Comment optimiser vos relations entreprises Et votre stratégie mécénat?

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Marie-Christine Lachance
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1 Comment optimiser vos relations entreprises Et votre stratégie mécénat? Bérangère Pagès ; HEC Gilles Gleyze ; École Centrale Paris Association Française des Fundraisers, 11 février 2010

2 Le partenariat entreprises : une grande diversité de modalités Les entreprises sont elles dans un modèle mécénal? Partenariat entreprises vs mécénat individuel : des compétences à partager?

3 Partenariat entreprise : des attentes précises de la part des entreprises et des Ecoles Attentes entreprises Accès aux étudiants Visibilité / Image Réalisation de travaux de recherche Lieux neutre pour la prise de recul, réflexion sur les pratiques professionnelles Attentes Ecoles Stages et jobs Intervenants professionnels Accès à des lieux, des sites Conseil sur la stratégie de formation Valorisation aval des résultats de la recherche Financement - 3 -

réflexion sur les pratiques professionnelles Attentes Ecoles Stages et jobs Intervenants professionnels Accès à

4 En fonction des attentes, nous avons créé toute une gamme de partenariats Partenariats d enseignement - Partenariat Premium - Partenariats d enseignement - Encadrement de projets Chaires d entreprises Evénements - cycle de tables rondes - forums thématiques - événements sociétaux - événements à la demande Près de 150 entreprises (stt gds gpes) Une logistique et une équipe dédiées Des recettes significatives (10% de recettes Ecole) - 4 -

cycle de tables rondes - forums thématiques - événements sociétaux - événements à la demande Près de 150

5 Focus sur les chaires d entreprises Une offre combinée Recrutement / Formation continue / Innovation Une structure réalisée avec et pour des entreprises partenaires privilégiées Formation Initiale / Recrutement Formation Continue Innovation - 5 -

réalisée avec et pour des entreprises partenaires

6 Plusieurs modèles de chaires La chaire de recrutement Accès aux étudiants Sponsoring de cursus dédié Programme de projets étudiants La chaire recherche Amont de la R&D entreprise Résultats publiables Mais lien direct chaires <-> labo entreprise La chaire d image Affichage d une priorité stratégique pour une entreprise La chaire de formation continue Constitution d une expertise cœur, permettant de décliner des programmes La chaire think tank Lieu de rencontre neutre entre professionnels Rencontres, livres blancs, méthodologies Souvent multi partenaires - 6 -

une priorité stratégique pour une entreprise La chaire de formation continue Constitution d une expertise cœur, permettant de décliner des

7 Et le mécénat dans tout çà? n Nous sommes dans le régime fiscal du mécénat n Mais il se mérite tous les jours : Peu ou pas d exclusivité Aucun engagement écrit de livrables Large liberté laissée aux professeurs n La culture du mécénat est aussi un apprentissage Les nouveaux partenaires sont surtout dans la contrepartie Quand la confiance se crée, la pression se relâche Plus les projets sont gros, moins on est dans la contrepartie n Les activités contractuelles sont isolées dans des structures dédiées : Contrats de recherche et formation continue - 7 -

livrables Large liberté laissée aux professeurs n La culture du mécénat est aussi un apprentissage Les nouveaux partenaires sont surtout

8 Les entreprises peuvent elles tout financer? n Une partie des entreprises semble évoluer vers un comportement plus mécénal (sans contrepartie recrutement ou d accès à la recherche) Montée des préoccupation sociétales : missions diversité Actions sur la parité ; le handicap ; l ouverture sociale ; l international Facilité par la perception de l ESR comme une cause, un enjeu de société Sujets qui rejoignent les thématiques des fondations d entreprise Le moteur principal est l image : positionnement de l entreprise comme responsable, durable, engagées dans la culture n Mais sur le financement de gros projets, la preuve reste à faire En cours actuellement sur la construction du nouveau campus Aucun retour des écoles ne «vaut» 1M Mais le contexte actuel ouvre des possibilités - 8 -

Actions sur la parité ; le handicap ; l ouverture sociale ; l international Facilité par la perception de l ESR comme une cause, un enjeu de société Sujets qui rejoignent les thématiques des

9 Les synergies entre mécénat individuel et mécénat d entreprises portent aussi (surtout?) sur les moyens et le réseau n Les alumni sont un élément clef des relations entreprises Ouverture de la relation Appui politique interne Mobilisation des jeunes anciens RESEAU n Par retour, les entreprises soutiennent (involontairement) la démarche fund raising Evénements alumni interne avec Invitation de l école ; formidable démultiplicateur - 9 -

relation Appui politique interne Mobilisation des jeunes anciens RESEAU n Par retour, les entreprises

10 Mécénat d entreprise et mécénat individuel : des cultures différentes? n Des ressemblances Rôle majeur des communautés d alumni La clef = le prospect research et les bases de données Le cœur est le B to B ; mais les entreprises passent aussi au B to C Les entreprises sont de plus en plus sensibles à une vision Préoccupations sociétales n Même si tout n est pas pareil Le souci d image est majeur chez les entreprises ; variable chez les particuliers Les particuliers réagissent surtout au rêve et au long terme ; les entreprises gardent un souci du court terme et du retour La dimension communautaire est plus forte chez les particuliers

passent aussi au B to C Les entreprises sont de plus en plus sensibles à une vision Préoccupations sociétales n Même si tout n est pas pareil Le souci d image

11 A Centrale Paris, les synergies sont de plus en plus fortes entre les équipes n Souvent des projets présentés en mécénat et en partenariat, mais sous des aspects différents Nouveau campus En termes de ressources et de moyens : Base de données commune Entretiens avec les professionnels : partenariat et mécénat à l ordre du jour Actions de marketing relationnel dans les entreprises 2 équipes séparées, mais relations de plus en plus étroites

: Base de données commune Entretiens avec les professionnels : partenariat et mécénat à l ordre du jour Actions

12 Mécénat d entreprise / mécénat individuel : qui va l emporter? n Maturation du marché des entreprises et clivage Bien des chaires ont été bâties sur une confusion entre mécénat et contreparties : déceptions On voit des entreprises qui s engagent, en toute connaissance de cause, dans une vraie démarche de mécénat (axa, exane), avec les outils adéquats D autres se refocaliseront sur leur cœur d activité et soutiennent des évéments très ciblés, ou des activités contractuelles Reste un flou sur la valorisation du mécénat de compétences n L avenir lointain est au mécénat individuel ; avec une clarification des rôles, et certaines entreprises qui s engageront clairement dans une démarche de type mécénat

engagent, en toute connaissance de cause, dans une vraie démarche de mécénat (axa, exane), avec les outils adéquats D autres se refocaliseront sur leur cœur d activité et

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