Page 1/7 GENERIX ALPHA est disponible depuis début mai 2002. Ce numéro d est l occasion de faire le point sur l activité commerciale et de prendre en compte l expérience acquise depuis 5 mois. Parmi les points majeurs : Tout d abord, l annonce des deux premières signatures début octobre ; Des évolutions fonctionnelles de l offre pour compléter notre positionnement concurrentiel : offre e-commerce, offre nomade et gestion du SAV ; De nouveaux tarifs pour intégrer ces nouveautés ; Un nouveau CD de présentation ; Et l ouverture du site support vous permettant de télécharger les documents ; Depuis début septembre, l activité avant-vente autour du produit s est fortement développée et aboutie aujourd hui à un potentiel pour fin 2002 d une quinzaine de dossiers réalisables. Nous constatons néanmoins de nombreux décalages de dossier sur 2003 et une forte baisse des budgets. Ces 2 éléments sont également présents sur l activité de vente directe de l ERP et affectent l ensemble du marché. La morosité ambiante ne doit pas cacher les bonnes nouvelles de début Octobre. AIS et IDENOR ont conclu dans l ordre la première et la seconde signature GENERIX ALPHA, une troisième signature étant à concrétiser avant fin octobre auprès d un prospect qui a donné son accord. C est pour tous les collaborateurs de GénériX Solutions PME, un signal très positif pour continuer nos efforts et vous aider à clore l année en beauté. est une publication de GénériX rédigée par le Département Solutions PME. Nous contacter : GénériX Solutions PME 5, rue Gorge de Loup 69009 LYON Tél : 04.78.83.60.67 commercial.generixalpha @generix.fr support.generixalpha @generix.fr L équipe commerciale se renforce avec Sandrine DEMANGE, Consultante Avant-Vente au Département Solutions PME. Chez GénériX depuis novembre 1999, initialement ingénieur technico commerciale sur l ERP GENERIX, Sandrine a participé à la création de GénériX Solutions PME et à la définition des offres PACK et ALPHA. Elle les connaît donc parfaitement. Opérationnelle sur la qualification des dossiers et sur les démonstrations, elle sera votre interlocuteur sur les dossiers qu elle prendra en charge. Ses coordonnées : Sandrine DEMANGE ssaintemarie@generix.fr Ligne Directe : 04 72 19 83 55 Portable : 06 09 57 38 41
Page 2/7 ECOBLISS Activité : mise sous blister. Nombre d utilisateurs : 5 Système : W2000 ECOBLISS 12 r Jean Mermoz 02390 MONT D'ORIGNY Tél : 03 23 09 50 28 Contexte : ECOBLISS, dirigée par Nicolas TREVILLOT, s est implantée récemment sur le territoire français. Elle a pour activité principale la mise sous blister de produits pour la grande distribution, pour des clients tels qu Agfa. Elle a développé un concept novateur d emballage blister, qui offre de nombreux moyens pour répondre aux besoins spécifiques d'un emballage particulier. L ouverture prochaine de sa nouvelle usine est annoncée pour début novembre, et devrait employer 50 personnes d ici 6 mois. La solution GENERIX ALPHA a été choisie pour l intégration de ses fonctionnalités commerciales, logistiques et financières, permettant notamment de connaître les stocks produits au jour le jour. ECOBLISS sera présente sur le prochain salon de l emballage à Paris. Distributeur : 73, rue de Crécy BP 82 02004 LAON Cédex site : www.aisystemes.com Jean-Pierre DINE-MOUCHET Président Directeur Général jp.dine-mouchet@aisystemes.fr
Page 3/7 (SUITE) MADECO 7 route Nationale 59710 PONT A MARCQ Tél : 03 23 09 50 28 service.com@madeco.fr Activité : stores intérieurs, extérieurs Nombre d utilisateurs : 12 Système : W2000 Contexte : Implantée à Pont à Marcq dans le Nord, la société MADECO exerce son activité dans le domaine de l assemblage et la distribution de stores. Elle commercialise ses produits auprès de la Grande Distribution et notamment la marque Leroy Merlin. Créée en 1997, MADECO a connu une forte croissance et compte aujourd hui une trentaine de collaborateurs pour un chiffre d affaires d environ 5 millions d euros. L objectif premier du changement était d optimiser la logistique à travers la gestion des emplacements et des codes à barres. Devant les offres de gestion d entrepôts du marché, MADECO s est rapidement tournée vers une solution intégrée de Gestion commerciale, logistique et financière répondant à ses besoins pour gérer notamment : l assemblage des stores et les problématiques tarifaires liées à la Grande Distribution et à la VPC. IDENOR a finalement emporté l adhésion du client avec la solution GENERIX ALPHA, face à Navision Attain et Adonix. Les principaux critères de choix ont été la richesse fonctionnelle du produit pour les problématiques précitées, les possibilités d évolutions notamment à travers le portail de consultation Web et les outils d analyse. L originalité de la méthodologie de mise en place d IDENOR à travers un engagement au forfait a été largement appréciée. Distributeur : 84, bd Général LECLERC BP 73 59052 ROUBAIX site : www.idenor.fr Nicolas DELADERIERE Responsable Département progiciels de gestion ndeladeriere@idenor.fr
Page 4/7 GENERIX ALPHA s enrichit de nouvelles fonctionnalités qui seront proposées dans la version 1.2 en janvier 2003. SAV Un flux de SAV est ajouté aux fonctionnalités Ventes de GENERIX ALPHA. Ce flux permet : De gérer les retours clients, avec retour fournisseur ou prise en charge ; D enregistrer des bons de prise en charge ou des bons d intervention ; De préparer et réaliser des interventions, soit de réaliser des réparations ; De facturer les interventions ou les réparations ; De définir des contrats de service simples (montant fixe répétitif) avec facturation répétitive ; Ce flux complète la gestion des ventes et permet de mieux répondre aux besoins de SAV liés à une activité principale de négoce et de distribution. L objectif est d obtenir un avantage concurrentiel face à SAGE, Navision et Adonix. En revanche, ceci ne permettra pas de se positionner sur des activités SAV lourdes. Ce flux apparaît d ores et déjà dans la nouvelle version des slides de présentation. OPTION E-COMMERCE Cette option sera disponible en janvier 2003. Elle proposera une prise de commande Web, avec un positionnement multiple : Intranet pour des assistants commerciaux : la prise de commande sera proche du client/serveur, mais simplifiée ; Extranet pour des commerciaux itinérants. L ergonomie sera proche de l intranet ; Extranet professionnel pour des clients autorisés à prendre des commandes directement. Ergonomie simplifiée type prise de commande grand public ; Internet : la prise de commande est associée à une présentation du catalogue produit et mise en panier des produits ; Le module restera dans la philosophie GENERIX ALPHA : contrôle de risque client, contrôle de disponible à la vente, Cette option Web permettra des développements spécifiques sur site, notamment la construction de recherches produit particulières : Selon un catalogue ; Selon le disponible à la vente ; Selon des critères de recherche variables ; Selon des règles de configuration métiers ; La maquette de cette offre fera l objet d une présentation plus détaillée. La tarification est présentée dans la rubrique suivante.
