câline Vous savez dans l armée, on apprend à toujours faire le choix de la sécurité, et la franchise c est un peu cela : le risque maîtrisé de l entrepreunariat. Mais cela n exclut pas un investissement personnel conséquent dans les débuts, comme tout entrepreneur Pascal Noël, franchisé La Mie Câline À TOUL (54) : VICTORIA, ANCIENNE SECRÉTAIRE DEVIENT CHOCOLATIÈRE! Alors âgée de 24 ans, Victoria décide de réaliser un rêve de petite fille et quitte son poste de secrétaire pour ouvrir une boutique Jeff de Bruges. Grâce à la franchise, Victoria a bénéficié du savoir-faire de l enseigne et de la force du réseau. Preuve en est avec l ouverture quelques années plus tard d une seconde boutique à Nancy en Je suis passée de secrétaire à chocolatière notamment grâce à une formation intensive de 6 semaines au siège du franchiseur. Je suis totalement épanouie et investie dans mon activité. Je suis d ailleurs membre de deux associations de commerçants et intervient régulièrement dans les établissements scolaires pour promouvoir mon activité. Victoria Bulmé, franchisée Jeff de Bruges (Disponible sur demande : d autres profils aux parcours atypiques dans votre région) Fotolia Éric était chef de section quand Pascal est arrivé pour son service militaire, les années passent et une amitié se noue. Après plus de 20 ans de fonction pour chacun, alors que leurs carrières étaient toutes tracées, ils apprennent que La Mie Câline de Verdun cherche un repreneur. Ils décident alors de se lancer dans l aventure entrepreneuriale en franchise à plus de 45 ans en réapprenant un métier. 15

16 "LE CENTRE-VILLE DE DEMAIN" Thématique à l'honneur sur Franchise Expo Paris LE PLUS GRAND SALON INTERNATIONAL DÉDIÉ À LA FRANCHISE DU 25 AU 28 MARS 2018 À PARIS, PORTE DE VERSAILLES, PAVILLON 2.2 Vrai sujet de société, le centre-ville de demain est une thématique phare du salon Franchise Expo Paris, le salon international leader de la franchise, avec une journée dédiée le mercredi 28 mars. Cette journée sera rythmée par des conférences en présence de différents intervenants qui agissent pour que la revitalisation du centre-ville soit une priorité. L occasion de dévoiler les résultats du premier cahier de tendances dédié au centre-ville destiné à susciter la réflexion sur les perspectives de redynamisation des centres-villes. Autre moment fort : le lancement de l Observatoire de la gestion de centre-ville. Le phénomène de vacance commerciale touche de plus en plus les centres-villes. Certaines villes tendent ainsi vers la mono activité, voire la désertification. La franchise peut être une des solutions pour enrayer efficacement ce phénomène. C est en partant de ce constat que nous avons souhaité mettre le centre-ville à l honneur. A nos côtés, des élus locaux, des collectivités territoriales ou l association Centre-Ville en Mouvement qui œuvre pour le renouveau de nos centres-villes depuis 15 ans explique Sylvie Gaudy, Directrice de Franchise Expo Paris. Alors que la redynamisation des centres-villes s inscrit dans l agenda politique comme cause nationale, il était temps d évaluer les perspectives qui s offrent aux élus comme aux professionnels du commerce» ajoute Monique Large, fondatrice de l agence Pollen consulting qui a réalisé le Cahier de tendances sur le centre-ville de demain en exclusivité pour Franchise Expo Paris. La franchise, dynamiseur de territoire Avec plus de points de vente pour emplois générés, la franchise représente une activité importante de l économie française. Ce modèle qui a le vent en poupe contribue notamment à la dynamisation des centres-villes et plus généralement à l attractivité du territoire. En tant que salon leader dédié à la franchise, il était logique que Franchise Expo Paris mette cette thématique en lumière avec une journée dédiée. Aussi bien destinée aux porteurs de projets qu aux franchiseurs, elle donnera la parole à des élus, associations, économistes, représentants de fédérations professionnelles, mais aussi à des responsables de réseaux et spécialistes de l immobilier commercial afin d échanger sur la place du commerce dans le développement de la ville. Les problématiques seront abordées à plusieurs niveaux, tant pour les grandes métropoles que les villes moyennes. Parmi les villes qui prendront la parole, Metz et Troyes. Cette année, 5 collectivités territoriales exposeront : Marseille, Calais, Orléans, Tours et Laon L idée est d attirer de nouvelles enseignes, renseigner franchiseurs à la recherche d implantations avantageuses pour leurs futurs franchisés mais aussi attirer des franchisés à venir s installer dans leurs régions. 16

17 Lancement de l'observatoire sur la gestion du centre-ville L association d élus locaux et de parlementaires Centre-Ville en Mouvement annoncera lors de cette journée la création du tout nouvel Observatoire sur la Gestion de Centre-Ville. Cet Observatoire fait suite à 10 ans d'actions et de réflexions avec la Délégation au Management de Centre-Ville portée par l association. Il viendra se nourrir de la multitude d informations des 3 autres observatoires nationaux créés en 2015 : commerce et artisanat, mobilité et énergie, environnement et vie urbaine. Il permettra d accompagner les professionnels du centre-ville avec des données concrètes et innovantes (études, expérimentations, outils juridiques ) afin de pouvoir œuvrer en faveur du renouveau des centres-villes. Programme des conférences autour de la thématique du Centre-Ville / le mercredi 28 mars Village Création d Entreprises 11:00 à 11:45 / Conférence d ouverture : A quoi ressemblera le centre-ville de demain? Animation : Monique Large (Pollen Consulting). Restitution du Cahier de Tendances «Le centre-ville de demain #perspectives» 12:00 à 13:00 / Quelle place pour le commerce et les enseignes dans les plus grandes métropoles? Animation : Simon Boutigny - Rédacteur en chef adjoint de La Correspondance de l'enseigne Intervenants : Isabelle Héliot-Couronne - Adjointe au Maire chargée du Commerce à la Ville de Troyes, Chantal Zimmer - FFF, Emmanuel Le Roch Procos, Vincent Rebillard - Casino Proximités, Olivier Carré Maire d Orléans, Patricia Sallusti Adjointe en charge du Commerce à Metz, Patrick Vignal - Centre-Ville en Mouvement et Renaud SORE-LARREGAIN - SEM du Pays d'aix 14:45 à 15:45 / Quelles solutions faut-il appliquer pour redynamiser les villes moyennes et leur redonner de l attractivité? Animation : Clément Nouguier Intervenants : Pierre Creuzet - Centre-Ville en Mouvement, Fabien Ferrazza La Banque Postale, Emmanuel Le Roch Procos, Nicole Langel - Maire adjointe au commerce et à l'artisanat de la ville de Sens, Guillaume Casse - Manager de centre-ville de la CA de Niort, Etienne Boivin Cavavin et Benoît Ganem - Jardin des Fleurs École de la Franchise 11:30 à 12:15 / Ils ont ouvert leur franchise dans une petite ville. Témoignages. Animation : Julie Tadduni L Officiel de la Franchise Intervenants : Frantz Bourg - Tryba, Bernard Sudreau La Boucherie, Adrien Bocquillon Babychou Services et Gilles Flohic - Keep Cool 14:00 à 14:45 / La franchise et le commerce de proximité : un mariage gagnant Animation : Rodolphe Hatchadourian Observatoire de la Franchise Intervenants : Dominique Munier - Beauty Success, Camille Moquet - Daniel Moquet, Gregory Clement, Bagel Corner et Catherine Kaioun - Shiva Atelier du Franchisé 10:00 à 10:45 / Commerce de proximité : s adapter aux nouveaux modes de contractualisation Animation : Amandine Pepers - CCI PARIS IDF 14:00 à 14:45 / Le droit de préemption commercial face aux réformes de l'urbanisme Animation : Dominique Moreno - CCI PARIS IDF 17

