NOTRE OFFRE Animation séminaire Team building «Time for Change» Un temps d avance par MEDIA BUSINESS

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Augustin Joly
il y a 8 ans
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1 NOTRE OFFRE Animation séminaire Team building «Time for Change» Un temps d avance par MEDIA BUSINESS

2 Schéma synoptique de l action 1.Cadrage avec le management Objectifs et Enjeux Etude contexte actuel, Environnement interne et externe Etat de la dynamique Timing de l intervention: 2 à 3 heures (à identifier avec le manager) 3. Construction Enseignements du recueil d informations Construction spécifique de l animation Construction de la mise en scène 4. Réalisation de l animation Avec inter action dans la salle Avec discussion ensuite, style «open»

3 LES TROIS FORCES DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE LA SEDUCTION Elle reste le facteur de différenciation du commercial Elle est l outil fondamental de tout commercial, l oublier c est accepter d être comparable, donc remplaçable. Améliorer toujours et toujours sa séduction, celle de son entreprise, celle de son offre, de son produit. LE TEMPS Trop tôt, trop tard, Agir, Anticiper, Temporiser? Les affaires sont un enchainement de moments où il faut décider d agir ou pas, parfois provoquer ces moments, prendre l initiative d anticiper une situation, forcer un temps imposé pour renverser une situation. Agir sur le temps, c est maîtriser ses cycles d affaire. LE RISQUE innover pour surprendre c est prendre de l avance Vendre c est prendre des risques, sinon autant vendre en ligne. Le commercial a cette capacité à proposer des différences, à créer de nouveaux chemins. Il établit ainsi de nouvelles règles du jeu et met ses concurrents dans la difficulté.

4 PLUSIEURS THEMES POSSIBLES Sélectionner un des trois thèmes en choisissant celui qui correspondra le plus à vos objectifs et messages à faire passer auprès de l auditoire. Thème 1- HISTOIRE ET ECONOMIE Ou comment les mêmes causes génèrent les mêmes effets. Thème 2- ECHECS ET REUSSITE ENTREPRISES Analyse de grandes réussites et de grands échecs. Thème 3- SPORT ET BUSINESS Quelle stratégie met en place un sportif de très haut niveau?

5 Thème 1 : HISTOIRE ET ECONOMIE Ou comment les mêmes causes génèrent les mêmes effets Un temps d avance par MEDIA BUSINESS

6 ANIMATION PROPOSEE Elle doit amener chacun à sortir de son champ de réflexion habituel et élargir sa vision. Elle ne doit pas faire appel à des composantes spécifiques de votre métier. Elle se décompose en 5 temps : ACTE 1 LE DEMARRAGE C est la prise en main du groupe, elle se fait souvent par un moment inattendu qui va tout de suite mobiliser la salle : déguisement, vidéo, musique, mise en scène, parodie, etc. Cette partie est construite après nos entretiens de préparation

7 ACTE 2 : ACTE 2 RETOUR VERS LE FUTUR Comment démontrer que des évènements passés vont se reproduire si on ne tient pas compte des enseignements : civilisations, histoire d entreprise, cultures, etc. Nous faisons un grand zoom sur l histoire de à nos jours avec la mise en parallèle de phénomènes récurrents quel le que soit la période.

8 ACTE 2 : ACTE 3 LE MONDE MODERNE Quelle est l histoire du monde moderne, les modifications économiques, la mondialisation, les technologies. Un Scan complet de notre mode de vie actuel et des grandes tendances. Ceci touche de près les entreprises et leur stratégie. Nous profitons de ce moment pour expliquer la modification de la fonction commerciale depuis quelques décennies (un bon moment de rire).

9 ACTE 4 LA REVOLUTION EN MARCHE LA REVOLUTION EN MARCHE De 2020 à 2050, des évolutions majeures dans le monde mais aussi dans nos entreprises. Quels nouveaux vecteurs pour adresser nos cibles? quel mode de commercialisation? Quelles tendances économiques et sociologique? Le monde ne nous attend pas

10 ACTE 2 : ACTE 5 PARTAGEONS NOS VISIONS La parole est donnée à la salle, sur cette animation et chacun peut ouvrir un sujet. Un bon moment de partage.

11 Thème 2 : ECHECS ET REUSSITES Analyse de grandes réussites et de grands échecs. Un temps d avance par MEDIA BUSINESS

12 : ACTE 1 ELLES ONT MANQUE LE VIRAGE. Sûres de leur stratégie, enfermées dans leurs certitudes, elles ont manqué le virage et parfois ont disparues. Erreurs de stratégie? Renouvellement inéluctable?.comprenons leur histoire.

13 ACTE 2 ELLES ONT CHANGE LEUR MARCHE Leur marché existait et était verrouillé par des grands acteurs déjà fortement implantés, voir protégés. Elle ont réussie à faire leur place et parfois à devenir plus grands que les acteurs installés. Quelles sont les causes?

14 ACTE 3 ELLES ONT CREE LEUR MARCHE Une idée, une innovation, une invention, un concept marketing et les voici au firmament. Pourquoi parfois des idées simples ont une telle réussite?

15 Thème 3 : SPORT ET BUSINESS Quelle stratégie met en œuvre un sportif de très haut niveau. Un temps d avance par MEDIA BUSINESS

16 : ACTE 1 DE L ENFANCE au TITRE OLYMPIQUE Quel est le chemin parcouru pour arriver à un but ultime, un titre olympique. Nul ne peut supposer le chemin, les sacrifices, les angoisses, les doutes, la précarité. Alain Bernard Champion du monde natation 100 m Champion Olympique Pauline Ferrand Prevot Championne du monde VTT et route Martin Fourcade Champion du monde Biathlon Champion Olympique

17 ACTE 2 REPARTIR APRES UN ECHEC L échec fait parti du chemin d un sportif mais aussi d un cadre ou d un commercial. Pourquoi rebondir? Comment repartir? Pourquoi je me suis trouve en échec? Quel chemin j ai parcouru avant de reconnaitre les causes de mon échec? Comment j ai rebondi, quel management, quel méthode Pourquoi j y crois?

18 ACTE 3 DE LA REUSSITE A LA PERFORMANCE Comment transposer les réussites et les échecs de ces sportifs dans notre action commerciale? Nous analysons les ingrédients de la performance commerciale et ses similitudes ou différences.

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