ITINERAIRE FORMATIVE LA STRATÉGIE COMMERCIALE

Transcription

1 ITINERAIRE FORMATIVE LA STRATÉGIE COMMERCIALE Mode: Online Domaine/thème: LA STRATÉGIE COMMERCIALE. Nombre d'heures : 60 Méthodologie : La formation on line nous permet d'accéder aux contenus éducatifs, au lieu et au moment, d une manière plus confortable et plus conciliante pour l'étudiant. A travers une identification sur (login et mot de passe), l utilisateur peut lire, étudier, effectuer des exercices, et faire une auto-évaluation, d une manière gratuit, séquentielle et d'autorégulation etc... Il y a aussi un suivi administratif et technique en rapport avec l'élève, pour la réalisation et le succès des objectifs prévus. Parmi les principaux avantages on peut souligner: 1. Être en contact permanent avec le professeur par courrier électronique. 2. Interagir avec le reste des étudiants par des moyens existants surtout des forums et des chats. 3. Étude à tout moment de la journée, organiser notre temps d'étude, réviser à n'importe quel temps, les matériaux, etc.. 4. Permettre l'accès aux cours que nous ne sommes pas capable de faire, à cause de notre situation géographique, horaires, travail ou vie familiale, en class. 5. Pouvoir se connecter au cours avec n'importe quel ordinateur et dans n'importe quel lieu à travers un réseau en ligne performant Destinés aux : Cadres, travailleurs et professions intermédiaires en général avec un certain niveau de responsabilité dans la société, désireux de savoir qui veut diriger la société dans l'avenir compte tenu de deux principes fondamentaux qui sous-entendent les approches stratégiques majeures : les processus d'internationalisation et de développement d'une RSE. Objectifs généraux: Connaître ce qu est une approche d 'entreprise a partir d une approche stratégique Connaître le concept du commerce extérieur et d'exportation de produits et services : ce qui consiste en quels domaines fonctionnels inclut des concepts de base que doit connaître l'entreprise, etc. Tenir compte de quelles sont les étapes initiales qui doivent donner une organisation pour démarrer l'activité export : stratégie, connaissance du produit ou du service à l'export, marchés cibles, etc. Connaître la méthodologie nécessaire pour initier le processus d'internationalisation. Concevoir et élaborer des politiques et systèmes d'organisation selon un modèle d'exportation de nos produits et services, en ce qui concerne l'idiosyncrasie et les caractéristiques du marché. Développer les connaissances nécessaires pour développer et construire une base d'impulsion qui aidera à la société de générer des schémas de comportement de la RSE

2 Connaître, développer des outils simples qui permettent de connaître le potentiel de l'entreprise dans les processus visés dans la stratégie et développer le concept de «niveaux de stratégie», dans laquelle une organisation peut se prévaloir Connaître et développer les outils nécessaires pour élaborer un processus d'exportation de nos produits et services Établir les bases d'un mini plan marketing pour connaître le positionnement de notre entreprise sur les marchés étrangers et savoir pour prendre la décision sur les composants du marché que vous voulez dirigée pour établir notre stratégie de positionnement entreprise Contenu: MODULE 1: INTRODUCTION À LA STRATÉGIE COMMERCIALE: AUTODIAGNOSTIC DE L'ORGANISATION : la nature de l'orientation stratégique dans l'entreprise PME Fondements de management stratégique Mission et valeurs de l'entreprise : la culture d'entreprise Le concept de l'espace économique et de l'environnement dans lequel nous sommes en concurrence Auto-diagnostic pour le début d'une approche stratégique : le SWOT MODULE 2: GESTION STRATÉGIQUE ET PLAN DE MARKETING INTERNATIONAL Analyse de l'environnement. La décision d'exporter Analyse interne et la stratégie concurrentielle Concepts basiques de marketing à prendre en compte à l exportation essentiel de garder l'esprit à l'exportation

3 Identification et analyse de l'achat des facteurs de décision Le prix. Méthodes de tarification Distribution commerciale. Choix approprié pour le réseau de distribution de l entreprise Mise en place d'objectifs d'entreprise Conclusion/Résumé du module MODULE 3: MOYENS DE COLLADE ET LE PAIEMENT DANS LE DOMAINE DU COMMERCE INTERNATIONAL Moyens de colleade et paiement dans le commerce international Conditions de livraison des marchandises au niveau international :INCOTERMS Risque commercial international Etude des différents moyens de paiement MODULE 4: LE RECRUTEMENT L'INTERNATIONAL ET LES DOCUMENTS COMMERCIAUX Notions fondamentales des recrutements internationaux Contenu des contrats internationaux Types de contrats Moyens de préventions et de résolutions des conflits Documents commerciaux Le contrat d'assurance et les risques couverts

4 Contenus pratique: MODULE 5: QU, EST-CE QUE DE LA RESPONSABILITÉ SOCIALE (RSE) APPLIQUÉE À SA STRATÉGIE COMMERCIALE. Signification actuelle de RSE actuel approche stratégique que cela implique Origine de RSE : principes et caractéristiques de base conceptuelles Qu, apporte le RSE aux entreprises? Qu, apporte le RSE a la société? Le RSC dans une élaboration d'un cadre stratégique durable dans tous les domaines de la gestion de l'entreprise Gestion des changements associés à la mise en œuvre d'un programme de RSE Quelles sont les pratiques de bonne gouvernance dans la société. Exemples d actions performances Conclusions / Résumé du module Contenus pratiques: MODULE 6: LE RÔLE DES GROUPES D'INTÉRÊTS DANS LA SOCIÉTÉ AVANT LA STRATÉGIE DE RSE. La définition des différents acteurs (intervenants) qui composent l'ensemble d'une organisation Le modèle intégral des parties prenantes dans la gestion de la RSE Intérêts légitimes dans les groupes d'intérêt : qu est ce qui est attendu de chacun d'eux Approche des actionnaires vs. Approche des intervenants Contenus pratiques:

5 Dans cet itinéraire formatif, les étudiants auront aussi dans le contenu pratique : Des questionnaires d'auto-évaluation du contenu étudié dans l itinéraire formatif Des questionnaires pour l'évaluation du contenu étudié dans l'itinéraire de formation que votre tuteur/tutrice vous enverra et vous corrigera