CENTRE DE CONGRÈS DE CAEN 19 NOVEMBRE Création d entreprise, mode d emploi

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1 CENTRE DE CONGRÈS DE CAEN 19 NOVEMBRE 2015 Création d entreprise, mode d emploi 1

2 LES INTERVENANTS Séverine GERVAIS CCI Caen Normandie Rose-Marie MOINS Fédération Française de la Franchise Yvon BEAUFILS Cabinet Tacher Fabien MALANDAIN Caisse d Epargne Emilie LESSARD Realis Avenir 2

3 OBJECTIF «L avenir ne se prévoit pas, il se prépare.» Maurice Blondel Philosophe français 3

4 SOMMAIRE L auto-diagnostic Le marché La stratégie marketing La règlementation La franchise Les éléments financiers Les éléments juridiques Le business plan Le financement Les formalités Conclusion Questions/réponses 4

5 LA RÉFLEXION PRÉALABLE À L ACTION - Suis-je réellement prêt(e) à m investir dans ce projet? - Mon idée est-elle en adéquation avec mes contraintes et aspirations? 5

6 QUELS BESOINS/ QUELLES ATTENTES? Le client au cœur de vos préoccupations Que veut-il? 6

7 LA CONNAISSANCE DE VOTRE MARCHÉ Sert : A définir votre cible avec précision A ajuster tout le projet pour qu il soit économiquement viable A maîtriser vos clients pour mieux leur vendre votre produit / service A maîtriser vos concurrents pour faire mieux qu eux A connaître les opportunités et les menaces liées à l environnement 7

8 ET SI MON PRODUIT EST INNOVANT? 8

9 VOTRE STRATÉGIE Produit Prix Marketing Mix Communication Distribution 9

10 RÈGLEMENTATION Conditions d exercice? Coût? Délais? Modalités? 13/11/14 10

11 DÉFINITION DE LA FRANCHISE Méthode de collaboration entre deux entreprises, le franchiseur et les franchisés dans le but de dupliquer/réitérer un concept. Ces entreprises sont juridiquement et financièrement indépendantes, elles sont liées par un contrat commercial. 11

12 POURQUOI CRÉER EN FRANCHISE? Les avantages Les inconvénients 12

13 La sélection du franchiseur Comment faire le bon choix? Le projet Les attentes et le profil du candidat Le coût Les obligations des parties 13

14 LES OBLIGATIONS DES PARTIES Pour le franchiseur Mise à disposition de sa marque Transmission d un savoir-faire expérimenté Formation et accompagnement technique et commercial Remise du DIP Pour le franchisé Responsabilité de l exploitation du concept Réalisation des investissements de création et d aménagement Respect du concept et du contrat Rémunération du franchiseur 14

15 LE CHIFFRAGE DU PROJET Etablissement du dossier financier : Plan de financement sur 3 ans Compte de résultat prévisionnel sur 3 ans Calcul du Besoin en fonds de roulement Seuil de rentabilité Veillez à avoir un chiffrage réaliste et réalisable! 15

16 LE PLAN DE FINANCEMENT Recense les besoins permanents de l entreprise et les ressources durables affectées à ces besoins 16

17 LE PLAN DE FINANCEMENT INITIAL Besoins de départ HT Droit au bail/ Fonds de commerce Frais de création Droits d entrée (si franchise) Dépôts et cautionnements Publicité de départ Travaux/ Agencements Matériel et outillage Besoin en fonds de roulement (BFR) Ressources Apport personnel Emprunts Doivent être au moins supérieures aux besoins Attention à la fiabilité des chiffres transmis : établir des devis 17

18 LE COMPTE DE RÉSULTAT PRÉVISIONNEL Charges Achats consommés de marchandises Charges externes Charges de personnel Impôts et taxes Amortissements Charges financières Produits Chiffre d affaires P > C = Bénéfice C > P = Perte 18

19 Le bail Nature Destination Échéance Le local Le travail à domicile Si vous êtes locataire Si vous êtes propriétaire 19

20 Les différents statuts Entreprise individuelle Nombre d associés Pas d associé Responsabilité des dirigeants Fiscalité de l entreprise Fiscalité du dirigeant Illimitée IR IR TNS Régime social du dirigeant EURL 1 associé Limitée (sauf ABS, faute de gestion) IR avec possibilité d opter pour l IS IR TNS SARL De 2 à 100 associés Limitée (sauf ABS, faute de gestion) IS avec possibilité d opter pour l IR IR Assimilésalarié si le gérant est minoritaire ou égalitaire, TNS sinon SAS/ SASU A partir de 1 Limitée (sauf ABS, faute de gestion) IS avec possibilité d opter pour l IR IR Assimilésalarié 20

