ATELIER : Développer ses réseaux un atout pour votre recherche de stage ou d emploi 1
Quel est l objectif? 2
Qu est-ce qu un réseau? 3
Qu est-ce qu un réseau? Ensemble de personnes qui sont en contact les unes avec les autres Une chaîne, une toile d araignée «Tissu à larges mailles (filet), ou structure dans laquelle des cordes, des fils ou des câbles s entrecroisent à intervalles réguliers» En anglais : Network 4
Pourquoi se constituer un réseau? 5
Pourquoi se constituer un réseau? Créer une dynamique d ouverture et d échanges professionnels S informer sur un domaine, un secteur d activité, son fonctionnement, sur les réalités d un métier, sur les nouveaux projets Consolider ses pistes de projets professionnels 6
Pourquoi se constituer un réseau? Renforcer sa stratégie de recherche d emploi ou de stage Multiplier les canaux de diffusion S informer sur les opportunités d emploi et les créations de postes Anticiper et devenir acteur de sa carrière professionnelle Accéder au marché caché de l emploi 7
FOCUS sur Le marché caché de l emploi 8
Le marché caché de l emploi? MARCHÉ OUVERT MARCHÉ CACHÉ Offres papier Candidatures spontanées Offres internet Offres non visibles : cooptation, «réseautage», CVthèques jobboards 30% 70% 9
Comment se constituer un réseau? 10
Comment se constituer un réseau? Recenser et lister vos contacts directs Contacts personnels, sociaux et/ou professionnels RÉSEAU PRIMAIRE : famille, amis, connaissances, camarades de promo, professeurs, anciens employeurs de stages et/ou de jobs, membres d association 11
Comment se constituer un réseau? Recenser et lister vos contacts directs Dans un tableau avec les coordonnées de chaque personne, éventuellement sa catégorie (famille, amis, connaissances ) et la cible qui lui est associée (secteur d activité, métier, entreprise ) Modèle tableau SYNTEC 12
Comment se constituer un réseau? Informer les membres de ce premier réseau de votre demande, de votre recherche par courriel, par téléphone ou en direct soyez précis Les interroger : sur les contacts potentiels qu ils pourraient vous permettre d établir avec des professionnels du secteur qui vous intéresse 13
Comment se constituer un réseau? Les encourager : à transmettre directement votre demande et/ou votre CV aux professionnels OU Leur demander : le nom du professionnel qui pourrait répondre ou être intéressé par votre demande, pour une prise de contact et pourquoi pas un rendez-vous? 14
Comment se constituer un réseau? Initier des rencontres, solliciter un entretien-conseil Sur recommandation, grâce à votre réseau De votre propre initiative 15
Comment se constituer un réseau? LE BUT DE L ENTRETIEN Vous faire connaître et apprécier suffisamment par votre interlocuteur Pour qu il ne vous oublie pas et pense spontanément à vous en cas d opportunité Ne sollicitez jamais directement un stage ou un emploi, cela le mettrait mal à l aise! 16
Comment se constituer un réseau? AVANT TOUTE DÉMARCHE Déterminez vos objectifs, non-exclusifs : obtenir un avis sur votre projet, obtenir un contact au sein d une autre société, obtenir des informations sur un secteur, obtenir des informations sur un métier 17
Comment se constituer un réseau? LA PRISE DE CONTACT (1/2) Sur recommandation De votre propre initiative Prendre rendezvous en direct par téléphone ou par mail Présentez-vous Essayer d avoir le nom de la personne Prendre rendez-vous en direct par téléphone ou par mail Présentez-vous 18
Comment se constituer un réseau? LA PRISE DE CONTACT (2/2) Sur recommandation De votre propre initiative Indiquer qui vous recommande et les raisons de votre appel ou de votre mail Estimez le temps nécessaire à la rencontre (1/2 heure est un délai raisonnable) Indiquer les raisons de votre appel ou de votre mail Estimez le temps nécessaire à la rencontre (1/2 heure est un délai raisonnable) 19
