L enjeu commercial du recyclage

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1 L enjeu commercial du recyclage Le vendredi 19 octobre 2007 Patrice Clerc Directeur, Approvisionnement et services Cascades Récupération

2 En fait, qu est-ce que le recyclage? Nous croyons tous savoir ce que le mot recyclage veut dire sans pour autant en mesurer l importance lorsqu il s agit de l appliquer au quotidien! On peut définir le recyclage d une manière très générale Une nécessité actuelle dans le contexte de gestion intelligente des rebuts Une façon de participer à l effort collectif Une prise de conscience de l impact environnemental de nos industries ou de manière beaucoup plus spécifique! Une façon de rentabiliser la gestion des rebuts Une participation active des employés à un effort d entreprise Une image de marque rehaussée par l intégration d un système de gestion efficace

3 La rentabilisation des rebuts Les M.R.V. (matières recyclables et valorisables) incluant la quasi-totalité des matières considérées comme des résidus de production pour les uns deviennent matières premières pour les autres L équation est simple : Rebuts de production = - $ Matières premières = +$ Il importe donc de trouver l application pour laquelle notre rebut va trouver preneur. C est un peu le rôle de votre partenaire en ce qui à trait à la gestion des rebuts. Trouver une source pour vendre le produit est aussi important que de savoir comment la recycler. Règle n o 1 : Toutes les matières produites (à l exception de certains produits dangereux) sont utilisables pour une autre application!... Il s agit de trouver laquelle!!

4 Le secret est dans la sauce Afin de maximiser le rendement que la vente de nos rebuts peut procurer, il est essentiel de comprendre le principe suivant, sous peine de voir ses efforts modestement récompensés. La valeur d une matière réside dans le fait qu elle soit exempte de contaminants. Ce que ça veut dire? Plus votre système de recyclage sera efficace, plus les matières récupérées auront de la valeur. Le gain potentiel est directement lié au système mis en place et à la formation auprès des employés. Règle n o 2 : Plus la matière est pure, plus sa valeur est grande

5 Papier de bureau Papier Plastique Blanc Brun Résine spécifique Papier imprimé SBS coated Papier Kraft Carton corrugué Carton plat (boxboard) claire Couleur Sans contaminants Avec contaminants Sans contaminants Fibres vierges de bonne qualité. Réutilisation pour fabrication de papiers à % recyclé Bonne valeur marchande Fibres recyclées ou partiellement recyclées. Réutilisation pour fabrication de papiers à % recyclé Valeur marchande en fonction de la qualité des fibres Réutilisation directe Triage, nettoyage Réutilisation directe Plastique noir BAISSE DE LA VALEUR MARCHANDE. HAUSSE DE LA VALEUR MARCHANDE. Avec contaminants Triage, nettoyage Réutilisation directe Plastique noir

6 Comment intégrer un système de gestion efficace Afin de maximiser l efficacité, il importe de respecter quelques règles : 1- Savoir pourquoi l on veut intégrer ce système : Est-ce pour une raison purement économique ou pour appuyer une orientation «verte» de l entreprise? 2- Avoir un plan d attaque, idéalement en 3 points : A- Évaluation B- Implantation C- Suivis 3- Avoir conscience des coûts que le système va engendrer. L implantation signifie l ajout d infrastructures permettant de rendre le recyclage plus facile, ainsi que des séances d information aux employés. 4- Allouer les ressources humaines nécessaires pour mener à bien le projet. Règle n o 3 : Faites-vous aider!

7 L image de l entreprise Votre plan de gestion appuie une orientation «verte» de votre entreprise? Il importe d en connaître les gains potentiels mais aussi les pièges. Quelques conseils pratiques 1- Ne sous-estimez pas le travail nécessaire à la réalisation et au maintien d un plan de gestion efficace des MRV. 2- L image verte n apparaît pas comme par magie elle n est pas non plus basée exclusivement sur le recyclage! La gestion des MRV doit être un complément à une orientation plus générale. 3- Un plan de gestion des MRV peut devenir une source de marketing mais doit respecter : un protocole strict, basé sur des objectifs; L instauration d une logique de gestion intégrant ce concept (qui peut inclure fournisseurs, clients). 4- Faire reconnaître ses efforts par une instance indépendante plus la gestion des MRV est basée sur une orientation générale de l industrie, plus sa crédibilité s en trouve renforcée. Règle n o 4 : Une image verte, c est un travail de longue haleine!

8 L image «verte» est-elle si efficace qu on le dit? Vous voulez adopter une philosophie d entreprise plus verte? Sachez qu il faut plus que la volonté! Beaucoup de gens pensent qu il suffit de peindre une automobile en vert pour en faire une voiture hybride En fait, s allouer des valeurs d entreprise «écoresponsable» lorsque l on n a pas de plan défini pour le faire est hasardeux Il importe donc de savoir que 1- Les allégations d ordre environnemental sont scrutées à la loupe (c est un effet de mode ). Dites que vous polluez et tout le monde vous croira dites que vous essayez d y remédier et vous aurez l air suspect. 2- Non, le fait de rajouter le mot «bio» à quelque chose n a plus l impact que cela a déjà eu! 3- Une image «verte» se construit d abord à l intérieur de l entreprise (employés, direction, etc.). C est une démarche globale (et pas juste un «trip» marketing!). 4- Oui! Une image bien projetée et préparée, intégrant l ensemble des aspects de l entreprise (production, administration, etc.), peut devenir une marque distinctive. Règle n o 5 : «n adoptez pas le virage vert si vous pensez que c est une lubie qui va s estomper vous vous trompez!

9 Alors, comment réellement modifier ses comportements? Vous êtes prêts à faire le grand saut? Vous devez alors tenir compte des nombreux aspects de la problématique. Voici une liste non exhaustive des points à retenir Point de vue technique : 1- Pas d à-peu-près! Une éco-logique se doit d être complète, structurée, simple à utiliser et efficace! A- Quel est le but visé? Corporatif? Axé sur un produit? En réaction à une plainte? B- Le système doit être opérationnel, l ensemble des intervenants définis à l avance, les modes de gestion du système entre les mains de ressources dédiées à cet effet. C- Les résultats doivent être surveillés et corrigés (un autre TRG!). Point de vue commercial: A- Est-ce que la démarche est liée à une campagne de pub? Allez-vous en faire le support marketing de la mise en marché? Est-ce que vos fournisseurs devront se Conformer à votre nouvelle approche? B- L ensemble de vos produits peuvent être intégrés à une mise en marché «verte»? Non? Comment joindrez-vous les deux aspects commerciaux?

10 Conclusion Le changement est toujours une source de bonheur lorsqu il est fait en pleine connaissance de cause. La vision environnementaliste de la population n est pas un feu de paille et devrait teinter l ensemble de nos comportements dans les prochaines décennies. Il faut absolument adopter des comportements responsables, ne serait-ce que par conscience collective. Mais l inclusion de ces pratiques se doit d être faite avec rigueur, au risque de voir nos efforts voués à l échec dès les premiers problèmes. L industrie du recyclage n est plus ce qu elle a déjà été et est devenue un partenaire incontournable dans l intégration de normes et de règles propres à aider l industrie à accomplir le virage qui s annonce. De plus, les entreprises qui auront intégré de manière efficace les notions de responsabilité environnementale seront les entreprises de demain : les générations qui arrivent ont une vision beaucoup plus pragmatique de ces défis et seront, on l espère, encore plus intransigeantes que nous le sommes. Merci