La startup qui révolutionne l achat et la vente de véhicules d occasion Dossier de Presse Décembre 2015 7 30 Popcars 24, rue du Champ de Mars 75 007 Paris www.popcars.fr Contact Presse Hela Slim Responsable Communication & RP 09 83 62 27 79 hela@popcars.fr
Sommaire L edito du fondateur...3 Le concept...4 Un service révolutionnaire...5 Popcars en détail...6 Le modèle Popcars, un succès outre-atlantique...7 Notre histoire...8 2
L edito du Fondateur Mon associée et moi sommes partis du constat qu acheter ou vendre un véhicule était, encore aujourd hui, une expérience terriblement frustrante. L acheteur fait face à véritable dilemme : - s orienter vers un professionnel de l automobile et payer un véhicule au-delà de sa côte Argus en subissant la pression des commerciaux ; - ou alors, utiliser le réseau des particuliers via les petites annonces en se risquant à un véhicule en mauvais état. Le vendeur ne se retrouve guère dans une meilleure position : - soit il a recours à un concessionnaire et obtient un prix de reprise bien inférieur à la valeur de marché de son véhicule - soit il décide de le vendre à un particulier et se risque à un paiement non sécurisé après une multitudes d appels et de visites d inconnus. Le consommateur est donc contraint à arbitrer entre profit et sécurité. Je suis convaincu que cette situation sera bientôt d une autre époque. Il doit y avoir une solution qui sécurise cette transaction et maximise le gain du consommateur sans mettre en péril l expérience client. Cette solution est nécessairement technologique. Elle s appelle Popcars. Nous venons d achever une phase de preuve de concept dans la région Auvergne-Rhône- Alpes qui nous a permis de convaincre deux business angels de nous aider à continuer l aventure à l échelle nationale. Notre objectif demeure simple mais ambitieux. Devenir l acteur européen qui facilitera, sécurisera et rendra plus juste l un des achats les plus importants de notre vie. Je suis convaincu que la transformation numérique de ce secteur vieillissant arrive à grand pas. Nous sommes prêt à relever le défi pour devenir le leader de cette révolution. Mehdy Ben Ahmed Président & Fondateur de Popcars 3
Le Concept Simplifier l achat et la vente de véhicules entre particuliers Popcars est une plateforme qui permet de connecter acheteurs et vendeurs de véhicules d occasion dans un environnement sécurisé pour une meilleure expérience et un meilleur prix. Grâce à Popcars vous dîtes au revoir : - aux concessionnaires : nous vous aidons à acheter votre voiture moins chère et à la vendre plus chère; - aux petites annonces : plus de temps de perdu à se déplacer, appeler, négocier, etc. Nous garantissons une vente en moins de 30 jours aux vendeurs et la prise en charge des formalités administratives. Les acheteurs quant à eux bénéficient d une livraison à domicile, de 7 jours d essai gratuit et d une garantie; - aux mauvaises surprises : nos Popcars sont contrôlées et testées méticuleursement par nos inspecteurs sur plus de 180 points. Nous nous démarquons ainsi du simple contôle technique que nous ne jugeons pas assez rigoureux. Plus de la moitié des véhicules que nous inspectons sont d ailleurs refusée à la certification Popcars et donc à la vente sur popcars.fr. Popcars apporte un service disruptif sur le marché automobile qui va bien au-delà de l achat et de la vente en ligne 4
Un service révolutionnaire Un service efficace Popcars.fr a été conçu pour proposer une expérience client simplifiée à l extrême depuis laquelle acheter ou vendre une voiture ne prend pas plus de 2 minutes. Tous les fonctionnalités et informations superflues ont été supprimés pour que la plateforme soit la plus ergonomique possible. Une plateforme sécurisée Nous assurons le paiement entre l acheteur et le vendeur et évitons ainsi tout risque de chèque non provisionné ou de fraude au virement bancaire. Les véhicules eux aussi font l objet d une particulière attention. Nous vérifions que tous les véhicules disponibles sur popcars.fr ne sont pas gagés, n ont pas été volés, et qu ils n ont pas été modifiés. L inspection permet, quant à elle, de vérifier que les Popcars sont en excellent état. La garantie du meilleur prix Nous avons développé un algorithme puissant capable d évaluer la valeur de marché actuelle et future d un véhicule en anticipant la demande. Nous pouvons affirmer que tous les véhicules sont repris au moins 1000 plus cher que n importe quel concessionnaire. Le prix de vente est largement inférieur à la moyenne en concessions et au maximum égal à la côte particulier. Une relation client inédite Aucun commercial chez Popcars mais une équipe conseil joignable par téléphone ou chat pour vous aider les clients à faire le meilleur choix. Aucune donnée personnelle à transmettre pour accéder au prix de reprise ou aux détails d un véhicule à acheter. Une totale transparence. Vous pouvez voir chaque défaut du véhicule dans les moindres détails. Nous vous disons même combien nous percevons sur chaque véhicule : entre 5 et 7%. 5