Comment se constituer un réseau? LE DÉBUT DE L ENTRETIEN Sur recommandation De votre propre initiative Soyez à l heure et soignez votre présentation Soyez à l heure et soignez votre présentation Rappelez le nom de la personne qui vous recommande Présentez-vous succinctement Présentez-vous succinctement 20
Comment se constituer un réseau? LE CŒUR DE L ENTRETIEN Liste de questions potentielles Orienté projet pro. Exploration métier Que pensez-vous de mon projet? En quoi consiste votre travail (mission, tâches)? Qui (personnes ou entreprises) peut être intéressé par mes compétences? Comment les valoriser? Quelles sont vos responsabilités? Avec qui travaillez vous en interne dans l entreprise/en externe? 21
Comment se constituer un réseau? LE CŒUR DE L ENTRETIEN Liste de questions potentielles Orienté projet pro. Exploration métier Si vous étiez à ma place, comment procéderiez-vous? Quels sont les outils utilisés (logiciels, tests, méthodes )? Quelles sont les possibilités d évolution sur tel poste? Quel est votre parcours (formation, postes occupés)? Quels sont les métiers d entrée dans telle ou telle fonction? 22
Comment se constituer un réseau? LA FIN DE L ENTRETIEN Demandez à votre interlocuteur s il peut vous indiquer de nouvelles personnes à contacter de sa part ou vous recommander directement Respectez le temps prévu Remerciez la personne de vous avoir reçu(e) 23
Comment se constituer un réseau? A LA SUITE DE L ENTRETIEN Faites le bilan par écrit des informations récoltées Maintenez le contact en indiquant à la personne le résultat de vos démarches suite à ses conseils et/ou ses recommandations 24
Comment se constituer un réseau? Participer aux salons professionnels et aux forums de recrutement C est une opportunité complémentaire de rencontrer directement les entreprises qui vous intéressent Préparer votre prospection, déterminer vos objectifs 25
Comment se constituer un réseau? Participer aux salons professionnels et aux forums de recrutement Pensez à vous munir d un CV, d une LM et éventuellement d une carte de visite Prenez soin de prendre le nom des personnes à qui vous enverrez directement votre dossier de candidature 26
Comment se constituer un réseau? Participer aux salons professionnels et aux forums de recrutement Sur les stands, présentez vous rapidement Soyez naturel(le) et détendu(e), votre comportement, votre personnalité pèseront dans la balance 27
Comment se constituer un réseau? Participer aux salons professionnels et aux forums de recrutement L aspect informel de ces échanges vous permet de poser des questions plus directes aux personnes que vous rencontrez : Quels profils, quelles compétences recherchez-vous? Quelles évolutions proposez-vous pour les différents métiers de votre entreprise? Combien de personnes recrutez-vous et de quelle manière? Mes compétences peuvent-elles répondre à un besoin, actuel ou à moyen-terme, de votre entreprise? 28
Comment se constituer un réseau? Etre visible sur le Net Les CVthèques sur les sites internet d entreprises de recherche de stages ou d emplois des gros cabinets de recrutement Liens utiles sites emplois / jobboards 29
Comment se constituer un réseau? Etre visible sur le Net Les outils Web 2.0 Les réseaux sociaux professionnels Viadeo LinkedIn CV en ligne nouvelle génération DoYouBuzz 30
FOCUS sur Le web 2.0 31
Le web 2.0? DÉFINITION Concept d'utilisation d'internet qui a pour but de valoriser l'utilisateur et ses relations avec les autres SERVICES OFFERTS Gestion et partage de favoris Pages personnalisables Bureautique en ligne Réseaux sociaux : Réseaux professionnels (Viadeo, LinkedIn) Réseaux amicaux (Facebook) Microblogging (Twitter) Les Mondes Virtuels (Second Life) Les réseaux sociaux, pivot du Web 2.0 32
