La stratégie OEM Schneider Une proposition de valeur différenciatrice
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- Constance Dupuis
- il y a 9 ans
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1 Offre OEM solution Schneider
2 La stratégie OEM Schneider Une proposition de valeur différenciatrice Enrichir notre proposition de valeur Apporter une offre simplifiant la conception de la machine Proposer une nouvelle approche en intervenant sur le cycle de vie de la machine Une approche et une organisation «solution» Une équipe de vente et support favorisant la consultation et la collaboration Renforcer les liens de partenaire avec les OEM. Proposer des services dédiés Une stratégie de ciblage Les secteurs applicatifs stratégiques pour Schneider Servir les besoins liés à la technologie du cœur de la machine. 2
3 Notre proposition de valeur Croître votre business Innover dans vos machines Améliorer la performance machine Augmenter votre profit Réduire le coût total de la machine Réduire le temps de mise sur le marché 3
4 Une offre OEM complète Offre solution OEM Contrôle machine Architectures testées validées documentées & blocs fonctions Services & support jusqu au bout Machines industrielles Machine Control flexible Architectures d automatisme Architectures application Machines commerciales (tertiaires) Machine Control adapté Blocs fonction d automatisme Blocs fonction application Architecture spécialisées Blocs fonction spécialisés Experts Normes internationales Disponibilité mondiale CIS 4
5 SoMachine, 1 seul environnement software 1 seul software : réduire le temps de design Travailler dans 1 seul environnement 1 chargement pour gagner du temps Transférer le programme machine en 1 seule fois 1 connexion : Gagner en simplicité Transfert de données simple en utilisant 1 seul câble 1 dossier projet Simplifier la programmation et la mise au point de la machine 5
6 100 % de flexibilité et d optimisation avec le Flexible Machine Control 1 seul logiciel Schneider Electric Simplifier la programmation machine & la mise au point avec SoMachine 4 Plateformes contrôle Intelligence embarquée Là où c est nécessaire Contrôleur logique Contrôleur Motion Contrôleur HMI Contrôleur Sécurité & dans le E/S Variateur (CI) 6
7 Une offre OEM complète Offre solution OEM Contrôle machine Architectures testées validées documentées & blocs fonctions Services & support jusqu au bout Machines industrielles Machine Control flexible Architectures d automatisme Architectures application Machines commerciales (tertiaires) Machine Control adapté Blocs fonction d automatisme Blocs fonction application Architecture spécialisées Blocs fonction spécialisés Experts Normes internationales Disponibilité mondiale CIS 7
8 Faciliter design & installation les architectures TVD Gagner 50 % dans le design du système de contrôle Flexible control (Platformes HW + SoMachine): solutions ouvertes et flexibles Automatisme & blocs fonction d application : prêts à l emploi Architectures prédéfinies: liste du matériel pré-établie E-plan: armoires designées sous CAD & schéma de câblage gagner du temps d installation Guide d utilisateur : accélérer et être autonome Compatibilité complète des produits 8
9 Faciliter design & installation les blocs fonction applicatifs Fonctions machine pré-écrites Testées & validatées Paramètrage simple Accélérer le design, la mise en oeuvre, l installation & résolution des défauts 9
10 Offre solution Emballage Architectures : 3 Contrôleur logique M238 sur CANopen Contrôleur logique M258 sur CANopen, performant Contrôleur logique LMC058 sur CANopen (contrôle d axe) Applications Functions Blocks : 9 Couteaux rotatifs Coupe à la volée Groupage dégroupage Bridage Contrôle de tension de film digital Contrôle de tension de film analogue Contrôle de position latéral du film Contrôle de température Pick & Place non coordonné 10
11 Offre solution Convoyage Architecture : 1 Contrôleur logique LMC058 sur CANopen Blocs fonction applicatifs : 8 Convoyeurs 1 sens, 1 vitesse 1 sens, 2 vitesses 2 sens, 1 vitesse 2 sens, 2 vitesses Arrivée Sortie Table tournante Transfert Zone information (affichage) Surveillance, traçabilité Management alarme 11
12 Offre solution Levage Architectures : 2 Contrôleur ATV71 et réseau CANopen Contrôleur M238 et réseau CANopen Blocs fonction application : 12 Affichage et stockage des données Contrôle vitesse du vent (grues à tour) Contrôle élingue détendue Contrôle de surcharge Contrôle de sur-vitesse de la charge Optimization vitesse sans charge Anti-ballant Anti-crabe Synchronisation de position (2 levages) Management fin de course ATV (generic for verticals) 12
13 Une offre OEM complète Offre solution OEM Contrôle machine Architectures testées validées documentées & blocs fonctions Services & support jusqu au bout Machines industrielles Machine Control flexible Architectures d automatisme Architectures application Machines commerciales (tertiaires) Machine Control adapté Blocs fonction d automatisme Blocs fonction application Architecture spécialisées Blocs fonction spécialisés Experts Normes internationales Disponibilité mondiale CIS 13
14 L approche commerciale Solutions Proposition de valeur sur tout le cycle de vie machine Une vente accompagnée intégrant : Une architecture TVD, des composants Des blocs fonctions métiers Des services (assistance, développement, ) Une logistique adaptée L accompagnement est sensible sur les étapes Conception, design Prototypage, présérie Mise en service Maintenance Logistique La vente de constituants seuls reste possible En phase de fabrication de la machine en série En pièces de rechange 14
15 Le programme OEM Solution Schneider Electric s engage dans un programme long terme Des nouveautés tous les ans 2012 : Offre mature et leader 2009 : Lancement du programme 15
16 Une dynamique qui s inscrit dans la durée Offre OPTIMISEE Lancement phase 1 Offre PERFORMANCE Lancement phase Offre HTE PERFORMANCE Lancement phase 3 M238 XBTGTC M258 ATV ICM LMC058 Ethernet/ip Sercos 3 E/S distribuées Simulation machine Sécurité SoMachine V1 SoMachine V2 SoMachine V3 Intégration Elau 12 TVDa 14 TVDa 28 TVDa Levage Convoyage Emballage textile Hvac Pompage, Usinage. 16
17 Conclusion Les bénéfices OEM solution
18 5 Bénéfices Offre complète intégrant des blocs fonctions applicatifs et des architectures testées, validées, documentées Des services intégrés à l offre sur le cycle de vie de la machine 1 seul Logiciel permettant la mise au point de la machine : SoMachine Une force de vente et support formés aux métiers et à l offre Engagement de Schneider Electric sur le long terme. 18
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