Popcars en détail Un achat simplifié Tout se passe depuis votre canapé en seulement quelques minutes. Votre véhicule est ensuite livrée à votre domicile, gratuitement dans certaines régions. Une vente en moins de 30 jours garantie Une fois le véhicule inspecté gratuitement chez vous, vous continuez à l utiliser librement. Et s il n est toujours pas vendu au bout de 30 jours, nous la rachetons immédiatement. Des véhicules testés sur 180 points La certification Popcars se veut beaucoup plus rigoureuse que le contrôle technique. Plus de la motiié des véhicules contrôlés sont refusés. Toutes les Popcars sont garanties de 6 mois à 2 ans, pièces et main d oeuvre comprises. Acheter moins cher et vendre plus cher Cette equation est possible car nous supprimons la majeure partie des coûts inutiles : immobilier, stockage, vitrine, sans compter les primes des commerciaux intéressés au chiffre d affaires... 7 jours pour l essayer gratuitement Vous l avez eue entre vos mains et vous n avez pas eu de coup de coeur? Quelle que soit la raison, vous pouvez nous la rendre dans les 7 jours qui suivent sa livraison. 6
Le modèle Popcars, un succès outre-altlantique Un modèle économique porteur Le modèle de Popcars en tant que marketplace automobile qui a pour vocation de transformer l expérience client et de rendre les véhciules d occasion plus abordables, a aussi été lancée aux Etats-Unis dès avril 2013. L appétit des investisseurs pour ce concept disruptif a été fort dès le lancement. Après à peine 2 ans d existence, les levées de fonds annoncées se comptent parfois en centaines de millions de dollars. 2013 2013 2013 2013 300 millions $ levés en mai 2015 79 millions $ auparavant 50 millions $ levés en sept. 2015 24 millions $ auparavant 50 millions $ levés en mai 2015 300 millions $ à venir 108 millions $ levés en juin 2015 Un immense potentiel en France et en Europe La révolution de ce secteur peut être d autant plus forte que le marché français de l occasion pèse plus de 50 milliards d euros 1 car 3 véhicules d occasion sont vendus pour 1 véhicule neuf. 2 Le marché Européen pèse quant à lui plus de 240 milliards d euros. Au-delà des chiffres, le potentiel s exprime par l insatisfaction des clients. ll est communément admis qu acheter ou vendre une voiture a toujours été une expérience pénible. Depuis la seconde moitié du XXe siècle, aucune alternative crédible au modèle inefficient particuliers/concessionnaires n est apparue. Les consommateurs Français et Européens ont accepté les transformations de plusieurs secteurs par les NTIC. Une part importante est prête à acheter et payer en ligne un véhicule : 45% des Français 2 et 30% des Européens 3 et ce, sans même avoir l option de l essayer 4... En garantissant une vente en moins de 30 jours et on offrant la possibilité d essayer gratuitement un véhicule acheté pendant 7 jours, Popcars est prêt à faire démarrer une révolution dans l automobile. 1. Sources : Datamonitor, France-Used Cars (2011); SOeS-RSVERO, Immatriculations d'occasion des voitures particulières en 2014 par région, département et carrosserie (2015) 2. Source : TNS Sofres, Baromètre Les Français et l automobile - Vague 5 (2014) 3. Source : L Observatoire Cetelem, L automobile en Europe : 5 leviers pour rebondir (2013) 4. Note : La raison principale de ceux qui refusent à acheter leur véhicule en ligne est le souhait de pouvoir l essayer avant de l acheter (52%) selon l érude TNS Sofres, Baromètre Les Français et l automobile - Vague 5 (2014) 7
Notre histoire L équipe fondatrice Popcars a été créé en février 2015 et lancé officiellement en novembre 2015. Mehdy Ben Ahmed, 27 ans, diplômé de l ESCP Europe et de Centrale Paris, a été Analyste en fusions-acquisitions chez Rothschild & Cie à Paris. Il a rapidement décidé de quitter son poste pour lancer sa première startup avec sa cofondatrice, Clara Bréant, passée par l audit financier et diplômée de Grenoble Ecole de Management. Mehdy et Clara se sont recontrés en classes préparatoires il y a 7 ans. Mehdy Fondateur et Président Clara Cofondatrice Chronologie Popcars en chiffres, c est : Février 2015 Preuve de concept en Auvergne-Rhône-Alpes Novembre 2015 Lancement officiel à l échelle nationale Avril 2016 Etude du marché et définition du produit Juillet 2015 Levée de fonds d amorçage (business angels) Décembre 2015 Levée de fonds Un chiffre d affaires qui double chaque mois 7 collaborateurs 2200 d économie moyenne par rapport à un concessionnaire 8 départements où il est possible de vendre sa voiture (toute l Île-de-France) 12 régions où nous livrons les Popcars (France métropolitaine hors Corse) 8
La startup qui révolutionne l achat et la vente de véhicules d occasion Retrouvez-nous sur www.popcars.fr Popcars 24, rue du Champ de Mars 75 007 Paris www.popcars.fr Contact Presse Hela Slim Responsable Communication & RP 09 83 62 27 79 hela@popcars.fr 7