1. IDENTIFICATION 1.1. IDENTIFICATION DE LA FILIERE Intitulé : FILIERE MARKETING ET ACTION COMMERCIALE Champ (s) disciplinaire (s) (par ordre d importance relative) : Sciences de gestion Spécialité (s) (par ordre d importance relative) Option (s) : Action commerciale Mots clés : - Commerce- Action commerciale. 1.2. OBJECTIFS DE LA FORMATION Offrir aux étudiants une formation orientée marketing et action commerciale de forte densité leurs permettant de répondre au mieux au profil exigé par les métiers du ; Permettre aux étudiants d acquérir les compétences transversales nécessaires à l approche marketing et vente. Former aux différentes techniques et outils d analyse de la démarche marketing. Former aux différents techniques et outils d analyse et de pratiques commerciales 1.3. COMPETENCES A ACQUERIR Etre capable de mener un diagnostic Prendre des décisions qui relèvent de la stratégie marketing 6
Gérer les aspects qui relèvent du marketing opérationnel : produit, prix, distribution et communication Gérer la vente des produits 1.4. DEBOUCHES DE LA FORMATION La filière et action commerciale prépare les étudiants aux métiers suivants : Cadres de haut niveau spécialisés en études de marché ; Cadres de haut niveau spécialisés en marketing stratégique, Cadres de haut niveau spécialisés en marketing opérationnel, Cadres de haut niveau responsable de la gestion de la force de vente Métiers de conseil en marketing et vente ; 2. CONDITIONS D ACCES ET PRE- REQUIS 2.1. Accès en Première Année du DENCG : > Accès à la première année du diplôme des ENCG Ä Baccalauréat dans l une des sections actuellement habilitées pour accéder aux ENCG Ä Présélection par ordre de mérite sur la base de la moyenne générale des notes obtenues au baccalauréat ( Moyenne générale au baccalauréat supérieure à un seuil minimal d acceptation, modulé selon les sections ) ; Ä Test d Aptitude à la Formation en ( TAFEM ) > Inscription à un module Ä L inscription aux modules d un semestre nécessite la satisfaction de pré- requis de ces modules, spécifiés dans leurs descriptifs correspondants ; Ä Un module acquis par compensation satisfait la condition de pré requis pour l inscription dans un autre module ; Ä Dans la limite des semestres de réserve, et sauf dérogation octroyée par le chef de l établissement, l étudiant s inscrit, au plus, deux fois à un même module ; Ä Sauf dérogation du chef de l établissement, l étudiant bénéficie, au maximum de trois semestres de réserve à compter du 5 ème semestre. 2.2. Accès au DENCG via les Passerelles (S5 et S7) : La filière prévoit des passerelles avec d autres filières afin de permettre aux étudiants, tout en 7
conservant leurs acquis, de se réorienter au sein de l établissement ou de l établissement à un autre. Deux passerelles sont possibles pour accéder aux ENCG : * Au niveau du 5 ème semestre : Pour les titulaires de Bac + 4 semestres acquis dans le domaine économie et gestion : DEUG, DUT, BTS, ou diplôme reconnu équivalent ; pour les élèves admissibles des Classes Préparatoires aux Grandes Ecoles «CPGE», filière «Economie» et «Commerce» via le concours national d accès aux Ecoles de «CNAEM». * Au niveau du 7ème semestre pour les titulaires de Bac + 6 semestres acquis dans le domaine de Gestion (Licence, diplôme de même niveau ou diplôme reconnu ou équivalent) Les procédures de sélection ; le nombre de places ; les conditions d admission sont définis et validés par le conseil de l université sur proposition du conseil de l établissement. 3. PASSERELLES (Passerelles avec les formations dispensées au niveau de l établissement ou d autres établissements) 8
4. ORGANISATION MODULAIRE DE LA FILIERE 4.1. SEMESTRES DE PREPARATION AUX ETUDES DE COMMERCE ET DE GESTION Semestre Liste des Modules Volume Horaire du module Département dont relève le module Coordonnateur du module (*) Nom et prénom Grade Spécialité Département d attache Initiation au Gestion et Commerce Mr Benaini PH (GC) et S1 Instruments Quantitatifs (I) LC 1 Techniques d aide à la décision d entreprise Mme ELomari Mr Zerrad Mathématiques Environnement des Organisations 1 Commerce et Gestion Mr Mokhtari PH(GB) Total Volume Horaire S1 des Organisations I 330 Mr Chami PES( GA) Comptabilité et finance S2 Instruments Quantitatifs (II) LC 2 Environnement des Organisations 2 Total Volume Horaire S2 330 Mme Benabbou Mr Faridi Mr Slitine PA( GC) Statistiques Techniques d aides à la décision LC Environnement de l entreprise 9
des organisations (II) Mr Ghandari PA (GC) Finance et comptabilité S3 Techniques Quantitatives I LC3 Mr Jahidi Mr Zerrad Statistiques Environnement Economique Mr Slitine PA (GC) d entreprise Total Volume Horaire S3 330 des organisations (III) Mr EL Mezouari PES (GA) Finance et comptabilité S4 Développement Personnel et Professionnel 1 LC4 Mr Abbar Mr Faridi PH ( GB) Statistiques Environnement Juridique I Total Volume Horaire S4 320 Mme Oulhadj Droit d entreprise (*) Le coordonnateur du module, intervenant dans les enseignements du module, appartient au département dont relève le module 10
