Un programme animé par Systematic et copiloté par Systematic, Opticsvalley et le réseau des Chambres de Commerce et d Industrie Paris-Ile-de-France Etude Benchmarking 2010 sur les formations existantes apparentées au métier de Business Developer en Innovation
SOMMAIRE SOMMAIRE Petit rappel du contexte de l'étude Contexte et objectifs Cartographie des compétences clés du business developer en innovation Préconisations des entreprises Présentation des 21 formations étudiées en 2010 Carte de France des formations étudiées en 2009 & 2010 Méthodologie d'analyse des formations Résultats du Benchmarking et proposition d un contenu de formation 2
Contexte de l'étude Conscient de la place d une organisation commerciale dans le développement des entreprises innovantes, le pôle de compétitivité Systematic Paris Région, associé au Réseau des Chambres de Commerce et d Industrie d Ile-de-France et Opticsvalley, pilote pour la période 2009-2011, un programme d actions visant à créer les conditions optimales au développement de cet écosystème à fort potentiel de croissance. Dans le cadre de ce programme, le Pôle a mené en 2009 une étude sur les besoins à venir en compétences «Business Developer en innovation» et «Commercial en innovation» de l écosystème Optique et Systèmes Complexes. Les travaux ont permis d élaborer la cartographie des compétences clés de ces deux métiers et d évaluer auprès de 90 entreprises, par le biais d une enquête emploi leurs besoins éventuels en ressources humaines sur ces profils. En outre, ces travaux se sont accompagnées d une étude Benchmarking sur des formations existantes en France et à l International afin d analyser leurs articulations avec les cartographies des compétences clés élaborées, et les éventuelles carences sur certains domaines. 3
La chaîne de valeurs de l innovation "Business developer" en innovation, un chef d'entreprise ou une équipe de direction "Business developer" en innovation, un manager ou chef de projet de l'innovation "Business developer", une direction commerciale et de l'avant-vente Commercial en innovation Recherche Développement Production Commercialisation
La cartographie du Business Developer en Innovation Objectifs Innovation Marché Co-conception Moyens Métiers de l entreprise Open innovation Pré requis Pluridisciplinaire Qualités humaines 5
Des préconisations exprimées par les entreprises A l issue de notre enquête réalisée auprès des entreprises en 2009, nous avons pu extraire quelques préconisations à l égard de la formation : La nécessité d une expérience professionnelle (au minimum entre 2 et 5 ans) Le souhait d une formation préalable scientifique ou d une forte appétence pour la technologie est recherchée par les entreprises Apporter une complémentarité à la formation initiale en développant une approche articulée au contexte des entreprises afin de : Faire muter progressivement les compétences vers ce profil Favoriser les mises en situation et les études de cas Proposer des modules pratico-pratiques afin de permettre à ce type de profil d être rapidement opérationnel sur certaines missions Intégrer (dans la formation continue ou l accompagnement des entreprises) une dimension coaching via l accompagnement d experts. 6
Business Developer en innovation - L'étude en bref 2009 Cartographie des compétences clés du Business developer en innovation et du commercial en innovation Enquête emploi auprès de 90 entreprises Etude Benchmarking sur 32 formations françaises et étrangères 2010 Suite de l étude Benchmarking portant sur 21 nouvelles formations françaises et étrangères Une analyse de l échantillon de formations au regard de la cartographie des compétences clés Proposition d un projet de contenu de formation 7
