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SOMMAIRE Artco, la grille des pros au service des acteurs de la décoration 1.a Art co un réseau national et de professionnels 1.b L appartenance à un grand groupe : UTD 1.c L histoire d une marque 1.d La gamme de produits : revêtements de sols et murs, tissus et rideaux, sièges et déco 1.e Des pros au service des pros P-4 P-5-6 P-7 P-7 P-8 Un réseau de distributeurs indépendants 2.a Un partage d expérience tout en conservant son indépendance 2.b Une centrale de référencement efficace 2.c Des aides à la carte pour les adhérents 2.d La fiche réseau 2.e Le Groupe UTD P-9 P-10-11 P-12-13 P-14 P-15 3
Artco, la grille des pros au service des acteurs de la décoration 1.a - Art co un réseau national de professionnels Créé en 1991 Art co (ex ESSOR/ARMONIS) regroupe des grossistes indépendants. Au service des peintres et des transformateurs, Art co se positionne comme un véritable spécialiste des métiers de la décoration. Art co c est une équipe qualifiée et compétente à l écoute et au service des distributeurs qui travaillent principalement avec des artisans, des entreprises de peinture, des collectivités, des prescripteurs mais aussi des particuliers. Artc o c est plus de vingt-neuf points de vente qui distribuent sur toute la France des produits comme les revêtements de sols, les revêtements muraux, la peinture, et les rideaux auprès des professionnels du métier et des particuliers. Art co c est également des outils de vente personnalisés à la marque et des outils de communication spécifiques : flyers, catalogues 4
1.b - L appartenance à un grand groupe : UTD Né en 1958, Daniel Buguet est issu de l École des Mines d Alès. De 1984 à 1991, il occupe le poste d Ingénieur commercial grands comptes chez IBM. De 1991 à 1993, il intègre la banque Indo-Suez, où il participe au financement de projets informatiques pour les grands comptes de la région lyonnaise. En 1994, il devient Directeur Général du groupe UTD, qu il reprend en 1998 et qu il fait prospérer. Art Co est une enseigne du groupe UTD, société indépendante qui a acquis depuis plus d un demi-siècle une expertise dans l univers de la maison et de la décoration. Depuis sa création, UTD décrypte ainsi les attentes des ménages en matière d aménagement et de décoration : équipement de la chambre, décoration sols, murs, textiles, mobilier intérieur et extérieur afin d apporter les meilleures réponses au niveau de la distribution de ces produits. 5
UTD a bâti son offre autour de trois centrales de référencement spécialisées chacune sur un marché différent : la décoration, la literie et les produits pour l activité construction. En créant Central Déco, Home Concept Group et Central Green, le groupe se donne les moyens d apporter aux magasins de distribution spécialisée et adhérents des solutions performantes pour leurs achats et un support marketing-communication efficace. A ce jour, c est la seule centrale en France à pouvoir prétendre couvrir l intégralité des offres de l aménagement de la maison, avec plus de 290 industriels sous contrat et 220 points de ventes. 6
1.c - L histoire d une marque 1966 1974 Création de la structure qui deviendra UTD 30 Juillet : création du groupe UTD 1980 1987 Création d Intertapis qui regroupe les magasins de détail spécialisés dans la vente de revêtement de sols Création d Interdécor qui regroupe les magasins de détail spécialisés dans la vente de tissus et papiers peints 1989 Le groupe UTD crée une nouvelle enseigne : Décorial, fusion des activités d Intertapis et d Interdécor 1994 Daniel Buguet devient Directeur Général du groupe UTD 1998 2009 Daniel Buguet reprend le groupe UTD et devient Président Directeur Général 2010 Création de Central Déco et rachat de la marque Art Co Création du Showroom Déco à Saint Priest (69) 2013 Création de l enseigne Signes Extérieurs 1.d - La gamme de produits Les produits Art Co Décor de la fenêtre : Tissus, voilages, stores, tringles. Décoration des murs : Papiers peints, revêtements muraux, et techniques, texture à peindre, accessoires Peinture : Décorative, béton, enduits Outillage : Matériel, protection, vêtements Revêtement de sol : Parquets, stratifiés, LVT, vinyles, moquettes, résine 7
1.e - Des pros au service des pros Les distributeurs Art co ont une connaissance parfaite de leur métier et de leurs produits afin de renseigner les professionnels. Ils doivent se tenir informés de toutes les normes et des dernières informations marchés afin de procurer un service irréprochable à leurs clients. Technicité des produits, prix, tout est parfaitement décortiqués et les outils sont réalisés et validés lors de commissions d experts dans le domaine. Les distributeurs doivent veiller à la bonne mise en stock des produits et à un approvisionnement facile, régulier et rapide en s appuyant sur des centres logistiques compétents. Des accords avec les marques sont passés afin de protéger les secteurs et d offrir des exclusivités localement. 8
Un réseau de distributeurs indépendants 2.a - Un partage d expérience tout en conservant son indépendance Le groupe UTD, fort de son demi-siècle d existence, est devenu un expert de la gestion et du développement de réseaux dans les domaines de l aménagement intérieur et extérieur de l habitat et de la construction. Il propose plusieurs enseignes dont Art co plus spécifiquement adapté aux grossistes. UTD propose aux commerçants qui souhaitent bénéficier d une enseigne nationale l ouverture de magasins au nom d Art co permettant à l adhérent de bénéficier de l ensemble des outils d achats, de marketing, de communication «C est dans cette période économique compliquée que l appartenance à un groupement prend tout son sens et sa justification. En effet, l addition des expériences et savoir-faire rendent les magasins plus forts encore face au marché», explique Daniel BUGUET, Président du groupe UTD. Ar co regroupe vingt-neuf points de vente indépendants sur l ensemble du territoire. 9