18 FOCUS INTERNATIONAL Chaque année, Franchise Expo Paris accélère le développement des réseaux en France et à l international afin de permettre à des milliers d entrepreneurs de réaliser leur rêve de création d entreprise. Pour cette 37ème édition, 132 concepts internationaux venant de 27 pays seront présentés. Les enseignes du monde entier viennent rencontrer et recruter des candidats sur Franchise Expo Paris! DE NOMBREUX PAVILLONS INTERNATIONAUX SONT ATTENDUS : L'ITALIE Fortement représentée avec une vingtaine d enseignes soutenues par l'ice, en partenariat avec Assofranchising et Confimprense. LE PÉROU Pays exposant pour la 1ère fois au salon, assurant la promotion du secteur du textile, de la gastronomie et de la restauration. LA SERBIE Présentera des enseignes dans les secteurs de la mode, de la formation et du commerce spécialisé. LES PAYS-BAS Seront présents avec des enseignes dans la restauration et la remise en forme. LES ÉTATS-UNIS Pas moins de 6 enseignes américaines seront présentes sur le salon. Essentiellement dans le secteur de la mode. LE BRÉSIL Le pays sera représenté par l Associacao Arasileira de Franquias (ABF) L ANNÉE PASSÉE, LE SALON A ACCUEILLI 3200 VISITEURS INTERNATIONAUX DE 105 NATIONALITÉS DIFFÉRENTES. 18

19 COMMUNIQUÉ DE PRESSE 2018 CHIFFRES DE LA FÉDÉRATION FRANÇAISE DE LA FRANCHISE LA FRANCHISE, MOTEUR DE L ÉCONOMIE FRANÇAISE, CONFIRME SON DYNAMISME AVEC UNE HAUSSE DE 8% DE SON CHIFFRE D'AFFAIRES À QUELQUES JOURS DE L OUVERTURE DE FRANCHISE EXPO PARIS, (25 AU 28 MARS 2018, PORTE DE VERSAILLES), LA FÉDÉRATION FRANÇAISE DE LA FRANCHISE DÉVOILE LES CHIFFRES 2017 DU SECTEUR. Ce modèle économique confirme sa pertinence avec des indicateurs encore en hausse : réseaux (+4%) pour points de vente (+3,6%). A noter une hausse significative du chiffre d affaires global - la plus grosse progression de ces dix dernières années : 59,55 milliards d euros, soit +8,07%. Le secteur génère emplois directs et indirects en France et représente toujours le 1 er marché européen. 1 Source Enquête Annuelle de la Franchise 2017 Banque Populaire / Fédération française de la franchise / CSA Research Le modèle de la franchise est en pleine croissance depuis 20 ans, ses fondamentaux sont au cœur de sa réussite. La franchise s appuie sur des principes qui contribuent au succès du modèle. Son développement se caractérise par un environnement structuré, se traduisant par la collaboration entre deux entrepreneurs indépendants - le franchiseur et le franchisé qui confère à chacun des prérogatives spécifiques et nécessaires à la réussite de tous. La formule «clé en main» de ce modèle entrepreneurial séduit les candidats à la franchise. Ils souhaitent bénéficier de la notoriété de l enseigne, leur permettant de démarrer plus rapidement leur activité. Le savoir-faire transféré par le franchiseur et les services apportés tout au long du contrat de franchise - formation, accompagnement, assistance, communication s avèrent essentiels pour se lancer dans l aventure.» Chantal Zimmer, déléguée générale de la Fédération française de la franchise. UN MODÈLE QUI FAIT SES PREUVES DEPUIS DE NOMBREUSES ANNÉES La franchise est un modèle performant créateur de richesse, d emplois, et de dynamisation de l activité locale. Depuis plus de 10 ans, les résultats de la franchise se sont révélés en croissance, dans un secteur du commerce qui rencontre, selon les secteurs, une consommation ralentie des ménages. C est un système commercial rassurant, attentif aux enjeux du commerce, dont l optimisme des franchisés se retrouve dans leur intention de pérenniser leur affaire. Aujourd hui, 76 % des franchisés se disent mieux armés face à la conjoncture, comparé à un salarié ou commerçant isolé 1. Chantal Zimmer En 2017, l attractivité du modèle se poursuit avec 76 nouvelles enseignes (réseaux) et de nouvelles entreprises franchisées (points de vente) générant 4,45 milliards d'euros de chiffre d'affaires supplémentaires par rapport à Ces 20 dernières années, la franchise a eu plusieurs impacts majeurs sur le commerce, elle a notamment modernisé des professions qui étaient traditionnelles comme la restauration, l hôtellerie, la boulangerie» Chantal Zimmer 18 19