Les 21 formations analysées en 2010 En France : 9 IAE : 1 master français (M1 et M2) 5 masters professionnels (M2) 1 executive master/mba 2 diplômes universitaires (DU) 4 autres établissements français de formation : 1 master professionnel (M2) 2 mastères spécialisés ; 1 MBA français A l international 5 MBA étrangers (Allemagne, Canada et Etats-Unis) Un executive master Belge Un master suisse 1 programme à la carte américain 8
Liste des IAE étudiés en 2010 Liste des IAE analysés Type de formation Nom Durée & ECTS Ecole ou Université Pays Master 2 Master 2 Management spécialité : "Innovation technologique et gestion industrielle" Master 2 Administration des Entreprises Parcours entrepreunariat et innovation 1 an (60 ECTS) IAE Bordeaux France 1 an (60 ECTS) IAE France Comte France Master 2 Management des opérations Spécialité professionnelle : Management de l'innovation 1 an (60 ECTS) IAE Lyon France Master 1 & 2 Marketing de l'innovation 2 ans (120 ECTS) IAE Metz France Master 2 "Projet d'innovation et entrepreunariat" 1 an (60 ECTS) IAE Nantes France DU "Accompagnement de l'innovation" 1 an IAE Perpignan France DU Executive Master "Innovation et intelligence économique d'entreprise" Administration des entreprises - MBA Temps partiel sur un an (formation continue) 1 an à temps plein ou 2 ans à temps partiel (formation continue) IAE RENNES IAE Paris France France Master 2 Management de l'innovation 1 an (60 ECTS) IAE Toulouse France 9
Autres formations françaises étudiées en 2010 Liste des autres formations françaises analysées Type de formation Nom Durée & ECTS Ecole ou Université Pays Master professionnel (M2) "Innovation et valorisation de la recherche" 1 an (60 ECTS) Paris 11 - Faculté Jean Monnet France Mastère spécialisé Mastère spécialisé Management de la technologie et de l'innovation 1 an EMLYON France Mastère spécialisé Mastère spécialisé Management de l'innovation et de la technologie 1 an ESC Toulouse France MBA "LINK MBA : Leadership, Innovation, Network, Knowledge" 1 an ESC Pau France 10
MBA analysés Liste des MBA français et étrangers analysés Type de formation Nom Durée &/ou ECTS Ecole ou Université Pays MBA "MBA International Management & Innovation 1 an Stuttgart Institute of Management and Technology - SCMT Allemagne MBA MBA "Innovation & Business Creation" 1 an TUM Business School Allemagne MBA "Professional MBA : Entrepreneurship & Innovation " 1 an Vienna University of Economics and Business Autriche MBA «MBA in Management of Technology and Innovation» 1 an Ryerson University - Ted Rogers School of Management Canada MBA "imba Innovation MBA Leading Through Innovation With Technology & People" 1 an JAMES MADISON UNIVERSITY Etats-Unis 11
Autres formations étrangères étudiées en 2010 Liste des Masters étrangers analysés Type de formation Nom Durée & ECTS Ecole ou Université Pays Executive Master Class "Executive Master Class in Innovation & Entrepreneurship " 1 an Vlerick Leuven Gent Management School Belgique Master Master in Management, Technology and Entrepreneurship (MTE) 2 ans Ecole Polytechnique de Lausanne Suisse Liste des autres formations étrangères analysées Type de formation Nom Durée & ECTS Ecole ou Université Pays Executive Master Class "Entrepreneurship and innovation courses" Programme à la carte Stanford University's School of Engineering : the Stanford Technology Ventures Program (STVP) Etats-Unis 12
Carte de France des formations étudiées Formations françaises étudiées en 2009 (17 formations) et 2010 (13 formations) 30 formations dont 15 portées par les IAE 5 portées par les écoles de management et commerce 1 portée par un UFR en droit, économie et gestion 5 portées par des écoles d ingénieur 4 portées par des écoles d ingénieur en partenariat avec des universités ou des écoles de management/commerce 13
Formations françaises étudiées en 2009 et 2010 Panorama des formations françaises étudiées en 2009 et 2010 Ecoles d'ingénieur en partenariat avec des universités ou écoles de management/commerce 13% IAE Ecoles d'ingénieur 17% IAE 50% Ecoles de management et commerce Université : UFR Droit, économie et gestion Université : UFR Droit, économie et gestion 3% Ecoles de management et commerce 17% Ecoles d'ingénieur Ecoles d'ingénieur en partenariat avec des universités ou écoles de management/commerce 14