Page 5/7 (SUITE) OPTION NOMADE Un travail est en cours pour proposer avec GENERIX ALPHA, une offre nomade sur PDA de type Palm Pilot ou Pocket PC, dédiée aux commerciaux sur le terrain. Une maquette est en cours de spécification. Elle permettra : Gestion client, historique Prise de rendez vous Compte rendu de visite Consultation des produits et des stocks Consultation des tarifs Prise de commande Compte rendu d activités Notes de frais Le commercial utilisera son assistant personnel et se synchronisera régulièrement via une connexion GPRS pour recevoir des informations venant de GENERIX ALPHA (exemple des stocks) et en renvoyer (exemple d une commande ou d un compte rendu de visite). Techniquement construite à partir du produit de l éditeur NomadeSoft, cette offre fonctionnera selon l architecture suivante : Synchronisation à la demande Connexion GPRS Synchronisation automatique Assistant personnel Serveur solution Nomade Serveur GENERIX ALPHA La société Nomadesoft a été créée en avril 2000 et compte 15 personnes. Elle est spécialisée dans les applications nomades pour les commerciaux.. http://www.nomadesoft.com/ La tarification de l option Nomade n est pas encore fixée.
Page 6/7 Une nouvelle version des tarifs est applicable depuis le premier Octobre 2002. La version du document est la version 1.1. Le bon de commande a été revu pour prendre en compte ces évolutions. Tarifs et bon de commande sont téléchargeables sur le site support. Voici les principales évolutions : OPTION E-COMMERCE L option est tarifée par site, sans prise en compte du nombre d utilisateurs à 7500 euros par site. DOMAINE FINANCE A la demande de plusieurs distributeurs, il est possible de vendre GENERIX ALPHA, uniquement pour le domaine Finance, pour un prix unique de 2000 euros par utilisateur simultané. Ce positionnement peut être intéressant dans le cadre où il existe un projet Gestion Commerciale potentiel à moyen terme. EXTENSIONS DE LICENCE Les conditions d extensions de licence ont été revues dans un sens plus favorable au client. De nombreuses modifications ont été apportées sur le CD de documentation et de présentation. Un nouveau CD est envoyé à tous nos interlocuteurs commerciaux. Merci de détruire le précédent. NOUVELLE PRESENTATION SLIDES La présentation marketing sur slides a été revue pour intégrer les nouveautés. La version applicable est la version 1.1. Elle est téléchargeable sur le site support. Parmi les nouveautés : Des compléments sur le positionnement général ; De nouvelles copies d écrans du configurateur ; Le flux SAV ; Des mises au point multiples pour améliorer la précision du document ; Rappel : sur le CD, la présentation est accessible par l onglet «Présentation résumée» en mode diapo et à l endroit suivant : «\Fra\hlp_alpha\Marketing». BOOK D EDITIONS Le CD contient maintenant les books d édition Gestion Commerciale et Finance. Ils sont accessibles via l onglet «Imprimer le doc papier». MODIFICATION ET CORRECTION Le CD a été corrigé et complété afin d être le plus fiable possible.
Page 7/7 OUVERTURE DU SITE SUPPORT GENERIX ALPHA Le site support GENERIX ALPHA est ouvert. Vous accèderez au site support GENERIX ALPHA par l adresse suivante : http://alpha.generix.fr. Pour obtenir votre identifiant, écrivez-nous à support.generixalpha@generix.fr n 3 détaille le contenu du site support. Bonne utilisation! SALONS Le prochain salon sur lequel nous serons présents est PROGILOG à Paris (CNIT) du 27 au 28 novembre 2002 N hésitez pas à demander des invitations pour vous-même et vos prospects. Nadège LEVANTINO nlevantino@generix.fr Ligne Directe : 04 72 19 83 63 FORMATIONS DES CONSULTANTS Nous vous rappelons le planning de nos prochaines sessions de formation : Stage Technique : du 19 au 22 novembre à Lyon ; Stage Fonctionnel Gestion Commerciale et Financière (7 jours) : du 26 au 29 novembre et du 3 au 5 décembre à Lyon ; Stage Outils (7 jours) : du 10 au 13 décembre et 17 au 19 décembre à Lyon ; Pour toute inscription : Nadège LEVANTINO nlevantino@generix.fr Ligne Directe : 04 72 19 83 63