LICENCE PRO COMMERCIALISATION DE PRODUITS ET SERVICES Chargé d Affaires www.univ-littoral.fr DROIT, ÉCONOMIE & GESTION
OBJECTIFS DE LA FORMATION La formation prépare au métier de chargé d affaires, fonction exercée aussi bien dans les grandes entreprises industrielles que dans la distribution spécialisée dans le cadre d activités en B to B mais également présente dans les petites et moyennes entreprises prestataires de services à l industrie. Ce métier requiert l acquisition d une double compétence technique et commerciale acquise à travers le contenu de formation et en s appuyant sur le profil de candidats issus de formations techniques et l immersion en entreprise. COMPÉTENCES VISÉES Analyser les besoins du client, négocier, gérer un portefeuille clients, prospecter et développer de nouveaux marchés, gérer une affaire dans ses dimensions financières, techniques, humaines et juridiques. PROFIL SOUHAITÉ Titulaires d un BTS ou DUT, L2 scientifique ou de niveau supérieur en lien avec le métier visé. PROFESSIONNALISATION Stage de 560 heures ou contrat de professionnalisation d un an donnant lieu à un Projet tutoré et un mémoire (écrit plus soutenance) La formation est proposée en formation initiale et en formation continue (contrat de professionnalisation, demandeurs d emploi, CIF). DÉBOUCHÉS Les métiers visés correspondent aux fonctions de management et d ingénierie d affaires : assistant responsable d affaires, technico-commercial, attaché commercial, chargé d affaires junior, responsable du service suivi de chantiers. La diversité des secteurs requérant une double compétence technique et commerciale offre des possibilités d insertion aussi bien dans l industrie que dans les services aux entreprises. PARTENAIRES PROFESSIONNELS La formation est assurée en partenariat avec l AFPI Région dunkerquoise, elle s appuie entre autres sur l UIMM, le GEIQ industrie. 20 CAPACITÉ D ACCUEIL
PROGRAMME PROGRAMME COMMERCIALISATION DE PRODUITS ET SERVICES CHARGÉ D AFFAIRES SEMESTRE 1 SEMESTRE 2 Connaissances fondamentales Mathématiques et statistiques Culture technique Développement durable Bureautique Projet Personnel et Professionnel Outils marketing Marketing fondamental Négociation commerciale Achat approvisionnement gestion des stocks Droit commercial Méthodologie de la communication Gestion et conduite d affaires Informatique de gestion CRM GRC Gestion comptable et financière Management Anglais technique Gestion de projets industriels Connaissance de l environnement des affaires industrielles Veille réglementaire et informationnelle Entreprenariat Logistique transport Qualité Sécurité Environnement Approfondissement du marketing industriel Marketing industriel Marketing international Achats industriels Communication professionnelle Anglais technique Techniques de négociation B to B Projet tuteuré Méthodologie de projet Dossier projet Stage Méthodologie de stage Mémoire
DOCUMENT NON CONTRACTUEL - OUVERTURE SOUS RÉSERVE D ACCRÉDITATION MINISTÉRIELLE
JOURNÉE PORTES OUVERTES : 10 février 2018 SALONS DE L ÉTUDIANT : Boulogne : 1 er décembre 2017 Calais : 18 novembre 2017 Dunkerque : 8 et 9 décembre 2017 Lille : 11, 12 et 13 janvier 2018 SALON DE LA POURSUITE D ÉTUDES ET DES MASTERS : Lille : 23 et 24 mars 2018 FORUM MASTERS ULCO : Boulogne, Calais, Dunkerque : 31 mars 2018 2,8 MOIS Temps moyen de Recherche du 1 er emploi SALAIRE MÉDIAN : 1900 TAUX D INSERTION À 30 MOIS : 82% 71% d emplois stables DOCUMENT NON CONTRACTUEL - OUVERTURE SOUS RÉSERVE D ACCRÉDITATION MINISTÉRIELLE
LIEU DE FORMATION UNIVERSITÉ DU LITTORAL CÔTE D OPALE : IUT DU LITTORAL Site de Dunkerque SECRÉTARIAT PÉDAGOGIQUE : Département Techniques de Commercialisation 03 28 23 70 70 iuttc@univ-littoral.fr FORMATION CONTINUE DE L UNIVERSITÉ (FCU) : 03 28 23 70 80 fcu@univ-littoral.fr RESPONSABLE DE LA FORMATION LICENCE PRO COMMERCIALISATION DE PRODUITS ET SERVICES Viviane DECOSTER Viviane.Decoster@univ-littotal.fr http://www.iut.univ-littoral.fr/wp/dut/tctechniques-de-commercialisation/