Promouvoir l électroménager performant Le positionnement des grandes marques d électroménager

Promouvoir l électroménager performant Le positionnement des grandes marques d électroménager Ateliers techniques de l ALE 14 décembre 2009

Sommaire Introduction : Rôle et missions du GIFAM L étiquette énergie : catalyseur de la performance énergétique et étalon du marché Les outils pour lever les freins à l achat des appareils performants

LES CHIFFRES CLES DE L ELECTROMENAGER En France Les ventes moyennes annuelles s élèvent à : 13,6 MILLIONS DE PRODUITS BLANCS 38 MILLIONS DE PETITS APPAREILS MENAGERS Soit des ventes annuelles moyennes de plus de 180 000 appareils par jour

LES CHIFFRES CLES DE L ELECTROMENAGER LE PARC D APPAREILS EN SERVICE 165 MILLIONS DE GROS APPAREILS MENAGERS 310 MILLIONS DE PETITS APPAREILS MENAGERS En moyenne, chaque ménage français possède et utilise 6,5 gros appareils ménagers et 13 petits appareils

SECTEUR PIONNIER DE L ETIQUETTE Introduction de l étiquette énergie dans les années 90 Les appareils electroménagers ont été les premiers concernés par l obligation d étiquetage Réfrigérateurs, congélateurslave linge, lave vaisselle, sèche linge, fours..

Des investissements importants pour réduire les impacts écologiques 10 milliards d euros investis au niveau européen durant les 10 dernières années par les fabricants d électroménager, sous l impulsion...de démarches volontaires pour retirer du marché les appareils les plus énergivores de l étiquette énergie de la compétition entre les entreprises Des résultats «produit» à la hauteur des ambitions, Une prise de conscience du marché insuffisante au regard de l état de l art et du potentiel d économie

Des diminutions considérables des consommations, au bénéfice du consommateur, et à prix constant En 10 ans, les produits ont réduit leur consommation en eau et électricité, à efficacité égale, de 50%. Quelques exemples : -Il y a 8 ans, au passage de l an 2000, l achat d un réfrigérateur combiné de classe B représentait 500 et générait un coût d usage de 660 sur 12 ans. En 2008, la consommation d énergie d un réfrigérateur combiné A+ est désormais de 360 sur 12 ans pour un prix d achat qui reste stable : soit 300 d économies. -Si les réfrigérateurs de plus de 10 ans ( soit 10 millions d appareils, 35% du parc) étaient remplacés par des A++, le gain énergétique annuel serait de 2.2 TWh

LE REFRIGERATEUR Le réfrigérateur le moins énergivore aujourd hui, consomme trois fois moins que l appareil d il y a 10 ans -1999 (classe C ) 378 KWh -Classe A -Classe A+ -Classe A++ 283 KWh 186 KWh 140 KWh 40% 30% 20% 10% 0% Classes A+/A++ 37% 21% 22% 2006 2007 2008

LE LAVE LINGE 59,2% 60% 50% 43,6% 43,5% 40% 30% 20% 27,5% 26,6% 25,8% 35,1% 24,4% 23,2% Top load Front load Lave linge 10% 0% 2006 2007 2008 Le lave linge A+, développé de façon volontaire depuis 2004 par les fabricants, représente 43% du marché aujourd hui Il consomme 57% de moins qu un lave linge commercialisé il y a 10 ans

constat : des freins au développement Ce potentiel d économie d énergie est méconnu par le consommateur : l économie d énergie n est pas perceptible à l achat de l appareil et est diluée dans la facture d électricité. Bien que le consommateur ait une meilleure conscience environnementale depuis quelques années, le discours en coût global a du mal à le déterminer à s orienter vers des produits plus chers, dans un contexte de conjoncture défavorable...d où la nécessité d un dispositif d incitation visible au moment de l achat de l appareil et de campagnes de sensibilisation.

Comment lever les freins du surcoût a l achat? Piste n 1 : incitation financière à destination des consommateurs Plusieurs mécanismes ont été probants chez nos voisins Crédits d impôt en Italie (80% des nouvelles ref en A+) Primes à l achat en Espagne, aux Pays Bas En France : bon démarrage d un bonus vert en région Charente Poitou depuis septembre 2009.

Les outils envisagés par le GIFAM Étendre le crédit d impot aux réfrigérateurs et congélateurs A++, la classe A++( best technique available) permettant d économisant 45% d électricité p/r à l appareil A. Montants de crédit d impôt proposés: 20% sur les réfrigérateurs et congélateurs A++ (soit 150 pour un prix moyen du A++ de 750 )

Impact d une incitation financière Un basculement du parc des réf A++ 50% 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 50% 25% 10% 3% Situation actuelle 1ère année 2ème année 3ème année Part des A++ Renouvellement de 20% du parc en 3 ans 765 millions de kwh économisés sur 3 ans (= consommation électrique de ville de Nantes)

Progrès attendus en deux ans: les produits très efficaces sur le plan énergétique se démocratisent, passant de la «niche» à une large diffusion Le cœur dynamique du marché devient le A+ dès la première année La part de marché des réfrigérateurs A++ passe de 3% à 10% La classe B disparaît Rappel : disparition de la classe A à horizon 2014 (mesure EUP froid domestique)

Comment lever les freins du surcoût a l achat? Piste n 2: une formation impliquante et efficace pour les vendeurs Constat : les vendeurs ont des difficultés à intégrer les préconisations environnementales dans leur argumentaire de vente Les brochures et autres documents pédagogiques constituent des supports trop classiques pour être vraiment utilisés par les vendeurs. Pas d appropriation.

L ECO-VENDEUR Le programme ECO-VENDEUR se propose de former des vendeurs d électroménager à intégrer les critères écologiques (recyclage et économies d énergie) en phase argumentaire.

DEVENIR UN ECOVENDEUR Cette formation est destinée aux vendeurs d électroménager souhaitant gagner en crédibilité auprès de leurs clients par un discours écologique en phase avec les attentes actuelles de leurs consommateurs. Ils peuvent ainsi intégrer efficacement dans leur méthode de vente et en particulier dans la phase argumentaire les économies d énergie possibles pour le consommateur et l engagement écologique de leur magasin dans la filière deee.

LE PROGRAMME ECO-VENDEUR L utilisation de la formation présentielle en ligne semble évidente pour démultiplier rapidement, massivement et économiquement la formation ainsi que pour son image écologique en termes de bilan carbone (économies de déplacements). Cout estimé 240 / stagiaire

Comment lever les freins du surcoût a l achat? Piste n 3: une campagne de communication sur le coût global Constat : le raisonnement en coût global est peu utilisé par le consommateur. comment valoriser l avantage économique au long terme auprès du consommateur, plus que jamais préoccupé par le court terme en période de difficultés économiques? Réflexions soumises par le GIFAM à des consultants. De nouveaux schémas gagnants à inventer entre les acteurs concernés ( fabricant, distributeur, consommateur, fournisseur d énergie)

Le Gifam vous remercie de votre attention