Secrets d animatrices pour un réseautage efficace Conférence C27 16 h 17 h
Conférence animée par : Cécile Lardière: Animatrice Ecobiz Jeunes Entreprises, CCI de Grenoble Nelly CASTEJON : Animatrice Ecobiz création d entreprise Animatrices Ecobiz E-business Espace Entreprendre, CCI de Grenoble
Réseau : de quoi s agit-il? Qu est-ce que cela n est pas? Comment identifier son réseau? (On en a tous un!) Face à «l offre réseau», lequel choisir? Quels sont les outils indispensables pour créer et développer son réseau? Conseils d animatrices pour «bien vivre» son réseau
Vous avez dit réseau?
Réseau : de quoi s agit-il? C est l ensemble des personnes que l on connaît. Le réseau produit des contacts, des opportunités. Les personnes qui ont un gros réseau rayonnent, développent leur activité, trouvent des solutions à leur problème, avancent plus vite
Secret d animatrices n 1 On a tous un réseau!
Quelques chiffres éloquents Le rendement de la prospection téléphonique «dans le dur» est de 1%. 70% des e-mails groupés ne sont pas ouverts. Le taux de clic se situe autour des 2%. 80% des décideurs acceptent de rendez-vous uniquement sur la recommandation d un ami, d un collègue, ou d une relation professionnelle.
Secret d animatrices n 2 Les activités économiques se développent principalement grâce au réseau (à 80 % par les activités de conseil!) C est le mode de développement commercial par excellence
Le réseau, qu est-ce qu il permet? De développer votre réseau relationnel, De rompre votre isolement, De continuer à apprendre, Nouer des partenariats, Communiquer autour de son activité, Optimiser vos achats. Et finalement de développer votre chiffre d affaires!
Comment identifier son réseau? Votre réseau personnel : famille, amis, voisins, associations etc. Votre réseau professionnel : anciens élèves, collègues (actuels ou anciens), clients, fournisseurs, partenaires, experts (notaire, avocat, expert-comptable, banquier).
Source : http://www.placedesreseaux.com/img/illustrations-dossiers/tableau.gif
Secret d animatrices n 3 Cartographier son réseau est un excellent exercice pour identifier ses contacts pertinents et valider que votre actuel réseau est en adéquation avec vos objectifs d entreprise
Les différents réseaux existant, lequel choisir? Les réseaux politisés : Medef et CGPME Les réseaux territoriaux : zone d activité, action économique des collectivités Les réseaux sectoriels / métiers : syndicats professionnels (Udimec, Fédération du BTP ), les pôles de compétitivité (Tenerrdis, Minalogic ) Les groupements de dirigeants d entreprises ou d indépendants : Rotary, Lyon s, CJD -APM BNI, club business 38, Ecobiz, CRA, CCREA etc.
Secret d animatrices n 4 Tester les différents réseaux avant de choisir le ou les siens Choisir celui dans lequel on se sent bien (cela ne doit pas être une contrainte) = un pour soi et dans lequel retrouver sa cible Ne pas s investir dans plus de 2/3 réseaux (trop de réseau tue le réseau) Une fois le ou les réseaux choisis, il faut s impliquer!
Les outils indispensables pour créer et développer son réseau La carte de visite La présentation flash 30 secondes en 4/5 phrases QUI : Les personnes que vous ciblez (vos clients ou les utilisateurs de vos produits/services) QUOI : En quoi vos produits/services sont utiles pour les personnes que vous ciblez (les résultats ou bénéfices) COMMENT : Comment vous parvenez à aider ou rendre service à vos cibles (les moyens : votre système, technique, produit ou service)
Secret d animatrices n 5 Avoir une excellente présentation flash et l actualiser en permanence
Les outils indispensables pour créer et développer son réseau Les réseaux sociaux professionnels : Linkedin et Viadéo
Conseils d animatrices pour bien réseauter Soigner son profil sur l annuaire Participer aux ateliers et évènements organisés par la communauté Solliciter l animateur du réseau Contribuer (animer un atelier, écrire un témoignage) Répondre aux sollicitations des autres adhérents
Les attitudes rédhibitoires dans la démarche réseau : Se comporter comme un ours ou une autruche Prendre sans donner Se montrer calculateur Etre pot de colle arrogant Etre agressif, aigri, malhonnête Mentir et se mentir à soi Se plaindre Répandre des rumeurs, médire Révéler des infos confidentielles Confondre Networking et piston ou vente. Ne pas tenir ses engagements.
Le réseau Ecobiz Un club sur le web, des ressources en ligne et des espaces collaboratifs Un programme de rencontres dédié pour échanger et partager avec des entrepreneurs et experts Un accélérateur de réseau : de nombreux adhérents! Un club qui vous ressemble, convivialité, écoute et professionnalisme
Secret d animatrices n 6 Rejoignez Ecobiz!