Méthodologie pour qualifier les formations Afin d étudier les articulations entre les programmes de formation analysés et la cartographie des compétences clés du Business Developer en Innovation, une méthodologie a été mise au point : 1. Utilisation de filtres : a. la cartographie des compétences clés du «Business Developer en Innovation» b. Les résultats du Benchmarking 2. Mise en œuvre d un système de cotation : a. Elaboration d une cotation sur une base de 50 points à partir de nos filtres ; b. Evaluation de la formation par rapport à chaque thématique sur une échelle de 0 à 2 : 0 : la thématique n est pas présente 1 : la thématique est affichée en tant que telle, mais n est pas bien couverte par la formation ou la thématique n est pas affichée en tant que telle, mais est partiellement couverte par la formation 2 : la thématique est affichée en tant que telle et est bien couverte par la formation c. Mise en place d une double cotation pour mettre en exergue le noyau dur «Business Developer en innovation» Formation avec un noyau dur BDI «Business Developer en Innovation» sur 70 points T (total) sur 100 points 15
Formation dite idéale Proposition d'une cotation suite au Benchmarking Conception du marketing de la rencontre innovation / marché Coefficient Cotation (0,1 ou 2) Total 11 2 22 Co-conception avec le client 8 2 16 Médiation avec les métiers de l'entreprise (back office de l'entreprise) Pratique de l'innovation ouverte (open innovation) 11 2 22 5 2 10 Socle pluridisciplinaire 13 2 26 Qualités humaines 2 2 4 TOTAL (T) 50 12 100 TOTAL BDI (Business Developer Innovation) 70 16
Un Exemple BELGIQUE - Vlerick Leuven Gent - Management School Executive Master Class in Innovation & Entrepreneurship (1 an) Coefficient Cotation (0,1 ou 2) Total Conception du marketing de la rencontre innovation / marché 11 2 22 Co-conception avec le client 8 2 16 Médiation avec les métiers de l'entreprise (back office de l'entreprise) Pratique de l'innovation ouverte (open innovation) 11 2 22 5 2 10 Socle pluridisciplinaire 13 1 13 Qualités humaines 2 2 4 TOTAL (T) 50 11 87 TOTAL BDI (Business Developer en Innovation) 70 17
11 Formations étudiées à partir de notre grille d'analyse Présentation du système de cotation appliqué à 11 formations Note T Note BDI ALLLEMAGNE TUM Business School : MBA "Innovation & Business Creation" 71 54 AUTRICHE BELGIQUE Vienna University of Economics and Business : Professional MBA : "Entrepreneurship and Innovation" Vlerick Leuven Gent Management School : "Executive Master Class in Innovation & Entrepreneurship " 79 62 87 70 DANEMARK Aarhus School of Business : «Master of Science in Innovation Management» 69 54 ETATS-UNIS California Institute of Technology (USA) : Industrial Relations Center : «Certificate Program in Innovation and Technology Management (Programme à la carte ou obtention du certificat) 79 62 MIT Sloan Management : «Program in Innovation and Global Leadership 74 57 ESC Pau "LINK MBA : Leadership, Innovation, Network, Knowledge" 77 60 FRANCE ESC Toulouse - Mastère spécialisé Management de l'innovation et de la technologie 74 57 ESIEE Mastère spécialisé : Innovation technologique et Management de projet 67 52 IAE METZ- Master Marketing de l'innovation parcours entrepreunariat et innovation 69 52 RUSSIE/FINLANDE RUSSIE/FINLANDE - St. Petersburg State University Graduate School of Management (Russian) &Lappeenranta University of Technology (Finland) : Master in International Technology and Innovation Management (MITIM) 69 54 18