20 z, véritable secteur moteur avec franchisés, affiche une progression % du chiffre d affaires soit milliards d euros. z Le secteur des poursuit son développement en 2017 avec +7.53% franchisés et un chiffre d affaires en augmentation de 12.92%. Ce secteur représente plus de 11% du nombre total de réseaux. z La poursuit sa croissance, représentant plus de 11% du nombre de réseaux, franchisés (+2.94%) et 218 réseaux. z La reprise du secteur nettoyage amorcée en 2016 s est accélérée en 2017, avec 435 franchisés (+20.5%) et un chiffre d affaires en augmentation de % (0.09 milliards d euros) z Le connait un véritable rebond avec +9.47% de franchisés et un chiffre d affaires en hausse de %. z Concernant la, le secteur progresse tant sur le nombre de franchisés (+2.48%) que sur le chiffre d affaires qui s élève à 2,18 milliards d euros (+7.39%) z L secteur le plus important en nombre d enseignes (364), a vu son nombre de points de vente augmenter pour atteindre 7114 franchisés. z Par ailleurs, on observe une activité en hausse pour la formation (CA : %), (CA : %) et l immobilier (CA : %). Ces tendances reflètent bien les tendances de consommation actuelles. Les ménages sont notamment à la recherche d une aide pour faciliter leur quotidien, les franchises de services aux personnes répondent pleinement à cette demande.» Chantal Zimmer. À PROPOS DE LA FÉDÉRATION FRANÇAISE DE LA FRANCHISE Depuis sa création en 1971, la FFF a une ambition : faire de la franchise le meilleur outil de développement du commerce moderne. Avec près de 170 réseaux adhérents sélectionnés notamment sur leur engagement à respecter le Code de déontologie européen de la franchise, représentant 45 % des franchisés français la FFF est une interface essentielle entre pouvoirs publics, créateurs de réseaux, entrepreneurs et investisseurs. La franchise représente en France 2000 réseaux de franchise, points de vente franchisés, pour 59,55 milliards d euros de chiffres d affaires. L activité génère plus de emplois directs et indirects. En 2009, la FFF a créé L Académie de la franchise, premier organisme de formation aux métiers de la franchise, dont l offre est dédiée aux futurs franchisés, mais aussi aux futurs et actuels franchiseurs. CONTACT PRESSE CAP & CIME PR Oanh LECOMTE olecomte@capetcimepr.fr Madouska KRAMER mkramer@capetcimepr.fr LES CINQ SECTEURS LES PLUS IMPORTANTS EN NOMBRE D ENSEIGNES (RÉSEAUX) SONT : 1. L équipement de la personne avec 364 enseignes 2. Les services aux personnes avec 221 enseignes 3. La restauration rapide avec 218 enseignes 4. L alimentaire avec 195 enseignes 5. Les commerces divers avec 169 enseignes LES CINQ SECTEURS LES PLUS IMPORTANTS EN NOMBRE DE FRANCHISÉS (POINTS DE VENTE) SONT : 1. L alimentaire avec franchisés 2. Les commerces divers avec franchisés 3. Les services automobiles avec franchisés 4. La coiffure et l esthétique avec franchisés 5. L équipement de la personne avec franchisés Pour retrouver la Fédération française de la franchise et suivre régulièrement toutes ses actualités : salons, événements, nouveaux adhérents, nouvelles formations, chiffres clés... c'est par ici : twitter.com/franchise_fff

21 1 976 réseaux (+4%) points de vente (+3,6%) Les 5 secteurs les plus importants (en nombre d'enseignes) Equipement de la personne Commerces divers Restauration rapide 364 enseignes 169 enseignes 218 enseignes Secteur alimentaire Services aux personnes 221 enseignes 195 enseignes emplois directs ou indirects (+0,16%) CHIFFRES CLÉS ,55M de chiffres d affaires (+8,07%) 21

22 14 ème Enquête annuelle de la franchise Les chiffres clés des franchisés Les franchisés 43% des franchisés sont des femmes 82% vivent en couple Ancienneté moyenne dans le réseau : 12 ans Âge moyen à l ouverture du premier PDV : 36 ans 53% ont un niveau d études au moins égal à Bac+2 Taille de la ville d implantation 88% Province 12% Paris En Province : Moins de 5000 hab. : 13% à moins de hab. : 23% à moins de hab. : 23% hab. et plus : 29% 76% des franchisés étaient salariés avant d ouvrir leur point de vente en franchise Revenu individuel net moyen annuel : 420 k CA médian Répartition du CA annuel < 300 k 39% 300 k - 1M 35% > 1M - 5M 23% > 5 M 3% Raisons de choix de la franchise 35% 25% 24% pour bénéficier de la notoriété d une marque connue Pour s appuyer sur la puissance et les moyens du réseau Pour bénéficier d un accompagnement pour développer son entreprise 70% des franchisés sont coachés ou parrainés par un franchisé déjà installé. 75% ont été bien préparés par la formation initiale avant l ouverture de leur franchise. Durée moyenne de la formation initiale dispensée par le franchiseur 32 jours 74% sont optimistes pour l avenir de leur entreprise dans les 2 ans à venir (+7 pts) 2,3 réseaux contactés en moyenne 37% des franchisés ont visité un Salon de la franchise Moins de 50 k Montant de l investissement pour la création de la franchise 18% 76% des franchisés se sentent plus forts qu un commerçant isolé Entre 100 et 200k Entre 200 et 500k 13% 36% Entre 50 et 100k 26% 24% des candidats retenus dans le processus de sélection des franchisés Plus de 500k 7% 85% ont envie de poursuivre leur activité au sein de leur réseau au terme de leur contrat de franchise 6 franchisés sur 10 estiment que le fait d être franchisé a joué en leur faveur pour l octroi de leur crédit SOURCE : 14 ème Enquête Annuelle de la Franchise - Banque Populaire / Fédération Française de la Franchise / CSA Research Étude réalisée par téléphone, du 6 au 27 juin 2017, auprès d un échantillon représentatif de 402 Franchisés et 200 Franchiseurs, constitué d après la méthode des quotas (date de création de l entreprise, secteur d activité, nombre de points de vente, région).