4.2. SEMESTRES DE DETERMINATION Semestre Liste des Modules Volume Horaire Département dont relève le module Coordonnateur du module (*) Nom et prénom Grade Spécialité Département d attache des organisation IV Mr Sassi PA (GC) Finance S5 Outils d'aide à la décision LC5 Environnement Juridique II Mr Belaissaoui Mme Rafiq Mr Oubouali PA(GA) PH (GB ) Informatique Finance Total Volume Horaire S5 350 Techniques de gestion I Techniques du marketing I Mme Bamousse Mme Jazi PA( GC) Gestion et communication S6 Développement Personnel et professionnel 2 120 Mme Oulhadj Droit Comportement organisationnel Total Volume Horaire S6 3 Mr Lemtaoui Gestion (*) Le coordonnateur du module, intervenant dans les enseignements du module, appartient au département dont relève le module 11
4.3. SEMESTRES DE SPECIALISATION Semestre Liste des Modules Volume Horaire Département dont relève le module Coordonnateur du module (*) Nom et prénom Grade Spécialité Département d attache S7 sectoriel Outils de décision et développement LC 6 des organisations (IV) Mme Bennani Mr Abbar Mme Rafiq Mr Wahabi PA( GB) PES (GB) Statistiques et communication Techniques d aide à la décision et Total Volume Horaire S7 320 Techniques de 3 Mme Bensassi PH(G A) et S8 Développement Personnel et professionnel 3 LC7 des organisations (V) Mme Jazi Mme Rafiq Mme Asli et Techniques d aide à la décision Total Volume Horaire S8 330 12
Ingénierie marketing Techniques de commerce Mr Berbou Mme Besassi PES (GA) PH (GA) et et S9 Logiciels de gestion Mr El Mezouari PES (GA ) Finance et comptabilité Environnement international de l entreprise Mr Mokhtari Informatique Technique d aide à la décision Total Volume Horaire S9 320 (*) Le coordonnateur du module, intervenant dans les enseignements du module, appartient au département dont relève le module 5. EQUIPE PEDAGOGIQUE DE LA FORMATION Nom et Prénom Grade Spécialité Département d attache 1. Intervenants de l établissement d attache : INTERVENTION Module(s) d intervention Elément(s) du module Nature (*) Lahoucine BERBOU PES (GA) et Ingénierie Audit Rachid WAHABI PES (GB) et des interculturel organisations Habiba BENSASSI NOUR PH(GA) et Techniques de commerce Techniques de distribution Mounia BENNANI TANOUCHE PA(GB) et Sectoriel de service Salima JAZI PA(GA) et Techniques du marketing 1 sectoriel Comportement du Consommateur industriel Développement personnel et Méthodologie de recherche professionnel Omar BENAINI PH (GC) et Initiation au Introduction au Techniques de commerce Négociation commerciale Hassan ABBAR Statistiques Développement personnel et Dossier d entreprise professionnel Outils de décision et Simulation de gestion 1 développement de la relation Système d information client marketing 13 Projet TD
Amina Asli des organisations V de la relation Entreprenariat Démarche CRM client 1 Mustapha BELAISSAOUI Informatique Outils d aide à la décision Gestion de bases de données Rachid JAHIDI PH(GB) Statistiques Techniques quantitatives 1 Probabilités Zohra BENABBOU PH(GB) Statistiques Instruments quantitatifs 2 Statistiques descriptives Hafsa ELOMARI PA(GA) Mathématiques Instruments Quantitatifs Mathématiques Farid HAYAT P. du secondaire (GP) Informatique Bouchaib MOKHTARI Environnement des organisations Environnement international Microéconomie Intelligence de l entreprise Mourad LEMTAOUI PH(GB) Comportement de la qualité organisationnel Badia OULHADJ PH(GB) Droit Environnement Juridique 1 Droit Commercial Développement personnel et Encadrement Stage professionnel Outils de commerce Droit commercial international international Abdelali Idrissi SLITINE PA(GB) Environnement des organisations Environnement Economie du Maroc Economie Internationale 1 Souad RAFIQ PA(GA Langues et Méthodologie de 1 Langues et VII Langues et VIII Méthodologie de communication et TD 2 Méthodologie de communication et TD 3 Mohammed FARIDI PH(GB)) d entreprise Langues et Arabe 2 Arabe commerciale 1 Jawad ZERRAD PA(GA) Langues et Environnement des organisations 2 TEC de perfectionnement 1 TEC fondamentales 1 TEC de perfectionnement 1 Sociologie Méthodologie de communication Comptabilité générale Mustapha CHAMI PES (GA) Finance et comptabilité Finance,Audit et Comptabilité des organisations Zineb BAMOUSSE PA(GC) Finance et Comptabilité Techniques de gestion 1 Comptabilité des sociétés Said ElMEZOUARI PES (GA) Finance et Comptabilité Finance, Audit et Comptabilité des organisations 14 Comptabilité de gestion 2
Logiciels de gestion Simulation de gestion 2 TD Youssef Ghandari PA(GB) Finance et Comptabilité Finance, Audit et Comptabilité des organisations 2 Hassane SASSI PA(GC) Finance Finance, Audit et Comptabilité des Organisations IV Comptabilité de gestion 1 Décisions d investissement et de et TD financement Youssef OUBOUALI PH(GB) Finance Finance, Audit et Comptabilité Environnement Juridique 2 Fiscalité d entreprise 2 Salah ZKIM et Outils CRM Pratique CRM 2. Intervenants d autres établissements de l université (Préciser l établissement) : Driss Benesrighe PH(GB) Gestion Faculté de droit et sciences s Settat Jabal PH(GA) Droit Faculté de droit et sciences s Settat Zahi Jamal PH(GA) Informatique Faculté de droit et sciences s Settat Gestion et Commerce des Organisations Droit Publique Droit Commercial Sciences s Simulation de gestion 2 3. Intervenants d autres établissements externes à l université (**) : (Préciser l établissement) 4. Intervenants socio- s (**) (Préciser l institution) : (*), TD, TP, encadrement de projets, de stage etc. (**) Joindre documents d engagement des intéressés. 15