Il contribue à l'accroissement de la performance de l'entreprise par une maîtrise du marketing et des méthodes de commercialisation.

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1 DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS. Diplôme d'eac Nantes Diplôme d'école de commerce (bac + 3) Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis Bac + 3 et 4 [Code Certif Info N 49835] Avertissement : cette fiche est en état archivé Descriptif, Objectif et Programme Descriptif Le titulaire de ce diplôme contribue à la définition de la stratégie globale de croissance de l'entreprise pour assurer son développement sur les marchés français et/ou étrangers. Il est capable de travailler en équipe multiculturelle. Il développe, anime, pilote et supervise la politique commerciale, marketing ou export de l'entreprise sur une zone géographique régionale, nationale ou internationale en lien étroit avec la direction générale. Il contribue à l'accroissement de la performance de l'entreprise par une maîtrise du marketing et des méthodes de commercialisation. Il évalue la faisabilité et la rentabilité financière des actions et des projets. Il crée, développe, gère et manage un centre de profit. Objectif Négociation et développement commercial Elaborer un diagnostic commercial Définir une stratégie commerciale Mettre en oeuvre un plan d'action commerciale Préparer et conduire un entretien de vente Appliquer les techniques et outils de la négociation commerciale Utiliser les nouvelles technologies dans le cadre de l'action commerciale Développement international Appliquer les techniques et procédures nécessaires à une démarche import et export Maîtriser les dispositifs juridiques liés aux échanges de biens et de services Négocier dans un cadre international Marketing et communication Utiliser les techniques d'études et d'analyse d'un marché Définir une stratégie marketing et de communication média et hors média Mettre en oeuvre les différents outils du marketing opérationnel Utiliser les nouvelles technologies dans le cadre des actions marketing Finances-Gestion Connaître les techniques comptables

2 Réaliser une étude de faisabilité Elaborer un business plan financier Préparer et présenter un budget prévisionnel Connaître la réglementation commerciale Management Elaborer une stratégie de développement Constituer une équipe commerciale Maîtriser les techniques d'animation d'équipe Compétences transverses Comprendre les environnements économiques, humains et organisationnels Maîtriser l'anglais et une seconde langue étrangère en situation professionnelle Maîtriser les logiciels de bureautique Poursuite et débouchées Débouchés Les diplômés s'orientent vers des secteurs d'activité variés et des entreprises de tailles diverses, PME ou multinationales répondant ainsi au besoin de compétences commerciales et/ou marketing et/ou export et/ou managériales à un niveau d'encadrement intermédiaire. Les principaux secteurs d'emploi sont : la distribution l'industrie agroalimentaire les services aux entreprises Métiers visés : Adjoint de direction Responsable de TPE ou PME, de centre de profits Chef de secteur, chef des ventes Responsable commercial, responsable grands comptes, Acheteur (junior/senior) Chargé de communication commerciale Chef de produit, de marque, de marché Responsable marketing opérationnel Responsable de zone export (junior/senior) Autres informations RNCP Inscrit de droit Fiche n Certificateur Ministère de l'enseignement supérieur de la recherche et de l'innovation Valideur Ecole Atlantique de commerce et de gestion - groupe Audencia Ce titre est remplacé par Programme de gestion et de management des entreprises ( Session de l'examen

3 Année de la première session Information non communiquée Année de la dernière session Information non communiquée Domaine(s) de formation : Commerce : Gestion commerciale Lien(s) vers les métiers (ROME) D1402 : Relation commerciale grands comptes et entreprises D1406 : Management en force de vente M1705 : Marketing Groupes formation emploi (GFE) Q : Commerce Domaine de spécialité (NSF) 312 : Commerce, vente Accessibilité Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE Demande individuelle Oui Non Non Oui Oui Non Textes officiels Arrêté du 24/08/2006 Publication : 05/09/2006 Descriptif : Arrêté du 24 août 2006 autorisant les établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur Code NOR : MENS A : Arrêté BO du 15/02/2012 Publication : 15/03/2012 Descriptif : Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires, notamment écoles supérieures de commerce et de gestion, autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur Code NOR : ESRS X cid_bo=59279&cbo=1 Arrêté BO du 20/07/2012 Publication : 23/08/2012 délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur Code NOR : ESRS A cid_bo=61061&cbo=1

4 Arrêté BO du 30/06/2014 Publication : 24/07/2014 Descriptif : Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires, autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et notamment les écoles supérieures de commerce et de gestion. Code NOR : MENS X cid_bo=80728&cbo=1 Arrêté BO du 16/02/2015 Publication : 12/03/2015 délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et notamment aux écoles supérieures de commerce et de gestion Code NOR : MENS X cid_bo=86593&cbo=1 Arrêté BO du 06/07/2015 Publication : 27/07/2015 Descriptif : Liste des établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et pouvant conférer le grade de master à leurs titulaires Code NOR : MENS A cid_bo=91840&cbo=1 Arrêté BO du 12/07/2016 Publication : 25/08/2016 délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et pouvant conférer le grade de master à leurs titulaires Code NOR : MENS A cid_bo=105498&cbo=1 Arrêté BO du 24/03/2017 Publication : 27/04/2017 Descriptif : Bulletin officiel spécial n 1 du Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et notamment aux écoles supérieures de commerce et de gestion et autres secteurs de formation Code NOR : MENS X

5 cid_bo=115200&cbo=1 Modification : Oui Arrêté BO du 07/07/2017 Publication : 20/07/2017 délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et pouvant conférer le grade de master à leurs titulaires Code NOR : ESRS A cid_bo=118860&cbo=1 Arrêté BO du 26/02/2018 Publication : 29/03/2018 délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et notamment aux écoles supérieures de commerce et de gestion et autres secteurs de formation NOR : ESRS X note du MESRI - DGESIP A1-5 Code NOR : ESRS X cid_bo=127237&cbo=1 Modification : Oui Informations mises à jour le 18/03/2019 par Certif Info.