23 4 ÈME ÉDITION DU BAROMÈTRE DU DYNAMISME DE LA FRANCHISE EN RÉGIONS CENTRE-VAL DE LOIRE REMPORTE LE PALMARÈS! EN PARTENARIAT AVEC TERRITOIRES & MARKETING Présentation du Baromètre du dynamisme de la franchise en régions à l occasion de Franchise Expo Paris, le salon international leader dédié à la franchise. À retenir de cette 4 ème édition qui décrypte les régions les plus opportunes pour développer son réseau ou créer son entreprise, en franchise : n Centre-Val de Loire (1 ère ), Nouvelle-Aquitaine (2 ème ) et Pays-de-la-Loire (3 ème ) s imposent comme les 3 régions les plus dynamiques en franchise. n Plus forte progression, Bourgogne-Franche-Comté (5 ème ), qui gagne 7 places cette année, derrière la Nouvelle-Aquitaine qui (+ 6 places) et les Hauts-de-France (+ 5 places), 4 ème position. n Les secteurs d activité les plus dynamiques au niveau national sont le commerce alimentaire 1 (18% des ouvertures de commerces) et les commerces spécialisés 2 (17% des ouvertures de commerces). À l heure où un Français sur deux souhaitant créer son entreprise envisagent de le faire en franchise 3, il est particulièrement intéressant d identifier les régions où les opportunités de développement avec ce modèle entrepreneurial pour les sont les plus pertinentes. Il s agit d aider les réseaux mais aussi les futurs candidats à la franchise à faire leur choix dans la construction de leur projet. Sylvie Gaudy, directrice du salon Franchise Expo Paris. Ce baromètre lutte aussi contre certaines idées reçues! Contrairement à ce que l on peut penser, ce ne sont pas les régions à la plus forte densité de population ou densité commerciale qui sont plus avantageuses et porteuses de business. Celles-ci sont souvent déjà saturées et l environnement est donc moins propice Laurent Kruch, président fondateur de Territoires & Marketing 1 Les commerces alimentaires couvrent tous les secteurs de l alimentaire hors restauration et distribution alimentaire, c'est-à-dire lesboulangers, cavistes, chocolatiers, épiceries fines, surgelés 2 Les commerces spécialisés couvrent tous les secteurs thématiques des magasins de jouets aux animaleries mais aussi les fleuristes, les librairies spécialisées ou encore les cigarettes électroniques 3 44% / 14ème enquête annuelle de la Franchise Banque Populaire / FFF / CSA / L Express Palmarès 2017 Comparatif 2017 vs 2016 Palmarès des régions les plus dynamiques en franchise en 2017 HAUTS- DE-FRANCE +5 1 Centre-Val-de-Loire BRETAGNE = NORMANDIE -7 ILE-DE- FRANCE -4 GRAND-EST = 2 34 Nouvelle-Aquitaine Pays-de-la-Loire Hauts-de-France Rang de la région PAYS-DE-LA-LOIRE -2 CENTRE- VAL-DE-LOIRE +1 BOURGOGNE- FRANCHE-COMTÉ Bourgogne-Franche-Comté Ile-de-France Corse Provence-Alpes-Côte-d Azur Occitanie Auvergne-Rhône-Alpes Bretagne Normandie Grand-Est Évolution 2017 vs de 5 places + gagnées de 1 à 5 places + gagnées pas d évolution = - - de 1 à 3 places perdues + de 3 places perdues NOUVELLE- AQUITAINE +6 OCCITANIE -2 AUVERGNE-RHÔNE-ALPES = PROVENCE-ALPES- CÔTE-D AZUR -2 CORSE -5 23

24 CENTRE-VAL DE LOIRE ET NOUVELLE-AQUITAINE : LES ELDORADOS DE LA FRANCHISE? Ces deux régions confirment leur très bonne santé en termes de projets et d ouvertures de commerces et services de détail. Il est important de noter que depuis le lancement du baromètre en 2014, toutes deux ont toujours fait partie des régions leaders» Laurent Kruch, président fondateur de Territoires & Marketing. Grand gagnant, Centre-Val de Loire a une densité commerciale qui peut paraître faible (82 comparé à une moyenne nationale de 100), mais rapporté à la population, les ouvertures et projets d implantation sont supérieures à la moyenne. Ce qui explique que le champ des possibles soit si ouvert dans cette région. Le Centre-Val de Loire abrite des agglomérations de taille moyenne comme Orléans, Tours, Bourges ou Châteauroux stratégiquement propices à la franchise puisqu elles ne représentent pas potentiellement des cibles prioritaires pour les enseignes, qui choisissent souvent des agglomérations «vitrine» dans leur stratégie de développement initial. Laurent Kruch Autre particularité du Centre-Val de Loire, aucun secteur de se dégage plus particulièrement. Les secteurs de la beauté, santé, remise en forme, commerce alimentaire, commerces spécialisés et hôtellerie-restauration se partagent à parts égales les ouvertures de commerces (15% chacun). Alors qu en Nouvelle-Aquitaine, le secteur des commerces spécialisés s impose nettement (22% des ouvertures de commerces). Classée 5 ème cette année, avec une ascension spectaculaire de +7 (vs 2016) la région Bourgogne-Franche- Comté, est à suivre de près. LES SECTEURS D ACTIVITÉS LES PLUS PORTEURS Outre le choix de l emplacement, le secteur d activité reste aussi déterminant dans le processus de développement ou de création d une entreprise en franchise. Au niveau national, les deux secteurs qui ont le vent en poupe sont le commerce alimentaire (18%) et les commerces spécialisés (17%) - qui étaient déjà les secteurs les plus dynamiques l année dernière. L' hôtellerierestauration occupe la 3 ème place du podium (13%, +2 points) tandis que le secteur de la mode et équipement de la personne chute à la 4 ème place passant de 18% des ouvertures en 2016 à 13% en Ces tendances nationales sont le véritable reflet des tendances observées sur Franchise Expo Paris. Le commerce et la distribution alimentaire n ont jamais été aussi bien représentés sur le salon avec plus de 80 exposants (16% des exposants). Le salon se positionne en showroom grandeur nature du modèle économique de la franchise au niveau mondial. Sylvie Gaudy, directrice du salon Franchise Expo Paris Commerce alimentaire Poids des ouvertures par secteur d activité OUVERTURES DE COMMERCES Dynamiques 2017 Décoration et équipement de la maison Immobilier Bâtiment, Industrie Automobiles, cycles, motos Services aux particuliers et aux entreprises 6 % 5 % 11 % 11 % Beauté, santé, remise en forme 18 % 17 % Commerces spécialisés 3 % 3 % 13 % 13 % Hôtellerie Restauration Mode et équipement de la personne 24