2.b - Une centrale de référencement efficace LES ENGAGEMENTS Art Co Un rapport qualité/prix constant Une recherche permanente du meilleur sourcing produit Une valorisation des conseils et services Des exclusivités géographiques Une communication performante Des outils de ventes spécifiques Des RFA substantielles Disponibilité des produits Des plateformes logistiques LES FONDEMENTS ART CO La créativité et la disponibilité Le service aux adhérents Une politique et un partenariat fournisseurs clairs L implication et l écoute des distributeurs Art Co offre à ses adhérents de nombreuses solutions en communication, marketing mais aussi en merchandising et produits grâce à une offre de services complète et sur-mesure. L enseigne s impose ainsi comme un choix porteur sur le marché grâce à son rayonnement et à ses capacités de développement offertes par son appartenance au groupe UTD. Art Co veille à ce que ses adhérents partagent la même approche du métier : l éthique, la qualité, le service, la dynamique Le recrutement de nouveaux adhérents ne répond donc pas à une logique de croissance à tout prix, mais à un développement raisonné qui garantit à chacun une homogénéité et une image qualitative globale du réseau. Chaque magasin Art Co adhère à la centrale de référencement Central Déco, ce qui lui permet d avoir une offre à la pointe des tendances et des nouveautés au meilleur prix. Une équipe du groupe UTD composée de chefs de produits, est également à disposition des adhérents pour les accompagner dans leurs choix. 10
UN SITE D EXCEPTION Le groupe Art Co a créé en 2010 un Show Room en région lyonnaise. Outil au service de ses adhérents, le Show Room Déco est le plus grand salon d exposition permanente en Europe, avec un hall de près de 3.000 m² qui leur permet de découvrir les collections de fabricants décorateurs renommés. Ainsi, ce sont une soixantaine d exposants sélectionnés parmi les plus grandes marques de parquets, moquettes, papiers peints, peintures, tissus, passementeries, literies, canapés, mobiliers qui sont présents en permanence avec leurs dernières nouveautés. Fort de cette expérience, le projet du groupe UTD est de développer un réseau européen de Show Room sur ce modèle. 11
2.c - Des aides à la carte pour les adhérents Dossier de presse En adhérant à Art Co les distributeurs ont accès à une série de services et d aides dont ils bénéficient selon leurs besoins. Les adhérents Art Co bénéficient des offres et tarifs négociés par Central Déco auprès des fournisseurs référencés. Ils peuvent mutualiser leurs achats sur les plateformes logistiques des produits du groupe. Ils ont également accès à une hotline technique pour toute question ou recherche de produits. Les adhérents peuvent également prendre part à ces gammes et collections en rejoignant les commissions produits du groupe UTD. PRODUITS Les adhérents bénéficient d une remise de fin d année liée à leurs achats effectués auprès des fournisseurs référencés. Les adhérents bénéficient également d outils de vente spécifiques à chaque famille de produit et personnalisés à la marque Art Co. Le groupe UTD possède un centre de formation agréé. Les adhérents Art Co peuvent ainsi bénéficier de nombreux stages et formations (vente, pose, couleur, financement..) à la carte qui leur permettent notamment de renforcer leurs connaissances techniques et commerciales. Les chefs produits de la centrale peuvent également intervenir sur demande dans les magasins afin de présenter les gammes de produits aux collaborateurs de l adhérent. FORMATIONS 12
Les adhérents Art Co bénéficient de la puissance d actions de communication nationale ou locale mises en place par le groupe UTD. Sont ainsi proposés aux adhérents des opérations répondant à leur besoin de communication locale tout au long de l année. Ils peuvent ainsi accéder à une agence intégrée réactive pour répondre à toute demande spécifique en matière de communication : mailing, mise à jour de site internet, affichage, objets publicitaires.. Ils ont également accès aux outils du groupement type catalogue qui reprend l ensemble des produits encartés de l enseigne. COMMUNICATION Les adhérents bénéficient d une plateforme de commandes pour faciliter les approvisionnements. Les adhérents peuvent faire appel à la centrale pour une aide à la gestion du quotidien ou lors d une négociation avec un fournisseur. AUTRES SERVICES 13
2.d - La fiche réseau Dossier de presse RAISON SOCIALE ENSEIGNE DATE DE CREATION FORME JURIDIQUE ET CAPITAL SIEGE SOCIAL TEL FAX SITE INTERNET E-MAIL PRESIDENT DIRECTEUR GENERAL DIRECTRICE OPÉRATIONNEL & MARKETING NATURE DU CONTRAT EXCLUSIVITE TERRITORIALE NOMBRE DE MAGASINS EN FRANCE Central Déco Art Co 1991 SARL - capital : 1 327 000 6 rue de Genève 69800 Saint Priest 04 72 47 67 27 04 78 90 37 84 www.artco-decoration.fr info@utd.fr Daniel Buguet Muriel Gonzalez Affiliation Oui 23 14
2.e - Le groupe UTD Dossier de presse Créé en 1966, UTD a été repris trente-deux ans plus tard par son actuel Président Directeur Général, Daniel Buguet. Le groupe est spécialisé dans l animation de réseaux de grossistes et de détaillants indépendants, dans les secteurs de la décoration et de l habitat. «Tout au long de notre activité dans l accompagnement de groupements de commerçants indépendants, nous avons su affiner notre offre de services et notre capacité à développer des échanges constructifs avec nos adhérents», explique ainsi Daniel Buguet. 15
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