DOSSIER DE PRESSE B2O LE PILOTAGE DE L ENTREPRISE À TOUT INSTANT ET EN TOUT LIEU 1 Dossier JUILLET de presse B2O 2014 - Juillet 2014
SOMMAIRE QUI EST B2O? Page 3 LE PARCOURS ENTREPRENEURIAL D UN BINÔME HYPERACTIF Page 4 EXPLOITER LES DONNÉES DE SON ENTREPRISE, LE GRAAL DES DIRIGEANTS? Page 5 NOUS AVONS DÉVELOPPÉ UNE SOLUTION DE GESTION QUI ACCOMPAGNE LES ENTREPRISES DANS LEUR ORGANISATION ET LEUR DÉVELOPPEMENT Page 6 UNE SOLUTION D EXPLOITATION DES DONNÉES POUR LE BÂTIMENT Page 7 LE MARCHÉ DU SAAS Page 9 LES POINTS FORTS DE B2O Page 10 LES AXES DE DÉVELOPPEMENT DE B2O Page 11 ALLER PLUS LOIN Page 12 2
QUI EST B2O? Bruno TEXIER et Jérôme BRUHAT se rencontrent il y a 10 ans, à Rennes, dans une très belle PME régionale dans laquelle, ensemble, ils mettent en œuvre un nouvel ERP de gestion. Ils constatent alors que les solutions dites «modernes», vont très vite être dépassées avec l essor des smartphones et l émergence des tablettes. Ils y voient ainsi une opportunité pour mettre à profit leur expertise et réfléchissent à une solution pour accompagner l entreprise dans la mutation qui se prépare : être mobile et travailler en temps réel. B2O, l entreprise du duo hyperactif, naît en 2010 avec comme premières offres, des solutions de gestion de Ressources Humaines pour améliorer la productivité du travail des managers ou de la direction. La solution qu ils développent est l aboutissement de plus de 10 500 heures de recherche et développement. C est ainsi, que dans l univers très technique du progiciel de gestion (CRM, gestion des affaires...), l idée folle de concurrencer les mastodontes se fait jour. De g.à d. : Bruno Texier, directeur commercial, et Jérôme Bruhat, directeur technique, sont les créateurs de la société B2O. ( B2O) LE PORTRAIT CHINOIS DE B2O VU PAR SES FONDATEURS Si B2O était un oiseau, elle serait un goëland pour son endurance, son adaptabilité et sa vision. Si B2O était un félin, elle serait le jaguar tapi dans l ombre mais challenger du roi lion. Si B2O était une couleur, elle serait le bleu pour sa fiabilité, son expertise et son efficacité. Si B2O était un personnage célèbre, elle serait Louis BLÉRIOT, l aviateur qui a su prendre des risques dans le bon timing. Bruno TEXIER et Jérôme BRUHAT ont créé une entreprise de défis qui vulgarise et rend accessible la collecte des données et leur exploitation. Nous connectons les nomades et les sédentaires. Nous apportons aux entreprises la liberté et l agilité inhérentes à leur développement souligne le duo. À PROPOS Le métier : éditeur de solutions mobiles en mode SaaS dans un cloud privé. Création en septembre 2010 avec un CA qui double depuis la création. Effectif : 5 personnes en développement / support et 2 personnes en marketing et commercial. Distinction : B2O a reçu le prix de la mobilité via un de ses clients, lors du concours Crisalide Numérique 2014, organisé par la CCI Rennes. Contact - Cesson-Sévigné - 02 23 25 76 60 - www.b2o.eu 3
PARCOURS D ENTREPRENEURS Le duo d entrepreneurs a mis à profit une complémentarité exceptionnelle et une solide expérience. Les deux profils des dirigeants couvrent des compétences techniques et fonctionnelles (management, commerciale, technique...) créatrices de valeur. Bruno TEXIER est un homme de défis, Jérôme BRUHAT, l homme des solutions. Nous avons réussi à comprendre depuis 4 ans comment les technologies au service de l usager allaient bouleverser les méthodes de travail et accroître la performance des entreprises. Notre solution est simple et intuitive. L énergie, le coeur et la passion sont les éléments différenciants de leur approche Il est difficile d expliquer notre approche, elle se vit. C est une véritable dévotion que les dirigeants portent à leurs clients. Nous nous engageons et nous travaillons en confiance avec nos clients, c est fondamental pour nous. Dans l univers business, cette approche est une valeur sûre et rare. Attaquer la face nord plutôt que la face sud Notre ambition est de devenir la référence en progiciel de business. Mais notre souhait est de toujours se faire plaisir dans notre quotidien avec notre équipe business. Performance, croissance sont les maîtresmots des dirigeants pour leurs clients. Leurs outils sont ingénieux et malins ; leur principal objectif c est l accélération du développement des entreprises. Des qualités et compétences associées Bruno TEXIER a managé des équipes pendant plus de 10 ans et piloté de nombreux projets internes. Il a des expériences cohérentes avec les besoins de l entreprise, rompu à la négociation achats de métier et de frais généraux durant 15 ans. Jérôme BRUHAT, lui présente une expertise rare. Chimiste de formation, il est développeur technique et navigue dans des environnements aussi divers que Windows, Unix et Linux ; sa maîtrise des espaces collaboratifs lui permet d être à l aise sur toutes les plate-formes. Pilote de processus qualité développement et exploitation informatique durant 7 ans, certifié ITIL sur les bonnes pratiques informatiques, son profil est global et idéal pour intégrer la culture de la donnée client. 4
