La préparation d une action promotionnelle

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1 2 La participation aux operations de promotion 5 La préparation d une action promotionnelle C Préparer une action promotionnelle --> Repérer l opportunité de la promotion --> Participer au choix de l offre fournisseur (baisse de prix, mise en lots, nouveauté) --> Proposer une action de promotion à mettre en place (supports, produits,...). E11 Promotion à tout prix... B C A Déterminez à quelles occasions ces différentes offres promotionnelles peuvent être proposées À partir de vos connaissances, citez d autres types de promotion pouvant être mis en avant

2 Historique... À l origine, il s agissait d un magasin à enseigne (supermarché). Est agrandit et change d enseigne pour devenir un hypermarché enain Carrefour D mercial Centre com Jean Bart rs Rue de Villa in Dena tégré Hypermarch é, commerce Le groupe Continent est fusionné avec celui de Carrefour (1999) et tous les magasins Continent deviennent (2000). Ouverture de (2014) in Vous réalisez votre première période de formation en milieu professionnel de terminale au sein du magasin Carrefour de Denain (59) et plus précisément dans le rayon Culture et loisirs. Lors de l'opération «Le mois Carrefour», le magasin a mis en place quatre imprimés sans adresse (un par semaine) réunissant de nombreuses techniques promotionnelles, que vous présente votre tuteur Fabien Carpentier. Vous participez à la mise en place des actions promotionnelles au sein du magasin et vérifiez si celles-ci respectent la réglementation en vigueur. Intérêts et identification d une action de promotion 1. Repérez la période, l'événement déclencheur et l'objectif de cette action promotionnelle «le mois Carrefour». Doc 1 2 Le mois Carrefour Cours (Animer) : La préparation d une action promotionnelle

3 5 Annexe 1 Analyse de l action promotionnelle mise en place 2. Retrouvez en annexe 2 le nom de chacune des techniques promotionnelles, à partir de la liste énoncées en document 2 et de chacune des définitions. Ddoc 2 Aannexe 2 3. Reportez ensuite, sur cette même annexe, face à chaque technique identifiée précédemment le (ou les) lettre(s) correspondant aux différentes actions promotionnelles nationales présentées en document 3. Ddoc 3 Aannexe 2 Doc 2 Liste des techniques promotionnelles possibles Annexe 2 Identification des techniques promotionnelles 3

4 Doc 3 4 Extrait du catalogue ou des offres en magasin le mois Carrefour, semaine 3 Cours (Animer) : La préparation d une action promotionnelle

5 5 Doc 3 (suite) Extrait du catalogue ou des offres en magasin le mois Carrefour, semaine 3 5

6 4. Identifiez en cochant en annexe 3 pour chacune des actions promotionnelles les initiateurs de l'action. (une seule croix Docpar3ligne). attendue D Annexe 3 doc 3 annexe 3 A Origine de l action promotionnelle La réglementation d une action de promotion Ces types de promotion doivent respecter la législation en vigueur (document 4) et M. Carpentier souhaite être en règle. 5. Il veut que vous déterminiez si les propositions d'actions promotionnelles qui lui ont été présentées en annexe 4 sont légales Doc 3Justifiez votre réponse. ou illégales. D Doc 4 6 Les règles de loi par type de promotion Cours (Animer) : La préparation d une action promotionnelle doc 4 annexe 4 A

7 5 Annexe 4 Actions légales? 20 7

8 La préparation d une action promotionnelle Définition, origine et intérêts La promotion des ventes est un ensemble de techniques visant à stimuler les ventes et qui proposent au client un avantage pendant une période déterminée. Leur origine peut être interne (un plan publi-promotionnel mis en place par le distributeur pour ramener du trafic dans son magasin : exemple anniversaire du magasin) ou externe (qui dépend donc des fêtes traditionnelles, des saisons ou de lancement de nouveaux produits par exemple). Il existe différents types de promotion qui peuvent être classées en trois catégories : - la promotion par le prix : réductions de prix, vente à prix coûtant, couponnage, soldes, vente par lot... - la promotion par l object : échantillon, prime directe, prime contenant, prime différée... - la promotion par le jeu : les loteries, concours. Les types de promotions et leur législation Toutes ces promotions doivent respecter la réglementation en vigueur. La préparation de la promotion Préparer la promotion consiste à prévoir : - l offre produits (niveau de stock suffisant pour répondre à la demande), - les moyens matériels (présentoirs, TG, podiums, étagères, décoration, PLV,...) - et les moyens humains (personnel supplémentaire pour la mise en place de la promo ; présence ou non d un animateur, d un démonstrateur durant la promo). 8 Cours (Animer) : La préparation d une action promotionnelle

9 5 À Nocibé, vous préparez la mise en place d une opération promo liée aux fêtes de fin d année (semaine 52). Mme Moreau, la responsable, reçoit toutes les 6 semaines des représentants de ses fournisseurs. Vous assistez à ces rendez-vous afin de pouvoir comparer ensuite les différentes offres proposées Comparez en annexe 1 les différentes offres proposées par les fournisseurs de votre point de vente ( doc 1). Sélectionnez en cochant sur le doc 1 l offre correspondant le mieux aux besoins de votre clientèle ( doc 2). Identifiez les types de technique promotionnelle retenus :... Annexe 1 La comparaison des offres Doc 2 Interview de Madame Moreau, la responsable 9

10 Doc 1 Les offres fournisseurs Offre sélectionnée Offre sélectionnée Offre sélectionnée 10 Cours (Animer) : La préparation d une action promotionnelle