11 Formations étudiées à partir de notre grille d'analyse ALLEMAGNE / TUM university: MBA "Innovation & Business Creation"" Qualités humaines 50% Socle pluridisciplinaire Rencontre innovation/marché 100% 0% Pratique de l'innovation ouverte Co-conception avec le client Médiation avec les métiers de AUTRICHE / Vienna University of Economics and Business : "Professional MBA: entrepreneuship & innovation" Qualités humaines 50% Socle pluridisciplinaire Rencontre innovation/marché 100% 0% Pratique de l'innovation ouverte Co-conception avec le client Médiation avec les métiers de BELGIQUE : "Executive Master Class in Innovation & Entrepreneurship" Qualités humaines 50% Socle pluridisciplinaire Rencontre innovation/marché 100% 0% Pratique de l'innovation ouverte Co-conception avec le client Médiation avec les métiers de DANEMARK /Aarhus School of Business : " Master of Science in Innovation Management Qualités humaines 50% Socle pluridisciplinaire Rencontre innovation/marché 100% 0% Pratique de l'innovation ouverte Co-conception avec le client Médiation avec les métiers de 19
11 Formations étudiées à partir de notre grille d'analyse ETATS-UNIS / Caltech : "Certificate Program in Innovation and Technology Management " Qualités humaines 50% Socle pluridisciplinaire Rencontre innovation/marché 100% 0% Pratique de l'innovation ouverte Co-conception avec le client Médiation avec les métiers de ETATS-UNIS / MIT Sloan Management: "Program in Innovation and Global Leadership" Qualités humaines 50% Socle pluridisciplinaire Rencontre innovation/marché 100% 0% Pratique de l'innovation ouverte Co-conception avec le client Médiation avec les métiers de Qualités humaines Socle pluridisciplinaire ESC Pau/NSB : "Link MBA" Rencontre innovation/marché 100% 50% 0% Pratique de l'innovation ouverte Co-conception avec le client Médiation avec les métiers de ESC Toulouse: "Mastère spécialisé : Management de l'innovation et de la technology" Qualités humaines 50% Socle pluridisciplinaire Rencontre innovation/marché 100% 0% Pratique de l'innovation ouverte Co-conception avec le client Médiation avec les métiers de 20
11 Formations étudiées à partir de notre grille d'analyse ESIEE : Mastère spécialisé: Innovation technologique et Management de projet Qualités humaines 50% Socle pluridisciplinaire Rencontre innovation/marché 100% 0% Pratique de l'innovation ouverte Co-conception avec le client Médiation avec les métiers de IAE METZ : Master Marketing de l'innovation parcours entrepreunariat et innovation Qualités humaines 50% Socle pluridisciplinaire Rencontre innovation/marché 100% 0% Pratique de l'innovation ouverte Co-conception avec le client Médiation avec les métiers de RUSSIE/FINLANDE : " Master in International Technology and Innovation Management (MITIM)" Qualités humaines 50% Socle pluridisciplinaire Rencontre innovation/marché 100% 0% Pratique de l'innovation ouverte Co-conception avec le client Médiation avec les métiers de 21
Les résultats du Benchmarking Suite à l'étude Benchmarking et aux préconisations formulées par les entreprises lors de notre enquête en 2009, nous proposons un contenu de formation pouvant ouvrir 3 types de perspectives Renforcement des programmes de formation existants (universitaires/écoles d ingénieur), au regard de notre cartographie des compétences clés, en proposant des cours axés sur le développement et la commercialisation. Structuration d une formation diplômante type mastère spécialisé sur un an (ouverte à la formation initiale) Formation continue/ tout au long de la vie via un programme à la carte ou un parcours diplômant. 22
Structuration d'un programme de formation La structuration d'un programme de formation reposerait sur les principes pédagogiques suivants : Une formation privilégiant l alternance et le tutorat en entreprise avec un mode e-learning. Formation pratique et pragmatique qui s appuie sur la vie de l entreprise dans sa dimension managériale opérationnelle et financière (au sens large du terme) Formation qui alterne enseignements et pratique professionnelle permettant de développer un projet sur le terrain Un Parcours au choix - modularité de la formation : Formation diplômante type mastère spécialisé / Programme à la carte Enseignement en langue française et anglaise Projet de fin d études («profesional thesis») proposé par le réseau des entreprises du Pôle Systematic Un portage mixte : la combinaison gagnante semblerait être une formation portée conjointement par un partenariat entre des filières scientifiques (universités ou écoles d ingénieurs) et des filières management/marketing/commercial) 23
