08/09/2016 Diplôme universitaire de technologie Techniques de commercialisation http://www.univ-fcomte.fr Dénomination officielle : Diplôme universitaire de technologie Techniques de commercialisation IUT de Belfort-Montbéliard http://www.iut-bm.univ-fcomte.fr/ Lieu de formation : Belfort Points ECTS : 120 Niveau de diplôme validé à la sortie : Bac+2 Durée de la formation : 2 ans Volume horaire global : 1800 h de cours et 300h de projets tuteurés Forme de l'enseignement : Présentiel Formation : Initiale et continue. Capacité d'accueil : 200 Responsable de la formation : Nadège Poinsot-Laresche Contact : Secrétariat du département Techniques de Commercialisation dut-techco-belfort@univ-fcomte.fr 03 84 58 18 01 Site Internet : http://www.iut-bm.univfcomte.fr INFORMATIONS Maison des étudiants 36A avenue de l'observatoire 25030 Besançon cedex formation initiale Orientation stage emploi tél. 03 81 66 50 65 ose@univ-fcomte.fr formation continue tél. 03 81 66 61 21 form-cont@univ-fcomte.fr Domaine de formation : Droit, économie, gestion Présentation Le DUT Techniques de commercialisation vise à former des techniciens supérieurs, généralistes du commerce, appelés à travailler soit directement à la vente, soit dans les services commerciaux (marketing, communication, logistique...) dans des secteurs très divers : banques, assurances, entreprises de distribution, sociétés de conseil et de communication. Objectifs La formation en DUT Techniques de commercialisation a pour objectif de former de futurs commerciaux, capables de s'insérer rapidement dans les entreprises et d'évoluer vers des postes d'encadrement. Compétences La formation conduit à la maîtrise de l'ensemble des méthodes et outils permettant aux entreprises industrielles, commerciales et de service de connaître et satisfaire les besoins de leurs cibles. Elle s'articule autour d'un coeur de compétences et de modules complémentaires. Ceux-ci sont destinés à compléter le parcours de l'étudiant qu'il souhaite une insertion professionnelle ou une poursuite d'études vers d'autres formations de l'enseignement supérieur. Mots-clés Marketing, communication, négociation, management, gestion Prérequis Cette formation demande un bon niveau de connaissances générales, du dynamisme, de la volonté et une certaine ouverture d'esprit. Public concerné La formation est ouverte à : Baccalauréats général et technologique, Diplôme d'accès aux études universitaires (DAEU A option littéraire), Formation continue et VAE Modalités particulières d'admission Recrutement en 2 temps : admissibilité sur dossier, admission définitive après entretien de motivation, tests de culture générale et de langue. Formalités d'inscription Pour s'inscrire à l'iut de Belfort-Montbéliard, saisissez votre candidature de mi-janvier à mi-mars sur le site Internet http://www.admission-postbac.fr : http://www.admission-postbac.fr. Période de préinscription : De mi-janvier à mi-mars. Contrôle des connaissances L'assiduité à toutes les activités pédagogiques organisées dans le cadre de la formation est obligatoire. L'acquisition des connaissances et des aptitudes est appréciée par un contrôle continu et régulier. Stages Deux stages font partie du cursus ; un stage de 2 semaines orienté vers la vente au cours du semestre 2 ; un stage de 8 semaines dans le domaine choisi par l'étudiant au cours du semestre 4. Mobilité des étudiants
La formation à Techniques de commercialisation offre l'opportunité pour les étudiants qui le désirent, d'effectuer un semestre d'études au Québec et/ou un stage de deux mois à l'étranger (Angleterre, Allemagne, Espagne, Italie, Malte, Etats-Unis, Canada, Chine, Vietnam...). L'établissement accueille également des étudiants venus du monde entier. Poursuite d'études A l'université de Franche-Comté Licences professionnelles Commerce, spécialité Technologies de l'information et de la communication appliquées au marketing et au commerce Commerce, spécialité Achats Management des organisations, spécialité Conduite de projets internationaux de co-développement Licences Licence LEA - sous réserve d'une 2e langue vivante Autres DU Communication internationale spécialisée Écoles supérieures de commerce Métiers Les diplômés s'insèrent sans difficulté dans tout type d'entreprise grâce à leur formation de collaborateurs commerciaux polyvalents capables d'assurer les fonctions de vente, d'achat, de distribution. Les secteurs d'activités sont très variés : banques et assurances (conseillers clientèle), grande distribution (chef de rayons), industrie (export, marketing, achats, administration des ventes). Page 2