Qu est-ce qu un réseau social? 33
Qu est-ce qu un réseau social? Ensemble de relations entre des entités sociales «Les réseaux sociaux fournissent des outils qui facilitent le processus de mise en relation autour d un centre d intérêt commun et permettent la prise de contact en ligne.» Le terme provient de John A. Barnes en 1954 En anglais : Social networking 34
Qu est-ce qu un réseau social? Théorie des 6 degrés de séparation Mise en relation de personnes Outil d identification d appartenance à un groupe Outil de recrutement Source : Laurent Assouad 35
FOCUS sur Les «6 degrés» de séparation Théorie établie par le hongrois Frigyes Karinthy en 1929 Toute personne sur le globe peut être reliée à n'importe quelle autre personne par une chaîne de relations individuelles de six personnes. Un ami représente 1 degré de séparation, l'ami d'un ami 2 degrés, etc... 36
Pourquoi est-il si populaire? Fonction sociale Forte identification Sert à se découvrir et à découvrir les autres Point de rencontre RÉSEAU SOCIAL Accéder à du contenu : musique, vidéo S exprimer Jouer Partager 37
Les principes généraux FONCTIONNEMENT Création d un profil = carte d identité Recherche d autres profils en relation avec ses centres d intérêt Mise en relation FONCTIONNALITÉS Espace personnel / pro. Stockage photo/vidéo/son Messagerie Flux d informations Partage de fichiers 38
Typologie des réseaux sociaux Personnels et généralistes Facebook MySpace Personnels et thématiques Boompa (voitures) Bakespace (cuisine) Eons (seniors) Plate-forme de partage Bebo Flickr YouTube Dailymotion Microblogging Twitter Scilink (chercheurs) Professionnels Viadeo Linkedin 39
Viadeo Réseau professionnel (francophone) Héritier du site Viaduc 30 millions de membres dont 4 en France Principales fonctionnalités Groupes / Hub Communautés Experts Applications mobiles Application APEC 40
Viadeo Trouver des clients, fournisseurs, partenaires ou collaborateurs Retrouver d'anciens camarades ou collègues Se donner de la visibilité et se faire chasser Échanger infos et contacts sur les forums Organiser rendez-vous et événements Connaître le parcours de ses interlocuteurs 41
Viadeo Viadeo France enregistre plus de 3 500 nouveaux membres par jour 42
LinkedIn Networking professionnel (anglophone) Créé en 2002 70 millions d'inscrits dont 1 million en France 11 millions en Europe Applications New York Times Business Week APEC 43
LinkedIn 44
Réseaux sociaux et emploi Recrutement Aux États-Unis, 75% des recruteurs utilisent le web comme source d information 35% ont éliminé un candidat après avoir fait une découverte sur le web 2 exemples de licenciement 3 salariées d Alten Incitation à la rébellion Propos dénigrants Licenciement pour faute grave 1 salariée Suisse Nationale Suisse Licenciée pour avoir utilisée Facebook en arrêt maladie «celui qui va sur Facebook peut aussi travailler» 45
Réseaux sociaux et emploi Les recruteurs ont désormais le reflexe de «googler» le nom des candidats qu ils sont amenés à rencontrer Cela nous interroge sur la perméabilité entre zone de vie privée et zone de vie professionnelle Seriez-vous ami avec votre patron sur Facebook? Il faut être vigilant quant aux informations que vous diffusez sur les réseaux sociaux 46
Gérer son identité numérique Outil Syntec Personnal branding & e-reputation Extraits video conférence ISTIA «Le recrutement à l ère des réseaux sociaux» 47
Entretenir ses réseaux S investir un minimum dans la mise à jour de ses actualités Restez en contact, continuez à fournir des informations, donnez des nouvelles aux interlocuteurs rencontrés Aidez à votre tour celles et ceux qui vous solliciteront Il est important de se rendre visible, de se faire connaître, MAIS sans multiplier inconsidérément vos réseaux 48