Hypothèse de la structure du programme diplômant Ecole/Entreprise De septembre 2011 à mars 2012 Temps plein en entreprise De mai à septembre 2012 Fundamentals Competencies (Part time / module 1) De septembre 2011 à octobre 2011 Advanced Courses (Part time / modules 2;3;4) De novembre 2011 à avril 2012 Professional Thesis (Projet de fin d études proposé par les acteurs membres du réseau Systematic) 24
Hypothèse sur le contenu de la formation diplômante Learning Module 1 : Fundamental Competencies Entre 40 & 60 heures Objectifs: acquérir les fondamentaux pluridisciplinaires Learning Module 2 : Gestion de projets innovants 120 heures Objectifs : acquérir les connaissances et compétences en management de l innovation Learning Module 3 : Leadership, organisation & communication 80 heures Objectifs : permettre d appréhender l ensemble des questions concernant l impact de l innovation sur l organisation et développer l'analyse critique et les qualités de leader Learning Module 4 : Stratégie & innovation 120 heures Objectifs : favoriser la rencontre de l innovation avec le marché 25
Détail du module 1 Learning Module 1 : Fundamental Competencies Entre 40 et 60 heures / Cours à choisir parmi les 3 thématiques ci-dessous, selon le parcours initial de l étudiant Les fondamentaux en management. Management transversal de projets - 20 heures Management transversal des ressources humaines - 20 heures Management des systèmes d information 15 heures Management de la chaîne d approvisionnement - 15 heures Management des risques - 15 heures Management de la qualité - 15 heures Marketing, commerce, finance, droit Gestion financière - 20 heures Marketing - 20 heures Techniques de vente - 15 heures Droit des affaires - 10 heures Conception, éco-conception, design et approche système Théorie de la conception, éco-conception - 20 heures Design - 20 heures Introduction à l approche et l ingénierie système pour non scientifiques 15 heures 26
Détail du module 2 Learning Module 2 : Gestion de projets innovants 120 heures Objectifs : acquérir les connaissances et compétences en management de l innovation Cours : Management de l innovation - 36 heures Analyse de la valeur - 15 heures Co-conception avec le client - 20 heures Open innovation - 15 heures Financement de l innovation - 15 heures Propriété intellectuelle et valorisation de brevets - 15 heures Sociologie de l innovation - 4 heures 27
Détail du module 3 Learning Module 3 : Leadership, organisation et communication 80 heures Objectifs : permettre d appréhender l ensemble des questions concernant l impact de l innovation sur l organisation et développer l'analyse critique et les qualités de leader Cours : Open innovation & lobbying - 10 heures Organisation et innovation - 15 heures Conduite du changement - 15 heures Management de la créativité - 15 heures Management des connaissances et innovation - 15 heures Leadership et techniques de communication - 10 heures Négociation - 10 heures 28
Détail du module 4 Learning Module 4 : Stratégie et innovation 120 heures Objectifs : favoriser la rencontre de l innovation avec le marché Cours : Stratégie & Innovation - 25 heures Marketing de l innovation - 20 heures Veille technologique/ concurrentielle & intelligence économique - 20 heures Environnement économique et innovation - 3 heures Business economics - 12 heures Analyse financière et ROI - 20 heures Stratégie commerciale - 10 heures Stratégie de développement international et innovation - 10 heures 29