Semestre1 Techniques de Commercailisation UE11 : Découvrir l'environnement professionnel Elément obligatoire 14 Organisation des entreprises Elément obligatoire 12 15 Fondatementaux du marketing Elément obligatoire 12 15 Concept set stratégie marketing Elément obligatoire 12 15 Economie générale 1 Elément obligatoire 12 15 Droits principes généraux Elément obligatoire 12 15 Proj pers prof 1 Elément obligatoire 5 20 Etudes et recherches commerciales 1 Elément obligatoire 12 15 Activités transversales 1 Elément obligatoire 22 Apprendre à travailler Elément obligatoire UE12 : Identifier et communiquer Elément obligatoire 16 Psychologie sociale de la communication Elément obligatoire 12 15 Expression communication culture 1 Elément obligatoire 15 12 Anglais : langue vivante de spécialité 1 Elément obligatoire 15 15 LV2 : Langues de spécialité 1 Elément obligatoire 15 15 Technologie de l'information et de la communication Elément obligatoire 10 17 1 Négociation 1 Elément obligatoire 10 17 introduction à la comptabilité Elément obligatoire 12 15 Mathématiques et statistiques appliquées Elément obligatoire 12 15 Module libre d'enseignement semestre 1 Elément obligatoire AERO 1 Elément à choix Mel allemand S1 Elément à choix Art Vivant Elément à choix Bio-climatisme et bio-construction Elément à choix Bénévolat étudiant Elément à choix Préparation au C2I Elément à choix Citoyenneté étudiant : liaison lycée IUT Elément à choix Construire son e-réputation sur les médias Elément à choix sociaux Energie environnement Elément à choix Ecologie et sciences humaines Elément à choix Espagnol Elément à choix Le Frigo Elément à choix Initiation à la communication dans la langue Elément à choix italienne Intelligence économique Elément à choix MEL italien S1 Elément à choix Découverte de Linux Elément à choix Langue et société chinoise Elément à choix Langue des signes Elément à choix Mise à niveau mathématique avancé Elément à choix Mise à niveau mathématiques Elément à choix Méthode de travail appliquée au domaine Elément à choix scientifique Stockage et diffusion de fichiers multimédia Elément à choix Technique éthique dans le cinéma de science Elément à choix fiction Techniques du génie thermique Elément à choix Valorisation des secteurs professionnels Elément à choix Page 3
Semestre 2 Techniques de Commercialisation UE21 : Traiter l'information Elément obligatoire 9 Statistiques appliquées, probabilités Elément obligatoire 12 15 Technologie de l'information et de la communication 2 Elément obligatoire 10 17 Environnement internationnal 1: marchés Elément obligatoire 12 15 internationnaux Distribution Elément obligatoire 12 15 Etudes et recherches commerciales 2 Elément obligatoire 12 15 Droits des contrats et de la consommation Elément obligatoire 12 15 UE22 : Agir sur les marchés Elément obligatoire Comptabilité de gestion Elément obligatoire 12 15 Marketing opérationnel Elément obligatoire 12 15 Communication commerciale 1 Elément obligatoire 12 15 Expression communication culture 2 Elément obligatoire 15 12 Anglais : langue vivante de spécialité 2 Elément obligatoire 15 15 Anglais : activités transversales Elément obligatoire 20 LV2 : Langues vivantes de spécialité 2 Elément obligatoire 15 15 Module libre d'enseignement S2 Elément obligatoire MEL Allemand S2 Elément à choix MEL Italien S2 Elément à choix UE23 Se professionnaliser Elément obligatoire 11 Négociation 2 Elément obligatoire 27 Projet personnel et professionel 2 Elément obligatoire 25 Développement des compétences relationnelles Elément obligatoire 10 17 Projet tutoré : conduite de projet Elément obligatoire 5 10 Projet tutoré : description et planification projet Elément obligatoire Stage Professionnel 1 Elément obligatoire Apprendre à travailler 2 Elément obligatoire Page 4