25 PROGRAMME DES CONFÉRENCES & ATELIERS ATELIER DU CRÉATEUR TOUS LES JOURS 10:00 À 10:30 Bien préparer sa visite du salon : comment l optimiser? Dimanche 25 et mercredi 28 mars : Samuel Burner Observatoire de la Franchise et Virginie Sablé - KPMG Lundi 26 et mardi 27 mars : Christine Molin Christine Molin Conseil TOUS LES JOURS 10:45 À 11:45 / 14:30 À 15:30 Je veux créer une entreprise : Ai-je le bon profil? Lundi 26 mars : Cora Gélu - Axe Réseaux Dimanche 25 et mercredi 28 mars : Christophe Bellet Gagner en Franchise Mardi 27 mars : Sylvain Bartolomeu - Franchise Management TOUS LES JOURS 12:00 À 13:00 Je valide mon plan de financement avec un banquier Dimanche 25 mars : Banque postale & CIC Lundi 26 mars : LCL Mardi 27 mars : HSBC & Société Générale Mercredi 28 mars : Crédit du Nord & Banque populaire TOUS LES JOURS 13:30 À 14:15 / 15:45 À 16:30 J ai un projet de reprise : les spécialistes vous conseillent Animation : Miguel Lauga, CRA VILLAGE CRÉATION D ENTREPRISES DIMANCHE 25 MARS 10:00 À 10:45 Tout savoir pour créer son entreprise en franchise! Animation : Boris Flèche - FFF Dimanche 25 mars 11:00 à 11:45 Je me lance. Quelles sont les aides à la création d entreprise sur lesquelles je peux compter? Animation : Amélie Drozdz CCI AMIENS-PICARDIE Dimanche 25 mars 12:00 à 12:45 Quelle forme juridique choisir pour ma création d entreprise? Animation : Gan Assurances Intervenants : Caroline Deschaseaux - Avocat à la Cour, Guillaume Proust Compagnie Fiduciaire et Frédéric Giovannini - Gan Assurances DIMANCHE 25 MARS - 14:00 À 14:45 Réussir son business plan. Animation : Jean-Luc Roux - M&C Saatchi DIMANCHE 25 MARS - 15:00 À 15:45 Trouver le meilleur financement Animation : Robert Papin - Éditions Dunod 25

26 DIMANCHE 25 MARS - 17:00 À 17:45 Etude de marché : Comment s y prendre? Comment la réussir? Animation : Rose-Marie Moins - FFF Intervenants : Philippe Berton Jeff de Bruges, Laurent Kruch Territoires & Marketing, Claire Lanneau Babychou Services et Marie-Emmanuelle Ascensio - Tryba LUNDI 26 MARS - 10:00 À 10:45 Tout savoir pour créer son entreprise en franchise! Animation : Rose-Marie Moins - FFF LUNDI 26 MARS - 11:00 À 11:45 Je me lance. Quelles sont les aides à la création d entreprise sur lesquelles je peux compter? Animation : Amélie Drozdz CCI AMIENS-PICARDIE LUNDI 26 MARS - 12:00 À 12:45 Développer votre projet ou votre réseau grâce au financement participatif (Crowdfunding ou crowdlending) Animation : Nathalie Dubiez Aureabee Intervenants : Patrick Candas Speedy, Fréderic Pierrat Swimcenter, Nicolas De Feraudy - Lendopolis et Laure Saillour Attila LUNDI 26 MARS - 14:00 À 14:45 Le bail commercial. Quel emplacement choisir pour quelle activité, et à quel prix? Animation : Simon Boutigny - Rédacteur en chef adjoint de La Correspondance de l Enseigne LUNDI 26 MARS - 15:00 À 15:45 Entreprendre dans les quartiers Animation : Jacques Gautrand coauteur du «Guide complet de la Franchise 2018» (L Express) Intervenants : Basile Albert - ADIE, Sebastien Latil - Impact Partenaires (Monte ta franchise), Radeda Kerboudj AFE, Mathieu Tessier Mon assistant numérique et Fabrice Delon - Graines de Boss LUNDI 26 MARS - 16:00 À 16:45 Je crée ma boîte avec Pôle Emploi Animation : Fabrice Bellemin et Mathieu Trouja- Pôle Emploi LUNDI 26 MARS - 17:00 À 17:45 Toutes les formes de financement pour lancer mon activité Animation : Rose-Marie Moins - FFF Intervenants : David El Nouchi - Clubfunding, Florence Soubeyran - Banque Populaire, Caroline Lucas - Crédit du Nord, Basile Albert - ADIE, Cyrille Saint Olive - Réseau Entreprendre Paris MARDI 27 MARS - 10:00 À 10:45 Tout savoir pour créer son entreprise en franchise! Animation : Rose-Marie Moins - FFF MARDI 27 MARS - 11:00-11:45 La mutation du marché de la restauration Animation : Bernard Boutboul Gira Conseil MARDI 27 MARS - 12:00 À 12:45 Quelle forme juridique choisir pour sa création d entreprise? Animation : Caroline Deschaseaux - Avocat à la Cour, Guillaume Proust Compagnie Fiduciaire et Frédéric Giovannini - Gan Assurances 26