21 Le statut social - Entrepreneur individuel - Gérant majoritaire SARL - Associé unique EURL - Gérant minoritaire ou égalitaire SARL - Président SAS Travailleur Non Salarié (TNS) Assimilé-salarié Cotisations sociales : URSSAF Régime Social des indépendants (RSI) CIPAV (pour les professions libérales) Cotisations sociales : Cotisations sociales des salariés (statut cadre) Pas d assurance chômage Assiette de calcul : Bénéfice ou rémunération selon régime fiscal Assiette de calcul : Salaire brut 21

22 Le régime fiscal Entreprises concernées Assiette de calcul Taux d imposition Impôt sur le revenu (IR) ˉ Entreprises individuelles ˉ EURL ˉ SNC Sur option : ˉ SARL "de famille", ˉ SARL, SAS (sous certaines conditions) Entreprises individuelles : - Régime micro-entreprise - Régime réel Sociétés : Régime réel - Barème progressif de l impôt sur le revenu - Prélèvement libératoire de l impôt sur le revenu Impôt sur les sociétés (IS) SAS SARL Sur option : EURL, SNC, EIRL (sous certaines conditions) Régime réel Taux normal: 33,33% Taux réduit: 15% 22

23 Le statut du conjoint Conjoint sans statut Statut du conjoint salarié Statut du conjoint associé Statut du conjoint collaborateur 23

24 Le business plan C est quoi? C est le document qui présente votre projet d'entreprise et détaille la façon dont vous allez mettre en œuvre votre business model C est un document de communication avec les tiers et un outil de travail pour vous A quoi ça sert? A «vendre» votre projet A vous donner des repères dans les premiers mois du lancement de l entreprise 24

25 TYPOLOGIE DES BESOINS À FINANCER Investissements Besoins d exploitation TERRAIN LOCAL FONDS DE COMMERCE DROIT AU BAIL AGENCEMENT VEHICULE MATERIEL COUTS ANNEXES DECALAGES LIES AU DEMARRAGE DE L ACTIVITE LES BESOINS DU CYCLE D EXPLOITATION :. Stocks. Crédits clients 25

26 L APPORT PERSONNEL Le bon niveau d apport personnel? Selon la nature du projet et des investissements Pour assurer la solidité financière de l entreprise Permettre une capacité d emprunt Exprimer la motivation du porteur de projet Partage de risques 26

27 LES MODES DE FINANCEMENT Les prêts bancaires. Crédit MLT. Crédit bail, LLD,... Le financement du cycle d exploitation. La ligne de découvert autorisé. La mobilisation du poste client Les prêts d honneur. France Initiative. NACRE. Réseau Entreprendre. Conseil Général. Banques et autres Le capital Risque. Projets innovants Le financement participatif CROWDFUNDING. Dons. Participation aux fonds propres. Prêts Les autres modes de financement. Donations familiales. Souscription au capital d une société nouvelle 27. Comptes courants d associés

28 LA FAISABILITÉ DU PROJET La rentabilité prévisionnelle permet-elle le remboursement des financements sollicités? Quelles garanties? Personnelles Les nantissements. Fonds de commerce. Matériel Organismes de caution Modalités? Conséquences? 28

29 LES FORMALITÉS Le CFE : Le guichet unique! Les créateurs ou chefs d entreprise ou leur mandataire déposent en une seule fois et en un même lieu toutes les déclarations auxquelles ils sont tenus : A la création Toutes les modifications en cours de vie de l entreprise A la radiation de l entreprise 29

30 CONCLUSION Faites-vous accompagner! Taux de pérennité à 3 ans des entreprises dont le dirigeant a été accompagné : 72% (contre 64%) Source APCE Février

31 ET APRÈS Témoignage de : Mme Emilie LESSARD Gérante de la SARL Réalis Avenir 31

32 QUESTIONS/RÉPONSES 13/11/14 32

33 Nous vous remercions pour votre écoute. Vous pouvez télécharger ce support sur le site du salon Planète Créa : Bonne visite sur le salon 13/11/14 33