EXPLOITER LES DONNEES DE SON ENTREPRISE, LE GRAAL DES DIRIGEANTS? En exploitant finement les données à sa disposition, le dirigeant d entreprise, habitué aux rallyes, comprend vite à quel point un progiciel de gestion peut l aider à devenir un pilote de Formule 1. Il ne peut alors plus s en passer pour piloter avec réactivité, aisance et finesse son entreprise. C est ainsi qu il agit pour développer, régler, ajuster ses choix de dirigeant et ses offres clients. Ne plus subir une conjoncture compliquée mais rester maître de son destin, tel est le leitmotiv de B2O pour ses clients à travers la solution qu elle propose. La technologie Progiciel commercial, d affaire, hébergé en mode SaaS 100% développé en interne et opérationnel. Les objectifs Piloter son entreprise, son activité commerciale, ses projets, ses RH s d où que l on soit et depuis n importe quel support (Smartphone, tablette, PC) pour : Renforcer le pilotage des affaires Contrôler l état d avancement, Maîtriser la rentabilité des projets, Améliorer le management des RH s. La solution Une suite modulaire constituée de 16 logiciels ergonomiques, intuitifs et rapides à déployer. => Intégrateurs, installateurs et 2nd œuvre bâtiment, société de services. LES CARACTÉRISTIQUES Son usage Sa convivialité Sa navigation intuitive Sa personnalisation Son accessibilité 24/24 et 7/7 Sa technologie développée et maîtrisée en interne Sa prise en main rapide et 100% sécurisée Sa souplesse SES VALEURS AJOUTÉES Multi plate-formes et multi supports Multilingue et multi sociétés Interface possible avec des ERP, outils de comptabilité. Synchronisation bidirectionnelle du planning avecthunderbird, Outlook Son prix : un mode d abonnement par licence au module Son déploiement très rapide 5
NOUS AVONS DÉVELOPPÉ UNE SOLUTION DE GESTION QUI ACCOMPAGNE LES ENTREPRISES DANS LEUR ORGANISATION ET LEUR DÉVELOPPEMENT Bruno TEXIER et Jérôme BRUHAT ont mis en oeuvre, dans une très belle PME régionale il y a 10 ans, un nouvel ERP de gestion. Ils constatent alors que les solutions dites «modernes», vont très vite être dépassées avec l essor des smartphones et tablettes. Une solution pour accompagner l entreprise dans la mutation qui se prépare : être mobile et travailler en temps réel. La solution qu ils développent est l aboutissement de plus de 10 500 heures de recherche et développement de B2O. C est ainsi, que dans l univers très technique du progiciel de gestion (CRM, gestion des affaires...), l idée folle de concurrencer les mastodontes se fait jour. Une solution dédiée à la productivité de l entreprise La solution entièrement créée et développée par B2O à Rennes, compatible avec toutes les solutions du marché, est destinée à améliorer la productivité des entreprises rapidement et simplement. Les applications chez les clients de B2O mettent en lumière plusieurs bénéfices pour les entreprises utilisatrices : l optimisation du pilotage commercial avec une accessibilité renforcée, des économies réelles grâce au suivi de rentabilité des dossiers, le partage efficace des informations dans un environnement de plus en plus collaboratif. Un progiciel de gestion caméléon L ERP développé par B2O s est voulu dès sa conception, ergonomique, multi plate-formes et sécurisé tel un site bancaire avec authentification optionnelle. La personnalisation à l image de l entreprise permet de déployer une solution non seulement modulaire mais surtout entièrement calquée sur les process et la culture de l entreprise. 6
UNE SOLUTION D EXPLOITATION DES DONNÉES POUR LE BÂTIMENT La solution entièrement créée et développée par B2O à Rennes, compatible avec toutes les offres du marché, est destinée à améliorer la productivité des entreprises. Dans le secteur du bâtiment (installateurs et 2nd oeuvre...), la technique B2O met en lumière plusieurs bénéfices pour les entreprises utilisatrices : planification, facturation, gestion des plans de charge, suivi des chantiers en cours, visualisation du chiffre d affaires grâce au suivi d état d avancement et de rentabilité des chantiers, le partage efficace des informations dans un environnement de plus en plus collaboratif. La solution offre à l entreprise, un allié de poids : «le douzième homme» de l équipe. Constats L absence d outil de gestion de chantiers retarde l entrée en Chiffre d Affaires. Un manque d intégration entre la gestion commerciale client et les outils de suivi de chantier. Un manque de planification. Un management des équipes difficile. Des planifications toujours bousculées par les donneurs d ordre qui vous font subir. Une réelle difficulté pour les conducteurs de travaux pour faire des états de situation en temps réel. L outil de suivi des heures de l ensemble des collaborateurs permet de mieux planifier et manager ses équipes sur la durée et d optimiser le plan de charge. 7