27 MARDI 27 MARS - 14:00 À 14:45 Monter sa boîte quand on est jeune. Ces jeunes créateurs nous racontent leurs parcours d entrepreneur. Animation : Andres Alessandrini Graines de Boss Intervenants : Adrien Hugon, Cowash, Fabrice Delon - Graines de Boss, Julien Perret Bchef et Neïla Tabli AFE MARDI 27 MARS - 15:00 À 15:45 Se faire connaître grâce aux médias sociaux visuels : Instagram, Youtube, Pinterest, Snapchat Animation : Valérie March Éditons Dunod MARDI 27 MARS - 16:00 À 16:45 Je crée ma boite avec Pôle Emploi. Animation : Fabrice Bellemin - Pôle Emploi MARDI 27 MARS - 17:00 À 17:45 Innovations digitales au service du commerce : votez pour votre start-up préférée! Animation : Patrice Tord Observatoire de la Franchise Intervenants : Akoustic Arts, Vaka, Vaisonet, Billee et Radio Sparx MARDI 27 MARS - 18:00 À 18:45 Le retail face aux nouveaux modes de consommation Animation : Lucie Soulard Editions Dunod MERCREDI 28 MARS - 10:00 À 10:45 Tout savoir pour créer son entreprise en franchise! Animation : Rose-Marie Moins MERCREDI 28 MARS - 11:00 À 11:45 Conférence d ouverture : A quoi ressemblera le centre-ville de demain? Animation : Monique Large (Pollen Consulting). Restitution du Cahier de Tendances «Le centre-ville de demain #perspectives» MERCREDI 28 MARS - 12:00 À 13:00 Quelle place pour le commerce et les enseignes dans les plus grandes métropoles? Animation : Simon Boutigny - Rédacteur en chef adjoint de La Correspondance de l Enseigne Intervenants : Isabelle Héliot-Couronne - Adjointe au Maire chargée du Commerce à la Ville de Troyes, Chantal Zimmer - FFF, Emmanuel Le Roch Procos, Vincent Rebillard - Casino Proximités, Olivier Carré Maire d Orléans, Patricia Sallusti Adjointe en charge du Commerce à Metz, Patrick Vignal - Centre-Ville en Mouvement et Renaud SORE-LARREGAIN - SEM du Pays d Aix MERCREDI 28 MARS - 14:45 À 15:45 Quelles solutions faut-il appliquer pour redynamiser les villes moyennes et leur redonner de l attractivité? Animation : Clément Nouguier Intervenants : Pierre Creuzet - Centre-Ville en Mouvement, Fabien Ferrazza La Banque Postale, Emmanuel Le Roch Procos, Nicole Langel - Maire adjointe au commerce et à l artisanat de la ville de Sens, Guillaume Casse - Manager de centre-ville de la CA de Niort, Etienne Boivin Cavavin et Benoît Ganem - Jardin des Fleurs 27

28 ECOLE DE LA FRANCHISE DIMANCHE 25 MARS - 10:30 À 11:15 Le franchiseur vous accompagne : au démarrage, durant tout votre contrat. Jusqu où et comment? Animation : Camille Boulate L Officiel de la Franchise Intervenants : Eric Schneider - LDLC, Pauline Moquet - Daniel Moquet, Anne-Cécile Dupuy - De Neuville et Oriane Peillon - PeGast DIMANCHE 25 MARS - 11:30 À 12:15 Se lancer en franchise permet de réaliser un projet de vie en famille Animation : Olivia Leroux - Franchise Magazine Intervenants : Fabien Pansa- La Mie Câline, Nicolas Dubot - Le Jardin des Fleurs et Alexandre Prochasson - Keep Cool DIMANCHE 25 MARS - 14:00 À 14:45 Reconversion réussie. Ils étaient salariés, ils sont devenus franchisés et ça marche! Animation : Julie Tadduni L Officiel de la Franchise Intervenants : Thierry Boucher - Cash Express, Kamel Meddouri - Norauto et José Fernandes - Del Arte DIMANCHE 25 MARS - 15:00 À 15:45 Ces nouveaux secteurs de la franchise auxquels on ne pense pas forcement Animation : Marie Roques L Officiel de la Franchise Intervenants : Lionel Dindjian - Mail Boxes etc., Florent Barboteau - Ewigo, Eliane Hippeau - Action Coach et Benoit Lahaye - Attila Système DIMANCHE 25 MARS - 16:00 À 16:45 Se lancer avec moins de euros d apport personnel Animation : Mélanie Kessous Observatoire de la Franchise Intervenants : Olivier Alonso - Nestenn, Philippe Courtoy - La Maison des Travaux, Julien Moineau Axeo Services et Laurent Treuil - l Onglerie DIMANCHE 25 MARS - 17:00 À 17:45 Silver économie : un fort potentiel dans les années à venir Animation : Mélanie Kessous Observatoire de la Franchise Intervenants : Didier Château - Générale des Services, Damien Tixier - Petits Fils, Nicolas Saumont -Dom&Vie, Brice Alzon MDSAP et Corinne Duplat - Les Menus Services LUNDI 26 MARS 10:30 À 11:15 Reprendre une franchise : conditions, profil, opportunités au sein de réseaux Animation : Aline Gérard L Officiel de la Franchise Intervenants : Vincent Benard -Beauty Success, Antoine Warein - Réauté Chocolat, Daniel Ballester CIC, Isabelle Mirocha Midas et Miguel Lauga CRA Paris LUNDI 26 MARS 10:30 À 11:15 Reprendre une franchise : conditions, profil, opportunités au sein de réseaux Animation : Aline Gérard L Officiel de la Franchise Intervenants : Vincent Benard -Beauty Success, Antoine Warein - Réauté Chocolat, Daniel Ballester CIC, Isabelle Mirocha Midas et Miguel Lauga CRA Paris Parole de franchiseurs Parole de franchisés 28