Semestre 3 TCO Apdaption à l'environnement professionnel Elément obligatoire 25 Apprendre et Travailler autrement Elément obligatoire 35 Coeur des Compétences Commerciales Elément obligatoire 15 Outils de la relation clients Elément obligatoire Communication Commerciale Elément obligatoire 10 20 Droit et Commerce Elément obligatoire 10 20 Mercatique du point de vente Elément obligatoire 10 20 Techniques Commerciales Elément obligatoire Technique du Commerce International Elément obligatoire 15 15 Langues Etrangéres Elément obligatoire Anglais Elément obligatoire 10 20 Allemand Elément à choix 30 ANGLAIS RENFORCE Elément à choix 30 Espagnol Elément à choix 30 Italien Elément à choix 20 Mercatique Opérationnelle Elément obligatoire 10 20 Négociation Vente Elément obligatoire 10 20 Module Complémentaire 3 Elément obligatoire 15 Compétences Opérationnelles Elément à choix Droit de Travail Elément obligatoire 10 10 Statistiques Probabilités Appliquées Elément obligatoire 5 15 Animation de la force de vente Elément obligatoire 10 10 Développement Aptitudes Personnelles Elément à choix L Etrang Anglais Elément obligatoire 10 Expression Culture Elément obligatoire 10 10 Projet personnel et Professionnel Elément obligatoire 15 Développement aptitudes personnelles Elément à choix Expression Communication Elément obligatoire 10 10 Projet Personnel et Professionnel Elément obligatoire 15 Psychosociologie des Organisations Elément obligatoire 20 Entreprise Organisation Sociale Elément à choix Management des équipes Commerciales Elément obligatoire 10 10 Psycholosociologie des organisations Elément obligatoire 20 Statistiques Appliquées Elément obligatoire 5 15 Compréhension macro environnement Elément à choix Culture générale méthodologie synthèse Elément obligatoire 20 Environnemetn International et Commercial Elément obligatoire 5 15 Mathématiques et statistiques appliquées Elément obligatoire 5 15 Développement Aptitudes Personnelles Elément à choix Expression Culture Elément obligatoire 10 10 L Etrang Anglais Elément obligatoire 10 Projet Personnel et Professionnel Elément obligatoire 15 Page 5
Semestre 4 TCO Activités Professionnelles Elément obligatoire 10 Projet Tutoré Elément obligatoire Stage Elément obligatoire Adaptation à l'environnement Professionnel Elément obligatoire 35 Apprendre et Travailler Autrement Elément obligatoire 35 Coeur des Compétences Commerciales Elément obligatoire 10 Techniques Commerciales Avancées Elément obligatoire Gestion Relation Client Elément obligatoire 20 Stratégies Distribution Elément obligatoire 10 30 Langues Etrangères Elément obligatoire Anglais Elément obligatoire 25 15 Allemand Elément à choix 25 15 ANGLAIS RENFORCE Elément à choix 25 15 Espagnol Elément à choix 25 15 Italien Elément à choix 10 Stratégie Qualité Elément obligatoire 15 30 TIC et Multimedia Elément obligatoire 20 10 Module Complémentaire 4 Elément obligatoire 10 Analyse Financière Elément à choix 10 20 L Etrang Anglais Elément à choix 20 10 Economie Elément à choix 5 15 Etudes et recherches Commerciales Elément à choix 10 20 Analyse financière Elément à choix 10 20 L Etrang Anglais Elément à choix 20 10 Mathématiques Statistiques Elément à choix 10 20 Maitrise de l'environnement Professionnel Elément à choix Gestion Financière et Budgétaire Elément obligatoire 15 15 Mercatique Stratégique Elément obligatoire 10 20 Négociation Achat Elément obligatoire 15 15 Projet Personnel et Professionnel Elément obligatoire 10 10 Problématiques Economiques Appliquées Elément obligatoire 15 15 Economie HPE Elément à choix 10 10 Mercatique Stratégique Elément à choix 10 20 Mercatique Stratégique Elément à choix 10 20 Diplôme universitaire de technologie Techniques de commercialisation Education physique et sportive Elément facultatif 30 Page 6