Solutions Une offre dédiée aux professionnels du bâtiment qui permet de : Anticiper les changements. Intégrer en temps réel les modifications de planning des BE*, MAO**. Partager les aléas de façon collaborative entre les sédentaires et les plus nomades. Superviser l état d avancement des chantiers. Contrôler les réalisations par phase en temps réel depuis le chantier. Consulter le plan de charge d où que l on soit. Contrôler la rentabilité des chantiers. Mesurer la rentabilité en temps réel de chaque chantier. Améliorer la gestion des situations et facturer rapidement. * BE : Bureau d Etudes ** MAO : Management Assisté par Ordinateur Un accès simple et rapide pour mesurer la rentabilité et l état d avancement par chantier. Une solution dédiée à la productivité de l entreprise B2O a été saluée, via la société ABF à Rennes (spécialisée dans la maintenance, le dépannage, la réparation, l installation de portes automatiques industrielles, piétonnes, portails & barrières), lors des Crisalides numériques de la CCI de Rennes (catégorie mobilité des salariés) pour la solution innovante mise en oeuvre dans le secteur. 8
LE MARCHÉ DU SAAS «Le SaaS est aujourd hui une offre mûre et connaît la plus forte croissance sur le créneau du logiciel», estime l Association française des éditeurs de logiciels (Afdel) dans son rapport 2013. «Les solutions SaaS sont de plus en plus perçues comme des alternatives crédibles dans les domaines de la gestion de la relation client, de la gestion des talents et de la gestion des achats et des approvisionnements.» Pourquoi B2O? Evolution du marché avec une tendance très marquée à la mobilité : Des solutions informatiques de plus en plus complexes à maintenir, d où l émergence de l externalisation et du Saas. Les tablettes détrônent l usage des PC. Le besoin crucial de savoir piloter son activité, animer ses équipes et agir en temps réel. Les grands groupes migrent vers le Saas. Les PME s y intéressent. Nous sommes en pleine mutation avec une migration qui va démarrer. C est le début de l évolution du Système d Information avec un modèle SaaS en plein essor. 9
LES POINTS FORTS DE B2O Les dirigeants de B2O ont conçu un outil souple et convivial à la navigation intuitive, multi plate-formes, multi supports et multilingue. Pas de surcoût lié à l adaptation d un outil standard, l outil est personnalisé et adapté au client en amont. Temps de déploiement réduit grâce à une équipe réactive. Solution accessible de partout (mobile, tablette, etc...). Fonction 100% Offline / Stats, création d évènements et de contacts. Intègre une GED (Gestion Electronique des Documents). Intègre un mode offline pour consulter100% des données CRM. Solution accessible multi plate-formes, multi systèmes d exploitation et en tout lieu. Points forts / compétitivité Un modèle d abonnement qui repose sur un nombre de licences par module. L évolution de l activité des clients permet de faire croître le nombre de licences et donc le montant de l abonnement. Le client bénéficie gratuitement des évolutions des modules pour lesquels il est déjà abonné. 10
LES AXES DE DÉVELOPPEMENT DE B2O En 2014, B2O prépare deux évolutions majeures répondant à des révolutions d usage : La signature de PV, de bons d intervention, de compte-rendus. Le mode OFF-LINE (possibilité de consulter ses données depuis son PC en déplacement) Pas de développement monomarque Face aux mastodontes, les petits poucets ont pour eux, l ingéniosité et l écoute des problématiques clients. Notre volonté est de grandir sereinement en apportant des solutions toujours plus compétitives et efficientes pour nos clients ; nos outils sont bien pensés souligne Bruno TEXIER. Et selon Jérôme BRUHAT, l unique alternative pour devenir la référence en progiciel de business, c est notre réponse toujours précise aux évolutions du marché et aux mutations de nos clients. Les perspectives à 3 ans CA 2017 : 1,6 M d Effectif 2017 : 14 personnes (1 en administration des ventes, 1 en marketing, 3 en développement commercial, 2 en développement et hotline) Effectif doublé en 3 ans 11
ALLER PLUS LOIN... B2O 2014 7 collaborateurs Horizon 2017 CA : 1,6 M Effectif : 14 collaborateurs Siège social : CESSON-SÉVIGNÉ Créateurs et dirigeants BRUNO TEXIER ET JÉRÔME BRUHAT www.b2o.eu 02 23 25 76 60 CONTACT-PRESSE padam RP Soizic CHATELIER 02 99 19 66 82 / 06 31 01 73 61 soizic@padampadampadam.fr 12