29 LUNDI 26 MARS - 11:30 À 12:15 Le franchiseur vous accompagne : au démarrage, durant tout votre contrat. Jusqu où et comment? Animation : Vincent Pompougnac - Franchise Magazine Intervenants : Philippe Berton - Jeff de Bruges, Christophe Mauxion La Boucherie, Cavavin et Benoit Lahaye - Atilla Système LUNDI 26 MARS - 14:00 À 14:45 Financer son projet : quelles sont les exigences des franchiseurs et des organismes de financement Animation : Rodolphe Hatchadourian Observatoire de la Franchise Intervenants : Arnaud Allantaz - Socoo c,wilfrid Billon La Mie Câline,Thierry Le Grelle - Tom&Co et Christine Goudout - HSBC LUNDI 26 MARS - 15:00 À 15:45 Immigrer et entreprendre en franchise au Québec Animation : Conseil Québécois de la franchise (CQF) Intervenants : Côme De Bagneux - Desjardins, Frédéric Gilbert - Fasken Martineau, Pascal Leclerc - Raymond Chabot Grant Thornton, Xavier Chambon - Classes Affaires, Christine Brosseau - Raymond Chabot Grant Thornton, Christian Champagne - Conseil Québécois de la franchise LUNDI 26 MARS - 16:00 À 16:45 Fervents partisans de la franchise, ils exploitent plusieurs points de vente avec succès Animation : Aline Gérard L Officiel de la Franchise Intervenants : Ludovic Glavier - Easy Cash, Pierre Courcelle - Les Menus Services et Sébastien Castagna - Memphis LUNDI 26 MARS - 17:00 À 18:00 Importer ou exporter une enseigne : Mythes et réalités. Pratiques et retour d expérience Animation : David Barroux Les Echos Intervenants : Steve Burggraf Big Fernand, Bart De Vreese - Dominos Pizza France, François-Luc Simon Simon & Associés, Antoine De Riedmatten In Extenso et Christine Goudout HSBC MARDI 27 MARS - 10:30 À 11:15 Commerce en ligne, click & collect, stratégie multicanale : les réseaux de franchise apportent un vrai savoir-faire Animation : Marie Roques L Officiel de la franchise Intervenants : Jean-Claude Puerto - Ucar, Philippe Kratz - Comtesse du Barry, Florence Soubeyran Banque Populaire et Michel Faillie - Hegyd MARDI 27 MARS - 11:30 À 12:15 Ai-je le bon profil? Quel profil pour quelle franchise? Animation : Boris Flèche - FFF Intervenants : Vincent Rebillard - Casino Proximités, Valentine Guyot - Norauto et Marius Gaudard - Speed Burger MARDI 27 MARS - 14:00 À 14:45 Jeunes entrepreneurs, la franchise est faite pour vous Animation: Olivia Leroux - Franchise Magazine Intervenants: Joris Escot - Easy Cash, Rafik Bensalah - Midas et Baptiste Dubois - Memphis Parole de franchiseurs Parole de franchisés 29

30 MARDI 27 MARS - 15:00 À 15:45 Une nouvelle vie grâce à la franchise. Ils étaient salariés, ils sont devenus franchisés Animation : François Simoneschi - Le chemin des créateurs Intervenants : Alexandre Petit - Cash Express, Anne Lety - Le Jardins des Fleurs, Roberto Valo Blanco - Diagamter et Olivier Bigeard - Keep Cool MARDI 27 MARS - 16:00 À 15:45 Devenir franchisé dans le secteur des services à la personne Animation : Camille Boulate L Officiel de la franchise Intervenants : Didier Château -Générale des Services, Philippe Souquières - Age d Or Services, Julien Moineau Axeo Services, Olivier Peraldi - FESP et Catherine Kaioun - Shiva MARDI 27 MARS - 17:00 À 17:45 Futurs franchisés, quelles sont les opportunités de business sur votre territoire? Animation : Vincent Le Brech AFE MARDI 27 MARS - 18:00 À 18:45 10 ème édition des Coups de cœur de l Express/Observatoire de la franchise, en partenariat avec Banque Populaire Animation : Mathieu Scherrer L Express, Samuel Burner Observatoire de la Franchise, Valérie Froger L Express et Florence Soubeyran Banque Populaire MERCREDI 28 MARS - 10:30 À 11:15 Je crée ma boite avec Pôle Emploi Animation : Fabrice Bellemin et Mathieu Trouja- Pôle Emploi MERCREDI 28 MARS - 11:30 À 12:15 Ils ont ouvert leur franchise dans une petite ville. Témoignages Animation : Julie Tadduni L Officiel de la Franchise Intervenants : Frantz Bourg - Tryba, Bernard Sudreau La Boucherie, Adrien Bocquillon Babychou Services et Gilles Flohic - Keep Cool MERCREDI 28 MARS - 14:00 À 14:45 La franchise et le commerce de proximité : un mariage gagnant Animation : Rodolphe Hatchadourian Observatoire de la Franchise Intervenants : Dominique Munier - Beauty Success, Camille Moquet - Daniel Moquet, Gregory Clement, Bagel Corner et Catherine Kaioun - Shiva MERCREDI 28 MARS - 15:00 À 15:45 Se former à un nouveau métier et réussir plus rapidement son lancement Animation : Vincent Pompougnac - Franchise magazine Intervenants : Jerôme Clech - Ewigo, Adrien Defrance - Action Coach et Valérie Danglade - Générale des Services ATELIER DU FRANCHISÉ DIMANCHE 25 MARS - 11:30 À 12:15 Atelier Pays : Ouvrir sa franchise en Inde Animation : Gaurav Marya - FranGlobal et Brinder Rault -Chef du Pôle Art de Vivre et Santé en Inde DIMANCHE 25 MARS - 13:00 À 13:45 Reprendre une entreprise en franchise : mode d emploi Comment s y prendre? Animation : Miguel Lauga - CRA Parole de franchiseurs Parole de franchisés 30

31 DIMANCHE 25 MARS - 14:00 À 14:45 Le marché de la restauration : bilan 2017, perspectives Premiers résultats en exclusivité du Panorama annuel du magazine B.R.A. Animation : Anthony Thiriet Rédacteur en chef de BRA DIMANCHE 25 MARS - 15:00 À 15:45 Comment convaincre son banquier : Animation : Vincent Pompougnac - Franchise Magazine Intervenants : Nora Rigal-Gaime - LCL et Florence Soubeyran - Banque Populaire DIMANCHE 25 MARS - 16:00 À 16:45 Les 5 dernières questions à se poser avant de se lancer Animation : Elisa Mollen La Vie Claire LUNDI 26 MARS - 10:00 À 11:00 Les 7 péchés capitaux du futur franchisé Animation : Olga Romulus et Eric Luc - Fiducial LUNDI 26 MARS - 11:30 À 12:15 Franchising Made in Italy Nouveaux concepts de distribution à développer sur le marché français. Animation : Samuel Burner Observatoire de la Franchise Intervenants : Giovanni Sacchi ICE, Francesco Montuolo - Confimprese, Emanuele Basile Assofranchising et Alessandro Ravecca - Federfranchising LUNDI 26 MARS - 13:00 À 13:45 Comment faire mon étude de marché? Animation : Laurent Kruch Territoires & Marketing LUNDI 26 MARS - 14:00 À 14:45 Atelier Gan Assurances : les assurances essentielles au créateur d entreprise Animation : Philippe Barrau - BP Conseils LUNDI 26 MARS - 15:00 À 15:45 Les étapes pour financer son projet de création d entreprise. Animation : Olivia Leroux - Franchise Magazine Intervenants : Julien Vitali - Caisse d épargne et François Schulz - BNP Paribas LUNDI 26 MARS - 16:00 À 16:45 Les 5 dernières questions à se poser avant de se lancer. Animation : Arnaud Lemonnier B&B Hotels France Animation : Gaurav Marya - FranGlobal et Brinder Rault -Chef du Pôle Art de Vivre et Santé en Inde MARDI 27 MARS - 10:00 À 11:00 Devenir franchisés comment faire? Animation : Emmanuel JURY et Jean Paul Zeitline - Progressium 31

32 MARDI 27 MARS - 11:30 À 12:15 Les Opportunités de développement de la Franchise au Sénégal Animation : Aminato Sako - Afrique Franchise Solutions. Intervenants : Idrissa Diabira - ADPME (Agence de développement des PME), Assiétou Thiam Diakahaté - Banque commerciale Ecobank Sénégal, Aimé Sene - Fédération Sénégalaise de la Franchise et Papa Mademba Ndao - DPME ( Direction des PME) MARDI 27 MARS - 13:00 À 13:45 Atelier master-franchise : Comment se développer en master-franchise à l étranger? / Master -franchise workshop : How to develop in master-franchise abroad? Animation: Bachir Mihoubi et François Gagnon ERA Immobilier MARDI 27 MARS - 14:00 À 14:45 Comment faire son business plan? Animation : Olga Romulus et Stéphanie Pizzutti - Fiducial MARDI 27 MARS - 15:00 À 15:45 Comment convaincre son banquier? Animation : Vincent Pompougnac - Franchise Magazine Intervenants : Caroline Lucas - Crédit Du Nord et Daniel Ballester - CIC MARDI 27 MARS - 16:00 À 16:45 Les 5 dernières questions à se poser avant de se lancer Animation : Stéphane Fritz Guy Hoquet Immobilier MERCREDI 28 MARS - 10:00 À 10:45 Commerce de proximité : s adapter aux nouveaux modes de contractualisation Animation : Amandine Pepers - CCI PARIS IDF MERCREDI 28 MARS - 11:30 À 12:15 Les étapes pour financer son projet de création d entreprise Animation : Olivia Leroux - Franchise Magazine Intervenants : Philippe Javelot - Société Générale et Hélène Pla - banque postale MERCREDI 28 MARS - 14:00 À 14:45 Le droit de préemption commercial face aux réformes de l urbanisme Animation : Dominique Moreno - CCI PARIS IDF MERCREDI 28 MARS - 15:00 À 15:45 LES 5 DERNIÈRES QUESTIONS À SE POSER AVANT DE SE LANCER Animation : enseigne exposante ATELIER DU FUTUR FRANCHISEUR DIMANCHE 25 MARS - 10:30 À 11:30 Devenir Franchiseur : 4 constats 1 conviction 5 pièges à éviter Animation : Sylvain Bartolomeu - Franchise management et François-Luc Simon - Simon Associés 32

33 DIMANCHE 25 MARS - 13:15 À 14:15 Le contrat de franchise, garant de la valeur et de la longévité de votre futur réseau Animation : Jean-Baptiste Gouache - Gouache Avocats DIMANCHE 25 MARS - 14:30 À 15:30 Devenir franchiseur Animation : Laurent Kruch - Territoires & Marketing et Olga Romulus - Fiducial DIMANCHE 25 MARS - 16:00 À 17:00 Franchise : réseaux sociaux et données Animation : Frederic Fournier Redlink DIMANCHE 25 MARS - 17:15 À 18:15 Comment être un franchiseur qui réussit : aspects opérationnels et juridiques P Animation : Marie-Héléne Weirback et François-Luc Simon- Simon Associés LUNDI 26 MARS - 10:30 À 11:30 Devenir franchiseur, les fondamentaux vus par KPMG et D, M & D Animation: Jean Marc Aubault - KPMG et Rémi de Balmann - DMD Avocats LUNDI 26 MARS - 12:00 À 13:00 Comment devenir facilement franchiseur : quelles précautions, comment être financé? Animation: Hubert Bensoussan Bensoussan Avocats et Jean-Philippe Deltour - Creditrelax LUNDI 26 MARS - 13:15 À 14:15 Devenir franchiseur - les clefs de réussite Animation : Olivier Mignot - Franchise Management et Mohamed Soualhi - Tacos Avenue LUNDI 26 MARS - 14:30 À 15:30 Devenir Franchiseur, les pièges à éviter Animation : Virginie Sablé - KPMG et Emmanuel Jury - Progressium LUNDI 26 MARS - 16:00 À 17:00 Franchiseur de demain, les clés du succès décrites par un avocat et un expert-comptable Animation : Martin Le Pechon et Christian Lepicier - In Extenso LUNDI 26 MARS - 17:15 À 18:15 Comment réussir le développement de son enseigne en franchise Animation : Laurent Delafontaine - Axe Réseaux MARDI 27 MARS - 14:30 À 15:30 Devenir Franchiseur, les essentiels pour bien débuter Animation: Vanessa Bouchara Cabinet Bouchara & Avocats et David Vanalderwerelt - In Extenso MARDI 27 MARS - 16:00 À 17:00 Méthodologie pour devenir franchiseur Animation : Christophe Bellet - Gagner en Franchise et Régis Pihery - Redlink 33

34 MARDI 27 MARS - 17:15 À 18:15 Devenir franchiseur : comment réussir? P Animation : Jean-Paul Zeitline, Emmanuel Jury Progressium et Grégoire Toulouse - Expert FFF MERCREDI 28 MARS - 10:30 À 11:30 Les clés pour devenir un franchiseur à succès Animation : Laurent Delafontaine - Axe Réseaux et Jean-Baptiste Gouache - Gouache Avocats MERCREDI 28 MARS - 12:00 À 13:00 Futurs Franchiseurs : les étapes clefs le rétro planning Animation : Eric Schahl - Inlex et Olivier Deschamps - Linkea MERCREDI 28 MARS - 13:15 À 14:15 11 conseils pour bâtir votre DIP Animation : Alain Cohen - Juripôle Avocats MERCREDI 28 MARS - 14:30 À 15:30 EasyRetail : Votre solution géomarketing online pour la gestion & l optimisation du développement de votre réseau! Animation : Laurent Kruch Territoires & Marketing 34

35 LISTE DES EXPOSANTS 35

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